2 1-保障类产品及平安福19ⅱ保险产品计划介绍二元事业群-2019年7月线上版

1、保障类产品及平安福19保险产品计划介绍2/34目录n 保障类产品概述n 平安福19主险介绍n 平安福19保险产品计划介绍n 投保规则保障类产品概述保障类 终身寿险 定期寿险 健康险财富类 分红险 万能险 投连险养老类 年金险保障类产品是基本的保险产品，让我们先从保障类产品开始学习吧 3/34保障类产品最能体现保险的意义和功用它呵护着幸福生活 4/34幸福生活的两大“” 5/34重大疾病发病率越来越高人一生罹患重疾概率高达72.18%！治愈率越来越高各类重疾5年存活率男性60%，女性76%！治疗费用越来越高重疾治疗费持续走高，80%进口药物不在社保报销范围内！发病年龄越来越低癌症呈现年轻化及发病

2、率和死亡率“三线”走高的趋势！因为有爱，不能倒下观看视频6/34注：数据来源于新华网、人民网、中国肿瘤登记年报等、发生在自己身上就是！亚航失事长江沉船天津港爆炸事故高雄地震长江流域洪涝灾害温州市自建房突发倒塌事故天津爆炸最小逝者魂归大海观看视频7/34注：数据来源于搜狐网重疾！意外！生命中不能承受之重！ 我们的人生需要系好安全带！那就是它无法改变生活，却能让生活不被改变！ 8/34保障类产品4大核心功能故保疾病保伤残保意外公司主打的保障类产品：平安福19保险产品计划、鑫盛保险产品计划、长护保保险产品计划、安鑫保保险产品计划、平安幸福定期寿险、平安少儿平安福终身寿险 9/34平安福19主险介绍1

3、0/34备注：各机构的最低保额可参考投保规则主险名称平安平安福19终身寿险产品保险期间终身保险责任身故保险金备注：1、自保单生效时起前两个保单年度内，达成条款中约定的运动标准，从第三个保单年度开始，身故保险金增加5%或10%2、若70周岁保单周年日前发生轻度重疾保险金赔付，身故保险金增加N20%（N为轻症赔付次数），每种轻症限给付1次，最多给付3次交费年期10年、15年、20年、30年交费方式年交、半年交、季交、月交投保年龄10年/15年/20年交：18-55岁；30年交：18-45岁最低保额15或20万平安平安福19终身寿险保险产品计划平安附加平安福19提前给付重大疾病保险平安附加成人恶性肿

4、瘤疾病保险平安附加长期（2019）意外伤害保险（可选）平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）平安附加豁免保险费（C,100）重大疾病保险条款11/34注：平安附加长期（2019）意外伤害保险为可选附加险附加险主险平安福19 保险产品计划送“三福”第一福：生命呵护福第二福：健康长寿福第三福：出行平安福稳定保障伴终身、豁免保障更安心重疾保障范围广、轻度重疾显关爱意外伤害保障全、意外医疗更贴心12/34备注：附加了意外19及意外医疗才有意外医疗更贴心。第一福：生命呵护福n 稳定保障伴终身 未发生合同约定的重大疾病，被保险人身故，至少按主险基本保额给付身故保险金，保险合同终止 发生过合同约定的重大疾

5、病后被保险人身故，至少按主险基本保额与平安福重疾19基本保额的差额给付身故保险金，保险合同终止n 豁免保障更安心 被保险人等待期后（意外伤害无等待期）经医院诊断初次发生合同所约定的重大疾病，豁免条款约定确诊日起，保险期间内剩余的各期保费 注：一年短期不在豁免范围内 13/34病毒感第二福：健康长寿福n 重疾保障范围广平安福19保险产品计划重疾保障范围100种。90天等待期之后（因意外伤害发生重疾无等待期），被保险人经医院确诊初次发生条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金病种分类与恶性肿瘤相数量疾病名称恶性肿瘤、侵蚀性（或称恶性）2关的疾病急性心肌梗塞、严重原发性肺动脉高压、心脏瓣膜手

6、术、严重的原发性心肌病、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植与心脏或脑血管相关的疾病术）、主动脉手术、严重感染性心内膜炎、严重肺源性心脏病、艾森门格综合征、严重的度房室传导阻滞、严重冠心病、风湿热导致的心脏瓣膜疾病、心脏粘液瘤手术、严重大动脉炎、Brugada综合征、严重继发性肺动脉高压、室壁瘤切除手术、严重心脏衰竭CRT心脏再19同步治疗双耳失聪、双目失明、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、重大器官移植术或造血干细胞移植术、慢性肝功能衰竭失代偿期、系统性红斑狼疮并发肾功能损害、急性或亚急性重症肝炎、严重溃疡性结肠炎、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 、终末期肺病、胰腺移

7、植、急性坏死性胰腺炎开腹手术、严重肾髓质囊 、严重肝豆状核变性(Wilson病)、严重自身免疫性肝炎、严重弥漫性系统性硬皮病、肺淋巴管肌瘤病、肺泡蛋白质沉积症、慢性复发性胰腺炎、特发性慢性肾上腺皮质功能减退、严重小肠疾病并发症、严重的骨髓增生异常综合征、严重克隆病、骨髓纤维化、严重哮喘、小肠移植、胆道重建手术、严重肺结节病、范可尼综合征、败血症导致的多器官功能与器官功能严重受损相关的疾病31障碍综合症良性脑肿瘤、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、严重阿尔茨海默病、瘫痪、严重的多发性硬化、严重帕金森病、严重运动神经元病与神经系统相关的疾病严重脑损伤、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、植物人状态、进行

8、性核上性麻痹、开颅手术、亚急性硬化性全脑炎、克雅氏病、丧失一眼及一肢、进行性多灶性白质脑病、破裂脑动脉瘤夹闭手术、脊髓小脑变性症、严重的进行性风疹性全脑炎、严重的神经病、严重的脊髓27内肿瘤、严重结核性脑膜炎、严重的脊髓空洞症、闭锁综合征、横贯性脊髓炎后遗症、结核性脊髓炎多个肢体缺失、严重的1型糖尿病、严重度烧伤、严重类风湿性关节炎、象皮病、经输血导致的染、严重肌营养不良症、溶血性链球菌引起的坏疽、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染、因器官移植导致的人类免疫缺陷病毒感染、严重的原发性硬化性胆其他重大疾病21管炎、严重瑞氏综合症（Reye综合征，也称赖氏综合征、雷氏综合征）、严重面部烧伤、成骨

9、不全症第三型、原发性脊柱侧弯的矫正手术多处臂丛神经根性撕脱、弥漫性血管内凝血、埃博拉热、严重气性坏疽、自体造血干细胞移植手术 14/34 恶性肿瘤呵护备至： 若在初次确诊发生恶性肿瘤后生存满5年或以上，第2次确诊发生合同约定的恶性肿瘤，给付恶性肿瘤保险金，附加的平安福肿瘤继续有效 自第2次确诊后生存满5年或以上，第3次确诊发生合同约定的恶性肿瘤， 再次给付恶性肿瘤保险金，附加的平安福肿瘤合同终止 理赔包括新发、复发、转移、前一次恶性肿瘤仍持续存在等情况 初次发生成人恶性肿瘤合同约定的“恶性肿瘤”，附加恶性肿瘤可免予保险期间内的各期保险费 给付重疾保险金后： 平安附加平安福19提前给付重大疾病保

10、险合同终止 主险的基本保险金额按照重疾险基本保额等额减少 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定，当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止 15/34n 轻度重疾显关爱 特定轻度重疾保险金： 被保险人等待期后（因意外伤害发生轻度重疾，无需等待期），初次发生本合同约定的特定轻度重疾，给付重疾基本保险金额的20% 在平安福重疾19合同保险期间内，每种轻症只给付1次，特定轻度重疾保险金累计给付以三次为限 发生轻症赔付后，平安福重疾19合同继续有效，基本保险金额不变 发生轻症赔付后，身故及重疾保险金再升级： 70周岁保单周年日前发生轻度重疾赔付，身故及重疾保

11、险金分别增加主险及重疾基本保额的N20%（N为轻症赔付次数） 16/34平安福（2019）保险产品计划保障范围共计50种1. 早期恶变2. 原位癌3. 皮肤癌4. 心脏瓣膜介入手术5. 主动脉内手术6. 心包膜切除术7. 颈动脉血管成形术或内膜切除术8. 早期原发性心肌病9. 心脏起搏器植入10. 原发性肺动脉高压11. 腔静脉过滤器植入术12. 激光心肌血运重建术13. 特定周围动脉疾病的血管介入治疗14. 冠状动脉介入手术15. 不典型的急性心肌梗塞16. 轻微脑中风后遗症17. 微创冠状动脉搭桥术18. 听力严重受损19. 单个肢体缺失20. 肝叶切除21. 非严重型再生障碍性贫血22.

12、 视力严重受损23. 较小面积III度烧伤24. 单侧肺脏切除25. 单侧肾脏切除26. 早期肝硬化27. 系统性红斑狼疮28. 单目失明29. 中度溃疡性结肠炎30. 肾上腺切除术31. 早期系统性硬皮病32. 中度重症肌无力33. 单耳失聪34. 人工耳蜗植入术35. 慢性肾功能衰竭36. 角膜移植37. 双侧卵巢或切除术38. 轻度脑损伤39. 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤40. 轻度颅脑手术41. 中度瘫痪42. 早期运动神经元病43. 中度昏迷44. 植入大脑内分流器45. 轻度脑炎后遗症或脑膜炎后遗症46. 中度帕金森病47. 面部重建手术48. 早期象皮病49. 中度肌营

13、养不良症50. 糖尿病导致单足截除关于“重疾及轻度重疾的赔付原则”，你学会了吗？陈先生，30岁，一类职业，购买了安福19保险产品计划：20万的 平安福19 ，附加16万的平安福重疾19和20万的长期意外19（备注：请导师将试题二元岗前-保障类产品及平安福19保险产品计划介绍-1配送至学员新E家）阶段测试（1）若陈先生3年后发生重大疾病，此前未发生过平安福重疾19约定的特定轻度重疾，并且没有参加平安run，则此时保险公司将如何赔付？A、赔付20万/合同终止C、赔付16万/合同终止B、赔付20万/主险变为4万（2）若陈先生3年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），且没有参加平安run，应如何赔付

14、？A、赔付16万/合同终止C、赔付3.2万/合同终止B、赔付16万/主险及附加重疾合同继续有效注：被保险人未参加指定的运动记录平台活动，或运动未达标；为简化讲解，案例没有列示发生重 疾后豁免的责任情况17/34D、赔付3.2万/主险及附加重疾合同继续有效D、赔付16万/主险变为4万第三福：出行平安福n 意外伤害保障全 意外身故保险金： 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”，长期意外19合同终止 但若被保险人身故前长期意外19已有意外伤残保险金给付，则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意外伤残保险金后的余额 意外伤残保险金：

15、被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成长期意外19所附人身保险伤残评定标准所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”18/34注：伤残规定详见长期意外19合同所附人身保险伤残评定标准 公共交通意外身故或伤残特别保险金： 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按长期意外19给付“意外身故保险金” 外，公司按长期意外19确定的“意外身故保险金”金额给付“公共交通意外身故特别保险金” 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的

16、，除按长期意外19给付“ 意外伤残保险金”外，公司按长期意外19确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”19/34注：伤残规定详见长期意外19合同所附人身保险伤残评定标准 自驾车意外身故或伤残特别保险金： 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按长期意外13给付“意外身故保险金”外，公司按长期意外19确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金” 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残之

17、一的，除按长期意外19给付“意外伤残保险金”外，公司按长期意外19确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”20/34注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止关于“意外赔付原则”，你学会了吗？陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福2019保险产品计划：20万的平安福19，附加20万的平安福重疾19、20万的长期意外19（备注：请导师将试题二元岗前-保障类产品及平安福19保险产品计划介绍-2配送至学员新E家）阶段测试若被保险人在第3年，因自驾出行发生交通事故身故，未发生轻症则保险公司应如何赔付？A、20万/合同终止B、40万/合同终

18、止D、80万/合同终止 21/34C、60万/合同终止n 意外医疗更贴心 意外伤害医疗保险金： 被保险人因遭受意外伤害遭受意外伤害事故并进行治疗，就其事故发生之日起180天内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理医疗费用超过人民币100元部分给付“意外伤害医疗保险金” 若被保险人已从其他途径（包括社会医疗保险、公费医疗、工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿，我们在保险金额的限额内对剩余部分按本附加险合同的约定承担相应的保险责任 22/34凡平安福2019被保险人，均可参加“平安RUN”！ 每周一份运动奖励：达成当周运动目标，可获得星巴克中杯饮品的权益、肯

19、德基活力 早餐、上海家化、多利农庄兑换券、百果园现金券、京东食品兑换券等多种奖励之一 每月可获得现金返还：申请包含Apple Watch或New Balance健康增值计划，达成月运动目标，可获得现金奖励 两年保障额度提升：保单生效日起前两个保单年度内备注：连续达标3个月，赠送1个月的达标锦囊注：1、本文中平安福2019是指“平安平安福（2019)终身寿险”“平安附加平安福19提前给付重大疾病保险”。保障额度增加详细内容请见产品条款。2、平安RUN中周周奖励、健康增值计划是由平安健康保险股份有限公司提供，保障额度增加由中国平安人寿保险股份有限公司提供，详细内容请见产品条款。我们保留调整运动目标

20、及奖励内容的权利，活动详细规则请参考公司相关说明 23/34序号达成运动标准第3个保单周年起主险身故保额重疾保额特定轻度重疾保额1累计18个月每月至少25天每天10000步增加主险基本保额的5%增加附加重疾险基本保额的5%增加附加重疾险基本保额的1%2累计24个月每月至少25天每天10000步增加主险基本保额的10%增加附加重疾险基本保额的10%增加附加重疾险基本保额的2%参加“平安RUN”活动三步走：参加活动点击开始平安RUN安装注册金管家保单生效后，使用被保人手机号注册金管家APP找到平安RUN活动在金管家首页进行平安RUN活动入口24/34注：投被保人一致时，在“签收电子回执”-“选择回

21、访方式”后，点击弹出的对话框，即可直接进入平安RUN页面被保人手机号投保规则注：最低保额等要求请参考投保规则 25/34投保年龄10年交、15年交18-55岁20年交 平安福19、平安福重疾19、恶性肿瘤 18-55岁 长期意外1918-50岁 意外医疗0-64岁30年交 平安福19、平安福重疾19、恶性肿瘤18-45岁 长期意外1918-40岁 意外医疗0-64岁交费年期10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须保持一致，均有小缴别缴费）最低保额要求最低基本保额：平安福19为16万或20万、平安福重疾19为16万或20万、长期意外19为15万或20万（恶性肿瘤保额需与平安福重疾19一

22、致）保险期间 平安福19、平安福重疾19、恶性肿瘤终身 长期意外19至70岁自垫功能主险有自垫功能，重疾和意外无课程回顾保障类产品概述平安福19主险介绍 平安福19保险产品计划介绍投保规则备注：1、关于产品条款的学习路径： 公司官网平安寿险公开信息披露产品报备资料 E行销网站知识库产品寿险2、金管家“保险圈”在线问答路径：金管家APP进圈子保险圈 26/3427/34附件1：平安福19免责条款因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意、故意伤害；（2） 被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3） 被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢

23、复之日起2年内民事行为能力人的除外；，但被保险人时为无（4） 被保险人主动吸食或注射（5） 被保险人酒后驾驶 机动车 ；（6）战争、军事冲突、或叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向被保险人的继承人退还本主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本主险合同的现金价值。28/34注：具体内容参见合同条款附:2：平安福重疾19免责条款因下列情形之一导致被保险人发生“特定轻度重疾”或初次发生“重大疾病”的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、

24、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3） 被保险人主动吸食或注射（4） 被保险人酒后驾驶 机动车 ；（5）被保险人感染病毒感染或患病毒或患（不包括经输血、因职业关系、器官移植导致的）；（6）战争、军事冲突、或叛乱；（7） 核爆炸、核辐射或核污染；（8） 遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。发生上述第（1）项情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。29/34注：具体内容参见合同条款附件3：成人恶性肿瘤免责条款因下列情形之

25、一导致被保险人发生恶性肿瘤的，我们不承担给付保险金的责任：（1）被保险人感染病毒或患；（2） 核爆炸、核辐射或核污染；（3） 遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。发生上述其他情形导致被保险人发生恶性肿瘤的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。30/34注：具体内容参见合同条款附件4：长期意外19免责条款因下列情形之一导致被保险人身故、伤残的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施或能力人的除外；，但被保险人时为无民事行为（3） 被保险人主动吸食或注射（4） 被保险人酒后驾驶；（5）

26、战争、军事冲突、或叛乱；（6） 核爆炸、核辐射或核污染；（7） 被保险人因妊娠（含）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；（8） 被保险人因药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）确定）导致的伤害；（9） 被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；（10） 猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；（11） 被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛 马、赛车等高风险运动。发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，附加险合同终止，主险合同同时终止，我们