女性创业一个80后父亲的育女生意经的创业故事

1、一个 80 后父亲的育女生意经的创业故事贝瓦网，对于许多人来说，这是一个名不见经传的名字。而作为一个定位0-6 岁儿童早教市场的细分网站，上线三年的它却有着一连串令人惊叹的数字：注册用户1000 万以上、日活跃用户超 120 万、日访问量突破 1000 万、员工近 200 人、月收入在 500 万-600 万之间。而它还有一个更大的“野心”：做一款儿童专用的 Pad去抢占线下的早教市场。它能实现吗？京城一个细雨霏霏的春日午后，皮肤黝黑的贝瓦网创始人杨威坐在黑马哥面前侃侃而谈。2004 年毕业于名校西安交通大学的杨威，按部就班的进入了IT 名企腾讯，与他同时入职的还有现在已经上市的淘米网创始人汪

2、海兵。此后杨在腾讯循规蹈矩做销售和商务，一干就是五年，不过 2009 年 3 月自己却选择了出走创业，理由很简单，初为人父的他在给自己一岁女儿做早教的时候犯了困难，“翻来翻去看，当时给小孩看的动画要么是黑猫警长葫芦娃，要么是国外的作品 ; 打开网站搜一下，也发现没有什么有用的资料。”如果上面的创业因由归结为“好父亲”的话，下面有一个或更现实的诱因：上文中的汪海兵于2007 年创办了儿童娱乐网站淘米网，并且办的风生水起，其旗下的网页游戏摩尔庄园 2009 年初注册用户已达到了 4000 万人。不过与汪的 5-15 岁儿童互动娱乐产品定位不同，杨威选择了 0-6 岁的这个年龄段的儿童，他的理由是这

3、样的。“当时早教行业的从业者基本上是以幼儿园教师和书商为主，我就意识到通过互联网和手机的互动功能或将改造整个早教行业，而也是我的优势。”线上和线下的结合与好友汪海兵一样，杨威也获得了腾讯联合创始人曾李青的天使投资，不久他就正式竖起了创业大旗。2010 年 7 月，他的贝瓦网于上线，开始主要为学龄前儿童提供原创的儿歌视频，家长还可以带着宝宝通过贝瓦电台听童话故事和儿歌，“它的定位主要是通过互动的多媒体形式为0-6 岁学龄前儿童提供娱乐、学习、生活。”贝瓦网官方提供的数据显示，截止到2013 年 5 月份，其日访问量突破1000 万，注册用户1000 万以上，付费会员20 万。虽与母婴类媒体网站宝

4、宝树6000 万的日访问量无法同日而语，但这对于一个上线不到 3 年的网站来说已经是一个惊艳的成绩，而杨的的杀手锏便是内容营销。“通常大家想到的提高流量的方式就是用钱去买广告和关键词，问题是除了钱还有什么有价值的东西可以换。互联网缺就是好内容，传统企业不愿意好内容放到互联网上去，但早期我们就提供了品质相对好的内容，这也就慢慢使用户汇聚到了我们这里，并保持了一定的黏度。”当贝瓦网有了黏度很高的粉丝之后，杨威自然而然就考虑到流量变现的问题，首先映入其眼帘的实物便是早教包，它是一种包含书、读本、父母用书和玩具等的线下早教产品。而这是一个竞争相当激烈的市场，2006 年进入中国大陆市场的日本巧虎就主打

5、早教包，其年营收达到数亿元，此外，包括东方爱婴和等线下的早教机构也早已涉及这一领域。不过杨威还是于2012 年 4月推出了定位于0 到 6 岁的早教包“淘奇包”，他有自己乐观的理由，“就像小米的米粉一 ， 瓦网的用 都叫瓦 ，他 会主 活 瓦的 品，有什么 什么。”而事 也 明， 威的 也有一定的道理，目前淘奇包已 瓦网 献了近一半的收入。淘奇包每月每个早教包 139 元，半年起 ，每年以及每个月的内容都不尽相同。除了在 售外， 瓦网 有 40 多人的呼叫中心支持用 ，此外， 威 在北京成立了三家 下体 店，并拓展了 下的 渠 商。 和硬的 合就像 之于2010 年、 O2O之于 2011 年

6、、手游之于2012 年，在 2013 年，一个 者如果不 “ 硬 合”仿佛就已成 一个 OUT的 者。 硬 合概念 可追溯到 APP Store ，自 2008 年 7 月 11 日上 之后，它与硬件 iPhone 的搭配使苹果公司一 而不可收。此外，谷歌也通 自己开 的安卓系 了 手机行 的 覆，此后的各种 硬 合的 品更是 出不 ：小米手机、谷歌眼 、iWatch 、 盒子而 威也赶起了 个 髦，于 2013 年 5 月推出了一款平板 “ 瓦 Pad”，在他栩栩如生的描述中， 是一款儿童早教机，里面搭 了 瓦的各种儿童 品内容， “本身是一个安卓 ipad ，系 是我 重新定制了的系 ，生

7、 成本就 准的安卓硬件的成。”而关于 什么推出 瓦 Pad， 并不 可 i 黑 提出的流量 的 点，他是 判断的，数字和 体在早教 域未来是会融合的，而提供解决方案的 瓦网 需要 Pad 种 物 体；此外，孩子需要自己的一个屏幕和 端。不 在 内人士看来， 瓦网之所以涉 Pad 硬件 域，主要出于三个目的： 品，每台 1300 元左右定价也能 其 来颇丰的利润收入；其次，实物的产品无疑是对自己品牌一种看得见的宣传 ; 再之，这也可以为网站引流，提高线上的用户黏度。显然，杨威对贝瓦 Pad 寄予了很高希望，他认为，硬件只是一种载体，自己卖的是内容，“这是我们的核心，不光卖我们自己的，还要别人的内容，我们会用最新的技术来改造这个行业。”而未来，贝瓦 Pad 和淘奇包将成为一体的产品，“目前的贝瓦 Pad 就像小米手机的一代和 iPhone 的一代，而当未来成熟的时候，它和淘奇包将成为一体的早教解决方案。”然而并不是所有人看好软硬结合的策略，在启明创投董事总经理童世豪看来，对于体量不大的创业者来说，手机和 Pad 领域并不如像想象中的那么美好，而真正的机会则是在穿戴设备上。一位国内一线品牌手机制造商负责人也向 i 黑马分析称， iPad mini 2000 元出头的价格定位已经严重挤压了国内平板电脑的生存空间，留下的利润和市场空间已