地产活动-远洋传城地产项目全年整合公关推广策略方案-50ppt-2007年

1、豪门文盛.宴尊贵.化生态年2007全年整合推广策略方案目录1 项目概述2 项目策略3 战略部署4 执行系统项目概述主题:豪门盛宴远洋传城2007尊贵 文化生态年时间跨度:2007年1月至2007年12月目标：提升“远洋”品牌亲和力和美誉度；利用活动直接拉动“远洋传城”的销售量；张扬“远洋传城”的品牌形象；营造社区氛围，表达人文关怀与生活理念；创建可持续经营的项目， “远洋”这一品牌得以长远发展。项 目 要 素项目概述活动定位尊贵（两宜论坛、内部认购、开盘仪式）文化（豪宅文化展、奢侈品拍卖会、音乐电影节）生态（中秋生态晚会、有氧运动、DV大赛 项目构成模型活动策略切入点定位我们着力从国际的、区域

2、的、自身的三位一体的整合营销 传播策略，从内而外，从点 至面楼盘品牌形象以及品牌 核心竞争力。品牌占位优势（世界豪宅文化展）打造区域优势（两宜论坛）品牌自身占位优势（开盘仪式） 项目构成模型远洋传城，作为远洋集团在中山地区最大楼盘规划，目标客户群锁定在“都市新兴阶层”即精神、有一定成就与积蓄的都市新生代准中坚力量阶层。与一般楼盘强调的“年轻化、知识化的白领”有所不同的是，这是一群务实而时尚，追求个性与品味的当地各行业的龙头的消费群，其年龄在30岁之间，工作地点主要以城市新区的为主，但毗邻旧区，覆盖整个中山市核心地位。目标受众项目概述品牌优势自身优势区位优势远洋传城三大优势分布模型区位优势中山地

3、区最大规模的楼盘自身优势生态环境/交通配套/小区配套等等品牌优势 “远洋”的生态生活理念深入人心项目概述在项目的组合上，以长线的可持续经营的项 目搭配配合销售计划的规模不等的短线 活动。长线项目：与通常效果停留在一时一地的活动不同，精行致力于将项目的新闻价值与可持续经营性良好结合在一起，此次根据”远洋传城”的主题定位策划推出了如“远洋豪门俱乐部”、“系列文化节”等项目。短线项目：在同一主题的推广周期内，以较长时间的低成本项目搭配规模相当的活动，使整个项目既呈现延续性又有小。造势项目：如内部认购、开盘、奢侈品拍卖、世界豪宅文化展等现场活动线上项目：如内部认购、等等活动项 目 构 建项目概述在项目

4、的基调上，追求动静相生，轰动性与个性化品位结合的动态项目与静态项目效果。（世界豪宅文化展）以动静结合的方式进行链接，以动态活动为主体，通过静态活动（如展示） 进行整体配合；造势项目与感性项目造势项目，形成鲜明的视听冲击，在短时间内发动一定区域内的人潮涌向活动现场，制造新闻话题，为传播远洋传城的产品信息提供富于活力与人气的大局面。感性项目，接近目标受众的价值取向与生活品味，营造出亲善、和谐、真挚、活跃的社区氛围，促成与目标受众之间良好的情感沟通，进而激发目标受众的购买冲动。项目调性项目概述战略布署高屋见翎独占鳌头湖畔休闲.生态年三大华章预热期: 2007/2007/4 五一豪门盛世开 月内部认购

5、 盘活动暨公开 月 中山人居两宜高 认购 峰论坛蜜月燃情期: 2007/52007/86月-8月音乐电影文化周8/29奢侈品拍卖会5月世界豪宅文化 展览月星火燎原期: 2007/92007/12 9/28“为同一明月， 十一 生态有氧黄12月首届家庭生态猎奇 献同一份爱”生 金周DV大赛 态中秋晚会13高屋见翎独占鳌头尊贵.文化.生态年三大华章“尊贵”三部曲“文化”三部曲“生态”三部曲“尊贵”三部曲第一乐章: “高屋见翎独占鳌头”中山市首届人居两宜高峰论坛第二乐章: “绝顶殊荣以你为尊”暨远洋传城内部认购及红酒文化鉴赏会第三乐章:“至尊领地 盛大公演” 暨远洋传城开盘首届动力伞表演赛预热期:

6、2007/2007/2/14内部认购(红5/20公开认购 月初人居两宜高峰论坛 酒文化(新年期间)预 热期2 0 0 7 / 1 2 0 0 7 / 4“高屋见翎独占鳌头”中山首届人居两宜高峰论坛，加强不对平活动概述策略关键词为远洋打造一张尊贵.文化.生态的城市名片张显房地产发展商企业文化观及社会责任感借助业界名人效应，借助意见领袖的口碑对精英阶层进行传播为新楼盘推出蓄势，同时实施政府为自己品牌打造区域优势尽占先机，只对对政商两面的深化民（就算是新锐精英也不入此列）活动要素主题：高屋见翎独占鳌头中山市首届人居两宜高峰论坛活动时间：2007年1月中长跑路线：待定目的：通过“远洋人”积极进取的精神

7、面貌，展现“远洋基业”的企业文化与经营理念，打造远洋传城成为中山地区首席城市居住宿名片制造新闻话题，吸引眼球，为“远洋传城”的推广蓄势结合中山市政府倡导的“人居两宜”城市发展战略参与对象：政府机构领导与远洋方面的重要领导人邀请各类经济、建筑、园艺顶尖级专家，代表媒介及相关消费者等等拟邀嘉宾论坛拟邀凤凰卫视与本港台著名主持人作为论坛司仪，并邀请分别来自政府、金融业及学者等方面的各跟嘉宾，邀请候选人如下：a)政府方面（拟邀1人）中山市候选：书记、市人大会主任崔国潮等等中山市b) 建筑方面（拟邀2人）候选:中国工程院院士 程泰宁、天津大学博士生导师黄为隽、中国知名建筑大师布正伟、中国新豪宅的创始人陈

8、 青松和中国知名建筑大师张在元等等；c)园艺方面（拟邀2人）候选:（待定）d)经济专家方面（拟邀1人）候选（著名经济学家）吴敬链（著名经济学家） 等等。：策略：联合强势媒体，打造电视、网络、平面立体媒体平台， 抢占声音门槛特约电视媒体：凤凰卫视（相关媒介评估详见附件一）本次论坛将以凤凰卫视或本港台为主要协办单位，并拟从以下方面得到最大的媒体支持：a）邀请刘芳(或雍慧）为本次论坛主持人，并初步设想以大商道为本次论坛特别节目的制作平台。如果大商道近期没有档期的话，可考虑以本港台雍慧主持的慧眼商机尊贵栏目作为窗口，因为许戈辉曾参与泛珠三角系列节目的制作，对此话题较为了解；同时她也拥有较强的知名度与号

9、召力。注： 凤凰卫视大商道与主持人刘芳简介本港台慧眼商机与雍慧的简介b） 届时，凤凰卫视将为本次论坛提供不少于90分钟的播放时间（播放方式待定）， 以电视媒体的优势扩大论坛的影响范围，提高本论坛及远洋传城的知名度。c） 凤凰卫视将为本次活动及其特别节目做包括电视、网络等媒体的前期及后续宣传。d）若条件许可，凤凰卫视（或本港台）将利用其社会影响力，对论坛的目标受众发出邀请，从而使论坛的目标受众范围更为广阔，目标更为精确。媒介配置活动前期：将在21世纪经济报道、中国经营报、南方航空、CHINA DALLY、生活元素等极具针对性的报纸、杂志上刊登硬性或软性广告，把论坛等信息发布出去。活动中期：包括新

10、闻发布会及论坛等活动的举行期间，除了公共广告的维持外，还同时邀请包括以上媒体在内的多家媒体参与现场报道， 以增加活动及远洋传城的媒体曝光率。活动后期：通过新闻报道等形势，为活动做延续性的宣传推广，让本次论坛及远洋传城在受众心目中留下深刻映象。第二乐章:暨远洋传城内部认购及红酒文化鉴赏会活动概述新闻话题与信息传播活动内容现场包装活动概述策略关键点邀请相关目标对象莅临会所，借助会所让消费者对项目有初步感受借助红酒加舞会形式拉近品牌与消费者距离现场抽奖达到内部认购，同时也是蓄势待发前的小试牛刀活动要素主题：绝顶殊荣唯你独尊暨远洋传城内部认购及红酒鉴赏会活动时间：2007/2远洋传城新年期间活动地点：

11、“远洋传城”售楼部会所园林目的：充分展现“CED尊贵.文化.生态年”的产品特点、一炮打红张扬“远洋传城”的品牌形象活动对象：受邀的远洋海岸的业主及其亲朋通过各种渠道邀请的潜在客户群新闻媒体上图仅供参考至尊领地盛大公演活动概述新闻话题与信息传播活动内容活动内容开盘仪式与舞台表演远洋传城动力伞表演宠物变装秀（现场宠物大比拼）面向性格：动力伞表演彰显有活力的;宠物变装 项目构成模型秀展示有爱心及好妆办的一面活动概述策略关键词推出突出表现“中山最大规模的楼盘”活动要素主题： “至尊领地 盛大公演” 暨远洋传城开盘仪式及首届动力伞表演赛活动时间：2007/5/1活动地点：“远洋传城”售楼部会所园林目的：

12、突出“规模大”的产品特点 拉伸“远洋传城”的品牌形象活动对象：受邀的远洋海岸的业主及其亲朋通过各种渠道邀请的潜在客户群新闻媒体动力伞巡城表演n “尊贵空降传城”动力伞队巡城表演表现形式：动力伞沿天空盘旋,有远洋传城标志及企业形象祝福语。动力伞从山坡上启动，穿过楼盘，穿过观众席另外有动力伞在经过观众区时，会发放带有小降落伞系着的礼品，散发在空中。寓意尊贵节奏加快，点点到位，精确打击在舞台上。现场气氛:数名优秀运动员时而盘旋飞翔，时而编队绕标， 还时不时地落下湖面，做出“蜻蜓点水”状 整个表演极具观赏性。让市民充分感受现场的。传播效应：用最直观最富炒作性的活动，吸引媒体炒作消费者的注意，迅速提升远

13、洋传城关注度。新闻话题与信息传播媒介配置 电视广告邀请函/ 软性报纸稿/硬性报纸广告宣张/车身广告/看楼车等等新闻话题提炼热气球远洋都市休闲空间俱乐部信息发布提炼远洋传城5月1日盛情开盘中山市区内一支空降尊贵编队的超大型楼盘即将诞生中山最大规模的楼盘中山首个空中尊贵兵俱乐部即将诞生（3月20诞生）于远洋传城活动当天的促销信息与礼品信息远洋传城开盘其他产品信息与销售信息帅狗变装秀帅狗变装秀：活动理念：为了迎合，来一次东西方“狗”文化交流碰撞。亮点一：现场放置蜚声国际的卡通狗“SOOPY”及101斑点狗的雕像供观众合演留念附有相关卡通文化展版。亮点二：宠物狗免费认领活动，打着善心的招牌，一方面为一

14、些犯太岁的朋友冲喜，另一方面可以表达自己爱心。亮点三：自带宠物狗扮靓靓比赛，发展商会提供相关的动物“扮靓”装备及服装，让所有意展示自己爱犬朋友，由现场观众评选出“最Q版的小狗发型”“最有个性的互动POSE”“体态大奖”等奖项。开盘仪式与舞台表演活动内容要点提炼和平鸽放飞开盘仪式：在众位领导发言后，主礼嘉宾宣布远洋都市休闲空间俱乐部成立与热气球节开幕，并主持放飞和平鸽仪式，大量礼花向高空喷射，热气球亦同时升空，将现场气氛推至五彩斑斓。拉拉队健美操表演 “阳光美酒”魔术表演经典歌曲演唱爵士乐队表演舞台游戏抽奖活动，象征远洋传城销售额节节飞升，前景建筑设计模型展示/样板房展示发售咨询/VIP洽谈专区

15、礼品的派送促销措施豪宅文化展展览时间：2007/3/20-2007/4月底展览地点：远洋传城会所展览内容要点提炼展板：现场设图片与文字展板， 热气球的发展史热气球的飞行原理操作热气球的基本知识等等。多媒体：大型投影幕播放热气球视听教材中间穿插远洋传城的电视广告并发布远洋远洋都市休闲空间俱乐部成立的信息信息发布板：发布远洋都市休闲空间俱乐部成立的信息发布俱乐部宗旨、章程、加入办法等信息“魅力”三部曲小结：系列要点提炼一个主题：尊贵三大乐章:“高屋见翎独占鳌头”中山市首届人居两宜高峰论坛“绝顶殊荣唯你独尊” 暨远洋传城内部认购及红酒文化鉴赏会“至尊领地 盛大公演” 暨远洋传城开盘首届动力伞表演赛系

16、列效果预测三把烈火，轰轰烈烈，千呼万唤，反复铺呈，缤纷上演张显魅力，契合潜在客户的品位，塑造尊贵、至尊略带神秘色彩的品牌形象大肆造作新闻兴奋点，步步造势，直接拉动销售 “文化”三部曲第一乐章: “龙气汇聚 领袖不凡”世界经典豪宅文化回顾月第二乐章:“传世经典 卓越不凡” 三大奢侈品拍卖会第三乐章: “传城经典盛世华章” 音乐电影文化周蜜月燃情期: 2007/52007/86月-8月音乐电影文化周8/29奢侈品拍卖会5月世界豪宅文化 展览月蜜 月 燃 情 期2 0 0 7 / 1 2 0 0 7 / 4“龙气汇聚领袖不凡” 世界豪宅文化展览月活动概述策略关键词打造世界经典豪宅文化，寓意远洋传城的

17、建筑理念及装修风格均源于世界经典豪宅创意对旧观念“豪宅”文化进行一次彻底改变让中山人解读真正豪宅定义，体验真正的“豪宅”的标准是什么升华居住文化,从而为楼盘打造国际化豪宅价值活动要素主题： “龙气汇聚 领袖不凡”世界豪宅文化展览月上图仅供参考活动时间：2007/5/10-2007/5/31活动地点：“远洋传城”售楼部会所园林目的：在开盘仪式后，更加深受众对品牌认同让楼盘豪宅形象、豪宅文化更在社会中传播活动对象：受邀的业主及其亲朋通过各种渠道邀请的潜在客户群新闻媒体第二乐章：传世经典卓越不凡时尚精品拍卖会活动概述策略关键词居住+时尚奢侈品拍卖会居住文化与时尚文化对碰 ，诉诸消费者真正的豪宅文化犹

18、如外壳，时尚文化（如珠宝、服装）为这个外壳增添着缤纷色彩，点缀着得此时尚豪宅空间拍卖会将会迭起，吸引大量中山地区懂得鉴赏的人拍卖会只是个借口，为楼盘造势才是关键活动主题:“传世经典 卓越不凡” 三大奢侈品拍卖会传世经典卓越不凡时尚精品拍卖会活动时间：2007/8月29活动地点：“远洋传城” 会所对象：远洋传城的潜在客户的子女远洋传城的业主及其亲友 新闻媒体拍卖师传城经典盛世华章音乐电影文化周活动概述策略关键词视听+豪宅倡导新3G生活，突显视听文化的感染力突出配套设施空间大，让视听元素可以在此回响，从而带出远洋传城产品特点（大）宣导“豪宅与视听”最佳融洽的生活理念活动主题：“传城经典 盛世华章”

19、 音乐电影文化周活动时间：2007/8/ 13-2007/8/29活动地点：“远洋传城” 园林远洋传城的潜在客户的子女远洋传城的业主及其亲友新闻媒体对象：活动内容奥斯卡电影+ 电影交响乐大型电视荧屏现场播放经典的历届奥斯卡获奖电影作品，同时舞台上的大型交响乐团配合该作品片段进行演奏，奥斯卡电影与大型交响乐的首度结合， 让与会来宾从视觉到听觉都得到最高的享受。现场布置v 主舞台：音乐会主舞台围绕戛纳电影节的特色进行设计，以奥斯卡电影节大型喷画或特殊造型、面积为180平米的大型特殊造型。舞台背景板制作成为巨型的电影底片，在数格的电影底片中的一格设置一面大型电视幕墙，在舞台的一边还树立奥斯卡电影节的

20、巨型仿真金像奖奖杯，充分突显电影节的气氛。v 大型电视幕墙：设置在音乐会主舞台背板的大型电视幕墙，全晚以高质数的画面，放映历届经典的奥斯卡电影节的获奖作品。活动内容v 与艺术家互动：在音乐会期间，还设有来宾与交响乐团、演艺人员互动部分。对文艺有兴趣及专长的来宾、家长或小朋友还可以与选择上台演奏、演唱或请教演艺人员关于文艺音乐的问题，让所有来宾与交响乐团的6余位艺术家及演艺人员一起度过快乐的互动时光。每位表演者均可获得由圣诞老人送出的神秘礼品。“生态三部曲”小结系列要点提炼一个主题：“文化” 三大乐章“龙气汇聚 领袖不凡”世界经典豪宅文化回顾月“传世经典 卓越不凡” 三大奢侈品拍卖会“传城经典

21、盛世华章” 音乐电影文化周系列效果预测以“文化”为核心的产品硬件信息，成功到达“目标客户”从为豪宅真正定格及升华、时尚文化+豪宅文化交汇、视听文化+ 豪宅文化三个层次，解读远洋传城得天独厚的环境与人居理念是与各类精彩时尚元素有基结合的，树立豪宅般的意见领袖的形象营造目标受众势场，直接拉动销售 “生态”三部曲第一乐章:“为同一明月，献同一份爱”远洋传城中秋业主答谢晚会第二乐章:“向大自然深呼吸”生态健康有氧黄金周第三乐章:“关注身边家园” 业主生态猎奇DV拍摄大赛星火燎原期: 2007/92007/12 9/28“为同一明月， 十一 生态有氧黄12月首届家庭生态猎奇 献同一份爱”生 金周DV大赛

22、 态中秋晚会星火燎原期2007 / 9 2 0 0 7 / 12 第一乐章：为同一明月，献同一份远洋传城中秋业主答谢晚会活动概述活动内容提炼活动概述策略关键点本章以生态理念贯通全线，借助中秋这个人月两团圆的日子，答谢入住业主对楼盘的支持与关爱“为同一明月，献同一份爱 ”精品展示，让每人业主回归自然清新的境界活动要素主题：为同一明月，献同一份爱 暨远洋传城答谢业主中秋晚会活动时间：2007/9或10月活动地点：“远洋传城”售楼部会所园林活动形式：综艺晚会目的：答谢业主对品牌支持及认同，进一步建立双方稳定牢固的关系活动对象：受邀的远洋的业主及其亲朋通过各种渠道邀请的潜在客户群新闻媒体第二乐章：“向

23、大自然深呼吸”生态健康有氧黄金周活动概述活动内容提炼活动概述策略关键点借助十一黄金周楼盘热卖期间，在延续品牌价值的同时，也需要引入“生态” 理念，目标赋予入住社区的业主一种活力向上的活动活动要素主题：为同一明月，献同一份爱 暨远洋传城答谢业主中秋晚会活动时间：2007/10/1至10/7活动地点：“远洋传城”售楼部会所园林活动形式：由教练领队做瑜伽、健身操运动目的：答谢业主对品牌支持及认同，进一步建立双方稳定牢固的关系活动对象：受邀的远洋的业主及其亲朋通过各种渠道邀请的潜在客户群新闻媒体第三乐章：关注身边家园远洋传城新年戛纳电影节回顾交响音乐会活动概述现场包装要点提炼活动内容提炼活动概述策略关键词联合当地团委进行生态环境保护行动