如何做好项目路演演示稿

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2、爽快的、兴致很高的与激动人心的趣味饮料，该饮料与当前的生活激情相吻合,一句话概括项目,广告创意,回想您此前面试过的员工 “我是x年上的大学” vs. “总括性+倒序” 数字，案例，战略报告 总括的差异化定位 概括性列举1-3个差异化要点 或者，简要说明自己最强的1-2个竞争优势 与ABC（目前市场上的最知名品牌）的主要差别是 客户选择我们的最主要理由 几百亿元的市场 我的技术独特与先进性在于 市场份额全国第一 领先同类对手一年，等等,一句话概括项目,商业模式 主要赢利模式 创新性、独特性、系统性 高增长性、可复制性 建议为60秒,如何精彩描述您的商业计划,商业模式的高增长性为何如此重要？ 类同

3、于个人投资的选择：扣除美元贬值因素后，1802-2002年间，投资1美元纸币、股票、新奥尔良市的土地、债券、黄金、银行票据，最终价值几何？ 年化回报在-1.32%至9.49%之间,如何精彩描述您的商业计划,全球财富创建的5种路径,如何精彩描述您的商业计划,全国垄断性经营权,未来5-20年趋势产业经营,兼并收购+经营管理,房地产、金融投资,小型垄断性可交易资产,资本运营,改变世界的十二项新技术及其经济总价值 移动互联网：1.7-25万亿美元 自动智能：9万亿美元 物联网：36万亿美元 云计算：1.7-3万亿美元 高级机器人：2-6万亿美元 自动驾驶的汽车：0.155-4万亿美元 新一代基因技术：

4、1.1-6.5万亿美元 能源储存：0.1-2.5万亿美元 3D打印：0.085-11万亿美元 新材料：0.004-1.2万亿美元 新型油气开采技术：0.8-3.4万亿美元 可再生能源：0.08-3.5万亿美元,如何精彩描述您的商业计划,如何精彩描述您的商业计划,“商业模式” 实战演练,目标市场与竞争战略 建议为30-60秒,如何精彩描述您的商业计划,营销战略 市场分割、选择与定位 战略智能系统 营销目标 总体营销战略 营销执行体系 营销预算/绩效评估与控制 建议为30秒,如何精彩描述您的商业计划,管理与顾问团队 公司原有股权结构 深入挖掘核心管理层的亮点 相关工作经验 总体管理能力 其他 务必

5、包含强力的顾问团队 建议为30秒,如何精彩描述您的商业计划,财务、融资与退出计划 公司当年实现总收入及净利润 过去/未来两年的增长 融资计划及营收提升情况 退出计划 建议为30秒,如何精彩描述您的商业计划,案例分享一：上海某全球化整合营销企业 原计划融资200万元，占股30% 帮助企业进行商业模式与战略实施优化：差异化，新市场挖掘，高速增长，捕捉价值的能力，客户粘性等 为其提供地方政府、代理商等关键资源整合服务 在与投资方初步接触过程中，将融资计划调整到许多投资方认可的800万元（占20%股权）,如何精彩描述您的商业计划,案例分享一：上海某全球化整合营销企业,如何精彩描述您的商业计划,沟通风格

6、 斗争 逗你玩 交个朋友 真诚寻求合作,为投资方精准释疑：融资沟通技巧,成功沟通的根本 本身的地位 一位投资人每年平均看1000-1500个项目 有1-3%的项目获得融资 准备工作：书面材料，拥有的信息 一点点谈判技巧,为投资方精准释疑：融资沟通技巧,重点问题 商业模式的有效性 市场容量，竞争壁垒 营销体系 管理团队 财务假设，企业估值，退出安排 约为3-4分钟,为投资方精准释疑：先知先觉,为投资方精准释疑：先知先觉,企业估值,融资额与股权比例,业绩对赌,股份回购,董事会条款,优先清算权,优先购买权,防稀释条款,领售权,股权转让限制,期权池设置,共同出售权,保护性条款,竞业禁止协议,管理层激励

7、机制,股份兑现,股利与董事津贴,合理避税，资金以外的资源，管理团队留守，投后整合，合并后的品牌，管理体系，未分配利润等,支付方式及支付期限,其他问题 资质申请 关键性风险及对策 关键性客户 业务最新进展，等等 约为1-2分钟,为投资方精准释疑：先知先觉,案例分享二：国内某大型IT企业 企业某股东根据持续投入成本，以5.6-9.2委托出让全部或部分股权 如根据P/E谈，可能谈到的价格为5-8 从品牌、客户等六个方向另辟新径，开价15-19 谈判过程促进，由一个项目变成两个 发现金矿财务方法的差异 持续总结：从大众市场到细分领域 成功地将价格锁定到10.4-14,为投资方精准释疑：先知先觉,视野个

8、体最大的差别,思维与视野的提升,突破阶段,视野,经验智慧,知识体系,知识片断,简单信息,企业价值评估与提升 企业价值的评估方式 影响企业价值的一些因素 投资方获得回报的逻辑 企业财务的规范化管理,思维与视野的提升,商业计划的撰写与陈述 商业计划的模板选择 三层附加值 最后的检查 项目简报 如何向投资方陈述,企业融资谈判 融资谈判技巧 融资谈判中的关键点 投资方常用的其他一些技巧,融资时机选择 企业发展每个阶段遇到的挑战 股权融资的优劣势分析 融资时机选择,股权架构搭建 上市地选择 融资主体选择 企业股权结构,资本选择与联系 资本的主要类型 资本选择 如何联系资本,产业资本与并购 相关产业资本对企业的需求 控股与战略投资 对每家产业资本的诉求点不同,充分利用财务顾问的价值 多方位、专业地提升企业资本价值 减少大量搜索与联系潜在投资方的成本 通过协助沟通与谈判提高成功率