组织发展的价值和代价.ppt

1、组织发展的价值和代价,平安人寿代理人发展的价值,试用业务员,正式业务员,行销主任,行销经理,高级行销经理,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,业务经理,高级业务经理,02职级基本法利益,1.初佣 2.续佣 3.季度奖 4.继续率奖金 5.增员奖金 6.增才奖金 7.新人卓越奖,04职级基本法利益,1.初佣 2.续佣 3.继续率奖金 4.个人季度奖金 5.增员奖金 6.增才奖金 7.直接管理津贴 8.辅导津贴（直接.间接） 9.育成津贴（直接.间接） 10.晋升奖金 11.新主任津贴 12.小组年终奖金,02晋升04标准,正式业务员任职满6个月，最近3个月内： 个人月均 FYC 3,000元，

2、并且无FYC挂零月 个人月均件数3件； 本人与及所增人员(含间接增员）合计月均 FYC 7500元； 所辖人员4名（含正式业务员2名）其中直接增员2人。 通过主任晋升培训及考试,代理人特别给付项目,四类基本保险 公积金 长期服务奖金,业务主任A,业务主任A利益演示,4个人小组每月FYC情况： 所有人员每个人月FYC为1560元，那么业务主任A的组织利益为： 直接管理津贴：6240元6374.4元 374.4元115% =430.56元,业务主任Q 利益演示,10人小组每月FYC情况： 所有人员每个人月FYC为1560元, 直接管理津贴：15600元132028元 2028*115%=2332元

3、,直辖组越大 利益越大,业务主任T,业务主任T 利益演示,10人小组每月FYC情况： 所有人员每个人月FYC为5000元，那么业务主任T的组织利益为： 直接管理津贴：50000元199500元 9500元115% =10925元,组产能越好 利益越大,业务主任,业 务 主 任,业 务 主 任,业务主任S 利益演示,10人小组每月FYC情况：所有人员每个人月FYC为5000元，那么业务主任S的组织利益为： 一、直接管理津贴：50000元2010000元 二、一代组育成津贴：50000元136500元 三、二代组育成津贴：50000元42000元 合计：月组织利益： 10000元6500元2000

4、元18500元 年度组织利益：18500 元12个月222000元,一代组育成,二代组育成,育成组越多 利益越大,04职级育成津贴,育成津贴 = 被育成04直辖组自晋升月份起FYC,直接管理津贴=当月直辖组月FYC组管理津贴比率,组育成津贴= 一代育成组FYC一代组育成比例二代育成组FYC二代组育成比例,我们的目标是:,做 实,做 强,做 稳,建立强大团队是我们的不变追求,只有做大，才能经得起市场的风浪！,只有做大，才能更好地体现规模带来的利益！,何为代价,成功是要付出代价 每一个成功者的背后，都是一条坎坷泥泞的路，每一个成功者的心路上，都会伤痕，没有那一个人不经过付出，便得到成功，有一句话：

5、要想获得成功，就必须付出一定的代价。 有一个故事，石板对佛像说：这个世界很不公平！同样作为石头，可是人们却踩在我身上向你朝拜。佛像说：这很公平，在石匠的手里三刀两刀就成了你，而我，是经过千刀万刀，千锤百炼的。 我们不要只是羡慕别人在领奖台上的鲜花和掌声，不要认为那是一种幸运，我们更应该去感受，去理解别人身后所经受过的磨难，或许每一次付出，都是一次痛彻心扉的洗礼。 要知道，走在平坦道路上，是不会看得出痕迹的，唯有那些踏在泥泞道路上的脚印，才是真切而清晰的。 世间没有不劳而获得成功，成功都要付出代价的，我们问问自己，付出多少？你是否已经已经吃过别人不能吃过的苦，做了别人不能做的事，受过别人不能受的

6、气？如果你做到了，那恭喜你，成功已经离你不远了。因为只有经得住千锤百炼的人成功才会光顾你，也才能有资格去获得他人的敬仰和尊重。 没有流过眼泪的人，不知道眼泪的清澈，没有摔过跤的人，不知道摔跤的痛；没有经过生活捶打的人，不知道锤炼的痛楚。没有经历过的人，才会切身的感受。 “天生我才必有用”没有人能够像你一样，活出你自己，别人能做到的，我一样能做到。,成功者都有的习惯： 成功是一种习惯，失败也是一种习惯。你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代。成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已。以下是成功者十三个价值连城的习惯，我们称之为百万元的习惯。 习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程; 习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改;成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理; 习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括： 一、倾听时不打断对方的谈话;二、把对方的话听完; 三、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思;四、把所有的问题记在脑海，等对方说完后在一同发问。习惯四：成功