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文档简介
1、我们的宣传单该何去何从?,1,地点选择法,1,首选学校门口,其次是超市、菜市场、肯德基、麦当劳、游乐园、小区门口、商铺、公园。,2,时间选择法,中午晚上放学的时候,是首选的时间。其它的时间是周末的晚上,周末的时候到商铺,到广场,到其他人多的地方。,2,3,对象选择法,选择什么样的人,这个非常重要,这个是招生定位,你想招什么样的学生,你就找什么样的家长。,4,场合选择法,如果人家家长正准备打小孩,训到一个点,家长火冒三丈,你说家长,这个是我们的宣传单,他会接吗?你可以了解一下。这个时候你要离远一点,这个时候场合不对。,3,5,三式合一发送法,6,巧打招呼法,晋级的方式是“三个一”。一个微笑,一份
2、资料,后面还加一个问候。,巧打招呼,老年人关心身体健康,妈妈们关心漂亮。所以你要巧打招呼,你要了解他们的心理,看到孩子出来了以后,你说“哟,孩子长得真漂亮!”如果这个孩子长得不漂亮,那么就说“这个孩子的眼睛好亮啊!”,4,7,8,自我介绍法,情商动人法,你拿着工牌,提着袋子,他就知道你是做什么的。如果有一些老师不愿意戴帽子,你就跟他说,这个是降低发单的难度系数的,这样是为了让客户能够识别我们的身份,所以我们戴上帽子,你要把道理讲清楚。,就是讲感觉,拉近距离,“你家住哪里?我也是那里的”,“你是那个大学毕业的,我们也是那个大学毕业的”,真巧。还有“你是哪个镇的,我也是你那个镇的,旁边镇的”。还有“你是男的,我也是男的”。,5,10,9,问答问题法,是应对城管法,必须你来发问,他来回答。当他发问的时候,你就错了,你答什么错什么,权他手里。,城管在阻止你发单的时候,他是在履行工作,所以这个时候我们要配合好。城管来之后,我们要配合他的工作。我们就不要动了,要么就拎包走
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