名阳员工制管理办法.ppt

1、,颠覆传统 挑战常规 成就梦想,名阳员工制管理办法解析,我们喜欢什么样的薪酬制度,什么样的薪酬制度 最具“吸引力”,能让员工持续多赚钱！ 能使公司持续、快速、健康发展！,员工制度给力 养老医疗无忧 基本底薪固定 绩效工资丰厚 培训费用独享 续期利益永存 增员利益递归 晋升回报最快 福利保障最全,营销员的天堂,创业致富 最佳时机,九九归一 名阳天下,颠覆传统,我们是名阳员工而非简单的代理人 享受公司提供的养老医疗,我是谁,代理人的苦恼,受雇于企业-没有基本社会保障,法律地位很尴尬,我的要求很简单,认真工作 努力赚钱,承担属于我的纳税义务 享受属于我的劳动保障,老有所养 病有所医,我的要求过份吗,

2、谁能给我 合理 的身份,“保险营销员应该得到最基本的社会保障，这是对劳动者的一种尊重，如果没有这些基本的保障，不顾他们生存的尊严，保险市场的诚信问题就不能从根本上解决，就不能吸引高素质人才！” -著名保险学者郝演苏教授,学者的思考与呼声 - 明确保险营销员的法律地位,正常的佣金比例下，增加了社保补贴，用于给员工缴纳劳动保障,员工制度给力,社保补贴比例： 个人-标保的13%-2% 团队-标保的1%,社保补贴金额设定依据： 等于或高于劳动法规定的企业应缴金额,社保究竟 给我们带来什么？,社保带给我们的利益,一、养老无忧： 缴满15年，男60岁，女55岁可领取退休金,三无忧：养老无忧、 医疗无忧 工

3、伤无忧,1、身份城镇职工医保对象 2、凭证-IC卡、病历本 3、待遇享受基本医保统筹基金支付的费用 （一）慢性病病种门诊医疗费； （二）急诊抢救病种的门诊医疗费； （三）特殊病病种的门诊医疗费，特殊病病种包括：恶性肿瘤门诊放化疗、慢性肾功能不全门诊透析、脏器移植后门诊使用抗排异反应药物； （四）甲类传染病的门诊医疗费； （五）白内障超声乳化加人工晶体置入门诊医疗费； （六）丙型肝炎抗病毒治疗的门诊医疗费； （七）住院医疗费； （八）按规定由基本医保统筹基金支付的其它医疗费。,二、医疗无忧：（统筹医疗+生育医疗）,4、生育保险-生育期间的医疗费 （一）正常生产的2000元； （二）难产的2500

4、元； （三）剖腹产3000元； （四）怀孕6个月以上终止妊娠的800元； （五）怀孕满4个月不满6个月终止妊娠的600元； （六）怀孕满2个月不满4个月终止妊娠的400元； （七）怀孕不满2个月终止妊娠的120元。,三、工伤无忧,1、工伤认定：职工有下列情形之一的，应当认定为工伤：,（一）在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的；（二）工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的；（三）在工作时间和工作场所内，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的；（四）患职业病的；（五）因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明的；（六）在上下班途中，受到机动

5、车事故伤害的；（七）在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在小时之内经抢救无效死亡的；（八）在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活动中受到伤害的； （九）法律、行政法规规定应当认定为工伤的其他情形。,2、工伤保险基金用于下列项目支出： （一）工伤医疗费； （二）一级至四级工伤人员伤残津贴； （三）一次性伤残补助金； （四）生活护理费； （五）丧葬补助金： （六）供养亲属抚恤金； （七）一次性工亡补助金； （八）辅助器具费； （九）工伤康复费； （十）工伤认定调查费； （十一）劳动能力鉴定费； （十二）法律、法规规定用于工伤保险的其他费用。 一次性工伤医疗补助金标准为解除或者终止劳动关系时统筹地区

6、上年度职工月平均工资的个月至个月工资,灵活就业人员社会统筹的交费标准,社会灵活就业人员社会统筹的交费标准为：当地社会平均工资的60%做社会统筹的核算依据，比如：石家庄地区今年社会平均工资的60%为1419.15元，每年有所变化调整。 具体几项收费保准：,大额医疗缴费每月7元。,社保按照国家相关要求办理，社保缴纳总金额由个人社保补贴和个人缴纳部分组成。每年通算一次 1、社保补贴不足应缴总额部分，由个人收入中扣除。 2、社保补贴超出应缴总额部分，每年3000元以内留作下年度社保备用金，3000元以上部分作为年终奖发放 （离职时一次性结算）,挑战常规,所有收入的计算基础 是FYP而不是FYC,基本底

7、薪固定,营销部经理,营销分部经理,注：没有个人业绩要求,绩效工资丰厚,营销部经理：团队标准保费的4%,营销分部经理：团队标准保费的3%,没有直辖组要求，没有团队架构要求 保证管理干部收入的公平性,培训费用独享,正常的佣金比例上又增加了一项培训补贴，用于平时的学习和保监局的继续教育,相当于 提高佣金比例,续期利益永存,被增员人离司后，增员人继续为客户提供售后服务的，按续期绩效的50%享受续期收展补贴。,让增员转化成增市场,增员利益递归,“香火”永续 绝无断代之虞,降级后关系递归： 若B降至低于C职级，则C与C辖下团队及其C育成团队均归属A，如A不存在，则归属再上一代管理关系，依此类推。 转任及离

8、司后关系递归： 若B离司，则C与其下团队、其育成团队的管理关系直接归属A，依次递归，直到直接归公司所有。整体递归，原A内部管理关系不受影响。,A,B,C,B,C,成就梦想,晋升超简单 育成利益永续,职级少、层级简单、组织架构极为扁平 易于管理、晋升之路更畅通,晋升回报最快,育成补贴： 被育成团队 标准保费的1%,晋升超简单,1、考核期：任意连续三个月 2、人 力：不低于6人且有效人力月均不低于4人次 无论直增还是间增 3、业 绩：个人月均标准保费达到3000元,理财顾问晋升分部经理,分部经理晋升部经理,1、考核期：任意连续三个月 2、人 力：不低于30人且有效人力月均不低于12人次 无论直增还

9、是间增 3、业 绩：个人月均标准保费达到3000元,福利保障最全,社保福利体现关爱 社保福利凝聚人心 社保福利稳定队伍,团体福利保障,职级越高 身价越高,名阳员工制管理办法是名阳文化的直接体现,共享,保险行业解决了很多人的下岗就业问题,但员工身份和社保问题却始终没有得到解决,而我们名阳要做保险业的第一个真正实施员工制的专业代理公司。,-名阳投资董事长,一个不懂得共享的企业是不会成为百年老店的 一个不懂得共享的企业也算不上伟大的公司,-一位有近50年保险从业经验的业内泰斗说,名阳不是中国寿险市场上第一家 成立的保险代理公司， 但绝对是第一家真正推出营销员 员工制的保险代理公司！,究竟有多少家公司

10、正在解决营销员的社保问题?,全国有330万营销员，近年来各家公司都在研究营销员的养老问题，但最后皆因庞大的费用问题而搁浅，无一家公司敢再尝试，只有名阳，解决了营销员的社保问题！,为什么?,答案是：只有一家，名阳！,这笔费用到底有多大?,某保险公司:现在有10万人,假设按平均每人交费20年,则:这家公司总共要支付:（不含工资上涨、交费调整因素）,举个例子:,10万人*12月*16年*408.65元/人=,个人绩效工资,培训及业务拓展补贴,个人增员补贴,续期收展补贴,育成补贴,团队绩效工资,管理者基本工资,佣酬体系,团队社保补贴,九项利益创收入巅峰,个人社保补贴,理财顾问,分部经理,营销部经理,个

11、人社保补贴 续期收展补贴 个人增员补贴 培训及业务拓展补贴 个人绩效工资,5项收入,9项收入,12项收入,育成分部补贴 分部绩效工资 分部基本工资 团队社保补贴 个人社保补贴 续期收展补贴 个人增员补贴 培训及业务拓展补贴 个人绩效工资,基数扩大了,育成营销部补贴 营销部绩效工资 营销部基本工资 育成营销分部补贴 直辖分部绩效工资 直辖分部基本工资 团队社保补贴 个人社保补贴 续期收展补贴 个人增员补贴 培训及业务拓展补贴 个人绩效工资,重复计提,名阳管理办法 的逻辑和魅力在哪？,增员（组织发展）,脱落应对机制,形成合力意愿倍增,“干长干短同样有利益” 强大利益驱动机制下 自动自发！ 持续疯狂

12、！ 繁殖裂变！ 无法阻挡！,最好的制度,最好的产品,合众和你在一起,最好的服务,服务：在市场上树立“最好的售后服务”的形象，迅速提升名阳的品牌知名度,产品：保险超市提供市场上“只买对的，不买贵的”的形象，迅速切入市场,制度：为每个加盟名阳的人才提供优厚的员工待遇和广阔的发展空间,产品好卖 收入高,卖了不怕,分享,解决根本,重金打造,销售篇,团队做大做强的关键是什么？,新人,高绩效新人,高意愿高绩效新人,高意愿高绩效的新人源源不断加盟留存是 所有主管最大的梦想!,本质,新人最关注什么,？,怎么干？,挣多少？,最简单明了 清晰易算的薪酬制度,1、个人绩效工资： 个人保费绩效比例 2、培训及业务拓展

13、补贴： 标准保费费用系数（N）,最高10个点位 最大限度体现公司关爱,无试用期 一视同仁 尊重人性,3.个人增员补贴： 被增员人标准保费2% 4.续期收展补贴： 被增员人离司后，增员人继续为客户提供售后服务的，按续期绩效的50%享受续期收展补贴。 5.个人社保补贴： 标准保费费用系数（M）,假设新人A上岗当月个人标保10000元，则第一个月收入：,实例：,4200元,实例解析（收入分解）,10000元*30%= 3000元,个人绩效工资,个人社保补贴,+,+,4200元,10000元*10%= 1000元,10000元*2%= 200元,培训及业务拓展费,个人增员补贴=被增员人标准保费*2%，

14、 假设A当月有5名增员，且每人标保5000元 个人增员补贴=25000元*2%=500元,个人增员补贴,还有没有增加持续收入的途径？,新人可增员，新人可享受增员利益，业内独有优厚待遇！,增收500元,组织发展源源不断，生生不息！ 营销团队做大做强，志在必得！,打开新增源头 提升绩优留存 打造标准团队,员工制管理办法集中火力,管理篇,水涨船高,我们的团队源源不断，又大又强！,销售系列的重金打造，都是砸在主管头上的金子,“ 新增奔腾、绩优提升、留存强化”,管理系列待遇-,水涨船高,新增让团队不断做大，留存让团队不断做实，绩优让团队不断做强。 重金打造销售团队，管理人员收入自然,营销分部经理薪酬待遇

15、,1.基本工资 2.团队绩效工资 3.个人绩效工资 4.培训及业务拓展补贴 5.增员补贴 6.育成补贴 7.续期收展补贴 8.社保补贴,2.团队绩效工资：全辖标准保费3%,1.基本工资：按照下表标准执行,6.育成补贴：被育成分部标准保费1%,（1）个人业务产生的补贴：,（2）团队业务产生的补贴： 按全辖年度累计标保1% 享受社保补贴,8.社保补贴：,共赢,利益PK： 1.较低产能收入利益演示 2.中高产能收入利益演示 3.高产能收入利益演示,水涨船高的利益来自哪里？,某营销分部经理A，组员人数5人，个人标保3000元，团队标保10000元，该营销分部经理该月收入如下： 1.基本工资150元 2

16、.团队绩效工资=10000*3%=300元 3.个人绩效工资=3000*30%=900元 4.培训及业务拓展补贴=3000*3%=90元 5.增员补贴=7000*2%=140元 6.社保补贴=3000*9%+10000*1%=370元 （以上未含续期收展补贴、育成奖等）,潜力分部,合计: 1950元,注：该标准为营销分部经理维持标准。 半年内月均标准保费不低于1万元,某营销分部经理A，组员人数10人，个人标保5000元，团 队标保50000元，该营销分部经理本月收入如下： 1.基本工资500元 2.团队绩效工资=50000*3%=1500元 3.个人绩效工资=5000*30%=1500元 4.

17、培训及业务拓展补贴=5000*6%=300元 5.增员补贴=45000*2%=900元 6.社保补贴=5000*6%+50000*1%=800元 合计5500元 （以上未含续期收展补贴、育成奖等）,标准分部,某营销分部经理A，组员人数15人，个人标保20000元， 团队标保100000元，该营销分部经理该月收入如下： 1.基本工资500元 2.团队绩效工资=100000*3%=3000元 3.个人绩效工资=20000*30%=6000元 4.培训及业务拓展补贴=20000*10%=2000元 5.增员补贴=80000*2%=1600元 6.社保补贴=20000*2%+100000*1%=140

18、0元 合计14500元 （以上未含续期收展补贴、育成奖等）,明星分部,年收入17万!,营销部经理的薪酬待遇,1.基本工资 2.团队绩效工资 3.个人绩效工资 4.培训及业务拓展补贴 5.增员补贴 6.育成补贴 7.续期收展补贴 8.社保补贴,说明：营销部经理直辖分部利益同营销分部经理的薪酬待遇，直辖分 部经理由营销部经理兼，不再另设分部经理。,1.基本工资：按照下表标准执行,2.团队绩效工资：全辖标准保费4%,6.育成补贴：被育成分部标准保费1%,（1）个人业务产生的补贴：,（2）团队业务产生的补贴： 按全辖年度累计标保1% 享受社保补贴,8.社保补贴：,共赢,问渠哪得清如许，惟有 活水来,新

19、人,组织发展的源头,管理利益的源头,员工制管理办法投入的重头,源头,某营销部经理共有4个营销分部、20人，无直辖分部，部累计标保20000元（个人及各分部经理标保均为3000元），我们来看一下该经理的利益：,注：该标准为营销部经理维持标准。 一年内月均标准保费不低于2万元,潜力部,1.基本工资=600元 2.团队绩效工资=300000*4%+3000*3%=890元 3.个人绩效工资=3000*30%=900元 4.培训及业务拓展补贴=3000*3%=90元 5.增员补贴=3000*4*2%=240元 6.育成补贴=17000*1%=170元 6.社保补贴=3000*9%+20000*1%+3

20、000*1%=500元 （以上不含续期收展补贴） ）,合计收入: 3390元,某营销部经理共有6个营销分部、60人，其中直辖分部6人，4人开单，部累计标保30万元（个人标保20000元，直增分部经理及直辖分部每人10000元），我们来看一下该经理的利益：,标准部,1.基本工资=3000+500=3500元 2.团队绩效工资=300000*4%+80000*3%=14400元 3.个人绩效工资=20000*30%=6000元 4.培训及业务拓展补贴=20000*10%=2000元 5.增员补贴=100000*2%=2000元 6.育成补贴=240000*1%=2400元 6.社保补=20000*

21、2%+300000*1%+80000*1%=4200元 （以上不含续期收展补贴等）,合计收入: 34500元,个人、直辖分部、育成、社保补贴重复计提,某营销部经理A，部人数100人，团队标保50万（个人标保3万元，直增分部经理6人，每人2万元；直辖分部6人开单，每人2万元），该营销分部经理该月收入如下：,明星部,年收入66万!,1.基本工资=3000+500=3500元 2.团队绩效工资=500000*4%+150000*3%=24500元 3.个人绩效工资=30000*30%=9000元 4.培训及业务拓展补贴=30000*10%=3000元 5.增员补贴=20000*12*2%=4800元

22、 6.育成补贴=350000*1%=3500元 7.社保补贴=30000*2%+500000*1%+150000*1%=7100元 合计收入=55400元 （以上不含续期收展补贴等）,营销部经理的收入真是水涨船高！,队伍规模大、组织架构简单清晰、团队产能高、主管技能高. 基本工资、团队绩效奖、培训及业务拓展费、增员补贴、育成补贴、续期收展补贴、社保补贴拿的可真爽 这营销部经理当的可真过瘾！,福利篇,社保补贴,来源：（1）个人业务产生的补贴：个人标准保费费用系数（M） （2）团队业务产生的补贴：按全辖年度累计标保1% 享受社保补贴 社保按照国家相关要求办理，社保缴纳总金额由个人缴纳部分和个人社保

23、补贴组成。 个人缴纳部分从个人当月工资中代扣。有不足月标保1500元的月份从当年社保缴纳总金额/12月累计扣发。 个人社保补贴遵循当月达成当月计提，全年累计通算计提的原则，超出所需费用部分3000元以内累计到下年度作为社保备用金，3000元以上部分年度末以年终奖形式发放。全年不足部分由员工自己补交，如果不补交视同放弃社保权利。,注：以上两项不重复享受,名阳创业： 后顾无忧 责任、关爱常伴左右,简单透明 实在可行,营销部经理利益比较,如下图架构： 营销部经理C及直接增员分部经理全部开单，每个分部10人，活动率60%，按照每人标保5000元计算：,20200,月保费平台21.5万 收入2万,名阳营销部经理的收入： 1.基本工资：3000+300=3300元 2.团队绩效工资215000*4%+35000*3%=9650元 3.个人绩效工资：1500元 4.培训及业务拓展费：5000*6%=300元 5.增员补贴：5000*2%*12=1200元 6.育成补贴：180000*1%=1800元 7.续期收