许愿灯策划[特选参考]

1、关于许愿灯销售广告策划策划人二一一年十二月关于许愿灯销售广告策划一、前言许愿灯又叫孔明灯、天灯心愿灯、风灯、祈福天灯、又称许愿孔明灯。它是一种可以放飞的灯，祈福迎祥、光辉灿烂。人们对它虽耳熟能详却又倍感陌生。奇妙而令人神往！随着时代的发展，许愿灯在人们的日常生活中扮演着重要角色，是人们精神寄托的载体，代表着美好愿望的传递。因此，许愿灯许愿灯的制作和销售成了人们关注的重点。一般情况而言，许愿灯的销售时间，旺季应该在一些节日（元旦、平安夜、圣诞节、情人节、中秋节等）或者生日祝福和祈祷之时，淡季就在平时。进行许愿灯销售策划主要是为了给许愿灯这一物品营造良好的环境，为他的发展创造机会和条件，为他寻求经

2、济出路，最终能够带动经济的发展，解决一部分人的就业问题。二、市场分析（1）企业经营情况分析许愿灯的经营生产属于轻工业中的第三产业，这样的企业投资少见效快，场地和设备简单，是劳动密集型产业，对劳动力的需求较大，因此企业经营情况比较乐观，原因在于，许愿灯有悠久的历史，广为人知，属于轻工业，符合现代社会发展的需要，投资少见效快，能够解决部分就业问题，促进经济发展，能够得到政府的支持，外部条件良好，有很大的发展潜力。（2）产品分析许愿灯产品制作工艺和所需材料简单，但是要发展的好就要在细节上下功夫，例如外形设计、图案设计、不同节日不同风格等。产品能够保证其质量，风险性小。孔明灯起飞条件孔明灯“会飞”原因

3、是：燃料燃烧使周围空气温度升高，密度减小上升，从而排出孔明灯中原有空气，使自身重力变小，空气对它的浮力把它托了起来。 由浮沉条件可知，只有满足： F浮G总=G热空气+G灯 即：G灯 时它才能上升，由此可知它的自重(包括外壶燃料的重力)要很轻才能起飞，轻到什么程度呢？ G灯 G灯(空气-热空气)gV排， m灯(空气-热空气)V排， (1) 空气的密度可由理想气体状态方程得出。 把(2)式代入(1)式可得 把(2)式代入(1)式可得 可见其能否起飞由灯质量和气温、热空气温度和孔明灯容积共同决定。 具体数据估算如下： 设当天气温：T空气=300K(27)；大气压强：1标准大气压，p=1.013251

4、05Pa；孔明灯容积：V容=V排=0.2m0.25m0.4m=210-2m3；加热后的空气温度：T热空气=500K(227)；空气=0.029kg/mol.代入(3)式得： 在上述条件下孔明灯总质量在9.44g时，当热空气温度升到227时上升。 假设在上述条件下把孔明灯质量减轻成m灯=4g=410-3kg，由(3)式变形并代入数据得： 即热空气温度只要升高到88，孔明灯即可上升。 仍按上述条件，若孔明灯质量 即m灯23.56g，则无论热空气温度升到多高也飞不起来。 由上面分析可知孔明灯要起飞，它的质量不能超过一定值，而且质量越小所需热空气温度越低，也就越容易起飞。（3）市场分析外部市场：该产业

5、属于第三产业，而且具有悠久的历史，是中国特色文化的一部分，因此广为人知。属于劳动密集型产业，能够解决部分人的就业问题，能够促进经济发展，国家政策上给予支持，外部环境良好。内部环境：主要是培养好自己工人的业务素质，提高产品质量，为企业塑造良好信誉和形象。（4）消费者研究关于许愿灯市场需求量的调查许愿灯又叫孔明灯、天灯、心愿灯、风灯，它是一种可以放飞的灯，祈福迎祥、光辉灿烂。人们对它虽耳熟能详却又倍感陌生。奇妙而令人神往！天灯有着悠久的历史文化，颇具民间特色。相传，三国时期的蜀汉丞相诸葛亮（字孔明）所发明，天灯的外形和画像中孔明的帽子很相似。现代人放孔明灯多为祈福迎祥、放飞心愿，象征着美好和幸福。

6、为了调查市场对许愿灯的需求状况，特设计此问卷，希望各位同志能按照自己的真实想法，如实填写此问卷，在次向大家致谢！填写人：年龄- 性别 （男/女） 1、您是否听说过许愿灯？A.听说过 B.没听说过2、您是否喜欢这种许愿方式？A.非常喜欢 B.还可以接受 C.不太喜欢3、您是否亲手放飞过许愿灯？A.有 B.无4、如果您要祝福他（她）的生日或者说在某些特殊的节日里，如：春节，元旦，情人节等，您是否愿意和家人朋友亲人或者他（她）一起放飞一盏心愿灯？A.非常愿意 B.会考虑这种方式 C.不会考虑 5、如果有一个大型的放飞许愿灯的活动，您愿不愿意参加？A.非常愿意 B.很可能参加 C.不会参加6、如果您是

7、班里或者学院、学校的干部，您是否愿意组织一个关于放飞许愿灯的祈福盛会？（不符合条件者，不用填）A.非常愿意 B.可以考虑 C.不会考虑 7、您能接受什么价位的许愿灯？A.58元 B.810元 C.10元以上 8、如果您购买了许愿灯，您是否会担心放许愿灯的安全问题？A肯定会找个适合的地方放飞 B.只要是开阔地就不会有顾虑C只要没有电线等就可以放飞 D.不会有太多顾虑填写说明：在选项中选出你的答案，在拟选出的答案上做上标记即可。谢 谢 您 的 合 作！三、广告战略或广告重点以先进文化的发展方向为代表，以人们的需求为导向，以市场动态为重点，以需求人群为核心。全方位通过新闻媒体、文化宣传、网络资源共享

8、做好许愿灯广告。四、广告对象或广告诉求以许愿灯的需求群体（大学生、年轻人等）为对象，“许小小心愿，爱大大世界”、“传递祝福，和谐你我”。五、广告地区或诉求地区中国各个省、自治区、直辖市、国外等地区六、广告策略1、文化宣传，许愿灯有着悠久的历史文化积淀，已经被人们认可和接受，在日常的文化知识载体上写上“温馨提示：XX节日即将来临，买个许愿灯将你的祝福送给他（她），愿他（她）幸福平安”等；天灯有着悠久的历史文化，颇具民间特色。相传，三国时期的蜀汉丞相诸葛亮（字孔明）所发明，天灯的外形和画像中孔明的帽子很相似。当年，诸葛亮被司马懿围困于平阳，无法派兵出城求救。孔明算准风向，制成会飘浮的纸灯笼，里面扎

9、着求救的讯息，其后果然脱险，后人为纪念孔明这位足智多谋的杰出人物，在1千多年前就能利用热气做出天灯，称此灯为“孔明灯”。天灯以崭新的姿态从远古走来，它看上去简单无奇，但点燃后便会奇妙地腾空而起，融入千米星空。夜幕中凭空跃起一颗璀璨的明星，当你陶醉在这缕星光闪烁、海市蜃楼般的壮观景象时，孰不知这一民间技艺已失传一千七百多年了，至今仍折射出灿烂的光芒。传说，天灯具有神奇的灵气，只要你将心愿写在天灯上，随着天灯冉冉升向苍穹，凝视星空便能实现心中美好的愿望。人们充满希冀的称它为向上天祈福的“愿望之翼”。当漆黑的夜空天灯灿烂之时，会给都市的夜空增添一道亮丽的风景。让天灯普照大地，照亮未来，光辉灿烂，降福人间。你，是否有几多心愿，那么让天灯带着你五彩的梦，遨游天际。燃起天灯，冉起希望，让我们心想事成，美梦成真！2、新闻媒体宣传，采集放飞许愿灯的场景照片，制作影集活海报，将美感留给观众，吸引给多的群体来享受这样的美。3、网络宣传，利用网络信息传递许愿灯的美好祝愿，使大世界在小网络里共享不同地方不同人的幸福快乐。4、设计创新，在许愿灯的造型上多下功夫，要是许愿灯的形态适应不同年龄阶段人的需要，要紧跟时代的步伐，跟上消费群