商品混凝土商业计划书

1、2010贵财经实黔信有限责任公司商业计划书 项目名称 商品混凝土投资计划 项目单位 2010*有限责任公司 地 址 * 电 话 * 电子邮件 * 联 系 人 * 日 期 2010年10月8 日 前言3一、摘要3二、公司简介42.1公司宗旨、战略及目标42.2产品（服务）优势52.3技术优势52.4核心管理团队5三、市场分析63.1国内商品混凝土现状与国家产业政策63.2贵州省商品混泥土行业现状73.3产品目标市场分析83.4需求分析10四、竞争分析104.1竞争背景104.2竞争对手及分析114.3市场竞争策略144.4竞争优势分析17五、产品服务225.1产品发展规划：225.2

2、研究与开发：235.3生产与运输：24六、市场营销276.1市场开发策略276.2确定目标市场与产品定位：276.3 产品定价策略286.4渠道网络建设286.5 销售策略286.6营销团队建设296.7企业的产品销售目标29七、财务计划307.1资金需求说明307.2资金投入计划307.3投资收益预测317.4预计利润327.5预计资产负债表327.6会计报表分析33八、风险分析348.1政策风险358.2资源风险368.3建设风险378.4市场风险378.5社会风险388.6人力资源管理风险38九内部管理399.1公司管理制度409.2人力资源计划429.3内部激励方案43前言一次正确的选

3、择意味着成功开始，选择黔信，就是一次成功的开始。我们的过去是零，未来一定不是零。因为现在的我们拥有一支无限潜能的团队，正在为未来不是零的黔信奋斗拼搏！一、摘要商品混凝土作为一门建材行业，近十几年来得到了飞速发展，已在全国各大中城市及重点工程中普及使用。特别是我国实行西部大开发以来，为了加快西部发展，国家修建了大量的公路和铁路；近几年来经济快速发展，为缓解城市住房紧张，政府加快了城市经济适用房的建设；自零八年金融危机以来,我国为拉动内需，加快城市基础设施建设等，将会为混泥土带来巨大的市场需求和发展空间。为此我公司本着“用心浇注您的满意”的宗旨，结合我公司 “西部混泥土精品基地”战略定位，着重提升

4、企业技术装备水平，促进主体工序能力的经济、合理匹配，积极实施产品结构调整，延伸产业链，提高自动化控制水平和劳动生产率，进一步降低能耗和生产成本，努力实现“低成本、高效益”运营。着力发展节能降耗、环境保护、循环经济，改善企业作业环境，综合提升企业的经济效益、环境效益和社会效益。力争在这混凝土竞争激烈的行业里扎稳脚跟，开创属于我们的一片天空！二、公司简介贵财经实黔信有限公司，地处贵州省六盘水市。计划于2010年12月投资建设，总投资为3000万元人民币以上，是本土较大的混泥土生产基地。贵财经实黔信有限公司生产的高强预应力混凝土将广泛应用于港口、工业与民用建筑、铁道、电力、冶金、市政、道路、水利等领

5、域的基础建设。贵财经实黔信有限公司设备先进，管理规范，技术力量雄厚，有各类专业技术及管理人才和操作技师40余人。公司拥有现代化的高强预应力混凝土管桩生产车间，沉箱预制场。高强预应力混凝土管桩在混凝土各型基础桩中具有高强度、抗渗抗腐蚀等特点，还具有承载能力高，单位承载力造价最便宜；抗弯刚度大、耐锤击性能强、耐久性好、使用寿命长，现场施工速度快等诸多优点，并且生产周期仅一天，供应有保障。公司可以为用户提供生产、运输、施工一条龙服务。做到省内24小时内到达客户施工地点，省外48小时内到达客户施工地点。公司严把质量关，设立配套技术检测和试验质控中心，设备齐全（压力机、万能机、冻融机等），可对包括原料在

6、内的各个阶段进行实时质量检测，以确保管桩的质量始终处于受控状态。贵财经实黔信有限公司铭记“用心浇注您的满意”的服务信条，秉承“先施诚信、厚德务实”的企业发展理念。 2.1公司宗旨、战略及目标公司以“用心浇注您的满意”为宗旨，将致力于生产工艺及产品性能研发与成本控制：发挥规模优势，降低生产和经营成本，获得市场定价话语权，打败竞争对手；2.2产品（服务）优势公司现可以生产和经营C60（含C60）以下规格的混凝土，可以为各类客户提供生产、运输、施工一条龙服务。做到省内24小时内到达客户施工地点，省外48小时内到达客户施工地点。公司严把质量关，设立配套技术检测和试验质控中心，设备齐全（压力机、万能机、

7、冻融机等），可对包括原料在内的各个阶段进行实时质量检测，以确保管桩的质量始终处于受控状态。 2.3技术优势公司拥有两条福建南方路面机械有限公司HZS50型预拌混凝土生产线，智能化微机自动控制生产配料计量管理系统，每小时生产量100m3，拥有5台8 m3混凝土搅拌运输车，1台石川岛100B泵车，计划将购置德国大象泵车等机械设备，设有混凝土试件标准养护室、水泥化学分析室，配备WE300B万能材料试验机、200T压力机、抗折、抗渗仪以及一批高尖端、高精度的检验、检测仪器设备，并制定了行之有效的规范试验操作管理制度。生产运输设备实行统一管理和调配，可以满足大小客户的需要。 2.4核心管理团队企业管理团

8、队可能不具体参与产品设计，但有关产品设计过程的成本控制理念、产品功能定位、设计过程中采用的成本控制手段等，都由其进行决策，这些决策影响到设计人员采用材料、技术、模组整合等多个环节，在很大程度上影响到今后的产品成本。公司将会组建一支富有管理才能的团队，为企业的发展进行决策，为公司发展奠定基石。三、市场分析3.1国内商品混凝土现状与国家产业政策1、国内商品混凝土现状商品混凝土作为一门建材行业，近十几年来得到了飞速发展，已在全国各大中城市及重点工程中普及使用。推广应用商品混凝土已是建筑业生产方式的一项重要改革，是推动建筑产品工业化、商品化，提高工程质量，缩短工程建设周期，改善城市环境的一项重要措施。

9、商品混凝土在我国已有三十多年的生产历史，特别是在近十几年来，北京、江苏、上海、广东等经济发达地区商品混凝土普及应用发展迅速，应用商品混凝土已占当地全部混凝土用量的50%以上。北京、上海已占6570%。接近于工业发达国家使用水平。根据全国混凝土协会统计数据，自1986年开始有记录至2007年，全国预拌混凝土产量一直呈现良好上升势头，且15年无逆转。专家分析，全国预拌混凝土产量持续上升势头还将延续1015年，也就是说稳定上升势头持续的时间将长达2025年。2、商品混凝土的产业政策近几年来，国家对发展预拌混凝土高度重视，出台了一系列强有力的政策法规，为预拌混凝土的快速健康发展提供了保障。 2003年

10、，国家商务部、公安部、建设部、交通部发布了关于限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土的通知，确定了124个禁止现场搅拌的城市，并且明确规定了城区禁止现场搅拌的时间表。各地政府根据国家政策法规及本地实际情况，也纷纷出台了相关文件，大力鼓励和支持预拌混凝土，大大促进了建设单位和施工单位使用预拌混凝土。 由于建筑业发展自身的需要及国家政策的支持，商品混凝土行业是一个朝阳产业，经济效益可观，行业平均利润可达15%20%，商品混泥土产业备受投资者青睐。3.2贵州省商品混泥土行业现状1、贵州省商品混泥土行业概况贵州省预拌混凝土行业起步较晚，直到1995年真正意义上的商品混凝土才开始进入建材市场，它吸取了其他城市

11、的经验和教训，更重要的是贵州省建委采取了强有力的宏观调控措施，因此建站数量和规模得到有效控制，地理位置分布合理。贵州省商品混凝土行业总体水平还有待提高，与其它发达城市相比，还有很大的发展空间。3.3产品目标市场分析1、商品混泥土产品目标市场现状2007年，贵州省30家搅拌站的市场供应总量为600万立米，市场的需求量为650万立方米，自2008年初到目前，商品混凝土市场一致呈现需求大于供应的局面，主城区供不应求、综合实力较强的搅拌站供不应求，现有30家搅拌站中有95%做到了满负荷运转，有部分搅拌站正在考虑通过技术改造扩大再生产,并在市场上有选择性的接订单（拒绝不良订单）。目前，市场商品混凝土供应

12、强度等级从C10C60，但主要以C25、C30混凝土为主，其中C25占市场总量的45%，C30占25%，其它强度等级混凝土合计占30%。混凝土市场需求以普通商品混凝土为主，干硬性混凝土及其他有特殊要求的混泥土较少。现有30家搅拌站基本都在以本站为中心15公里为市场辐射半径，超出15公里承接任务则运输能力难以满足要求。现有搅拌站组织生产供应的能力、服务质量等虽经搅拌站挖掘潜力，但仍达不到市场的要求。贵州省现有30家搅拌站自各家建站以来尚无一家出现亏损，平均利润率超过15%，实力较强的几家搅拌站利润率接近30%，从利润指标水平上，商品混凝土的利润指标在全国名列前茅。2、目标市场开拓与市场份额分析为

13、了抢占先机，尽早抢占市场份额，获得丰厚的投资回报，2010年我们应尽早申请设立搅拌站。搅拌站建成后，计划在投产半年内完成6万立米混凝土，第一年完成1015万立米混凝土，打开市场并迅速抢占市场，第二年上一个新台阶，完成20万立米混凝土以上，货款回收率85%以上，产销量稳步上升，经济效益 稳步提高，顺利实现经营目标。3、价格现状与预测近三年以来，贵州省商品混凝土的价格一直比较稳定，这主要是因为商品混凝土市场需求逐年凝增，生产所需原材料的资源丰富，来源广泛，引起价格波动的因素较少。在未来的年头内，商品混凝土的供需量会持续增加，在近十年内是商品混凝土的繁荣时期，加之贵州省建委对建站规模的控制，搅拌站不

14、可能大规模地上马，搅拌混凝土所需原材料价格也会有大的波动，因此商品混凝土价格会持续稳定下去，搅拌站的获利能力不会降低。近几年来，回收混凝土货款情况也开始改善，今年以来的新订单货款按月回收率都在80%以上，商品混凝土供应的尾款都能及时回收，这主要是市场行规及贵州省混凝土行业协会发挥了积极的作用。3.4需求分析近年来，混泥土市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界混泥土行业已经形成一定的产业规模，相关混泥土产业也日渐完善，但是国内混泥土市场还未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，混泥土技术水平、产品质量的提高，应用领域

15、的不断扩展，我国的混泥土将会有巨大的市场需求和发展空间。 四、竞争分析4.1竞争背景 自从我国实行西部大开发以来,国务院和各级政府大力支持西部建设，为了加快西部发展，国家修建了大量的公路和铁路，为西部资源东送提供了便利的交通，修建公路需要使用大量的混凝土，这就使得混凝土的需求上升，这刺激了西部混凝土制造业的发展，使西部广大地区涌现出一批混凝土制造企业。 近几年来，我国经济快速发展，人民生活水平不断提高，大量非城市人口涌入城市，导致城市人口剧增，为缓解城市住房紧张，政府加快了城市经济适用房的建设,这导致混凝土的需求上升，为混凝土制造企业带来了广大市场。 自零八年金融危机以来,我国为拉动内需，投入

16、大量资金刺激消费，还要求各级人民政府投入资金，加快城市基础设施建设，这也开辟了商品混凝土的市场,使混凝土企业数量增多,行业内竞争也随之加剧。4.2竞争对手及分析通过分析,我们看到,近几年来随着经济快速发展,商品混凝土的市场在逐步扩大,特别是广大的西部地区,致使许多企业和个人都进如该行业，竞争也随之加剧。在我省及周边地区就涌现出一批有实力的混凝土企业：（1）贵州省安顺市金钢混凝土有限公司安顺市金钢混凝土有限公司位于宁谷镇五官村，距市中心约5公里，三一重工生产的两条HZS-120型混凝土生产线，一台中联重科产37米车泵，两台电泵，一台柴油泵，13台搅拌运输车，自备砂石生产线，生产各种类型品种标号的

17、混凝土。该公司生产的商品混凝土符合国家标准和规范要求，应用于市政工程、高层住宅等。（2）重庆易通商品混凝土有限公司重庆易通商品混凝土有限公司成立于1996年10月，1997年4月正式投产，98年定为二级预拌混凝土生产企业，并于99年底通过了IS09002质量体系认证。经过几年的精心打造，公司生产规模扩大，产量逐年递增。现在我公司有员工二百余人，年产量达180万立方米，可生产C10C70各种强度优质混凝土（其中包括特殊混凝土）。二、公司人员组成:公司拥有高级工程师、工程师、经济师、统计师、会计师职称人员共16人。 具有中专、大专、本科学历53人。具有初级职称以上的工程技术人员有45人。车、泵、搅

18、拌楼、机电、操作及维修人均有多年工作经验，并经相关部门考核，持证上岗。三、公司现有设备情况 1搅拌设备:公司有两套搅拌系统，每套设计生产能力为180 M3小时。2公司现有混凝土搅拌运输车40辆。 3混凝土泵送设备:公司现有沃尔沃汽车泵一台，每小时泵送能力90 M3，臂长37米，泵送有效半径35m。4公司现有高、中压拖泵16台，每台每小时泵送能力5090 M3，泵送高度120280m，柴油泵每小时泵送60 M3，泵送高度250m。 四、原材料储备情况 1水泥：我公司共有6个水泥仓，总储量可达1800吨。 2 砂石：能储存碎石4万吨，砂1万吨。 3 粉煤灰：粉煤灰储量可达300吨。 4 生产用水：

19、有两个大蓄水池，蓄水总量可达1000吨。 5 外加剂：我公司有专门生产外加剂的分公司，能保证供应并且公司有200 M2的专用库房储存泵送剂与。 五、日生产供应能力根据我公司现在实际情况，我公司日生产混凝土能够达到5000 M3。 六、服务承诺：信誉至上、质量第一，我们以热情周到为用户服务，急用户所急，想用户所想，24小时全天候为用户服务。（3）四川桂溪商品混凝土有限公司四川桂溪商品混凝土有限公司，位于成都市天回镇金华社区（一站），地处川陕路，双流崇州交汇处听江（二站），地处大件路川藏、成温邛高速公路旁。距绕城高速路天回镇出口300米，交通便利，四通八达的公路网，为商混用户提供了优越的运送条件。

20、公司集生产、经营、代理、融资为一体。拥有现代化的网络管理，精锐的管理人才、高素质的员工队伍，迎得了充实辉煌的过去。今天的集团有着更美好的明天，为适应四川成都建设的发展，我公司投资注册资金2200万元（总投资7600万元）建设桂溪商品混凝土公司。分别在天回镇、崇州听江、双流建立2+2/6条180A商混站。该项目得到了省、市区建设、工商、环保部门的支持，并取得独立法人资格，还通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001，2007四川环境管理体系认证。公司坚持“以品质求生存，以信誉求发展”的宗旨，采选一流设备（桂溪商砼），奉行“科学管理，持续改进，环保施工，严密预防，保证安全”的原则，积极

21、探索适合企业发展要求的经营机制与管理模式，开拓进取，务实创新，以一流的管理、一流的技术、一流的服务，向顾客提供优质的产品、优质的服务。（4）云南建工混凝土有限公司云南建工混凝土有限公司（以下简称“建工混凝土公司”）成立于1996年，是由云南建工集团有限公司及其下属的云南省第二建筑工程公司、云南省第三建筑工程公司、云南建工第四建设有限公司、云南建工第五建设有限公司、云南建工第六建筑工程有限公司、云南工程建设总承包公司共7家单位共同投资组建的有限责任公司。其中云南建工集团有限公司持有公司56.7%股份，为公司控股母公司。云南建工混凝土有限公司是专门从事商品混凝土研制、开发、生产、销售的现代化预拌混

22、凝土生产企业，公司注册资金3233.16万元，是云南省混凝土行业综合实力最强的企业，其技术水平代表了省内混凝土行业的先进水平。至今已经累计生产混凝土700余万立方米，实现利税1.2亿多元。同时，公司的下属单位云南建工砂石料有限公司、昆明金兔砂石料有限公司为公司生产供应砂石料，其拥有的三个砂石原材料生产基地共有四套砂石料加工系统，是云南省设备最先进，生产规模最大的砂石料生产基地，年实际生产能力达500万吨,是云南省设备最先进、规模最大、技术力量最雄厚的商品混凝土生产企业之一。4.3市场竞争策略1）我国商品混凝土行业在其发展过程中有其发展特点：我国预拌混凝土行业起始于20 世纪70 年代末期，20

23、 世纪90 年代开始获得蓬勃发展,统观整个商品混凝土行业，具有建材行业的一般特性: (1)周期性：由于整个建筑行业受季节影响较大，这也相应影响到建材行业，使其具有了季节性，一般在年底和年初整个商品混凝土行业处于萎缩状态。 (2)地域性：由于建材行业受到有效运距的限制，区域市场价格差异较大。 (3)投资拉动性：预拌混凝土产量的增长直接受房地产施工及大型基础建设项目增长的影响，属于投资拉动型行业，和水泥等其它建材产品一样直接受宏观经济政策的影响。(4）具有规模效应：企业规模优势明显，提高设备利用率和保供能力。 2)同时由于混凝土在发展过程中又具有一些独有的特性： (1）生产属于简单加工性质，没有复

24、杂的窑炉，进入行业的技术门槛较低； (2）生产的非连续性，经常需要集中时段供应； (3)区域市场设备产能容易过剩，宜引发价格竞争； (4)单一企业规模不宜过大，类似商业网点，适宜合理布局，方能保持合理运距、及时供应、及时服务等。 通过分析可以看出，由于混凝土行业具有其自身发展的特点，所以进入行业的企业也由其区域、发展状况等而有所不同。商品混凝土行业进入者也主要是国有大型施工企业，如各地建工及市政施工企业；有一定资金和行业相关背景的私营业主；随着经济的发展，一些潜在竞争者如商品混凝土上游材料供应商及设备供应商、房地产开发商等可能也将进入该行业。由于该行业竞争激烈，我公司为了提高自己的竞争力，分析

25、了近年来我国商品混凝土行业在其发展过程中所呈现的一些特点，制定了一些竞争策略：A.混凝土行业具有明显的周期性，一般在年底和年初整个商品混凝土行业处于萎缩状态。所以我们决定在其处于萎缩状态时，减少生产，增加原料的储备，在其复苏时，再加大生产。B.混凝土行业还具有地域性，区域市场价格和销量差异较大，这就要求我们要因地制宜，根据本地区的供求关系来确定产量，根据生产成本和本地区的消费情况来制定价格。C.由于其具有规模效应，在保证质量和产量的同时应尽量扩大地域性生产规模，提高设备利用率和保供能力。D.混凝土在发展过程中还具有一些独有的特性：生产属于简单加工性质，进入行业的技术门槛较低，竞争激烈，所以更要

26、注重服务和质量；生产的非连续性，区域市场设备产能容易过剩，宜引发价格竞争，所以我们要掌握好其供求周期，控制好产量，同时开发生产其他产品，形成多元化生产经营，控制成本，降低风险。E.单一企业规模不宜过大，但供应的地域范围应尽可能广，合理布局，保持合理运距、及时供应、及时服务。3）我省及周边地区商品混凝土行业起步较晚，由于受经济的影响，发展一直比较缓慢。近几年来西部地区经济迅速发展，由于建设的需要和政府的支持，城市商品混凝土发展较快。但是，总体发展情况还存在许多问题：A.地方行业政策执行力度不够，严重阻碍商品混凝土的发展；B.行业整合时机未成熟，行业集中度低，缺少龙头企业；C.各地竞争激烈，产品价

27、格逐渐降低，行业利润向亏损的边缘迈进；D.小企业产品品质和数量难以保证；E. 企业管理粗放，缺乏专业管理和技术人才 4）商品混凝土行业现在正处在一个快速发展的轨道上，一方面得益于政府政策的导向作用，另一方面归结于我国近几年来一直处于一个经济快速发展、建筑业蓬勃发展的形势下。各种工程项目兴起，这些都极大地促进了西部地区商品混凝土的发展。而且，随着商品混凝土行业不断的发展和完善，我省及周边地区商品混凝土行业整体发展趋势将呈现一些特点： A.现场搅拌商品化（资源、环保）；B.分散化集团化（获得话语权）；C.粗放型技术型（获得合理利润）D.重数量重质量（质量效应）5）市场的不断扩大、需求的不断上升，加

28、之预拌混凝土自身所具有的优势和政府的重视，会促使许多有有实力的企业，投身到发展预拌混凝土的行业中，这不仅加快了预拌混凝土行业的发展速度，也使预拌混凝土的质量有所提高。在不久的将来我省乃至整个西部地区，混凝土行业将进行全面整合，几个规范化、集团化、重质量的专业混凝土企业将应运而生。4.4竞争优势分析1）近几年来，由于我省经济迅速发展，特别是建筑业、水利、交通的快速发展，使得商品混凝土的需求快速上升，我省及周边的省份涌现出了许多商品混凝土制造企业，致使该行业竞争加剧。但是，纵观这些新兴企业，仍存在许多不足。首先，由于近几年经济高速增长，导致混凝土需求增高，加之行业进入门槛低，只要有一定资金，任何企

29、业或个人都可以进入该行业，这必然导致行业内的恶性竞争，使商品价格下降，导致许多企业难以盈利。其次，就是进入门槛低，任何企业或个人都可以进入，这就使行业内企业数量多，但受资金的影响，这些企业大多规模较小，管理落后，设备利用率低，平均年生产量小，成本难以降低，规模效益难以实现。最后，预拌混凝土在我国发展极不平衡，地区差异较大。在沿海一带，预拌混凝土使用量比较大，这些地方的企业技术先进，效益高。但在西部地区，预拌混凝土企业技术落后，生产规模小，竞争激烈，导致效益不好，售后服务没有保证。为了在激烈的竞争中生存发展，我公司制定了一系列的发展战略：我公司坚持以“内抓管理、外树形象、推动成本管理和科技创新工

30、作向前发展”为原则，秉承“以营销为龙头、科技创新、技术进步为动力、优秀人才为支柱、科学管理为依托、优秀服务为保证、确保品牌优势、打造我省商品混凝土一流企业”的创业目标，确保我公司在激烈的竞争中不断突破、持续发展。我公司十分注重人才的培养，公司成立后确保在一定时间内培养出自己的专业技术人才队伍，形成企业技术人才梯队力量。我公司以技术、质量、服务、效率为创业宗旨，将坚持“以人为本、顾客至上”的方针，秉承“艰苦奋斗、自力更生、团结一致、开创未来”的企业精神。我公司的创业初衷就是打造出西南片区管理技术领先、生产基地绿色环保、产品质量性能优越的先进商品混凝土企业，彻底打破传统搅拌站粉尘多、工作强度大、管

31、理方式落后的局面。我公司采用全新的混凝土生产方式，即根据用户的订货要求，生产出用户所需型号和强度等级的混凝土拌合物（即预拌混凝土，也称商品混凝土），并通过专用的运输设备（混凝土搅拌运送车），在计划时间内把混凝土拌合物运往施工现场，或者用专用泵将混凝土拌合物通过管道输送到指定的施工现场模板内。这种方式从根本上解决了传统混凝土生产效率低、劳动强度大、质量控制难环境污染严重等问题。我公司生产的商品混凝土还根据用户的需要加入一定的外加剂和掺和料，而且商品混凝土在工厂加工，具有专业化生产的特点，集中搅拌也保证了原材料的质量和配合比，相比现场搅拌，更能保证混凝土的质量，产品不仅具有流动性高、坍落度损失小、

32、不泌水、不离析、可泵性好等良好的施工性能特点，而且成本低、性价比高，使用本品可节约施工时间，缩短施工周期，降低综合建造成本，减轻劳动强度，净化城市环境，实现文明施工。为了确保售后服务，我公司开通24小时售后服务热线。为保证产品的质量和使用后的维护，我公司和混凝土外加剂生产商建立长期合作关系，随时为客户提供服务。2）随着经济的发展和社会的进步，商品混凝土的使用越来越广泛，被越来越多地运用到工程建设中，但是的使用中却发现不少问题，严重的是混凝土的早期裂缝，混凝土的早期裂缝是指混凝土从浇筑时起至达到拆模强度（70%）之前的硬化过程中所产生的裂缝，其成因比较复杂，既有混凝土生产企业的质量控制也有施工单

33、位在施工过程中的质量控制问题。针对以上问题，我公司分析了早期开裂的原因：商品混凝土生产企业对混凝土质量控制不当是产生早期开裂的主要原因:A.企业技术积累问题B.配合比的设计问题C.原材料的性能认识、质量及使用问题施工企业在施工过程中的质量控制问题:A.商品混凝土的生产企业与施工企业技术衔接问题B.施工企业在施工过程中的管理问题 C.养护问题 针对以上问题，我公司一开始就把它作为首要解决的问题，经过研究决定在现有企业解决方案的基础上从以下方面改进：A.混凝土生产企业加强对原材料及生产的控制，真正树立以质量求生存、以信誉求发展的信念B.混凝土生产企业与施工企业加强技术合作与交流C.提高施工企业的工

34、作人员素质3）全面控制商品混凝土各原材料的质量是生产合格商品混凝土的前提条件，商品混凝土生产企业完善的生产过程和管理是生产合格产品的重要保证。因此，我公司首先从原材料下手，加强原材料的监督和管理：1.对原材料进行必要的预处理，如对人工碎石骨料进行清洗处理，因为人工骨料在机械破碎制造过程中,不可避免地伴生有石粉微粒矿物，石粉的有害作用及存在的形态均与粘土矿物相类似,主要是物理危害，冲洗石粉,限制石粉含量,是人工骨料混凝土取得优质的关键。2.对水泥的选择也十分重要，应尽量选择拌和物和易性好, 不离析, 不泌水, 凝结时间适当，早期强度高, 后期强度增长迅速，高抗折强度和低抗折弹性，低收缩性的水泥，

35、这可使混凝土出现裂缝的可能性降低，且耐磨性好。3.粗骨料的粉碎管理，粗骨料的粉碎不只是骨料之间的碰撞和磨剥而很大部分是骨料与机腔的碰撞和挤压,造成骨料的针片状含量增大而且不稳定。所以，石头除进行常规粉碎外, 还应具有颗粒整形, 骨料清洗, 骨料的初步均化工艺环节。4.从粗骨料调查情况看,一些碎石常出现硫化物偏多现象，这些硫化物矿物很少以单独颗粒存在, 往往包裹在岩石的结构中,当处于水泥混凝土Ca(OH)2饱和溶液中,活性的硫化物会氧化成硫酸亚铁,而构成酸性腐蚀,使颗粒失去强度或粘结力。硫酸亚铁进一步反应,会形成石膏,引起石膏结晶膨胀,石膏进一步与水泥水化物的铝酸盐及Ca(OH)2反应, 生成钙

36、矾石结晶,起膨胀破坏作用,另外还含有云母等不利成分也会使混凝土开裂。所以，矿山的开采也应经过科学的技术论证。除此之外，对矿石的岩性及风化情况也要进行技术论证。5.商品混凝土用砂也要符合质量要求，从理论上及实验的结果来讲,中砂应用效果最好, 但受实际情况和技术的影响，实际大部分采用的是粗细砂,而且砂的质量波动也较大。所以，应尽量选择中砂，对粗细砂进行再加工和筛选，使其尽量砂均化。五、产品服务介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。 5.1产品发展规划：（1）做强做精混泥土主业：结合我公司 “西部混泥土精品基地”战略定位，着重提升企业技

37、术装备水平，促进主体工序能力的经济、合理匹配，积极实施产品结构调整，延伸产业链，提高自动化控制水平和劳动生产率，进一步降低能耗和生产成本，努力实现“低成本、高效益”运营。着力发展节能降耗、环境保护、循环经济，改善企业作业环境，综合提升企业的经济效益、环境效益和社会效益。（2）做大做强辅助产业按照“立足水钢求生存，面向市场谋发展”原则，积极开拓和发展水钢优势非钢产业，逐步形成以主业带动辅业发展，辅业支撑主业发展新局面。（3）做好做稳资源开发与储备积极发挥地域优势，延伸上游产业链，注重水钢在进口矿供应渠道、省内铁矿资源整合和开发、原煤资源、石灰石、白云石等战略资源储备与开发。（4）做新做优产品开发

38、与技术创新逐步形成以各单位为主体、以市场和效益为导向、以集成创新、引进创新和产学研相结合的技术创新体系，开展优化生产工艺、提高技术经济指标、节能降耗、循环经济等方面的课题研究与技术攻关工作。依托首钢技术优势，促进首钢总公司长材技术资源向水钢转移。5.2研究与开发：水泥、石灰、石膏等无机胶凝材料与水拌和使混凝土拌合物具有可塑性；进而通过化学和物理化学作用凝结硬化而产生强度。一般说来，饮用水都可满足混凝土拌和用水的要求。水中过量的酸、碱、盐和有机物都会对混凝土产生有害的影响。集料不仅有填充作用，而且对混凝土的容重、强度和变形等性质有重要影响。为改善混凝土的某些性质，可加入外加剂。由于掺用外加剂有明

39、显的技术经济效果，它日益成为混凝土不可缺少的组分。为改善混凝土拌合物的和易性或硬化后混凝土的性能,节约水泥,在混凝土搅拌时也可掺入磨细的矿物材料掺合料。它分为活性和非活性两类。掺合料的性质和数量，影响混凝土的强度、变形、水化热、抗渗性和颜色等。5.3生产与运输：生产1、配合比设计：制备混凝土时，首先应根据工程对和易性、强度、耐久性等的要求，合理地选择原材料并确定其配合比例，以达到经济适用的目的。混凝土配合比的设计通常按水灰比法则的要求进行。材料用量的计算主要用假定容重法或绝对体积法。2、搅拌：根据不同施工要求和条件，混凝土可在施工现场或搅拌站集中搅拌。流动性较好的混凝土拌合物可用自落式搅拌机；

40、流动性较小或干硬性混凝土宜用强制式搅拌机搅拌。搅拌前应按配合比要求配料，控制称量误差。投料顺序和搅拌时间对混凝土质量均有影响，应严加掌握，使各组分材料拌和均匀。混凝土搅拌机。3、输送与灌筑：混凝土拌合物可用料斗、皮带运输机或搅拌运输车输送到施工现场。其灌筑方式可用人工或借助机械。采用混凝土泵输送与灌筑混凝土拌和物，效率高，每小时可达数百立方米。无论是混凝土现浇工程，还是预制构件，都必须保证灌筑后混凝土的密实性。其方法主要用振动捣实，也有的采用离心、挤压和真空作业等。掺入某些高效减水剂的流态混凝土，则可不振捣。 4、养护：养护的目的在于创造适当的温湿度条件，保证或加速混凝土的正常硬化。不同的养护

41、方法对混凝土性能有不同影响。常用的养护方法有自然养护、蒸汽养护、干湿热养护、蒸压养护、电热养护、红外线养护和太阳能养护等。养护经历的时间称养护周期。为了便于比较，规定测定混凝土性能的试件必须在标准条件下进行养护。中国采用的标准养护条件是:温度为203C；湿度不低于90。运输：（1）首先是卫生，水泥是细微的灰尘，可以渗透出袋子外，在运输的途中会对周边造成灰尘的污染。（2）成本，要是袋装水泥需要水泥袋，在运输和装卸过程中增加成本。要是灌装水泥就不会出现这些成本。首先袋子就省了。还有装卸的费用。（3）质量，要是再工地搅拌水泥，沙子，水，水泥，石头的混合比例是靠感觉来调配的。没有搅拌站的专业。（4）省

42、时省力。节约劳动的繁琐，提高施工质量，减少施工时间。最大的创造了效益。实施与服务： 灌浆料是以高强度材料作为骨料，以水泥作为结合剂，辅以高流态、微膨胀、防离析等物质配制而成。它在施工现场加入一定量的水，搅拌均匀后即可使用。 在施工方面具有质量可靠，降低成本，缩短工期和使用方便等优点。从根本上改变设备底座受力情况，使之均匀地承受设备的全部荷载，从而满足各种机械，电器设备（重型设备高精度磨床）的安装要求，是无垫安装时代的理想灌浆。商品混泥土密度具有自流性好，快硬、早强、高强、无收缩、微膨胀；无毒、无害、不老化、对水质及周围环境无污染，自密性好、防锈等特点：（1）早强高强 浇后1-3天强度高30-5

43、0Mpa以上，缩短工期。（2）自流态 现场只需加水搅拌，直接灌入设备基础，砂浆自流，施工免振，确保无振动、长距离的灌浆施工。 （3）微膨胀 浇注体长期使用无收缩，保证设备与基础紧密接触，基础与基础之间无收缩，并适当的膨胀压应力确保设备长期安全运行。 （4）抗油渗 在机油中浸泡30天后其强度提高10%以上，成型体、密实、抗渗、适应机座油污环保。 （5）耐久性 200万次疲劳试验，50次冻融环境试验强度无明显变化。 （6）耐侯性好 -40600长期安全使用 （7）低碱耐蚀 严格控制原材料碱含量，适用于碱-集料反应有抑制要求的工程。灌浆料，灌浆料厂家，灌浆料价格，灌浆料行情应用范围灌浆料主要用于：地

44、脚螺栓锚固、飞机跑道的抢修、核电设备的固定、路桥工程的加固、机器底座、钢结构与地基怀口、设备基础的二次灌浆、栽埋钢筋、混凝土结构加固和改造、旧混凝土结构的裂缝治理，机电设备安装，轨道及钢结构安装，静力压桩工程封桩，墙体结构的加厚及漏渗水的修复，各种基础工程的塌陷灌浆以及各种道路、桥梁、隧道、机场等抢修工程。 高强度混泥土，无收缩高强度混泥土厂家，混泥土价格，混泥土密度六、市场营销6.1市场开发策略 近年来，混泥土市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界混泥土行业已经形成一定的产业规模，相关混泥土产业也日渐完善，但是国内混泥土市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格

45、、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，混泥土技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，以及西部大开发的实施，我省的混泥土将会有巨大的市场需求和发展空间。因此，我们就顺应这种趋势，生产建筑必需品商品混泥土，并努力打开市场。以较低的成本获得较高的市场份额。6.2确定目标市场与产品定位：混泥土是建筑行业的必需品，所以我们主要针对的是从事公路、铁路、房屋，桥梁等建设的企业。因为我们是刚成立的公司，所以生产规模还没到底计划值，现阶段我们就以公司的所在地贵阳的建筑公司作为我们的目标市场。当公司的生产规模和销售达到第一期计划之后，我们将生产：混凝土多孔墙砖、混凝土预制构件、混凝土墙材。

46、进一步打开销路，将以贵州省为我们的目标市场。我们坚持先销后产的模式，这样可以满足顾客各方面的需求。对于建筑材料来说，最重要的是保证质量，因为这关系到他人的生命。我们将把我们的产品定位为“物美价廉”。6.3 产品定价策略 我们产品定价主要有两个方面：第一，以生产成本作为导向定价，我们要在保证质量的前提下尽量减少成本，从而降低价格；第二，以同行业的市场平均价格或市场流行的价格为依据，这样可以避免激励的市场竞争。综合两个方面来综合定价，为企业创造更大的利润。6.4渠道网络建设我们的产品就以直销为主，分销为辅。而且在渠道网络建设过程中，我们要充分，得当的处理好与客户以及其他各方（包括供应商、营销中介、

47、竞争者、金融公众、媒体公众等）的关系。而与此同时，我们在消费者、中间商等其他市场中也有分、直销渠道。6.5 销售策略产品的推广计划：我们将长期进行推广活动，从而使产品达到销售目标，同时让企业在同行拥有一定的地位，为我们进一步打开市场做准备。广告宣传策略：我们将利用报纸、杂志、户外广告几种方式来进行宣传。各占30%、30%、50%。我们要通过这几种宣传让别人了解我们的企业，使产品的特色与卖点深入人心。 促销价格策略：因为我们是刚进入这个行业，所以还没有固定的卖家。所以对于订购量大的和签订长期合作的我们给予适当优惠。6.6营销团队建设 团队是由人组成的，要组建一个团队，我们首要任务就是招兵买马，也

48、就是选拔人才。作为一支好的营销团队，首先，团队成员要懂得如何营销，现今社会，企业最大的成本就是不会营销的人。其次，团队成员要懂得精诚协作，要知道没有完美的个人，只有完美的团队,君子和而不同，小人同而不和.最后，要有一个好的领导人，领导人要懂得怎样才能将团队中每位成员的特性发挥出来。团，就是一个“口”+“才”；队，就是一个“耳”+“人”，合起来就是一个有口才的领导者带着一群有耳朵的人进行共同的事业6.7企业的产品销售目标 项目建设期为2年，第一年达到全部投资的40%，第二年达到全部投资的60%，第三年达项目投产。因为混泥土本身的特性，所以我们基本上都是和客户定好后在生产，每年的销售是生产的95%

49、。 七、财务计划7.1资金需求说明建设期总投入=6094万元人民币资金总需求=3094万元（固定设备）+1000万元（其他资产投资）+2000万元（预备费）=6094万元项目计算期=建设期2年+运营期10年=12年主要是依据：1.黔信有限公司，在成立初期需要购入大量大型机械设备，并进行建设安装。7.2资金投入计划资金总需求3100万元人民币, 其中，项目建设期为2年，第一年达到全部投资的40%，第二年达到全部投资的60%，第三年达项目投产。 单位：万元12资金需求 1317.62076.4资金投入1317.61976.4所需资金于每年年初一次性投入。7.3投资收益预测 单位:万元 T01234

50、56固定资产投资-1317.6-1976.4营业现金流入量4666.86066.97886.910252.913328.8营业现金流出量3988.75185.36740.98763.211392.1净现金流量合计-1317.6-1976.4678.1885.611461489.71936.7年金终值系数10.89290.79720.71180.63550.56740.5066折现的净现金流量合计-1317.6-1764.73540.6630.4728.3845.3981.1累计净现金流量-1317.6-3082.33-2541.73-1911.33-1183.03-337.73643.37 T

51、789101112固定资产投资营业现金流入量17327.522525.729283.338068.449488.964335.5营业现金流出量14809.819252.725028.532537.142298.254987.6净现金流量合计2517 .732734254.85531.37190.79347.9年金终值系数0.45230.40390.36060.32200.28750.2567折现的净现金流量合计1138.813221534.31781.12067.32399.6累计净现金流量1782.173104.174638.476419.578486.8710886.47假设： 基准收益率

52、=12%包括建设期的静态投资回收期=6-643.37/981.1=5.34年(小于等于6年,即运营期的一半)净现值NVP=10886.47(大于零)所以,该方案可行。7.4预计利润预计利润表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一.主营业务收入0 0 4666.8 6066.97886.9 减：主营业务成本 617.61376.4 3388.7 4585.36140.9 管理费用200200200200200财务费用400400400400400三.利润总额-1317.6-1976.4678.1885.61146减：所得税（税率25%）00169.53221.4286.5四.税后利润-13

53、17.6-1976.4508.58664.2859.5第一年、第二年为建设期，建设期无收入。7.5预计资产负债表预计资产负债表 单位：万元资产2011年2012年2013年2014年2015年 资产：货币资金28001469247828433996应收账款00726.999101183存货00251464 537预付账款 160000在建工程1976.416530固定资产净值1317.63387455349575778资产合计625465368008.999174 11494 负债:短期借款5002517641036 1606 长期期借款15002000300030004000应付利息160160240240320 负债合计21602160400442765926 所有者权益:实收资本4094412543264547815343 未分配利润0078.54117225所有者权益合计409441254004.99 48985568 负债及权益合计625465368008.999174 114947.6会计报表分析项目计算公式财务比率指标2011年2012年2013年偿债能力分析短期偿债能力分析流动资产/流动负债流动比率9.8712.554.52（流动资产-存货）/流动负债速动比率9.8712.554.19长期偿债能力分析负债/资产资产负债率0.350.330.50股东权