下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、大户型招数一:强调舒适卖点 大户型是人们的终极置业需求,对居住舒适度要求极高,所以,在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说,大户型占据着一个楼盘的最佳资源,这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况,寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等,吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。 招数二:侧重体验营销 大户型总价较高,大部分购房者都为二次以上置业,他们在挑房时更加理性,并不急于下单。要打动这部分消费者,可以打造有特色的大户型样板房、样板景观,让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时,注意现代科技氛围的营造,使得购
2、房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后,愿意为此买单,以便一步到位,省得日后再为换房奔波劳累。 招数三:户型设计注重私密性 如今的家庭结构三世同堂越来越少,很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型,也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于,年轻人需要有自己的隐私空间,两代人在生活方式、作息时间等方面有差异,同住一屋会互相干扰,很不方便。如果大户型在设计上有所突破,注重房与房之间的隐私性,让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插,视线不能对视,各自饮食起居影响都很小,大户型就不会受到消费者的排斥。况且,一套大户型的总价比两套小户型的总价低,又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段,可以在
3、户型上有所突破,只要解决了消费者的担心,大户型的销售也就不愁了。 招数四:提升居住功能 买大户型的人通常都会考虑几代人同住,因此,小区的公共活动空间应注重功能多样性,让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报;儿童有地方奔跑、玩耍;年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改,但小区内景观还可以完善的小区,可以从外部环境加以改进,让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。 招数五:强调人性化物管 大户型的消费人群都是深度居家型,物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。在户型、景观都无法改动的情况下,可以强调小区的人性化物业服务,比如对老人、小孩有更细致、周到的
4、服务,让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍,减轻对家里的后顾之忧,从情感上打动购房者。 招数六:寻找办公客户 目前办公物业价格高、使用成本高,每月十几元的物管费,对于很多小公司来说,宁愿买一套大户型住宅来办公,开发商可针对办公需求的购房者进行疏导。住宅每月两元左右(查看地图)的物管费,几年下来,节约的费用都可以再买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多,进来的少,而办公的是白天进,下班走,这样办公的停车问题就得到了很好的解决。开发商可有意识的对此进行宣传,如果附近有办公项目的,可在附近进行DM单的派放。 招数七:掌握销售节奏 自去年楼市进入低谷以来,很多楼盘为了尽快回笼资金,将所
5、有的房源都放出来销售。春节后刚性需求的释放,让很多小户型卖断货,剩下的全是大户型,这样很不利于后期房源的消化。开发商在推盘时,应对房源进行严格的分期控制,大小户型搭配着走,在推盘前通过VIP卡等形式来试探市场反应,做到心中有数后再开盘销售。 招数八:说明升值潜力 开发商要给购房者说明“时间换空间”的概念,强调楼盘本身的未来升值潜力,告诉购房者不动产中长期的保值增值功能。未来人民币面对通货膨胀的长期压力,买房就是买“钱”途,也就是说,在楼盘同样升值的情况下,大户型获益更多。 招数九:强调性价比 还可以从性价比上吸引客户。一般来说,一个项目同时期销售的房源,大户型的单价会低于中小户型,可以将不同房源的价差拉得非常大,让购房者觉得买小户型不划算,转而考虑大户型。大户型由于总价较高,很多人因为首付不能承受,而放弃购买。开发商如果再在首付问题上给予购房者一定的支持政策,如开发商垫付10%的首付房款,等银行按揭办理下来后再补交,可以增加购房者的购房勇气,从而决定下单。另外,国家出台的政策,对大户型的销售有也一定制约,如缴纳的税费更多、享受政府补贴更少,开发商如果能为购房者支出这部分多出来的费用,让购房者感觉买大户型、小户型都一视同仁,心理会平衡一些。 招数十:等
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 5年中考3年模拟试卷初中生物八年级下册期末素养综合测试(一)
- 高中语文《小二黑结婚(节选)》随堂练习(含答案)
- 苏少版四年级音乐教案下
- DB11-T 1945-2021 屋面防水技术标准
- 景观河道砖块运输服务协议
- 互联网金融服务居间协议
- 教育机构半包装修合同样本
- 保健用品居间合同样本
- 农产品冷链配送合同
- 家庭维修居间服务合同
- 春天的畅想 课件-2023-2024学年人教版初中美术七年级下册
- 江西省景德镇市2023-2024学年七年级上学期期中数学试卷
- 印刷品服务投标方案(技术标)(宣传印刷品、业务资料等)
- 《APQP培训资料教程》课件
- 吊装作业票(样本)
- 人教版(2023版)小学数学六年级上册全册单元同步训练及期中期末测试合集(含答案)【可编辑修改】
- 过滤器检修施工方案
- 《精益生产实务》 课件6.9物料接收
- 唾液腺疾病-唾液腺肿瘤(口腔颌面外科课件)
- 交通运输行业安全管理培训教学课件
- 2023学年完整公开课版《自题小像》
评论
0/150
提交评论