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文档简介

1、销售部各项要求 销售部培训规范技术培训培训目的：能够了解整个行业的发展历史、现状及发展趋势，掌握基本的概念性知识、相关产品在实际项目中的具体作用，并能够达到熟练讲解的程度。培训内容：网络技术基本概念；应用技术基本概念；自主软件产品系统。商务培训培训目的：培养个人礼节礼仪形象，熟悉行业招投标法规法则以及业务合同等商务工作流程和内容。培训内容：礼节礼仪培训；招投标书编制培训；合同书编制培训。行业知识培训培训目的：了解政法行业整体组织架构和政法体系职位划分；了解公司的竞争对手以及政法行业项目规划来源。培训内容：政法行业基础知识培训；项目规划来源培训；销售部管理职责部门人员职责销售经理需求分析、销售预

2、测；确定销售部门目标体系和销售配额；销售计划和销售预算的制定；销售队伍的组织；销售人员的招募、培训；确定销售人员的报酬；销售业绩的评估；销售人员行动管理；销售团队的建设;客户经理负责区域内的需求分析、销售预测；确定负责区域内销售配额；负责责任区域内销售计划和销售预算的制定；独立分析客户的内部人员的重要性和组织架构，合理安排业务代表的工作。按时完成业务计划表：年计划表半年计划表季度计划表月计划表周计划表。能控制项目流程：立项表项目跟踪表项目评估表招标书审批表投标结果表。业务代表了解客户基本情况和项目基本情况；对客户的行业有深入了解，每15天递交负责区域内的发标情况汇总；制定详细的周、月、季度工作

3、计划表；及时汇总上交本区域内的立项表、地域分析表和客户个人资料表；项目提成项目分类项目分类百分比业务提成备注系统集成、网络90%8%-2%含业务费用自主软件5%5%不含业务费用维护5%2%-3%培训项目按实际情况分配，并由总经理审批业绩考核销售经理考核总分100分，部门管理绩效占50分，业绩占50分，年薪制；客户经理考核总分100分，按销售部月考核表内容进行，采用提成制；底薪+提成+费用。业务代表地域职责考核，使用奖金制；底薪+奖金。费用报销销售部业务流程项目规划流程拜访客户-了解需求-制定方案-确定预赛-制定招标文件-签署合同-项目完成。项目实施流程立项阶段(预算评估阶段(成本核算阶段整体流程如下：客户分析流程客户人事架构图(客户项目决策图(客户个人资料表以上表格由销售人员每月更新一次，并抄送总经理一份。业务代表上交立项表销售经理汇总总经理销售审批赵副总经

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