云南博天纳宇信息系统有限公司.ppt

1、云南博天纳宇信息系统有限公司,段炽胜18908762229,三星M159,特色：三星M519是一款专业音乐手机，同时也是一款超薄直板手机，具有超薄的平面键盘和3.5毫米标准耳机接口。其背面同样加入了方格纹理装饰的后盖，前面板加入金属材质更显时尚。 网络制式：CDMA1X/CDMA2000/CDMA1X EV-DO 适用频率：CDMA：800/1900MHz 重量：70 克 尺寸/体积：108.845.610.7mm 外观样式：直板 屏幕参数：26万色TFT彩色屏幕；240400像素； 多媒体娱乐: 内置游戏 FM收音机 视频播放：支持3GP、MP4文件播放 音乐播放：

2、支持MP3等音频格式播放 摄像头像素：200万像素 网络数据 :电信定制 支持WWW浏览 即时通信 E-Mail 蓝牙接口：支持蓝牙2.0 多媒体卡扩展：MicroSD卡扩展 基本功能: 和弦铃声 MP3铃声 来电铃声识别 来电图片识别 情景模式 待机图片 图形菜单 中文短信 多媒体短信 短信群发 通讯录群组 通话记录 个人助理:录音 闹钟 日历 计算器 秒表 记事本 备忘录 日程表 世界时钟 货币换算 单网3G 零售价：1490元,3G引领时尚,天语E329,博仁擎天 纳杰拓宇,主推:双网双待时尚3G手机 上市日期:2009年09月 手机类型:3G手机；音乐手机；时尚手机 手机制式:双模/双

3、待 支持频段:CDMA1X 800GSMMHz 数据传输:CDMA1X、GPRS、EDGE 主屏尺寸:2.4英寸触摸屏支持 存储卡:支持8G micro SD(T-Flash) 产品外形:外观设计直板机身颜色黑色 机身特点:机身金属边框及背部长条设计 娱乐功能:音乐播放 数据功能:蓝牙功能 网络功能:电子邮件WWW浏览器WAP浏览器 零售价：1380元,3G引领时尚,千元EVDO手机 天语E379产品介绍,目 录,目 录,产品概述,外观展示,目 录,目标用户,年轻时尚，追求新鲜体验，对新事物接受能力强，有较强猎奇心理。有一定可自由支配资金，有一定支付能力。有相关知识，对性能和技术有较高要求,对

4、手机音乐的音质、相关技术和配置有很高要求，也关注时尚外观，再此基础上价格成为次要考虑因素。,用双卡双模满足双重生活需求，工作、生活、学习界限分明，关注网络性能和商务功能。,消费特点,手机特点,价格普遍不宜太高，但不能有低档的感觉,天语 国内第一品牌,外观一定要时尚绚丽，终端不仅仅是一款手机，同时也是一款装饰品,MP3，蓝牙，摄像头，上网，支持游戏，可阅读文本，支持同电脑数据线传输，手机电视等,手机可实现功能的扩充，包括存储卡扩容，手机本身的功能的新增以及对电信新业务的应用,音乐手机 爱音乐 强大播放功能 便捷操作 互联网手机 天翼Live SMS、MMS 信息手机 咨讯推送（校内信息、招聘信息

5、等） 智能短信、天翼Live、手机阅读、Email、MMS,天语E379特点,目标用户,目 录,娱乐功能,双模双待,完美音质,EVDO高速上网,千元EVDO 音乐双模 手机,产品优势,双芯片设计 分别处理CDMA网络通信和GSM网络通信，将二者之间的相电磁干扰降至最低，保证通话质量清晰稳定。 EVDO Rev.A 3G技术 提供高达3.1Mbps的极速网络传输，无论是网页浏览、软件下载、在线视频都可以极速体验。 目前市场上的EVDO产品大多为EVDO Rev.0的产品： EVDO Rev.A：上行1.8Mbps 下行3.1Mbps EVDO Rev.0：上行153.6kbps 下行2.4Mbp

6、s EVDO Rev.A通话更清晰、更省电、辐射更小 E379的下行速率是其它EVDO产品的1.3倍，上行速率是其它产品的整整12 倍，利用E379的EVDORevA 3G技术，下载一首普通的MP3只需几秒， 下载速度超过家用2M宽带。,EVDO高速上网,强大UCweb浏览器 E379内置UCweb浏览器，用户可以通过它轻松连接互联网，强大的 功能，可以带给用户流畅触控感受。 打开网页速度更快 更节省流量费 一键上网 内置189邮箱、爱音乐和 天翼校园快捷界面，快速 上网不是梦想。,EVDO高速上网,支持EVDO和GSM两个网络 CDMA2000 1x/EVDO RevA 800MHz GSM

7、：900/1800/1900MHz 双模双待，保留2G手机的习惯同时感受3G上网快感，双重设置，享受缤纷时尚生活。,双模双待,注：天语手机在出厂时提供3.5毫米专业音乐耳机，如需专业耳机还请消费者自行购买。,天语E379配备3.5毫米的耳机插孔，可以随意外接家里的各种音箱、耳机设备播放音乐。,3.5mm标准耳机,随机赠送2G存储卡，最大扩展空间可以达到8G.按一首歌曲4M计算，可以存储2000首歌曲。,最大8G扩展空间,天语E379影音方面采用MTK多媒体芯片，保证手机音质高音通透、中音浑厚，低音绵长。,专业音乐芯片,完美音质,娱乐功能,电话簿导入导出 录音 电子书 视频播放器 IP号码设置

8、健康管理 号码查询,日历 闹钟 备忘录 记事本 世界时间 分时静音，定时开关机 计算器、换算器、秒表 备忘录、记事本 电话分组存储,基本功能,外观设计：直板 内置天线 产品尺吋：108X54X13mm 重量： 90g 配 色： 暗银 雅黑 屏幕显示：2.8英吋、320*240、TFT、触摸屏 电池容量：1100毫安时 通话时间：360分钟 待机时间：150小时 网络支持：CDMA2000 1x/EVDO,800MHz；GSM：900/1800/1900MHz 基带芯片：Qualcomm QSC6085；应用处理器：MTK MT6238 208MHz 和弦铃声：64和弦 摄像头： 200万像素

9、存储容量：GSM (1G+512) + EVDO(512+256) 用户可用内存 约30MB 扩展内存：外置存储卡 MicroSD（最大可支持8G） 增值业务：OTA、流媒体、LMS、MMS、WAP、WWW浏览、 JAVA,基本参数,基本参数,目 录,第一步：吸引顾客 一句话话术： 您好！欢迎体验天语千元3G双模音乐手机，3G时代最佳选择。 注意事项：保持屏幕与机身洁净，一边说一句话话术一边将手机递到消费者手中。 一分钟话术： 天语E379是天语和电信合力打造的3G双模音乐手机，支持EVDO高速上网，上网速度超过家用2M宽带；支持EVDO和GSM双重网络，实现双模双待；强大的音乐功能，内置专业

10、音乐模块，采用3.5mm标准耳机插孔，两块1300mAh超大容量电池，最大可支持8G的扩展空间，同时还有非常多的娱乐功能。如果您有时间可以体验一下真机！,背诵,销售六步法,第二步：留住顾客脚步 1、体验3G上网： Ucweb浏览器 打开百度主页，体验页面打开速度。 2、体验音乐播放 感受E379音质 3、体验产品外观 圆润机身 做工精致 便于拿握,销售六步法,第三步：挖掘顾客需求 您了解3G吗？ 经常 上网吗？ 您经常挂QQ吗？ 您经常听歌吗？ 您是不是想买一个听歌效果好的手机？ 您G网的号现在还经常 用吗？,销售六步法,第四步：体验产品价值 促销员：您平时经常 挂QQ吗？ 消费者：还行吧，一

11、般都会在网上挂 着 促销员：那您一定非常看重手机的上网速度了，如果您方便的话可以感受一下天语E379的3G上网速度 配合动作：直接打开“天翼校园”中的“校内网”页面。 促销员：您觉得我们的这个产品的上网速度怎么样啊 消费者：还挺快的 促销员：E379采用的是EVDORevA技术，下行速率可以达到3.1M.上网速度是其它采用EVDO REVO技术产品的1.3倍，上行速率是其它产品的整整12 倍，利用E379的EVDORevA 3G技术，下载一首普通的MP3只需几秒， 下载速度超过家用2M宽带。 促销员：而且您看E379内置了Ucweb浏览器，保证您的上网速度更快，还更节省流量费。 消费者：我能再

12、试一下你们产品的音乐功能吗？ 促销员：没问题。（同时把耳机递给消费者，分别试内放和外放的效果）,销售六步法,第四步：体验产品价值 消费者：好像和我用的这款手机播放效果差不多呀？ 促销员：呵呵，您的这款手机的音质的确也不错，但和专业的音乐手机相比还是有一些差距的，像您这么注重手机品质的人当然希望音乐越来越好了。如果您愿意的话咱们用这两款手机比较一下音质吧。 目的：通过比较音质达到让消费者信服。 消费者：也有可能是我的手机可能用的时候长了声音有些发劈。 促销员：您说的很对，有很多手机都会出现这样的问题。其实手机所有的配件都是有一定寿命的，喇叭也有一个额定功率，长时间超过额定功率使用喇叭就会损坏。天

13、语Max音乐手机都经过超长时间的老化测试的，我们在研发阶段模拟用户进行最苛刻的实验，进行连续96小时播放音乐，以保证手机喇叭的质量。,销售六步法,第四步：体验产品价值 促销员：您在试试我们手机的外放效果？外放声音大而清脆，不会有“之之”的声音，效果和用耳机听一样好。 消费者：可是我觉得声音还是不够大呀，我要是用这个手机会不会听不到来电铃音呢？ 促销员：看来您对这款手机还是非常感兴趣的，现在咱们是在卖场嘈杂的环境中，音乐外放可能会被这里的噪音淹没。不过，天语max音乐手机在扩音器的调制上也为您考虑了很多，音量尺度控制的非常好，不但可以满足您免提欣赏音乐，还有效的保护、延长了扬声器的使用寿命，让您

14、使用起来更持久耐用。 消费者：你们的耳机是不是立体声的？ 促销员：天语Max随机赠送的耳机是3.5mm国际标准接口的立体声耳机，而且您也可以换一个更专业的耳机听音乐。,销售六步法,第四步：体验产品价值 消费者：你们这款手机听音乐的时间大约可以达到多久，我经常要出差的？ 促销员：天语E379的电池容量是1300毫安，连续听音乐时间保留估计可以达到24小时，而且我们标配中有两块电池，还能满足您的需要吧。 消费者：这个手机能存多少首歌呀？ 促销员：这款手机最大支持8GB的扩展空间，我们随机赠送的是2GB的存储卡，如果存储的是4M一首的歌曲，2GB的卡可以存500首，相当于50张CD。基本上能满足我们

15、的需要。,销售六步法,第五步：处理顾客异议 手机没有操作系统 感觉不太方便 Yes but原则：认同顾客的异议-站在顾客的角度说出顾客这样说的目的-顺势引导到我 们手机的优点-提示成交 顾客异议：手机没有操作系统 感觉不太方便 认同顾客的异议： 你说的对，我们的手机的确没有操作系统 站在顾客的角度说出顾客的动机： 有操作系统的手机可以扩展很多软件，感觉功能更强大一些 顺势引导到我们手机的优点： 但是内置操作系统的手机一是价格比较高，都需要3000多块钱，而E379只需要1000多块钱；再有如果在智能手机里面装的功能多了，也比较容易死机，非常耗电。如果您需要的商务功能不那么强还是建议选择E379

16、，价格实惠、3G和音乐方面的功能也非常强大。,销售六步法,第六步：成交 给你拿部新的？ 您要哪种颜色 可以的话，我帮你开票了 你是现金还是刷卡,销售六步法,32,F339销售指南,内容,版本管理 产品概念 STP分析 竞争力分析 产品卖点 新功能一览 产品参数 配件,版本管理,产品概念,产品概括总结,产品主要卖点 灵动触摸直板, 年轻个性设计 可更换彩壳, 多种靓丽色彩选择 卡通风格主题界面, 青春可爱 3G移动互联网 2.8英寸时尚全触屏,TouchWiz灵动用户界面 全面的多媒体功能 200万像素摄像头,F339,STP分析-细分市场，目标用户,销售人群,心理描绘,15-28岁, 学生,

17、白领 男女皆宜 购买能力中等 手机更换周期一般2-3年,向往触屏产品 喜欢学习新事物. 喜欢变化的生活 需要品质生活, 喜欢各种时尚元素 外观, 性能, 品牌为主要购买因素 对音乐播放器，相机娱乐功能要求高,STP分析-产品定位,新颖时尚,功能普通,商务稳重,功能丰富,SAMSUNG F339,LG KV500,LG KV510,Coolpad E200,竞争力分析,- 简洁灵动弧线机身, 极具个性的斜面侧边设计 - 流线型轮廓, 非常符合人体手握设计,产品卖点,1. 我的时尚icon: 灵动个性设计,- 包装中提供1 个黑色后盖+ 1个标准色后盖 + 1 时尚图案后盖,产品卖点,2. 我的个

18、性色彩: 多种色彩选择及可换后盖设计,Touch,产品卖点,2.8英寸超大触摸屏, QVGA(240X320)分辨率, 262K TFT色彩 三星新一代灵动Touchwiz用户界面: 简单易用, 新一代触觉科技体验 3屏X12宫格主菜单和待机屏, 功能组合随你所欲 触屏振动反馈功能: 对您的浏览和选择提供更加直观的反馈 小组件(Widgets)提供给你更多个人化空间, 通过拖拽移动, 访问最常用功能,3. 我的时尚全触屏,产品卖点,4. 我的个性空间: 卡通风格主题, Supported applications are TBD,Touch,“聪明解锁”,聪明的解锁方式, 以及手势菜单访问方式 : 解锁和菜单访问更加安全,更加方便,“单手缩放”,单指缩放照片和文件 : 触控操作如此简单,产品卖点,4.我的个性空间: 玩转触屏,Others,产品卖点,5. 我的3G通信助理: 全面的3G功能,中国电信CDMA 3G业务 Java/brew/PIM/OTA/MMS 上网: 新一代互联网浏览, 轻松随时随地浏览WWW网页 搜索: 支持Google搜索, 随身携带互联网大百科 视频: 支持流媒体, 随时随地看视频 邮件: 支持POP3/SMTP，自由收发邮件 购物: 上淘宝, 你的掌上商店 聊天: 支持QQ, Q友寸步不离 即时信息: 独特的短信聊天模式,Others,2百万像素数码