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文档简介
1、1,区域收展制的经营理念与具体实践,北京分公司 袁晓光 2003年9月,2,汇报提纲,一、区域拓展部经理应有的使命与作为 二、展业内外勤的经营管理模式 三、展业团队的高效运作模式,3,一、区域拓展部经理应有的使命与作为,使命： 区域拓展部经理是平安各分公司展业服务体系的部门领导，掌管各分公司展业计划研拟、展业业务推动、展业业务督导、展业队伍管理、绩效统计分析、新契约与续期保费计划完成、教育培训等事项。,4,作为依法办事,5,二、展业内、外勤的经营管理模式,方针： 明确分工，职责到位 协同作业，团队经营 内外兼修，目标一致 效率运作，重在执行,6,内勤管理,明分工 齐作业 重服务 助管理 倡学习
2、 充自我 巧沟通 提效率 做实事 需求是 齐创业 共发展,7,外勤管理,抓好处、课、区三级管理机制建设 高素质 抓好以标准化为基准的展业队伍运作建设 高绩效 抓好有收展特色的展业队伍文化建设 高忠诚度,8,三、展业队伍的高效运作模式,以发展为前提，充分发挥各职级作用，调动全员积极性，逐步建立以落实标准化动作为中心、以永续发展稳健经营为目标的展业队伍高效运作模式。,发展才是硬道理！,9,专业化经营,把经营管理中的六个标准化动作做出来、做到位并且能够连贯的做出来、做到位，就是专业。 适应环境，适应规则，实现自我突破 建立经营管理的核心价值，确立团队的核心优势 按规律办事，稳健经营,10,精细化管理,首期经营重在长期，转变急功近利的观念 续期管理重在服务，提升服务品质与服务质量 标准化动作要切实落实到位 立足目标管理、过程管理、项目管理与活动管理的周单元经营 敦亲睦邻，做好区域诚信品牌 把握
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