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文档简介
1、3.5 英吋屏 智能终端 单核 单模/双模单待,统一终端配置,提供机补与话补 补贴比例不超过42% 机补仅针对单模/双模单待终端提供,统一补贴政策,首批上市终端集团统一合约 终端零售价与合约价统一为599 元 社会渠道匹配19/49 档次云卡礼包销售,统一销售形态,集约模式统一部署400-700元档位智能机促销活动,销售目标,月销量环比三季度月均提升60% 11.20-12.31 终端销量达到60万台(1200万奖励成本) (年底双节活动销量目标及奖励标准另行安排),活动起始时间:11.20 活动主题:翼起3G、一起智能 集团集中营销成本奖励,统一销售组织,“四统一”集约组织400-700元档
2、位智能机促销活动,首批上市终端信息,首批上市终端纳入社会销售系统 集团已与销量TOP10等主流终端厂商沟通,明确6款以上终端首批上市 首批终端具体信息随正式文件下发至各省公司 做好首批终端上市销售部署工作 做好上市前的渠道铺货、培训等工作 必须保证集首批上市终端及时上柜销售 活动机型补充要求 各省可根据终端配置要求补充机型 补充机型信息及时上报集团,主屏:最小3.5寸,模式:单C/双模单待,CPU:单核,主频:800M,内存: 512MROM+256RAM以上,摄像头: 100万像素以上,WiFi、GPS、重力感应,终端(零售价:599元)最低配置要求,提供机补和话补两种方式,机补仅针对单模/
3、双模单待终端提供,集团统一定表合约计划,纳入社会渠道销售系统,59元/69元:各省根据套餐销售情况只选择一档推广 各省根据本省情况设计并提供自主融合套餐 国际品牌终端可将合约计划延展至699元,例:办599合约,须另支付100元购机款,云卡礼包,补贴比例:30% 套餐档次:19、49、89元,3档 合约期:36月,合约计划,补贴比例:59元档-42%,其他档35% 套餐档次:39-89元,5档 合约期:24月,有CRM 接入的自营渠道及网点,根据渠道IT能力差异主推合约及礼包,无CRM 接入社会渠道及网点,销售奖励及佣金政策,省内统一佣金政策:统一沿用社会渠道销售系统佣金模式,各地市不再二次设
4、计,集团下发销售奖励:集团集中投入1200万元营销成本用于销售奖励,重点面向二、线城市及返乡流动/农村市场用户销售,促进区域市场规模拓展:二、三城市需与千元大屏机升级活动渠道区隔、协同营销 参照“玩大的才有样”模式集约组织销售活动 结合岁末促销安排,在组织做好千元升级活动的同时,做好渠道销售区隔 有效支撑农村3G下乡:农村市场借集约销售势头,有效占领节日市场 结合农村特点,分渠道统一销售方案 组织一体化直供,让利末梢 合理分解炒店、提货奖励等营销资源 在火车站/长途车站组织拦截促销,农村市场细分渠道销售指引,集团统一活动主题及宣传平面,传播主题:翼起3G 一起智能 核心卖点: 3.5寸智能机,低至599元 预存599元,0元购3.5寸智能机 宣传方式: 集团统一宣传视觉设计 各省落实物料印制及渠道部署 重点覆盖: 二三线城市县乡网点 城中村务工聚集地 农村支局渠道,做好活动上市前相关销售准备,11月中旬起首批活动终端陆续批量出货 11.10各省制定终端分渠道铺货方案 11.19营业厅/大连锁/主流网点货到店面,11.10下发合约配置要求 11.15前各省IT完成配置 11.15前渠道佣金政策宣贯到位 11.18前激励政策培训至店员,11.10前集团完成海报/
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