培训师：讲故事与讲人技巧

1、培训师：讲故事与讲人技巧一、如何讲好一个故事：讲故事，要有五个要素，何时，何地，何人，何事，何故，每个故事都应该包括这五项内容， 才算表达清楚， 何时的表述要开门见山，警示性的引起听众的注意，何地的表述要尽快进入场景，这样才会突出你想表达的主题，何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众清理思路，何事的表述应注意具体化，描述细节化，何故的表述相对不太重要，是对听众的一个心理释放。讲故事最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达具体化，描述细节化，这才能使听众以一个一致性的画面进入情节，限制听众的随意思考，你让他思考，听众的反映就不一致了，不一直在社会心

2、理学中，就意味着心理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中达到最价效果。1、不要用模糊的概念可能是甲可能是乙， 好象是 1987 年这样的句子， 模糊的概念将会转移一部分注意力，再一个显的你的故事真实性下降，你的准确性可能直接导致你的说服力下降，相比之下，直接确定为甲，或者直接说1987 年，故事则显得更加有说服力。2、不要用解释性的语句尽量用描述性的语言因为所以， 在描述故事的天气时， 你要说“那天因为天气很热，所以我穿的少” ，就不如“那天天气太热，我这只穿了个裤衩”，“因为台子有8 米高，所以我站在上面发抖” ，也不如“我站在 8 米高的台子上，双腿发抖”这样不会使人的思维走岔路。一

3、个表述要是这种不一致的思维方式，势必会影响到内容的表达能力。3、讲故事的时候不要有谦虚的开场白“我 的不太清了”“可能 的不 生 ”等等 无疑会打 听众的信心， 从你的 中学不到什么 西，而且你自己 个自信都没有如何 听众有 个自信。我 合理的做法是，直 ，勾起听众的注意力，人 的心理往往被后期的期待所吸引。4、在 故事之前，我 第一句 的 和 速是很关 的。如果第一句 有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事 述就会流 很多， 所以在 前， 要吸气 一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌 开始。5、在 一个事情或心理效果 ，尽量用事 来 面反 听众的印象是生 的，形象的， 深刻的，如

4、害怕， 事后 衣服湿透了， 更加逼真。6、快速 入 地，能快速 入 地就能快速抓住主 迅速的将自己的 点 达 方，一般 象，一个 的人往往 半天 在兜圈子， 听众已 听 了，大量的圈外活 使听众的心理期待数次落空。 你的 就很 达到 期的效果。7、避免使用抽象化的 言如果你想 述你的学 成 ，你要 你 是 秀，是一个很 的概念，你 ，你考 不是第一就是第二， 种效果 听众的效果是截然不同的。8、如果你想表达一种 性的效果你就 使用原因倒置的技巧，原因倒置往往可能使听众恍然醒悟，也可能是心理期待的 然落空。 笑声自然也就出来了。2 / 6二、如何讲好一个人讲一个人最关键的是情感重现喜欢一个人，就

5、让大家都喜欢他，生气一个人，就让大家都生气，只有作到这一步，你才算是有效的传递了这份信息。在传递这份信息时要注意以下4 点：1、用事例说话，用最典型的事例来突出你的思想，事例是别人不可反驳的，事例是论证性的，评论是阐述性的，所以真正其到作用的应是你讲话中的例子。2、指名道姓原则，对任何一个人均应该冠以名字，这样有利于听众的接受，瞎编一个名字也要比没有名字强。我以前最大的毛病就是总力求准确，所以一段话中有很多可能，这也大大降低了我阐述内容的说服力。3、用对方的语言来表达他的态度，他的特征，比如语气，说话时候的动作，表情，重要在模仿。这样才能活灵活现的将他展现在听众面前，也才能吸引听众的注意力。4

6、、感情色彩，在表达一种情感的时候用合适的词语来表达感觉，这样才更容易勾起听众的认同感。如儿童，小孩，孩子。三、表述需要注意的几个问题1、一个讲稿只能讲一个主题，主题太多往往分散听众的注意力。写文章也是这个道理，一个大全类的书，是绝对不可能畅销的，一个论点偏激没有关系， 耕种要的是从某个方面说某个道理， 说明白就行，不要求严密， 谨慎，这是立刻学生最容易犯的错误， 我便是其中之一，如果老毛的人定胜天，说起来很有气势，但是这句话如果说成，人有时是胜天的，你认为还好吗？2、任何讲话，绝不要背稿，背搞才会忘词，才会有做作感。这同3 / 6时也应了古龙的那句话，已经高的无招的地步，那里还谈忘招呢。说出来

7、的话一般是有思想的痕迹，才是能感人的。四、讲述人的10 个技巧1、选用典型事例，自从培训以来，我更加注意身边的生活，一天一个同事说我的野蛮女友，真好，把她看哭了，这一句话，在场的一个女同事，第 2 天便借来了盘，我今天也开始看。这就是事例的作用，10 个好，我想我都不会去看，可是这个哭，打动了我。2、细节与具体化，在讲述一个人的时候，至少要有一个地方用好这个技巧，这样你要逗一个人哭，是非常容易的3、对比的方法，有了对比才有幅度，才有了量度的概念，送礼送2000 元，你应用工资2000 元还对比，要是工资20000 送 2000 就没什么意义了。4、比喻，一个恰当的比喻，可以省略你10 分钟描述

8、，如长的像葛优，下面关于长相的话就不要说了，任务呢也活了。5、对话，直接用他的语言，你的语言也丰富了，也给你提供了换一个角度说话的方法. 6 、最能打动人的方式， 先抑后扬会让你更加佩服一个人，所以名人传记中，一开始都是苦日子。7、让人陷入沉思的方式，是先抑后扬，某某某，多么好多么好，可他先一步走了。8、前后一致，一环扣一环，开始唱戏时墙上有一把枪，到剧种这4 / 6把枪一直没动那么这个导演就不是个好导演。9、结论，用他自己的话与名人的话结尾，才能作到掷地有声，在末尾要注意使用总结性的语言。10、表演，一个人在台上要调动所有听众的注意力，没有动作的配合是万万不行的，正如一个成熟的演员在唱歌的时

9、候没有一个是站着不动的。五、如何号召人们行动说话的四个目的1.不外于说服听众，一致行动2.传播知识与信息3.引起情感共鸣与理解4.让听众感到快乐。一般来说说服听众是最困难的事情每个人都有一扇从里面反锁着的门，无论你晓之以情或动之以理，都无法替对方开门。只能引导对方自己走出来。为了解决说服这一困难，1930 年卡内基组织的专家、教授、学者进行研究，在长时间的讨论下，一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构终于诞生了，即魔术公式，如寓言故事，广告等，基本上成功的广告都是使用这个诀窍。下面介绍魔术公式对照高露洁广告对其说明魔术公式第一步、说你的实例的细节，生动说明你想传达的意念。（高露洁的广告用两个牙齿做对比，一个敲坏了，一个没有坏）第二步、以详细清晰的语言，说出你的重点，要听众做什么（因为用了高露洁）第三步、说出听众这么做的好处（没有蛀牙）讲话的几个开头方式5 / 61、最自然的开始方式，某年的夏天2、倒叙的方式，某某死了原因是3、以 开 ，各位想成功的 手我看一下。有 喝 一斤白酒 开 的 ？我有 4、尽量把生 与惊人的 景展 ，有 把一 百元的 票放在小河上，看着河水把他冲走 尾注意的事 避免使用 泛的号召性的 句， 然不犯 ，但是大部分听众听