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文档简介

1、果汁促销活动建议,上海载道营销策划有限公司 2014年8月,目 录,一、促销活动目的 二、促销活动形式与内容 三、促销活动效果 四、促销活动后期整合与传播 五、活动投入,一、促销活动目的, 在终端部分人群中制造影响力。 利用活动影响力制造声音，创意传播内容，影响更多的消费群体 提高品牌知名度和美誉度。 为开拓新的合作渠道，如超市、酒店等，提供销售支持 获得一定的利益回报。 战略性促销，而不是战术性卖货促销，达到提升品牌，促进渠道 合作的双重目的。,二、促销活动形式与内容,1、 【促销手段】：利用免费和赠送等形式，锁定一定数量的目标客户，让他们 参与。 2、 【宣传参与途径】：利用线上线下，通过

2、微信、二维码，让促销活动参与人 群成为公司品牌的粉丝，为继续影响他们奠定数据库基础。 3、【活动主题】：紧紧围绕品牌定位和消费者生活方式来定，例如：“都市健康 生活从某某果汁开始”，让“城市人”变成“乡村人”等。 4、【宣传代言人】：选拔100名客户，畅游公司品牌供应商的果园，并提供多少 量的果汁，每周送一次。 5、【微电影传播】：把活动主题，参与的消费者拍摄成微电影，在网络上传播， 快速提升影响力。,三、促销活动效果,1、【直接影响目标人群】：影响到几万名直接客户群，让他们体验到果 汁的口感和绿色等品牌诉求和定位。 2、【建立目标人群数据库】：发展几万个客户群的微信平台，扩大数据 库。 3、【提升品牌影响力】：通过创意微电影，让网络快速传播，提升品牌 影响力。 4、【为渠道开拓提供支持】：对开拓新的渠道商和终端酒店等，提供了 公关活动素材和销售素材支持。,四、促销活动后期整合与传播,活动现场的参与人数和效果很重要，但是事后的传播和讲故事更加重要，可以利用媒体渠道和微信平台做好持续的传播。,五、活动投入（列举费用点）,1、建议活动在多个地点开展，只要是免费提供一些品尝和赠送，邀请到巨大的人群不是问题。 2、活动形式，可以采用互动式和体验式：建议活动现场搭建模拟的果园，体验自然天然，讲解做回“乡村人”的好处。（场地搭建费用）。 3、提供一定的免费产品（具体再定）。 4、

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