大学生创业计划书

1、大学生创业计划书企业名称： 随潮服饰电子商务公司 创业者姓名： 年龄和出生日期： 20岁 1992年3月28日 企业地址： 浙江嘉兴海盐县武原镇商务大厦 企业电话： 住宅电话： 暂无 电子邮件： MSN/QQ: 家庭住址： 浙江嘉兴海盐县西塘桥镇 提交日期： 2012年6月5日 拟创业企业预计工商注册时间： 2012年9月8号 以下针对已创业企业 ：企业工商注册时间： （请附以营业执照复印件）雇佣人数： 月平均营业收入： 创业描述 1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？本公司成立后，打算在淘宝上注册商城，主要销售女装、女鞋、女包等，

2、款式力求新颖个性，走时尚潮流路线，主要针对18至30岁年轻女人市场 本公司经营主要分为三大方面，产品采购，产品销售，网店经营。 至于产品采购目前拟定为两个方案：一、找一家服装厂作为固定货源；二、成立一个采购部，大批量进购价廉物美的产品，随后在商城单件售卖。目前偏向于第一种方案，第二种方案作为辅助存在。 2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1） 场地规划和建筑规定 2） 租赁（期限、费用和讫止时间）3） 合约续签和房租调整 4） 配套设施和装修5） 需要的许可证 6） 租赁建筑面积7） 地理位置 8） 交通条件9） 场所的安全性 在办理了企业证书，企业

3、法人证书等一系列必要证书后，我们租下一个商务办公楼，只有一层，位于浙江海盐商务办公楼2层，拟租3年，是否续租看经营状况，因为是刚创业的关系，人数不多，而且做的是电子商务，所以场地不需要太大，目前拟定为500平方，装修以简约为主，此处位于十字路拐角，交通方便。专业办公室格局，独立办公桌，每个办公桌上都配有电脑， 附加一个会议室和活动室，场所安全性必须达标，这是对员工的负责。 电子商务公司不同于其他公司，员工长时间操作电脑，容易身心疲惫，所以公司环境力求新颖独特，绿化和休闲室一样不能少。本公司拟租一个大型仓库，面积大概300平方米，作为我们存放货物的场所，地址拟定为城郊结合部，租金低，交通也较方便

4、，以后发货主要在仓库处理。 创业者团队的资料 3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书 2）工作经历3）培训 4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 创业团队一共15人，13人为办公室文员，包括客服和文员，另二人主要负责仓库货物的运输和管理，大部分人为一起的大学同学，一部分为老家朋友，基本都本科或大专学历，大学同学都做过兼职，有过一定的工作经验，老家朋友更是有工作经验，都有上网，逛淘宝的兴趣爱好。

5、我们这个团队最大的特点就是：年轻人，有干劲，不屈从于现状，有理想有目标，塌实肯干，喜欢拼搏奋斗，更何况还有我这位有领导能力和组织能力的带头人呢，我认为我们这个团队就是为创业而生。简单介绍下团队主要成员的信息：沈金泉，商学院本科毕业，有市场营销的专业知识，主要负责商城营销这一块内容；张强，信息技术学院本科毕业，懂电脑技术，主要负责独立网站经营以及日常电脑维修；刘娜，美术学院大专毕业，懂美工技术，主要负责商品图片的美化和编辑；最后就是我，陆玲燕，本科毕业，主要负责公司经营，员工管理和大方向经营战略的制定，是团队核心。 创业培训 4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）。提示：培训包

6、括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 我参加过，学校举办的创业培训班学习过一个学期，同时也在兼职的同时，参加过外面的创业培训班。 你的市场 5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 因为我们主要卖得是时尚潮流的女装、女鞋、女包，所以客户主要为18至30岁的年轻女人，一般为在校大学生或者公司白领，现在是信息时代，是网购时代，很多女人不愿意上街买东西了，而是愿意网购，我们公司就是抓住这一点才成立的。因为本公司产品有中低档两个级别，所以大学生的生活费是可以负担的，而白领更是可

7、以接受，这一类人都是追求时尚潮流的女性，她们着装喜欢风格个性，愿意为形象投资。 b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 主要通过1.网络查询（百度，淘宝等等），主要查询淘宝近几年的发展状况，电子商务在中国的发展前景，以及服装行业的发展状况，进入淘宝详细了解其他类似商城的经营状况并且学习经验 2.图书馆 主要查询电子商务的相关知识，还有就是淘宝和电子商务在中

8、国的发展。3.发放问卷调查 实地调查询问消费者对于电子商务的认可程度以及他们的购物习惯，包括他们对于我们这个项目的认可程度 4.老师、专家咨询 听听他们对于我们这个项目前景的预估以及可行性，以及他们对目前淘宝女装市场的了解。 5.相关部分的数据统计报告 这其中主要通过发放问卷调查来进行市场研究，发放了1000份调查问卷，目标人群会18-30岁女性，最后得出的数据报告是：愿意网购的是87% 不愿意的13% 喜欢潮流时尚的92% 不喜欢的8% 在我们商城原来来光顾的72% 不愿意的28% 这里主要举出几例，还有更多的数据就不写了。 6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提

9、示：你打算如何击败竞争对手？1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2你的发展规划和阶段性目标。首先，电子商务在中国正在起步阶段，这是一个机遇，现在是信息时代，是电子商务时代，马云说过，今天不做电子商务，5年后你会后悔。 要么电子商务，要么无商可务。从这两句话充分看出电子商务的重要性将在未来提现的越来越重要。再次，现在的社会非常忙碌，大家都有各种各样的事情做，很少再有时间去逛街买衣服什么的，网购便是最好的选择。第三，淘宝上商品更加丰富，选择余地更大。 通过这主要三点，我觉得我们公司绝对能创业成功！ 我们的产品最大的特色就是：时尚潮流，讲究风格个性

10、，适合年轻女性 我们的服务主要特色是：一切从顾客出发，一切为客户着想，从信誉坐起，从服务做起 我们每逢节假日便会推出一系列活动，竞拍、促销、团购均有，吸引顾客前来购买；我们会通过网络加大广告宣传，让所有人都记住我们的产品；走价廉物美路线，实打实得抓住顾客的心！ 发展规划和阶段性目标：1年盈利 2年盈利翻100% 3年扩大经营 5年开第二家公司 你的市场（续） 7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 1. 实体店 。 主要服务于喜欢逛街的女性，他们的优势：有固定的客户人群，竞争对手少，经营方式灵活多变，可以和客户面

11、对面的直接交流。劣势：成本高，需要长期看店， 服务范围小，成长空间有限。2. 淘宝其他类似商城。 优势：服务范围大，包括全国 ；交易量大，成本低，电脑操作方便快捷，劣势：需要请很多人帮忙处理， 网店经营困难 8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算（一般不少于200字）。提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2 客户将如何了解你的企业：1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示4）口

12、头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传7）车体广告等3请列出广告费用。 在淘宝商城开网店出售产品。 主要通过网络宣传：1。百度搜索排名优化 2.各种贴吧论坛宣传 3 淘宝论坛宣传 4 各大城市门户网站宣传 5 QQ 旺旺等聊天工具宣传 6通过淘宝客发广告宣传 7 通过独立网站宣传 8 通过邮箱宣传 9 网店通过开展一系列活动进行宣传 其他途径：1 每个员工工作服上 印公司网站宣传 2发宣传海报和传单 3 通过报纸登广告宣传 4、公司车体广告宣传 5 日常亲朋好友口头宣传 成本预算：因为我们主要是通过网络进行广告宣传，所以成本并不是很大，我们有专门安排进行广告宣传的工作人员，他的主要任务是各大论

13、坛贴吧发广告，成本就是他一个月2000的工资，还有通过淘宝客发广告，一个月拟定为3000元，海报传单则一个月5000元 登报纸10000元 其他宣传费用合计20000元 销售分析 9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费电费租金4）劳动力开支 5）管理费用2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3请列出同类产品在同一市场的价格。 我们最主要的是进货成本 还有经营成本， 进货成本占大头，需要大批量进货，预计20-30万的成本，经营成本占小头，包括暖气

14、费/电费/租金 劳动力开支 管理费用等等，其中劳动力开支也是不小的成本，预计20万每月，其他的预计则10000每月，出差、行政事务管理 大概每月10000左右，视具体情况而定 ，我们的女装成本大概在20-70左右，售卖的话，以每件50%利润的标准定价，女鞋成本大概在50左右，以每双50%利润的标准定价，女包成本大概在40左右，以每个70%利润的保准定价。 b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？ 做淘宝商城，起步比较困难，但是发展空间非常大，前三个月肯定亏本，但是没有关系，3个月后，肯定慢慢盈利，预计

15、只要达到每个月销售5000件商品，就能维持正常的现金流，预计，一年就能达到每月销售上万件商品的程度，做网店最大的特点是，他的发展速度是非常快的，而且只要你用心做了，生意肯定越来越好。前期主要是一些网店的基础建设，包括网店装修，宝贝编辑，宝贝上下架等一系列事情，随后便是网店的宣传广告，等到达到一定人流量后，我们网店便会开展一系列活动来吸引和留住顾客，最后靠价廉物美的产品和完善的服务，让顾客带来顾客，形成良性循环，成功创造更大的利润！ 设备和运输 10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）电脑

16、15台75000运输车30000办公桌15张4500椅凳20张2000饮水机2台2000休闲室休闲用品5000办公室绿化1000办公室装饰2000为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。 我们基本打算购买二手设备，大家都刚创业，启动资金并不多，所以能省一点是一点，当然电脑不在其中，我们主要操作电脑，所以电脑质量必须保证，其他的桌椅都是必须的，至于休闲室休闲用

17、品则是为了提供给员工休息娱乐用，因为我们是电子商务公司，需要时刻保持良好的精神状态，所以设立休闲室是必须的。而办公室绿化和装饰也是为了给员工提供一个良好的工作环境。很多商品打算去二手货市场购买，价格低廉，至于电脑则去数码商城购买。 执照明细 执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容保 险 11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示：列出险种及保费金额：1）公共责任险 2）产品责任险 3）货物运输保险4）灾害险 5）车辆保险 6）人身保险7）财产保险 8）防盗险 9）员工社保基金及保险 险种 保费金额 员工社保基金及保险 80 防盗险 80 财产保险 80 车辆保险

18、 80 货物运输保险 80 财务情况 12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1）银行 2）企业借款 3）家人及朋友 4）自己的积蓄5）其他（请注明具体机构名称）资助机构申请金额获得批准的金额家人及朋友100万100万银行50万50万自己的积蓄20万20万从我们的项目获得资金总计个人的剩余收入 13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。提示：请完整地填写这份表。1必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2将所有收入填写在表格的底栏。3不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都

19、应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。 （单位：元）预计年度开支按揭（分期支付的购房款）10000租金50000公用事业费（物业费、水费、燃气、电、燃油等）5000燃气、电和燃油（取暖、汽车灯能源消耗）5000所有人寿和财产保险5000食品、雇请家政支出（包括住宿）、子女开支、礼品30000服装支出500通信费（电话费、网费、有线电视费等）3000娱乐花销（餐饮等）5000订阅费（报纸、刊物等）800车辆税和保险、维修维护5000储蓄（投资或者保障性的支出）5000其他开支（请列出）30000临时开支（房屋维修/病休等）2000小计：开支163600预计年度收入家人或夫妻的收入（总数）500

20、000其他收入（请列出）小计：收入剩余收入总计（即收入-支出）：336400如果你估算的收入大于你估算的开支，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。现金流量提示：1.现金流量表是最直观的展现创业者的现金从哪里来、到哪里去的表格。该表是期间表格，即表示某一段时间内现金流入和流出的变化。本表中的现金指的是现钞、银行存款。2注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。3保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。4销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。）5不要过高地估计库存水平，要切合实际。6有些成本可能是按月或按季度在12个