第5章 如何在网上营销.ppt

1、第五章如何在网上营销,学习目标,了解网络广告 掌握网络推广的知识 掌握BBS与新闻组的使用,第五章如何在网上营销,5.1网络广告 5.2网站推广 5.3BBS与新闻组的使用 5.4邮件列表的使用,5.1网络广告,什么是网络广告？ 简单地说，网络广告就是广告主以网络为载体，运用网络技术，以声音、文字、图像等方式，向网络冲浪者进行产品宣传、销售，塑造产品形象，树立企业形象的活动，具体操作方式包括注册独立域名，建立公司主页；在热门站点上做横幅广告及链接，并登录各大搜索引擎；在知名BBS（电子公告板）上发布广告信息，或开设专门论坛；通过电子邮件给目标消费者发布信息等。,5.1网络广告,网络广告的优势

2、传播范围广 交互性强 非强迫性 实时性 受众数量可准确统计,5.1网络广告,淘宝网络广告服务 品牌宣传方案 展示推广方案 精准营销方案,5.1网络广告,网络广告的形式 网幅广告 文本链接广告 电子邮件广告 企业网站的广告思想 赞助 与内容的结合 插播式广告 其它广告形式,5.2网站推广,了解搜索引擎推广 搜索引擎是对搜索引擎（Search Engine）和搜索目录（Search Directory）的统称，是通过互联网进行网络营销的重要途径。搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。,5.2网站推广,如何将网站登录

3、到常用的搜索引擎以搜狐为例,5.2网站推广,什么是网站互换链接 ？ 网站互换链接，也称“友情链接”，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称或关键词，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。,5.2网站推广,如何进行网站链接交换？ 你可以一个一个去喜欢的网站，联系他们的站长，寻求交换友情链接。 去论坛等站长聚积的地方，发布信息交换链接。 使用网站推荐的智能自助友情链接交换系统，按需求和条件进行网站链接交换。如：智能自助友情链接系统（）或网络新时代（）等。,5.2网

4、站推广,网站链接交换实例,5.2网站推广,网络会员制营销 网络会员制营销的英文是“affiliate program”，国内也有文章翻译为其他名词，如“联属网络营销”、“会员制计划”等。网络营销基础与实践（2002年1月出版，清华大学出版社）对网络会员制营销的定义： “网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。”,5.2网站推广,加入百度联盟,5.3BBS与新闻组的使用,什么

5、是BBS 电子公告牌系统BBS(Bulletin Board System)是一种以文本为主的网上应用，上网者可以通过因特网以文字的方式，与别人聊天，发表文章，阅读信息，讨论某一论题等。 大部分BBS由教育机构、研究机构或商业机构管理。像日常生活中的黑板报一样，电子公告牌按不同的主题分成很多个布告栏，布告栏设立的依据是大多数BBS使用者的要求和喜好。 使用者可以阅读他人关于某个主题的最新看法(几秒钟前别人刚发布过的观点)，也可以将自己的想法毫无保留地贴到公告栏中。同样地，别人对你的观点的回应也是很快的(有时候几秒钟后就可以看到别人对你的观点的看法)。如果需要私下交流，也可以将想说的话直接发到某

6、个人的电子信箱中。 如果想与正在使用的某个人聊天，可以启动聊天程序加入闲谈者的行列，虽然谈话的双方素不相识，却可以亲近地交谈。,5.3BBS与新闻组的使用,BBS注册发言的操作步骤,5.3BBS与新闻组的使用,借助新闻组开展网络营销 新闻组(英文名Usenet或NewsGroup)，简单地说就是一个基于网络的计算机组合，这些计算机被称为新闻服务器，不同的用户通过一些软件可连接到新闻服务器上，阅读其他人的消息并可以参与讨论。新闻组是一个完全交互式的超级电子论坛，是任何一个网络用户都能进行相互交流的工具。,5.3BBS与新闻组的使用,利用Outlook Express访问新闻组,5.4邮件列表的使

7、用,什么是邮件列表？ 邮件列表也叫Mailing List，是互联网上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。 邮件列表具有传播范围广的特点，可以向互联网上数十万个用户迅速传递消息，传递的方式可以是主持人发言，自由讨论和授权发言人发言等方式。 邮件列表具有使用简单方便的特点，只要能够使用Email，就可以使用邮件列表。,5.4邮件列表的使用,2.邮件列表的作用 电子杂志 你可以主办自己的电子杂志，通过邮件列表的方式，向数十万用户同时发送。 企业应用 新产品发布、与客户保持联系、产品的技术支持、信息反馈。 Web站点 主页更新、信息反馈。 组织和俱乐部 吸引新用户的加入、提供成员之间的交流工具。 同学和亲友 保持快速、方便的联系。 技术讨论 邮购业务 股票信息 新闻的发布,5.4邮件列表的使用,邮件列表的使用,课后习题,1.浏览新浪、搜狐、网易、雅虎、TOM等网站，分析各有哪些广告形式，分析这些广告形式是运用哪些技术制作的？ 2.登录易趣网站，分析易趣广告发布形式与发布站点有哪些？分析讨论易趣发布网络广告与利用传统媒体发布广告哪种方法更有效？ 3.为自己设计一个个人网站，并写出网站推广方案。 4.试着把自己的网站登录到搜狐的搜索引擎中，并试着把自己的网站与某一网站进行交换链接。 5.在BBS水木清华站上注册一个用户，试