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文档简介

1、行销拜访录入流程,背景,为全面推动区拓客户资源管理，培养专员的客户管理及客户经营能力，提升区拓队伍的整体销售技能，总公司区拓管理部根据2012新人政策行为考核中的行销拜访定义，特针对行销支持系统中计划书管理相关功能进行优化，并制定了操作细则。,2,第1月,月新增准客,每月新增10个准客户，并录入行销支持系统,月行销拜访,从第二个月开始，每月行销拜访至少3次（送出计划书）,新人签约起6个月内达到转正考核标准，才有资格参加领取第7-9个月新人津贴的考核,第9月,第8月,第7月,第6月,第5月,第4月,第3月,第2月,新人行为考核,新人行为考核系统录入部分要求,新人津贴行为考核行销系统录入要求,新人

2、入司第2-9月，每月须行销拜访客户（含孤儿单客户、准客户、自有客户）3次（含）以上，每缺少一次扣20元。 行销拜访定义：递送建议书，并录入行销支持系统（行销支持系统中录入有效拜访记录时，有一个拜访阶段的必选项，选择“建议书的递送” ）。同一专员针对同一客户，180天内重复行销拜访只计算一次。,新人入司1-9月须每月新增准客户10个；每缺少1个，扣10元。 新增准客户定义：指第一次上门拜访客户或第一次电话约访客户，并录入行销支持系统。,新人行为考核系统录入部分要求,新人行为考核,月新增准客户,月行销拜访,相关系统操作流程,5,进入行销支持系统，在计划书子系统内制作计划书或上传自制计划书，生成唯一编号，然后在客户管理子系统内录入有效拜访，选择“建议书的递送”阶段，并关联相应计划书编号。,系统的相关设定,我的自有客户,身份证,系统内已有,我的孤儿单客户,系统内已有,我的准客户,录入时不强制要求，同时也不强制要求录入客户生日,计划书系统制作计划书,要求有客户生日,关联计划书,要求有客户身份证,要做行销拜访的客户 在做计划书前，客户必须有生日信息 在做计划书关联前，客户必须有身份证信息,要做行销拜访的客户 身份证、生日信息都必须填入！,造成重复

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