公司发展战略案例.ppt

1、某公司发展战略研究,主要研究内容,某某公司跨越式发展的必然性 某某公司公司的使命 某某公司跨越式发展的战略选择 某某公司跨越式发展的战略实施 某某公司跨越式发展的战略支撑 某某公司跨越式发展的战略控制,谁能领先一步， 谁能技高一筹， 谁将占领市场， 谁将生存下去， 谁将发展壮大。,用户满意 员工得利 社会得益,某某公司经营宗旨,某某公司使命,为社会提供最好的控制、驱动、节能产品，让人类早日迈进工业化、信息化、智能化时代！,某某公司的愿景,成为一个世界知名的 高科技电气公司！,某某公司核心价值观,跨越式发展的紧迫性 -外部挑战,电梯市场容量小 电梯降价竞争导致电梯配件降价 电梯配件市场竞争越来越

2、激烈 电梯市场受经济影响，需求波动较大,跨越式发展的紧迫性 -内部劣势,产品结构单一，市场风险较大 客户散而小，客户质量不高 STEP品牌对大整机厂还需打造 人才结构性短缺，人才储备不够； 管理制度、管理机制不完善 企业经营计划性不强 财务管理薄弱 战略规划、资本运营、品牌运作等能力尚需提高 员工士气需要提升,跨越式发展的可行性 -外部机遇,经济增长迅速，社会环境稳定 东北工业改造和西部大开发 能源吃紧，煤矿、油田设备使用增加 电梯增长潜力较大,跨越式发展的可行性 -内部优势,有眼光、有胆量、有魄力的企业家决策 规模实力和资源优势 获得了国际认可的管理体系认证 员工持股计划，激发了干劲和激情；

3、 成本较低，价格竞争空间较大,某某公司的木桶短板,SWOT结论,战略选择,市场占有率,低,销售增长率,高,10%,20%,20%,0 高,明星,$金牛,？问号,瘦狗,低,电梯控制系统 电梯控制柜,电梯门机变频器 通用变频器 电梯专用变频器,电梯配件、曳引机、扶梯板、工控产品、贸易、起重设备控制系统和变频器、港机设备控制系统和变频器,技术开 发能力 Strong 强 Medium 中 Weak 弱,Weak弱 Medium中 Strong强 市场开 发能力,SW 煤矿、港机、油田等专用控制系统,SM 电梯门机变频器,SS 电梯控制系统 电梯控制柜,MW 煤矿、港机、油田等专用变频器,MM 通用变

4、频器 电梯配件,MS 电梯专用变频器,WW,WM 交流同步曳引机,WS,企业实力,行业吸引力,研发能力,变频器技术,通用变频器,专用变频器,控制技术,控制柜,控制系统,控制技术 变频技术,某某公司战略制定原则,可持续发展原则 培育核心能力原则 规模经济原则 以人为本原则,某某公司的战略重点,可持续发展原则 培育核心能力原则 规模经济原则 以人为本原则,某某公司的战略目标,以电梯行业为基础，以控制技术与变频技术为核心，以控制产品、驱动产品和节能产品为支撑，通过市场运做、品牌运做和资本运做，力争用十年时间，使某某公司成为世界知名高科技企业。,某某公司战略目标分解,某某公司未来业务组合图,某某公司的

5、战略部署,公司 战略,竞争 战略,职能 战略,应做何业务、在哪做和怎样管理这些业务,在给定的产品/市场上怎样实现可持续竞争优势,按职能分解的竞争战略,多元化发展战略,市场发展战略,要素发展战略,资本运营战略,人力资源分战略,制度创新分战略,企业文化分战略,国际化 战略,产品扩展,行业扩展,国际化,某某公司的未来,+,+,=,某某公司的战略逻辑,某某公司的战略内涵,一个基础:电梯控制柜（系统） 两个延伸:电梯（通用）变频器和节能技术产品 四个加强: 加强制度创新，包括观念创新、组织创新、技术创新、管理创新 加强多种融资渠道建设，包括借贷、参股、合资、上市 加强人才的开发和利用，包括引进、培养、培

6、训、虚拟 加强企业文化建设，包括理念文化、行为文化和形象文化 五大转变: 从产品经营型企业向资本运营型企业转变 从产品（产品+技术）提供商向总体方案（客户+服务）提供商转变 从单一产品、单一行业向多种产品、多个行业转变 从财务会计向财务管理和财务分析转变 组织结构从直线职能制向事业部制转变,某某公司的战略阶段,某某公司的战略重点,控制（柜）系统 最佳产品和系统锁定战略锁住客户 变频器 客户总体解决方案战略粘住客户,某某公司的产业模式,标准产品及服务+开发出口,某某公司的产业模式,标准产品及服务+开发出口,某某公司战略重点,嵌入式软件 面向行业应用的商品化软件 基于WEB的商品化软件,某某公司目

7、标体系 市场目标,2005年软件营业收入达到200亿元，出口创汇2.3亿美元，软件产品及服务收入比重达到60； 2010年软件营业收入达到750亿元（按30%速度增长），出口创汇10亿美元，软件产品及服务收入比重达到80。,某某公司目标体系 产业目标,大力发展分行业应用软件、企业管理软件、工业控制软件、金融证券软件； 推动嵌入式软件与传统产业的结合，创造出新的终端设备和信息家电； 重点开发各种软件开发平台、网络开发平台、中间件、应用软件构件、构件库、网络安全软件以及非WINDOWS平台的各种应用、支撑软件。,某某公司目标体系 技术目标,中间件 嵌入式软件 分行业应用软件 基于WEB和Java语

8、言的系统软件。,某某公司目标体系 品牌目标,通过高水平的管理和高质量的软件，树立起某某公司的信誉， 打造某某公司国际知名品牌， 提高品牌满意度、知名度和美誉度，成为中国的“班加罗尔”。,某某公司目标体系 研发目标,在重点应用领域，拥有自己的专有先进技术和产品，力争2005年开发13个、2010年开发20个在国内外拥有相当知名度的具有自主知识产权的软件产品（力争其销售每年递增50%）。,某某公司目标体系 质量目标,力争2005年，基地内有30家大中型软件企业通过ISO9000，5家通过SEICMM三级质量认证； 争取2010年，基地内的软件企业，通过ISO9000的达到100-120家；通过SE

9、ICMM五级以上质量认证的2家、四级质量认证的5家、三级质量认证的20家，逐步实现与国际软件接轨。,某某公司目标体系 服务目标,建设“六大体系”： 招商体系，融投资体系，规划土地建设管理体系，中介服务体系，人力资源开发引进体系，舆论宣传策划体系； 营造“八大环境”： 创新环境，融资环境，法制环境，人才引进环境，继续教育环境，产业发展空间环境，文化生活环境，政府管理服务环境。,某某公司目标体系 利税目标,2005年达到16亿元 2010年达到60亿元,战略实施,某某公司发展战略战略部署,第一步，起飞准备阶段（2003-2004） 第二步，跨越式发展阶段（2005-2007） 第三步，稳步发展阶段

10、（2008-2010）,第一步，起飞准备阶段（2003-2004） 基础设施建设，生态环境建设，构筑软件研发、测试、控制平台 利用招聘、培训、培养、选拔等各种形式储备一批优秀人才 依靠优惠政策、人文环境和区域优势吸引大批企业进驻（大招商） 营造软件出口外包的政策环境 针对软件企业进行ISO9000与CMM的培训工作 建设“六大体系”：招商体系，融资体系，规划土地建设管理体系，中介服务体系，人力资源开发引进体系，舆论宣传策划体系 营造“八大环境”：创新环境，融资环境，法制环境，人才引进环境，继续教育环境，产业发展空间环境，文化生活环境，政府管理服务环境 重点发展面向国内市场的分行业应用软件、跨行

11、业应用软件、嵌入式软件、价费类软件和安全软件。,第二步，跨越式发展阶段（2005-2007） l软件生产达到规模效益，软件产品出口具有一定规模，国际化战略初步实施 l完善中介服务体系，提高品牌认知度、知名度和美誉度 l招国际软件知名大企业入园（招大商） l重视产品质量和标准化建设，加强ISO9000与CMM的认证工作 l加强对入园企业核心业务指导和技术支持 l企业核心技术开发初步规模，核心能力初步形成 l形成产业集群，发挥集聚效应 l重点发展出口型软件服务，尤其是软件外包出口业务,第三步，稳步发展阶段（2008-2010） l核心技术开发和产品输出规模化 l实现技术输出与人才输出 l通过ISO9000与CMM认证的企业形成一定规模 l根据产业链条需要，利用品牌优势和自身实力，通过国际招商、投融资等途径，形成具有国际竞争力的有特色的产业链条 l发展系统软件（非 OS）、办公类软件和软件开发工具 l吸收大量的社