婚博会可行性报告.ppt

1、2013年夏季中国（北京）婚博会可行性报告分析,一、总论 中国国际婚博会民政部门举办的全球最大规模婚博会、世界级品牌结婚展、商务部全国百家重点支持品牌展会，每年3月、6月、9月、12月在北京、上海等各主要城市同时举办，先后有30多个国家的名品名店、名设计师、名流明星来中国婚博会发布每季国际前沿结婚时尚，中国国际婚博会已成为中国结婚时尚风向标。2013年夏季中国（北京）国际婚博会将于2013年5月27-29日在北京展览馆年度巨献。,二、国内外婚博会发展趋势： 国外：从国际上看，全球每年国际性婚博会总开销达2800多亿美元。德国的汉诺威、美国的纽约和芝加哥、法国的巴黎、英国的伦敦、意大利的米兰等都

2、是世界著名的“展览城”，婚博会业为其带来了巨额的利润。如美国一年举办的200多个商业展会带来的经济效益超过38亿美元，仅一年一度的“RSNA芝加哥”展览就为芝加哥带来高达1亿美元的收入；法国的展会每年营业额达85亿法郎，展商的交易额高达1500 亿法郎，展商和参观者的间接消费也在250亿法郎左右。,国内：从国内来看，据不完全统计，近10年来，我国通过展览实现外贸出口成交340多亿美元，内贸交易 120多亿元人民币，而1999年婚博会业的直接收入近40亿元。再如 2000深圳高交会的成交金额达700多亿元人民币，2000北京国际车展的总营业额高达8400万元，门票收入也超过了300万元。,三、行

3、业市场分析 1、 宏观市场环境： 经济环境：婚博会经济一般被认为是高收入、高盈利的经济形式，其利润率大约在20%-25以上。婚博会是以会议和展览活动作为发展经济的手段，通过举办大规模、多层次、多种类的会议和展览，以获取直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。婚博会业能给主办地带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流、创造商机，吸引投资，推动商贸旅游业的发展，进而拉动其他产业的发展。婚博会经济本身能够创造出巨大的经济效益。,社会环境：随着经济的发展，新手对婚礼的花费方兴日盛，婚庆业慢慢发家起来。结婚花费已从纯洁的举办婚礼、婚宴发家到了婚纱摄影、婚纱礼服、珠宝、婚礼企图、新址装修等津润项目，

4、商务部在2007年甘愿答应对6万对城镇居民新婚人群的拜候挖掘。婚礼越来越是一个系统的项目，导致婚博会的盛行。,2、 微观市场环境： （1）同年展会竞争者,（2）政府支持：中国婚博会是唯一由商务部、民政部、国家工商总局批准、并由民政部举办的世界品牌结婚展、商务部全国百家重点支持品牌展会。,四、会展项目的目标 婚博会经济是市场经济发展到一定阶段的产物，是与市场经济对信息交流和商品展示的内在要求相适应的。在国外，婚博会经济已经有了一二百年的历史。作为发展经济的一种重要手段，婚博会活动得到广泛使用并发展成为一种产业，同时形成了不少以婚博会为特色的著名城市，如德国的汉诺威、瑞士的苏黎士、西班牙的巴塞罗那

5、、法国的巴黎、中国的香港、奥地利的维也纳、意大利的威尼斯这些城市既是重要的商业中心、旅游胜地，又是著名的国际会议、展览展销中心，这些城市每年都要举办数百个婚博会活动，期间，世界各地的商人、学者、政要和游客云集于此，成为这些城市的经济活动力之源。,五、会展项目的SWOT分析 （1）竞争优势(S): 竞争能力优势： 北京婚博会已举办二十届，作为中国最具口碑的行业结婚展，中国北京婚博会已经成功为数百万新人提供了优质的服务每年3月，6月，9月，12月在北京、上海、广州等各主要城市举办，是结婚行业的时尚风向标,地理优势： 北京展览馆本次展会的展出面积是22300平方米。北京是中国的政治和文化中心，在北京

6、举办的展会尤以文化、官方性质最为突出。从统计数据来看，北京在本年度举办了351场展览会，占本年度展会总数的13.65%。根据该城市的展会举办情况，展馆位于北京西直门繁华商业区，西邻动物园交通枢纽，东侧为西直门地铁站、城铁总站和北京火车站北站，北靠中关村科技园区，南临金融街与各大部委，地理位置十分优越。您可以提前安排机票酒店等。全馆占地二十万平方米，内设展览大厅、北展剧场、莫斯科餐厅、北展宾馆、首都广告艺术公司。,主办方优势： 本届会的主办商是北京金海群岛国际会展有限公司, 该主办在过去三年中共举办了21场展会，在1600个主办商中排名86名，过去三年展会面积48.86万平米，在1600个主办商

7、中排名104名。好展推荐的展会有 7 个；区域品牌的展会有 16 个；过去三年没有停办展会；过去三年没有延期举办的展会； 具有高质量的控制体系，完善的信息管理体系，有忠实的客户群体，强大的融资能力。,（2）竞争劣势（W） 在中国从事会展业的专业人员相对较少，缺少真正的专业知识，走向国际化会有瓶颈。 婚博会举办的次数越多，超越越难，创新点的所在以及在节能环保的基础上更多方位全面展示婚博会的亮点越难。 随着婚博会的影响越大，吸引前来参展的展商以及观众越来越多，现场的环境清洁程度，场馆秩序都会受到威胁。 随着世界脚步的不断进步，以及人们需求的不断增加，婚博会的主题是不是别出心裁。,（3）潜在机会(O

8、)： 面向世界招展，让中国走向世界，让世界融入中国。 人们对生活的物质与精神质量要求逐渐增高，恰时是各大企业展示自己产品的大好机会。 得到国家政府的大力支持。 市场需求增长强劲，可快速扩张。,5客户群的扩大趋势，获得并购竞争对手的能力。 （4）外部威胁(T)： 市场需求减少。 客户或者供应商谈判能力提高。 出现将进入市场的强大的新的竞争对手。 国内外其他同行业的博览会如雨后春笋，竞争压力大。 （注：此次展会属于so战略，发挥内部优势，利用外部机会。）,六、会展项目实施的可行性论证： 婚博会符合时代潮流的发展，政治合格、经济有效、文化正确。 而婚庆正是婚博会的其中必不可少的一部分。它不仅是一个涉

9、及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。有关专家介绍说：目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等；一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。 婚博会正是集中了这些产业的优势来面向社会，满足需求者。经过市场调查，婚博会适应当今市场，具备可实施性。,七、项目执行方案： 时间：2013年5月27日29日 地点：北京展览馆,八、进度安排： 1、12月上旬至中旬草拟方案，交广告部经理；2、12月下旬方案交商报引导，持续方案论证；3、1月提取当局有

10、关部门撑持，预订展馆、展期；4、2月拟订招商手册，展位散布；5、3月招商阶段，配套运动设计；6、4月上旬至中旬，启动宣称模范；7、5月上旬举办音信布会；8、5月中旬至下旬聘任嘉宾，抵达倒计时阶段；9、5月24日至5月27日，持续布展，展览； 10、5月27日，展览按时举办。 11、5月29日下午撤展。,九、经费预算： （1）成本费用： 1.展览场地费用： 场地租金：150万（展馆空调费层位特装费用，标准层为搭建费，展馆地摊，展位搭装费用。） 2、展会宣传推广费：10万（广告宣传费，展会资料设计和印刷费，资料邮寄费，新闻发布会费用。） 3、招展和招商费用：10万 4、办公费用，人员费用：10万

11、5、税收：50万元 6、不可预测的费用用量在10万左右,（2）收入预测： 1、展位费收入1500万（标准展位，光地） 2、门票收入30元/人 3、广告费，企业赞助收入：10万元 4、其他相关收入5万元 盈亏平衡分析：盈利,十、社会效益分析： 举例：年轻人的产业，三千万元大蛋糕 在杭州五月花婚庆中心、杭州风尚婚庆中心等大型婚庆公司，记者也了解到了类似情况长假期间，婚庆定单已满。不少新人为了办一次风光、有面子又有特色的婚礼，肯花大价钱请婚庆公司全程安排。 中国婚博会产业调查中心的廖俊国主任说，婚庆行业的火爆“已非一日”。一到休假日，婚庆公司都会忙得不可开交，“特别是五一和十一这双节，各大婚庆公司的

12、场地、司仪、摄像师资源等就会出现短缺情况，不得不招聘大量兼职人员。,廖俊国认为，婚庆行业的高速发展源自当代年轻人思想观念上的变化：“婚庆之所以成为朝阳产业，原因之一就是大部分结婚的都是30岁左右的年轻人。年轻人思想变化快、观念新锐，作为服务这一群体的产业，婚庆自然也得跟上时代的步伐。”年轻人对文明、时尚的生活方式的追求，直接影响着婚庆市场的走向。 “粗略统计，去年进入婚庆公司的新人比例占新婚夫妇的30%；而去年进入婚纱影楼的新人已从90%下降到70%。重视效率的年轻人宁可多花点钱一步到位，所以传统的婚纱摄影等独立服务已经不如一条龙的婚庆服务吃香。”,河南省婚庆服务业协会秘书长李建琪也表达了类似

13、观点：“婚庆产业已成为目前最具前景的朝阳产业。所涉及的直接和相关行业至少有60多个门类，包括婚纱影楼、餐饮旅游、摄影摄像器材、各类家居用品、美容美发、银行贷款、保险 理财等，可以算是一个完整的产业链。搞好了，可以带动许多相关产业的发展。,十一、风险预测 2013第22届北京夏季婚博会风险评估 （一）展会前 1、在展会筹备期间可能会出现招展的展位不够或不足，在后期加大宣传上 2、在展会筹备期间可能出现人员混乱，应准确安排人员，致使资源得到最大优化处理。 3、在筹备期间会展内的消防设施，安全出口设施应得到确保使用 4、在筹备期间准确核对参展商的和来宾的人数，以确保展会出现差异 5、在布展之时工作人

14、员应做好安全措施以确保工作人员的安排。 6、在正式举办之时应考虑到当天天气是否对此婚博会的开幕有影响，以便及时作出调整和准备，以确保开幕式的顺利，盛大的进行。,（二）开展会期间 1、展会期间可能出现现场混乱，应及时组织人员进行维持，以确保会场的秩序。 2、会展期间的展会内的整洁，应及时确保人员进行整理打扫，使会场干净整洁。 3、展会期间确保消防设施，安全出口等设施正常使用，以防事故的发生。 4、展会期间设置服务人员，以便顾客和参展商的有什么需求 5、展会期间的会展场外应有管理人员，确保场外的秩序以及停车秩序，以免发生交通拥堵和事故。 6、 展会期间应设立应急小组，以确保应急事件的发生。 7、

15、展会期间应设置网络平台，以方便展会的进行。,室外相亲会 8、 相亲会因为在室外，各种因素应以考虑，安全因素，大型相亲会应及时安排现场管理人员，维护现场秩序，以免出现不必要的危险。 管理人员的也应维持好交通，以免出现事故。 9、 室外的环境的因素，室外的卫生的整洁，需要人员进行维持。使相亲会得以圆满成功。 室外成立应急小组，以解决现场出现的各种问题。 10、室外设置服务人员以方便顾客需求。 11、在现场也应设置消防设施，安全出口，以防发生事故，确保人员安全。,（三）展会之后 1、展会结束之后安排人员进行维持秩序，以防展会以结束出现混展 2、设置展会信息台，来收集会展的各种信息，以方便下次展会的进

16、行。 3、展会结束之后安排工作人员进行撤展，撤展中要保证工作人员的安全。,十二、效果评估 1、定性评估 展台的设计:各参展商具有自己的风格，具有现代感与时尚感， 展期宣传：此次展会以互联网，电视，各大报刊等媒介宣传此次展会得到很好的互动效果，新人以及专业人士都很期待此次婚博会。 展品：展品都经贸易协会统一验货，凡假冒伪劣产品均不得有参展资格。,行政管理：工作态度好，对待工作认真负责，前台服务人员到位，帮助新人以及专业人士更好的参展。选用会展专业人士，进行现场服务，大大提高了工作效率，具有会展服务意识，前期进行了婚博会的调查问卷，进行了有针对性，有目的性的婚博会。 市场：市场优势很强，帮助了很多

17、新人成就特意的婚礼，具有国际性趋势。,2、 定量评估： 接待客户情况：具有专门的接待人员，选取最优接待方式，减少接待客户平均成本。实到客户减少成本。统计专业人士和新人人数，和潜在客户。 专业观众结构分析：专业观众占总观众的50%。外国观众占总观众的10%，新人占观众的20%，比历届展会参展人数增加6%。,3、成本效益比评估 具有较高的效益，现场成交了多起贸易，建立了好多意向贸易关系。 4、成交评估 达到了销售目标，达到了成交额，超过往届成交笔数，达到了预期意向成交额，与新客户成交额超过往届0.2%。,5、展会的分析与总结 北京婚博会成为中国最具口碑的行业性婚博会，北京婚博会形成北京地区最有特色的婚博会，在9年的发展历程中积累了无数的口碑和经验，在东南亚地区享有盛誉，台湾