宗申金蓝湾巡展执行方案

1、11月03-04日巡展执行方案一、 巡展时间及地点时间巡展地点11.03-11.04南坪商圈11.03-11.04鱼洞商圈二、 巡展人员安排人员组织架构图：人员配备：1+3+10人员配置（每个巡展场地）1名销售经理或1名销售主管（两方代理公司分别派出，分别负责两个场地） + 置业顾问3名 （派出销售经理或主管的一方1名，另一方2名）+10名小蜜蜂三、 策划人员值班安排南坪星期六XX139XXXXXXXX星期天XX139XXXXXXXX鱼洞星期六XX139XXXXXXXX星期天XX139XXXXXXXX四、 具体执行1. 小蜜蜂管理现场销售经理或主管统筹，两个代理公司各5名小蜜蜂，组成一个销售团

2、队，小蜜蜂所带客户，直接归其所对应的销售团队。2. 小蜜蜂区域分配由现场统筹者视情况安排，原则上距离展位20米以外。3. 小蜜蜂监控措施1) 制定巡展任务，登记客户任务量与办卡客户任务量。2) 销售主管/策划经理对置业顾问及小蜜蜂定时检查跟踪，尤其是小蜜蜂派单情况。3) 小蜜蜂完成任务量以置业顾问登记数量为准，置业顾问登记客户信息后，将带客小蜜蜂全名立即登记。每天最终任务完成量由现场策划与小蜜蜂公司现场负责人共同签字确认，并一式两份，一份留档，另一份交由小蜜蜂公司。4. 奖惩制度1) 每天小蜜蜂基本任务量为3组，完成当天基本任务量发放基本工资110元/人，带客未完成当天基本任务量的小蜜蜂扣30

3、元，即80元/人，并在第二天对未完成当天基本任务量的小蜜蜂人员作出人员更换；基础任务完成后，当带客登记来访量超过5组后，每增加一组，则小蜜蜂获得10元/组的奖励（例：带客登记6组，奖励10元，带客7组奖励20元，以此类推）2) 每办一张别墅卡，该小组获现金奖励150元，每办一张洋房卡，该小组获现金奖励100元，每办一张高层卡，该小组获现金奖励50元（注：办卡奖励仅限提供流水证明所办的卡，流水证明要求在2012年10月1日以后打出方为有效，此外今年之内的流水但在2012年10月1日以前，能办理金卡，但不能领取办卡奖励）3) 每个巡展点当日办卡数量最高的置业顾问奖励200元（办卡数量包含以银行储蓄

4、金卡办卡数量），一旦发现办卡数量出现不符事实情况的，退回奖金，发于办卡数量第二高的置业顾问，办卡数量超过3张（含3张），才能发放办卡数量最高奖励，未达到（即最高办卡数量只为1张或2张），则该奖励不发放。如遇最高办卡数量出现并列，则由并列的置业顾问平分该奖金。5. 现场办卡流程1) 客户如需现场办卡，需到附近银行打印流水，显示余额，高层5万资金证明，洋房10万资金证明，别墅20万资金证明，置业顾问收取资金证明复印件。注：为增加办卡量，更多地蓄积客户资源，如在遇到要求客户提供资金证明受阻的情况下，客户愿意提供银行储蓄金卡为依据的也可为其办理VIP卡。2) 出示身份证原件（有条件收身份证复印件），如

5、无复印设备，则手机拍照之后打印。3) 客户填写VIP贵宾卡办理协议及申请人基本信息表。4) VIP贵宾卡办理协议为一式两份，均需客户签字，置业顾问与客户各保留一份，申请人基本信息表置业顾问保留。5) 将客户“银行流水资金证明”（或者金卡复印件）及“身份证复印件”附于VIP贵宾卡办理协议之后，作为客户办卡存档文件。五、 物料准备项目数量备注桁架背景图2副形象主画面，并注明办卡信息。桁架、地毯-巡展公司提供接待桌椅6套 每套接待桌1张桌子，3把酒店椅子，注：椅子需要彩色缎面包装，突显品质感条桌及配饰4台条桌、台布、台花，2把酒店椅子展板3个内容为区位图、巴滨路规划图、项目鸟瞰图DM单1600张/天

6、双展场共用洋房、高层户型图洋房100张/天高层200张/天双展场共用资料收纳柜1个鱼洞巡展公司已提供登记物料登记本2本/笔20支办卡物料VIP卡100张/办卡协议及客户基本信息表各200张 鼎合&中原宗申金蓝湾项目组 2012年11月附表：【宗申金蓝湾】VIP贵宾卡办理协议持卡人： VIP贵宾卡卡号： 联系方式： 身份证号码： 1、本次办理的【宗申金蓝湾】VIP贵宾卡仅限于购买【宗申金蓝湾】物业使用。2、本VIP贵宾卡的办理实行实名制；仅限持卡人本人使用，不得转让他人。3、每人限办理VIP贵宾卡1张，重复办卡无效。4、VIP贵宾卡不作为【宗申金蓝湾】项目选房顺序号及任何购房承诺。5、申请领取本

7、VIP贵宾卡的客户，须出示本人有效身份证明及提交复印件，并出具相应资金证明（别墅20万/洋房10万/高层5万）。6、持本卡在开盘当天成功认购【宗申金蓝湾】项目对应物业（别墅、洋房、高层），可享受折前总房款1%的优惠。7、开盘时间、开盘物业数量及位置等具体细节以我司公示的文件为准。8、本活动最终解释权归宗申地产集团所有。9、本协议一式两份，VIP贵宾卡客户、开发商各持一份。本人已仔细阅读上述条款并知晓，本人对上述内容无任何异议，特此声明！ 客户签章： 签署时间： 别墅申请人基本信息表申请人基本信息客户填写姓 名: (先生/女士) 联系电话： 1、请问您可以接受的宗申金蓝湾项目别墅产品的建筑面积单

8、价是？ 9000-11000元/ 11001-13000元/ 13001-15000元/ 15001元/以上 2、如果您选择别墅产品，您会买建筑面积多大的别墅产品？ 100-120 121-160 161-180 181-200 200以上3、请问您可以承受的总价是？ 150-180万元 181-210万元 211-240万元 241-270万元 270万元以上4、请问您此次置业目的是？ 自住 投资 自住兼投资 5、请问您此次购房选择的付款方式是？ 按揭付款 一次性付款 6、请问您的购房贷款情况是？（一次性付款客户省略此内容） 首次贷款 二次贷款 公积金贷款 其他 7、请问您置业考虑首要因素？

9、（最多可选3项） 户型 园林景观 交通 地理位置 面积 价格 小区配套设施 物业管理 付款方式 增值潜力 优惠条件 开发商实力 赠送面积8、请问您的户口所在地是？ 重庆市内 重庆市城镇户 重庆市农村户 口重庆市外 9、请问您的职业是？ 政府公务员 私营企业主 个体工商户 教师 中高层管理人员 退休职工 普通职员 其他 10、请问您今年的年龄是？ 21-30岁 3140岁 41-50岁 其他 11、请问您居住在哪一个区域？ 南岸区 大渡口区 九龙坡区 渝中区 江北区 渝北区 沙坪坝区 李家沱 龙洲湾 鱼洞 巴南区乡镇 綦江 江津 其他 12、请问您在哪一个区域工作？ 南岸区 大渡口区 九龙坡区

10、渝中区 江北区 渝北区 沙坪坝区 李家沱 龙洲湾 鱼洞 巴南区乡镇 綦江 江津 其他 13、请问您目前家庭结构的组成情况是什么样的？ 单身 两人世界 三口之家 三代同堂14、请问您是通过什么渠道了解到本项目的？ 报纸 广播 杂志 宣传单页 短信 朋友介绍 路过项目 户外大牌 商圈巡展 房交会 新浪微博 网络 其他 置业顾问填写置业顾问: 来访日期：2012年 月 日客户访谈情况： 洋房申请人基本信息表申请人基本信息客户填写姓 名: (先生/女士) 联系电话： 1、请问您可以接受的宗申金蓝湾项目洋房产品的建筑面积单价是？ 5000-7000元/ 7001-9000元/ 9001-10000元/

11、10000元/以上 2、如果您选择洋房产品，您会买建筑面积多大的洋房？ 100-120 121-140 141-160 161-180 180以上3、您购买上题所选的楼宇面积，希望户型结构是？ 两室两厅 三室两厅 四室两厅 其他： 4、请问您可以承受的总价是？ 60-80万元 81-100万元 101-120万元 121-140万元 140万元以上5、请问您此次置业目的是？ 自住 投资 自住兼投资 6、请问您此次购房选择的付款方式是？ 按揭付款 一次性付款 7、请问您的购房贷款情况是？（一次性付款客户省略此内容） 首次贷款 二次贷款 公积金贷款 其他 8、请问您置业考虑首要因素？（最多可选3项

12、） 户型 园林景观 交通 地理位置 面积 价格 小区配套设施 物业管理 付款方式 增值潜力 优惠条件 开发商实力 赠送面积9、请问您的户口所在地是？ 重庆市内 重庆市城镇户 重庆市农村户 重庆市外10、请问您的职业是？ 政府公务员 私营企业主 个体工商户 教师 中高层管理人员 退休职工 普通职员 其他 11、请问您今年的年龄是？ 21-30岁 3140岁 41-50岁 其他 12、请问您居住在哪一个区域？ 南岸区 大渡口区 九龙坡区 渝中区 江北区 渝北区 沙坪坝区 李家沱 龙洲湾 鱼洞 巴南区乡镇 綦江 江津 其他 13、请问您在哪一个区域工作？ 南岸区 大渡口区 九龙坡区 渝中区 江北区

13、渝北区 沙坪坝区 李家沱 龙洲湾 鱼洞 巴南区乡镇 綦江 江津 其他 14、请问您目前家庭结构的组成情况是什么样的？ 单身 两人世界 三口之家 三代同堂15、请问您是通过什么渠道了解到本项目的？ 报纸 广播 杂志 宣传单页 短信 朋友介绍 路过项目 户外大牌 商圈巡展 房交会 新浪微博 网络 其他 置业顾问填写置业顾问: 来访日期：2012年 月 日客户访谈情况： 高层申请人基本信息表申请人基本信息客户填写姓 名: (先生/女士) 联系电话： 1、请问您可以接受的宗申金蓝湾项目高层产品的建筑面积单价是？ 4000-5000元/ 5001-7000元/ 7001-8000元/ 8000元/以上

14、2、如果您买房子，您会买建筑面积多大的房子？ 70-80 81-90 91-100 100-120 120以上3、您购买上题所选的楼宇面积，希望户型结构是？ 二室二厅 三室二厅 四室二厅 其他： 4、请问您可以承受的总价是？ 46-55万元 56-65万元 66-75万元 76-85万元 86万元以上5、请问您此次置业目的是？ 自住 投资 自住兼投资 6、请问您此次购房选择的付款方式是？ 按揭付款 一次性付款 7、请问您的购房贷款情况是？（一次性付款客户省略此内容） 首次贷款 二次贷款 公积金贷款 其他 8、请问您置业考虑首要因素？（最多可选3项） 户型 园林景观 交通 地理位置 面积 价格

15、小区配套设施 物业管理 付款方式 增值潜力 优惠条件 开发商实力 赠送面积9、请问您的户口所在地是？ 重庆市内 重庆市城镇户 重庆市农村户 重庆市外10、请问您的职业是？ 政府公务员 私营企业主 个体工商户 教师 中高层管理人员 退休职工 普通职员 其他 11、请问您今年的年龄是？ 21-30岁 3140岁 41-50岁 其他 12、请问您居住在哪一个区域？ 南岸区 大渡口区 九龙坡区 渝中区 江北区 渝北区 沙坪坝区 李家沱 龙洲湾 鱼洞 巴南区乡镇 綦江 江津 其他 13、请问您在哪一个区域工作？ 南岸区 大渡口区 九龙坡区 渝中区 江北区 渝北区 沙坪坝区 李家沱 龙洲湾 鱼洞 巴南区乡镇