山水别墅项目营销推广思路.ppt

1、山水田园项目营销推广思路,南京润美地产 二OO八十一月,营销推广核心,营销推广核心,营销推广核心点,别墅开发新理念,规划特色,休闲度假,田园农耕,生态养生,投资功能,新中式风格、创新户型、到户温泉,度假村配套、汤泉东方未来大配套,私家菜园,自然温泉、老山天然森林绿肺,区域未来发展前景、别墅代管服务,项目卖点整合,项目卖点整合,区位核心卖点,项目卖点整合,规划核心卖点,项目卖点整合,环境核心卖点,项目卖点整合,户型核心卖点,项目卖点整合,配套/服务核心卖点,项目卖点整合,生活理念核心卖点,营销操盘策略,营销操盘策略,五点一线整合攻击手法：提倡与目标客户的更多实效性与时效性沟通，讲究“走出去、请进

2、来”，以阶段性重点活动节点为引爆点。在全案的营销控制中，围绕事件营销动线配合五大传播推广重点形成本案的销售浪潮。 五点一线形成对目标客户的立体合围，在整个销售流程中做到网罗目标客群、精确打击。,营销操盘策略,五点：现场包装 卖场包装 案场推广 媒介推广 行销推广 一线：营销事件的动线,卖场包装,现场包装,媒介推广,行销推广,案场推广,目标客户,现场包装：主要指的是项目地现场及周边气氛营造，例如：项目工地包装、项目导视系统、样板间、绿化景观等。 样板间、工地包装、社区绿化景观、做出实景样板间，多采用自然元素，突出生活意境和景观视野的细节营造。,营销操盘策略,营销操盘策略,卖场包装 选址：建议将售

3、楼部设于大吉度假村内，因将来此地为客户入住后的主要休闲地，加之度假村内环境优美，设施齐全，可以吸引客户停留。售楼部和项目现场之间可以用看房车进行对接。 装修：售楼部外部装修要着重产品形象的凸显，并注重内部空间的延伸，在细节的处理上多采用自然元素，营造清新、温馨的气氛。同时，加强卖场外部景观的营造，让整个卖场内外部环境协调。,营销操盘策略,案场推广 销售人员：形象包装及项目推介； 楼书：制作要突破常规，尽量能将本案楼书制作成收藏品，而不是一般的阅读物； DM单页：突出项目独有优势； 户型单页 光盘：内容涵盖区域发展前景、本案的区域未来发展中所处的地位及项目特色，富有收藏价值。,营销操盘策略,媒介

4、推广 运用合理、科学的媒体运作方式，充分挖掘不同媒体的有效传播作用，进行有效的媒体组合模式，建立项目的品牌及迅速促成交易。,营销操盘策略,行销推广 通过汽车网、车协、商会等中高端客户团体，进行直接点对点推广，寻求有效的直销途径。,营销操盘策略,营销事件 江北及汤泉区域发展论坛 针对潜在客户的产品解析会 开盘分田大会 汤泉农耕文化节,营销操盘策略,营销建议 高端蓄水，以势造市。“坐”为内销，“行”为外销，内外组合，稳扎稳打，快速去化。,营销推广要点,营销推广要点,深挖项目的特有附加值 山水田园拥有其他别墅项目所不具备的特有功能，如果仍从常规的别墅推广角度来进行推广，无法凸出项目层次和档次，进行差

5、异化销售。因此，本案的营销推广方向，必须立足产品本身，并深度挖掘项目的附加值，给产品的核心体系的构建提供重要支撑。,营销推广要点,塑造全新一种生活模式 我们是市场上独树一帜的休闲度假别墅类型产品，产品本身除了居住功能外，还具备休闲度假、田园农耕、生态养生及投资等多种功能，可以给生活节奏过于紧张的都市生活人群在喧哗的都市生活之外寻得一方净土，为目标客群营造一种全新的生活模式，在目标客群前展示出与众不同的独特产品形象。,营销推广要点,核心价值攻击组合 本案的核心价值不仅在于项目本身，更重要的是体现在产品之外的附加值，营销推广核心价值点正是本案的主要出发点，在推广的不同阶段应从多角度全面展示产品的价

6、值所在，并形成较强的核心价值组合攻击力，最终获取客户认可。,营销推广思路,营销推广思路,厚积“礴”发 厚积：即将前期的现场包装、卖场包装、销售物料等各项准备工作做到位。 “礴”发：通过阶段性的爆发点引爆项目，推动认购。 由虚到实 虚：江北及汤泉区域发展前景 现代生活方式探讨 实：区域资源展示 项目卖点呈现,营销推广计划,第一阶段 导入期 阶段主题： 汤泉区域发展前景展示,营销推广计划,主要策略 媒体组合：户外大牌、报纸软文、论坛会、研究会、新闻报道 内容：以论坛会为引线，通过户外及报纸软文对区域发展展开讨论，引起客群对区域的关注。 目的：通过各媒体的配合宣传及轰动性的营销事件，将汤泉推向市场，

7、提高客户对区域的认知度。,营销推广计划,阶段性引爆点： 江北及汤泉区域发展论坛,营销推广计划,组织背景：10月13日，“江北新城建设新闻发布会”，浦口区政府抛出700亿江北新城战略。力争用10年时间，把浦口打造一个特色鲜明、功能齐全、结构优化、品质卓越、充满活力、文明和谐的现代化江北新城 。汤泉镇成为这一轮建设中的江北旅游开发热点，其中汤泉东方温泉城成为十大建设项目之一，其区域地位极为重要。 组织形式:联合浦口区政府组织该论坛，区政府为主办方，开发公司为承办方，以政府名义邀请地产业内知名人士对江北及汤泉发展开展大讨论。 主题：江北未来发展 汤泉未来发展 目的：提升区域认知度及企业品牌的认知度，

8、并通过此次论坛引出本案。 媒体配合：报纸软文对区域发展前景进行探讨。,营销推广计划,第二阶段 认购期 阶段主题： 庄园生活全镜展示,营销推广计划,主要策略 媒体组合：户外大牌、报纸软文、杂志、分众媒体、电视、广播、车身广告、短信等 内容：将项目卖点全面展示给目标客群。 目的：通过立体的媒体轰炸，传达项目开发理念，提高目标客群对项目的认知度，并推进项目认筹工作的开展。,营销推广计划,阶段性引爆点： 庄园生活产品解析会,营销推广计划,组织形式:开发公司主办，将通过媒体推广积累的客户以及行销推广积累的客户组织起来，进行产品的解析会。 主题：山水田园都市之外的乐土 地点：知名酒店 目的：通过项目卖点的解析推荐，引出一种全新的生活理念和生活模式，提升项目的认知度，推进项目的认筹。 媒体配合：户外进行卖点展示，报纸软文对现代生活方式进行探讨