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文档简介
1、山东淄博人立实业有限公司企业创意策划回顾,深圳秦唐盛典企业管理咨询机构,编辑:胡少科,山东淄博人立公司企业创意策划案例,2011年人立实业有限公司概况,山东淄博人立实业有限公司成立于1994年,公司总经理、企业法人焦新。拥有占地面积2万余平米的加工厂房,地处博山区石马镇工业园,现有员工50余人。国内注册有 “人泰尚源” ,国外注册有“renli”商标。是一家集内、外贸销售、仓储物流、产品加工于一体的民营企业。 出口、内销产品主要有:贴片花瓶、玻璃制品;玻璃花瓶、蜡台、马赛克球;家居储藏瓶、罐等。公司年销售额3000万人民币,产品出口欧美、加拿大、东南亚、香港等国家地区;内销北京、义乌市场。 外
2、贸订单回款几乎与生产成本持 平 ,产品利润仅靠出口退税;内销部连续两年严重亏损,公司在不断融资、借贷中艰难维持,山东淄博人立实业有限公司总经理焦新先生;凭着一股百折不饶、永不服输的韧劲,硬撑着公司走过了十八年的艰辛历程。 第一次见到本人,给大家的印象是一个内心苦闷、沉默寡言、充满忧郁的私企老板;由此我们又称之为“忧郁王子”。,焦新先生,山东淄博人立公司企业创意策划案例,人立实业有限公司领路人,人立公司所走过的历程,山东淄博人立公司企业创意策划案例,公司于1994年8月30日注册成立,1994年-2000年于博山木材公司内办公,主营煤炭。公司原名为:博山晋源煤焦营销有限公司。 1998年兼营化工
3、原料;1999年公司接触外贸销售;更名为淄博人立实业有限公司,购建了石马蛟龙生产基地。2000年第一次参加上海华交会、广交会;2003年非典来袭外贸危机。2004年于淄博高新区注册淄博穗泰商贸分公司,总公司搬至博山中小企业局办公三楼,组建三个出口部门。2005年石马工厂转让租赁,公司于博山组建穗泰出口部。2006年人立重组四个出口部门;同年拍摄电视剧俺爹俺娘。2007年穗泰商贸公司变更博山运营,重组穗泰三个出口部门;同年电视剧俺爹俺娘发行。2008年成立淄博一中北京、青岛校友会。2009年11月创建人立内销部北京销售店,注册品牌“人泰尚源”。2010年 2月- 2011年5月人立内销部先后于北
4、京成立十里河、百荣、丽泽桥三个销售门市;同年间石马工厂改造,修建了新的办公楼。2011年10月外贸出口产品参展广州秋季广交会。,山东淄博人立公司企业创意策划案例,第 一 次 广 交 会 人 立 公 司 团 队,2000年人立办公室,山东淄博人立公司企业创意策划案例,拍摄电视剧亏损三百多万,2006年 2007年,山东淄博人立公司企业创意策划案例,人立公司广州秋季广交会,2011年10月23日-27日,山东淄博人立公司企业创意策划案例,人立公司所加工出口的玻璃制品,随着外贸市场的浓缩,销量及价格不断受挫,产品物流大量损耗,盈利仅靠出口退税。 近年组建的国内北京销售市场,连续两年严重亏损,财务赤字
5、愈来愈大,靠融资贷款都很难维持 ! 人立企业发展方向何在?怎样才能突破这一瓶颈?身为公司领路人的焦总不由陷入苦苦的思索之中,山东淄博人立公司企业创意策划案例,为寻找企业发展方向,焦总多次参加深圳MBA总裁班学习。一次偶然的机会认识了秦总,见面长达两小时的交谈,焦总倍感交集! 2011年10月,秦唐盛典企业管理咨询机构总经理秦思先生,应山东淄博人立实业公司总经理焦新先生邀请,首次乘机前往人立北京国内销售市场考察;后随焦总一同回山东淄博公司、工厂实地考察,山东淄博人立公司企业创意策划案例,人立公司办公总部设在当时淄博市博山老区中小企业局三楼;产品加工厂坐落在距公司十公里地的石马镇工业园。,人立公司
6、工厂当时情况剪影:,2011年人立公司石马镇工厂 车间现场实景,山东淄博人立公司企业创意策划案例,山东淄博人立公司企业创意策划案例,2011年人立公司石马镇工厂 仓库现场实景,山东淄博人立公司企业创意策划案例,2011年11月双方合作签订,秦唐盛典企业管理咨询机构,正式入驻山东淄博人立实业有限公司,一项以“幸福工程”为主题的“人立企业创意策划保姆式咨询项目”即刻启动,山东淄博人立公司企业创意策划案例,人立企业策划前公司所存在的问题,通过对人立公司企业全面调研与诊断,主要存在以下问题: 公司销售八个部门:各自为政、明争暗斗、居高自傲、相互排斥、内耗严重;公司采购、生产、仓储、出货等作业五花八门、
7、无法统筹。 具体表现在:岗位职能、权责定界不清,无文件说明; 部门职能基于一身,工作顾此失彼; 销售部门与生产代工方协调不畅; 营销团队对市场的突破,攻击性不强; 各部门工作计划、组织、监控不到位; 产品的设计与组合不适应市场的需求。,山东淄博人立公司企业创意策划案例,一、管理体系的梳理: 以公司战略目标、战略规划、战略部署为依据,构建企业的职能模 块、岗位体系,明确各个职能模块的功能及岗位的具体要求。 构建符合市场需要的、快速反应的核心业务流程;明确流程的节点、 节点要求、节点控制、节点考核与激励。 完善整个组织的绩效考核机制,从绩效目标的确定、绩效指标的分 解、绩效考核的执行、绩效结果的应
8、用,系统提升整个组织绩效。 梳理并完善制度体系,使之切实符合法律、法规的实际要求。,针对人立企业存在问题所作决策,山东淄博人立公司企业创意策划案例,经过调整的人立公司组织架构,二、强化管理与组织的作用: 必须规划出明确的公司发展战略引导员工与 公司共同实现目标。 必须规划梳理公司企业文化,统一员工的价值观念,规范、指导员工 的日常 行为。 依据公司发展战略目标,合理分解,认真制定年、季、月度、周工作 计划。 必须重新调整组织结构,清晰界定职能、职责;依据部门功能来确定 岗位,根据岗位来设定岗位说明书,以详细说明各岗位的基本要求、 工作内容、权、责等。 保障公司正常的经营秩序,必须建立与完善公司
9、整套的相关制度。 对人员合理、客观的评价,须进行考核;进行岗位测评、建全薪酬标 准,绩效考评标准制度。 建立公司正式沟通平台(行政例会、总经理办公例会、部门会议等机 制的完善建立)。 通过各种培训活动,提升员工的业务知识、思想观念、专业技能等。,山东淄博人立公司企业创意策划案例,山东淄博人立公司企业创意策划案例,2011年12月人立战略管理特训营,山东淄博人立公司企业创意策划案例,三、重塑营销团队建设 依据公司的要求,对处于公司重要地位的营销模块,作必要的快速完善,通过示范效应和拉动效应,促进整个战略部署的突破、整个倍数发展战略工程项目的突破,同时提升组织的士气。 重塑营销团队建设包括为:营销
10、组织结构的调整、岗位职责的明确、营销流程的构建、营销管理政策的制定、营销激励政策的完善、营销部人员配置的实现、年度营销目标的制定、年度营销目标的分解与考核。,山东淄博人立公司企业创意策划案例,石马工厂整改 公司规范管理,山东淄博人立公司企业创意策划案例,三、合理的人员配置: 依据岗位要求,配备符合要求的人员。使每一个岗位能真正发挥在其公司组织中应有的功能和作用,使整个组织面对市场的竞争更具战斗力与杀伤力。 为落实以上针对人立企业所制定的决策建议,秦唐盛典公司开始以保姆的方式,沉入人立公司每个层次、环节的工作之中,以辅导角色,一步步牵引变革。,山东淄博人立公司企业创意策划案例,根据岗位要求对人立
11、北京组织架构做调整,山东淄博人立公司企业创意策划案例,经过严格对人立企业背景、现状、产品、市场、地方资源等各方面综合考究,“人立实业倍数发展战略-幸福工程规划 ”文宪终于定稿;确定了人立“以整合产业资源,创建高端琉璃艺术品销售平台,成为中国琉璃艺术品领导品牌”的企业发展战略!,人立企业发展战略定位,山东淄博人立公司企业创意策划案例例,人立公司地处博山,是中国陶瓷、玻璃、琉璃三大产业之乡。鉴于博山古法琉璃文化产业,一直个体经营,无人做行业资源整合,因此人立品牌定位为:销售高端琉璃艺术产品,创建中国唯一琉璃艺术文化产业园平台。,人立企业品牌战略定位,山东淄博人立公司企业创意策划案例例,打造企业形象
12、 设计公司标志,山东淄博人立公司企业创意策划案例,2012年07月人立公司年中管理述职,规范与落实管理者归团队、员工所监督,山东淄博人立公司企业创意策划案例,企业创意策划战略确定后,公司团队在以焦新总经理为领路人的统帅下,全力快速整合行业、政府及地方资源;与此同时开始创建北京、深圳、博山等人立琉璃艺术馆 2012年7月深圳人立琉璃艺术馆落成;9月北京人立琉璃艺术馆落成;12月博山人立琉璃艺术馆落成 并将当地国家级琉璃艺术大师及其所藏作品,相继整合到人立公司所创建的中国高端古法琉璃艺术产业园 这一宏伟平台!,山东淄博人立公司企业创意策划案例,对人立企业创意策划的战略思想,是要实施以抢时间、争速度
13、、占市场所进行的实效变革。 人立只有立即行动,才能抢占先机!,山东淄博人立公司企业创意策划案例,孙即杰,山东博山人,淄博爱美琉璃制造有限公司董事长、高级工艺美术师、中国内画艺术大师、中国工艺美术学会鼻烟壶专业委员会副会长、中国工艺美术学会玻璃艺术专业委员会副会长。,产业琉璃艺术大师的整合,山东淄博人立公司企业创意策划案例,产业琉璃艺术大师的整合,信德胜,号“壶中天”,山东博山人,山东省陶瓷艺术大师、山东省工艺美术大师、中国工艺美术学会鼻烟壶专业委员会会员、中国工艺美术协会会员、中国陶瓷工业协会特聘研究员、中国陶瓷工业协会刻瓷文化研究会副秘书长、山东省陶瓷工业协会副秘书长,是陶瓷琉璃艺术双栖大师
14、,在国内陶瓷界和琉璃界均具有较高的声望。,山东淄博人立公司企业创意策划案例,产业琉璃艺术大师的整合,王乃宝,山东博山人。首届山东省玻璃(琉璃)艺术大师,山东省琉璃行业灯工造型的代表性人物。 曾获得中国陶瓷琉璃艺术大奖赛金奖;第六届中国水晶及玻璃制品博览会创新精品大奖赛银奖。,山东淄博人立公司企业创意策划案例,琉璃艺术大师及代表作品,山东淄博人立公司企业创意策划案例,刘 涛 艺 师,琉璃艺术大师及代表作品,山东淄博人立公司企业创意策划案例,王 孝 城 大 师,琉璃艺术大师及代表作品,山东淄博人立公司企业创意策划案例,产业艺术作品整合部分展示,山东淄博人立公司企业创意策划案例,产业艺术作品整合部分
15、展示,山东淄博人立公司企业创意策划案例,产业艺术作品整合部分展示,山东淄博人立公司企业创意策划案例,创琉璃杂志 推电子商务 建平台网站,山东淄博人立公司企业创意策划案例,健全和推崇人立公司企业文化,山东淄博人立公司企业创意策划案例,进行琉璃艺术作品北京 深圳 淄博全国巡回展,山东淄博人立公司企业创意策划案例,2012年10月人立实业十八周年庆典,使员工与公司共同成长和进步,山东淄博人立公司企业创意策划案例,2012年10月底,人立实业倍数发展幸福工程规划圆满结束!,秦唐盛典人立实业 企业创意策划一周年,山东淄博人立公司企业创意策划案例,人立公司践行企业策划与变革的结果,2012年度数据 公司员
16、工: 180人 外地员工: 35人 文化层次: 大专以上占35% 高层管理: 6人 企业部门: 6个 分支机构: 北京 深圳 公司融资: 2000万元 年回款额: 6000万元 员工收入: 月均2300元,2011年度数据 公司员工: 50人 外地员工: 5人 文化层次: 大专以上占8% 高层管理: 3人 企业部门: 10个 分支机构: 北京文化公司 公司融资: 700万元 年回款额: 3000万元 员工收入: 月均1500元,山东淄博人立公司企业创意策划案例,人立发展符合当初战略所制定的目标,2013年3月人立公司顺利获得中国琉璃艺术,山东省博山琉璃产业园销售经营权;并通过民企赞助及政府投资
17、两千多万,加速企业经营。于同年9月26日,公司正式免费乔迁至博山政府琉璃艺术产业园现代办公大楼内办公。,山东淄博人立公司企业创意策划案例,2012年12月,人立企业创意策划案:人立实业倍数发展-幸福工程规划保姆式咨询项目圆满结案。 这次策划案为人立团队组建,引进新鲜血液,成功创建与完善北京、深圳销售窗口及管理团队;重组并完善人立总公司财务部、综合管理部、内销部、外贸部、厂务部等管理组织与职能提供了强力指南。合并外贸部五个:提拔与培养外贸副总一名,内、外贸总监各一名。培养总经办主任一名,人力资源经理一名,销售经理及主任若干名。罢免总监及经理各一名。 完成北京、深圳、博山人立琉璃馆的建设, 完成人立内部管理体系、工薪体系、销售管理体系、采购物流管理、工厂管理及人立企业文化的建设,完成人立公司形象VI、公司及产品网站、中国琉璃网站等建设。 人立公司由此转型为高端琉璃艺术品的经营和销售,企业在迅速发展
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