如何制定好有效的年度市场调研计划(1)

1、 如何制定好有效的年度市场调研计划(1) 如何制定有效的年度市场调研计划(在xxxx，企业如何配合营销工作制定有效的市场调研计划已经成为他们在年底面临的一个难题。如果年底没有计划，明年就不可能制定营销策略和开展不同时期的营销工作。在走访了许多企业之后，我们还发现一些知名品牌企业和成长型企业，尤其是那些从事产品营销和品牌推广的企业，一个好的市场调研计划将在未来一年的营销工作中起到指南针的作用。因此，如果我们能设定好目标，制定好计划，市场调研就像广告一样，将成为营销工作的“火车头”和“离合器”我们如何制定一个有效的、可操作的和前瞻性的年度市场调查计划？one 、客观地分析和总结今年的营销工作。对于

2、企业来说，在考虑制定年度市场调研计划时需要明确以下问题：在未来一年的营销工作中，经过仔细的市场调查后，做出了什么样的营销决策，最终的实施策略是什么？明年需要继续什么样的工作？明年营销工作的重点在哪里？常言道，回顾过去，展望未来，在年底，企业将对过去一年的营销工作进行评估，并能够评估哪些工作需要在下一年通过市场调查获得相关的决策支持。然后，根据这些工作，制定出市场研究计划。2 、根据明年的营销战略方向确定研究方向。不同的行业和不同的产品有不同的生命周期。因此，有必要在不同时期采取有针对性的营销策略。在总结来年营销工作的基础上，有必要根据产品的生命周期确定下一年的营销战略方向。例如，对于需要市场开

3、发的企业，有必要确定下一年的重点领域。对于今年扩张过度的客户，他们需要考虑下一年需要什么样的市场信息，或者需要什么样的工作来进行市场调查，以维持市场并抵御可能的竞争。的局面同时，根据年度营销计划，确定相应的研究内容，然后综合评价哪些需要外部市场调研公司委托，哪些需要自己完成。例如，西部一家生产瓶装纯净水的企业打开了xxxx的西南和南方市场，并在xxxx的后半部生产果汁饮料。因此，在xxxx，他们的营销工作将集中在西南和南方市场瓶装纯净水的维护和进一步发展，以及新果汁饮料。的成功上市事实上，目前可以制定相应的市场调研计划，内容如下：每个月都有必要监测瓶装矿泉水从分销渠道进入的地区(包括分销商、超

4、市、小型超市等)的市场份额、竞争品牌的分销率。)，以及相关的品牌推广信息，并与品牌进行比较，及时调整营销策略；在xxxx 3月之前，有必要研究果汁饮料将进入的几个主要区域市场的消费者行为和需求，并确定哪个区域的风险最低。同时，在了解了该地区消费者果汁饮料的消费行为特征后，以下广告投入、促销可以有针对性。同时，在xxxx的夏秋季节，有必要研究瓶装矿泉水进入的市场区域消费者的消费状况，以及矿泉水的品牌意识和品牌价值，从而探索提升品牌价值和建立消费者品牌忠诚度。的可行策略在上述内容中，月度调查需要企业的市场人员理解，而不同时期的调查需要外部市场调查公司的委托。三、需要提前制定年度市场调研计划的主题企

5、业有不同的产品、不同的市场竞争和不同的调研主题。一般来说，具有以下主题的营销工作需要制定一个年度市场调查计划：在xxxx，你可以看到你的消费者的变化趋势，从而发现有价值的客户群，同时进行仔细的维护。客户满意度是一个持续的跟踪调查，所以仅仅一个市场调查并不能解决所有的问题，因为市场是不断变化的，通常是每季度或每六个月进行一次。因此，年度客户满意度研究计划可以更有效地指导企业客户忠诚度计划的成功。2、广告效果研究。在年底，许多企业通常会大张旗鼓地计划和制定广告预算，从几十万到几千万甚至几亿不等。然而，并不是所有的广告都能产生预期的效果，或者许多广告只是被浪费了。许多企业想知道什么样的广告、什么样的

6、媒体组合最有效。这样，除了广告计划，还应该有广告效果评估计划。这个计划应该从今年年底开始。同时，最好在下一年的广告计划之前综合评估今年投放的各种媒体广告的效果，这也将作为下一年广告投放的参考。通常，广告是分阶段进行的，所以对广告效果的研究应该穿插在不同的阶段，以减少不必要的广告投入。3、市场进入机会研究。要进入新市场，必须全面评估企业的优势、劣势、机会和威胁，并做好swot分析，这就需要认真深入地研究区域市场的消费习惯、竞争对手和销售渠道的现状，分析市场进入的障碍和机会，从而找到产品顺利进入的良好切入点，降低营销风险。市场进入机会研究计划需要结合市场进入时间在营销计划中。制定4、消费者动态和潜

7、在需求研究。对于一些有品牌地位的企业来说，有必要对竞争对手的消费者和他们自己的消费者进行定期研究，以便发现消费者趋势，挖掘潜在需求，采取更好的服务策略，并为产品和服务创新奠定基础。一般来说，常见的快速消费品(如食品、饮料等。)和一些耐用消费品(如手机、电信服务等。)应该每年进行一两次大规模的消费者研究，以满足营销策略的需求。5、市场细分研究。激烈的市场竞争和不同的消费者需求使企业不可能抓住所有的消费者，因此不可避免地需要市场细分。例如，家庭主妇细分为不断发展的移动通信服务、大学生市场，以及手机的竞争使得一些生产手机的企业专攻高端商务人士市场等。企业根据现有消费者的消费习惯、区域和生活方式等进一步细分现有消费者是一种策略。，因为只有通过研究细分市场，企业才能提供专业和个性化的服务，而不是眉毛和胡须。年底，企业需要研究今年消费者的变化，确定来年应该大力发展的细分市场。预先制定的市场研究计划仍然是市场细分发展的先锋。6、品牌价值评估。品牌的概念已经深入人心。为了长期赢得消费者的忠诚度，塑造产品和服务的品牌是大势所趋。对于一些多元化的企业来说，经营产品和多元化是否会导致品牌价值的增长或缩水需要认真考虑。同时，最终，品牌是假的还是真的，许多企业没有一个明确的想法。因此，有必要评估不同年份的品牌价值。就像红塔山价值423亿元一样，但消费者并不总是认同红塔山。如