亲爱的广告2014 05 23 阶段推广策略

1、三招。拍案惊奇 确保光耀三张必火的推广思路提报久违的光耀即将强势回归临沂市场，这一次，“三张”将如何给临沂一个惊叹号？首先，提纲挈领，明确任务！树立形象 在传统媒体上树立项目“男人三 十”的形象，与目标个群对位， 引起共鸣。线上（形象持续亮相）建立舆论口碑 在微信上发起互动，引发共鸣和讨论，让线中（微信互动，圈层活动陆续展开） 项目在网络上来。 用活动把客户拉到现场，增强客户现场体 验，强化口碑线下（渠道拓展）客户拓展，全面渗透 不断拓展新渠道，让更多人知悉 项目，全面渗透市场，不留死角任何优秀的策略，都需要优秀的执行。光耀三张49月推广铺排售楼部开放6.10认筹 开盘 第二次开盘4月5月6月

2、7月8月9月10月节点主题诉求 释告 形象期 认筹期 开盘期人有压力，特显爷们放项目主形象，悬念入市， 知临沂市场，光耀又有新动作了，三张来了销售冲刺， 释放开盘信 息，市场配合主题和阶段诉求，持续强化项目 形象，同时释放认 筹信息第一阶段 户外 报广线上 微信礼品线中活动 海报 单张线下 折页开放阶段价值折页印刷完成体验单张印刷完成海报印制完成根据阶段主题释放相关信息开盘礼品准备完成认筹礼品准备完成每周一推送，持续和目标客户互动每周一篇，根据阶段主题释放相关信息维持项目形象及释放节点信息第二阶段第三阶段第一周5.26-6.1第二周6.2-6.8第三周6.9-6.15第四周6.16-6.22第

3、五周6.23-6.29第一周6.30-7.6第二周7.7-7.13第三周7.14-7.20第四周7.21-7.27售楼部开放开盘4.15-5.25认筹期报广平面展示飞刀篇（草稿）画 面表现描述：形象设定为飞刀手和绑在靶子上的人；飞刀手蒙着眼睛，摆出投掷飞到的动作，靶子上插满了飞刀，单被绑的人一脸轻松。不呈现故事结果，只以这样的人物关系表达“人有压力特显爷们”的阶段主题。顶缸篇（草稿）画 面表现描述：形象设定为顶缸人和扔缸人；前景为一脸微笑的顶缸人；后景为拿着两个缸，姐还在往顶缸人头上扔的助手；不呈现故事结果，只以这样的人物关系表达“人有压力特显爷们”的阶段主题。如何利用好微信：微信是三张的第二

4、张脸，展示着三张的另外一面， 这张脸一定要好看、耐看。 简单说，如何让别人会去看， 更会去转。小米告诉我们：关于微信推广：墙外开花墙内香，第三方媒体很重要。（外围媒体，同行，名人，粉丝，对手，都去转发、评论三张的微信。如：马云转发锤子手机的微信）2.微博需要有可读性（有洞察、有趣、有观点），产品信息不可少（及时发布项目信息，实时动态，回应客户最关心的情况）。1.官方微信板块不宜过多：（一到两个版块），【男人三十】，【三张动态】。3.以三张的姿态，向客户讲述一种生活状态、一种精神状态实时发送三张的项目近况，销售信息三张的微信，必然能逃脱传统地产项目微信模式的桎梏，成为一个非客户、非地产圈群众都回

5、去读，去分享的信息平台。也必然会让临沂再次轰动。二版#三张动态#板块一板块二头版 #男人三十# 活动建议：活动建议一主题：临沂吉尼斯之夜开盘前举行的活动，势必要噱头十足，可以挑选几位世界吉尼斯保持者来现场表演，最好是山东本省的，这种活动吸引力不在话下，而且适合所有的人，如果举办一定会引发全城关注，造成轰动。现场还可以设置互动环节，如：让观众参与挑战，在场观众如果觉得可以和表演者一较高下，或自身有其它绝技都可以上台表演，凡是参与者都有精美礼品赠送，这种气氛，是不是和“人有压力，特显爷们”非常呼应？备选方案：邀极限运动行家，在临沂作一系列高难度的表演，引发围观，聚焦眼球， 同时也呼应项目品牌第一阶

6、段主张：人有压力，特显爷们。示意：摩天大楼走钢丝著名人物：瓦伦达，Mich Kemeter活动建议二：“千万级”样板间轰动临沂在样板间开放期间，邀请临沂当地著名收藏家，将其藏品放置于样板间内。以艺术沙龙的形式， 展示样板间，以样板间+藏品1000万元为噱头，吸引客户来访。活动建议三：暑期露天电影季逢周末的晚上，在钻石广场放映露天电影，放映的同时配合啤酒、烧烤等食物饮料，吸引业主和客户前来参与。电影季活动可以持续举办，每周以专题形式反映，如：爱情电影周，喜剧电影周，战争电影周 渠道建议：商场 建议1 在高端商场门口布置外展点，此处人口流动密集，传播效果好。商场内部同样可布置展点、展板地下停车场广

7、告媒体价格低廉，且人群准确， 是一个不错的选择。高端超市 建议2 选择高端的超市，定点投放手推车广告，相较别的媒体而言，手推车广告非常便宜，到达率强。在售楼处开放前一周投放。KTV、电影院 建议3 在高档KTV等高端消费场合投放广告，人群量大，传播力强。可以在大屏幕、开机、切歌、 暂停画面投放 单屏广告27除了常规的拓客渠道、拓客方式之外，还有一些深耕客群的绝招可以拿出来！出招一：社区拓客出招地点：社区便利店操作方式：印刷10万个塑料袋，免费赠送给社区便利店。（成本估计：品质大塑料袋0.28元/只，10万只=2.8万元）一个超市1000只，2.8万元实现100个社区迅速拓覆盖，无需支付派单人员工资。轻松拓客进社区，精准客户地点定位，还可以将超市负责人发展为社区拓展联络人!回报：出招二：扫街杀器出招地点：各条街道店铺操作方式：制作鼠标垫1万张，广告扇两万个，免费送各店面。（成本估计：鼠标垫2元/只，广告扇0.8元/只 ，合计3.6万元）回报： 据不完全统计，各县市项目购房群四城以上客户都是个体户，迅速覆盖三-四万个商铺，基本就是2-3个县城的商业体量了吗，每月定期更换鼠标垫，更是可是做到感情的长久维持！出招三：深入阵营出招地点：棋牌室、宾馆、会所、咖啡厅等