2021年方案策划汇编九篇

1、方案策划汇编九篇 方案策划汇编九篇 为了确定工作或事情顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是收集的方案策划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 课题： 创建和谐班级，共建美好校园 时间： 20xx年11月26日 参加人数： 全班42人 活动目标： 通过此次活动，增强同学之间的友谊，激发同学们努力学习，增强班集体的凝聚力，为创建先进班级打下基础。同时，增强同学关心集体，爱护公物，尊敬师长的意识，为创建和谐校园添砖加瓦。 活动过程： 开场：播放歌曲和谐中国 老师：同学们好！大家都知道，刚才我们听到

2、的这首歌叫和谐中国因它成为十运会点火主题歌而倍受关注。除此之外这首和谐中国最大的魅力，就是站在了时代的高度，紧扣时代脉搏唱响了时代的最强音，唱出了人们现在最朴素的心愿。党和政府提出要构建社会主义和谐社会，谁知道十六届四中全会是如何阐述和谐社会的特征的？ 学生：民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处。 师：看来还真难不倒大家，但是在构建社会主义和谐社会的过程中我们这些中学生又能做些什么呢？ 生：创建和谐班级，共建美好校园。 师：大家说得太对了！其实，我们班自开学以来做的许多事情都是在为构建社会主义和谐社会贡献着我们的一份力！那么你对“和谐”有什么定义？ 学生：和谐就是

3、彼此友好的生活；和谐就是平等、和平；和谐就是幸福。 老师：同学们说的都很好。所谓和谐，现代汉语词典的解释是：“配合得适当匀称。”和谐的音乐使人心旷神怡，和谐的山水令人流连忘返。那么创建和谐的班级有什么好处呢？ 生：能够提高我们的学业成绩；能够使我们的心灵得到舒展，精神上得到惬意；能够健全我们的人格，使我们健康成长。 师：那么，我们创建的班级应该有哪些特征呢？ 生：公平正义、诚信友爱、充满活力、和睦相处、团结友善、勤俭自强、敬业奉献 师：说得太好了！在我看来，班级是学校的细胞。班级和谐环境的营造是建设和谐校园的基础，在我们这片青春乐土，和谐的班级就是由一群和谐的大人、可爱的少年组成的。42个朝气

4、蓬勃的少年、14个默契的老师，50多个和谐的人组成了一个和谐的班集体。那么，怎样来构建和谐班级呢？（思考一会）（相声小段上） 学生：学生与学生之间的和谐；学生与班团干部的和谐。 学生：学生与老师的和谐。提问：老师如何处理与学生的关系呢？ 老师：公平、公正地对待每一个学生。用微笑的脸与你们沟通，用鼓励的眼神去激励你们。 学生：人与自身的和谐；学生与家长的和谐。 学生：人是不能脱离环境而单独存在的，所以应该注重人与环境的和谐。这一点我们班的学生做得非常不错。早自习时书生朗朗，课堂上回答或者讨论问题积极踊跃，而且有收有放，晚自习时复习总结、预习思考，落实认真，看书蔚然成风。 学生九：学生与学校环境的

5、和谐。一个班级的学生如果不热爱学校，不遵守学校的各项规章 制度或者不服从学校的各项安排，则班级的发展可以说无从谈起。所以要想建立和谐班级首先要建立一个和谐的校园。（列举一些与构建和谐校园格格不入的典型事例，请同学自由讨论。） 老师：看来，现在我们校园的“灰尘”还很多，我希望见到“灰尘”，就有人站出来，打扫一番。这样，我们的校园就会很干净、很和谐了。 不过在我们班这样的灰尘就“很少”，而且我们上周还评选出十大“和谐使者”我们来谈谈他们获奖原因。（同学畅所欲言） 老师：同学们说的都很好，这些和谐使者各有所长在班级事务中发挥积极作用为班级争夺了很多荣誉。同学们都应该向他们学习努力建立一个和谐的班级。

6、因为只有和谐才能在校园这块净土上盛开精神文明的鲜花，和睦相处的旗帜才能在校园上空迎风飘扬。同学们，我们和谐之旅才刚刚启程，让我们都行动起来吧！向着和谐的灯塔一直前行！让我们与时俱进，与时代接轨，共创和谐班级！ （音乐让世界充满爱响起） 4人一组，发球权由各队间两队长协商分上下半场发。中线发球开始比赛，攻方得分后重新在中线发球比赛，守方抢到球后，需移出三分线后再开始进攻，打上下半场，每场10分钟，中间休息3分钟，若比分相同，加时5分钟。（15米*14米） 侵人犯规：1、阻挡犯规 2、撞人犯规 3、背后防守犯规 4、拉人犯规 5、非法用手犯规 6、非法掩护 7、违反体育道德的犯规 带球走违例：持球

7、移动超出规则的范围即带球走违例。规则规定腾空接球，两脚先后着地，以先落地脚为中枢脚，两脚同时着地，两脚都可以作中枢脚。抬起中枢脚可以传球或投篮，但不能运球。抬起中枢脚传球或投篮时，球离手前，中枢脚不能着地，运球开始时，必须是球先离手，然后才能提起中枢脚，违反上述规定即是带球走违例。 非法运球违例：队员控制球后，将球掷、拍、反弹或滚，在球接触其他队员之前再与球接触为运球。但每次运球中必须使球与地面接触。队员运球后双手接球的一刹那，或使球在手中停顿的一刹那，运球就算结束。在失去对球的控制之前，如果再运球，即为非法运球。 球回后场违例 罚球违例 跳球违例 球出界与掷界外球违例 干扰球违例 拳击球违例

8、 脚踢球违例 以及其他时间方面的违例 以上违规必须无条件听从裁判的判罚，听从裁判。 b.队员受伤，有生活委员及班内同学紧急送到校医院 七夕情人节ktv全新时尚主题派对活动 爱情冲击波 寻找你心中的女神 8月8日-9日 1、通过本次活动，提高ktv在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力； 2、提高80%的日均营业额。(活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果) 本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来ktv的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程

9、序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。 1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人活动信息； 2、通过户外广告、dj台(可邀请ktv dj一名)、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人活动信息、内容、活动方法； 3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛； 4、本活动以ktv一层大厅为活动中心，包房为辅； 5、凡2日光临ktv女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支； 6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。 爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要着重考虑) 、活动口号：坚决同陌生人说话；

10、、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色)；交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求； 、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写； 、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她； 、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会； 爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令” (此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。 爱情

11、冲击第三波：“真情告白” 凡是七夕情人节当晚光顾ktv之热恋情侣，ktv可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。 爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含大厅及包房) 活动期间8月8日9日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月26日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。 一等奖：一名 薛国大酒店客房一间/一晚 浪漫装饰及香槟酒一瓶； 二等奖：三名 数码mp4各一部； 三等奖：十名 巧克力各一盒 (具体实施安排另行决定) 1、大门口： 、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息； (20xx情人节活动全攻

12、略：ktv邀您和您的他/她一同参加ktv七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情 ，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。) 、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案； 、大门：粉红色气球点缀。 2、大堂： 、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围； 、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节ktv全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神； 、楼梯扶手点缀红色玫瑰花； 3、大厅： 、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样； 、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一： 唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星； 邻家少女都

13、相学，斗取金盆卜他生。 唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。 在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。 宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。 人间无数。柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路? 两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。 、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。 4、包房： 、各包房每张台面放置玫瑰花一支； 、各包房放置活动计划及细则一份。 、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施； 、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作； 、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作； 、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买； 、大厅dj台 及节目部安排好活动期间

14、音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单； 、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排； 、策划部于22日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计； 、本店各部门统筹安排，24日统一彩排活动流程。 一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝六一活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。 活动主题：红领巾心向党，祖国发展我成长 活动内容：本次庆祝六一儿童节以新中国成立

15、60周年为契机，通过开展歌唱祖国歌唱党快乐童年大家唱、书画百米长卷、挑战吉尼斯等活动来展现我们队员的风采。 (一)歌唱祖国歌唱党，快乐童年大家唱庆六一，颂祖国合唱比赛 为认真地开展关于湖南省红领巾心向党祖国发展我成长 _系列活动之一歌唱祖国歌唱党快乐童年大家唱，要求以队队有歌声的形式，在少年儿童中唱响主旋律。趁庆祝六一节之际，决定开展歌唱祖国歌唱党快乐童年大家唱的活动。 1.大队部确定学校普及演唱的歌曲一首：没有共产党就没有新中国(全体队员参与)。 2.1-6年级各中队确定以中队为单位，参加校级比赛的两首歌曲，一首规定歌曲，一首自选曲。(全体队员) 3.1-6年级各中队统一服装、道具，统一动作

16、，排练规定歌曲没有共产党就没有新中国及自选歌曲(可以从推荐的歌曲中选)。(各中队辅导员负责，音乐老师协助) 4.利用午休、音乐课、班会课等时间学唱参赛歌曲。 5.月底，大队部将组织评比。 暂定5月27日上午8点30分，于篮球场进行比赛(总务处负责场地及比赛后场工作) 暂定5月27日下午12点00分，于多功能教室进行比赛(总务处负责场地及比赛后场工作) 评委老师：xxx(请评委准时到场) 6.比赛结束后颁发少先队快乐歌唱章，获一等奖的中队上报4名，二等奖上报2名，三等奖上报1名。 (二)祖国发展我成长,快乐童年绘蓝图迎六一书画比赛及百米长卷绘画活动 1、迎六一书画比赛 (1)参赛作品内容及形式

17、a.内容：以阳光下成长为主题，也可写健康向上的诗句、警句和格言等。 b.参赛作品分毛笔书法、绘画两大类。绘画作品包含：中国画、水彩画、版画、素描、儿童画等。 (2)参赛作品格式 a.毛笔书法作品限于4尺宣纸对开，一律竖式。 b.国画作品限于4尺宣纸3开;其他画种单幅为4开，或短篇4格，每格为16开。 (3)参赛要求 a.交稿时间：5月20日 b.参赛作品须在背面右下角用铅笔写上班级、姓名。 c.参赛作品每班合计不超过6幅。 d.交美术办公室，交xx老师。 2、百米长卷绘画活动 活动时间：5月26日上午8点10点30分(暂定) 活动地点：希望学校礼堂 具体负责： 注：每位参加的队员可获少先队书法

18、绘画章 (三)挑战自我展风采，快乐童年过六一六一节庆祝活动 参加人员：全体少先队员及老师 具体负责：活动要求： (1)请各中队提早登记好义卖的商品; (2)设计好自己店铺的广告牌; (3)安排好店员; (4)将义卖活动的所得上交年级组长，以年级为单位购买纪念品送母校; (5)4-6年级各中队通知好队员到义卖商店购买商品。 (四)你唱我跳大家欢，快乐童年我做主各中队庆六一主题队会 活动时间：6月1日上午 活动要求： 1.五月份请辅导员组织排练好中队庆六一文艺节目; 2.节目要求丰富多彩，时间安排在1个半小时左右; 3.邀请校领导共同参加各中队庆祝活动(任课老师请到各中队参加庆祝活动); 一年级：

19、xxx 二年级：xxx 三年级：xxx 四年级：xxx 五年级：xxx 六年级：xxx 4.活动结束后各中队上报两名队员获得才艺展示章。 新春到来，无限生机。希望那熟悉的水果，在新奇的创意下能变幻成多彩的拼盘，为这春天增添一份色彩;希望那浓浓的奶油蛋糕，雕画出精致的作品，为这春天送去一丝甜意。同时也希望本次美食节活动能给大家带来乐趣。 为丰富我校同学的美食文化，锻炼同学的动手创新能力，给大家来一份校园美食大餐。本次活动主力营造一种健康向上的娱乐休闲方式，同时为大家带来欢乐祥和的气氛，有利于增进同学之间的交流与合作。 1. 活动内容：分为初赛与决赛两部分。初赛内容为水果拼盘，决赛内容为蛋糕雕花。

20、 2. 活动地点：南食堂三楼 3. 参赛形式：以小组参赛，同学可以自行组队报名，也可以个人报名比赛前随机分组。 4. 准备工作：初赛，水果刀10把，一次性桌布30张，一次 性手套若干，水果蔬菜若干，瓷盘10个 决赛，奶油，巧克力若干，蛋糕10个，雕花工具10组 1.宣传：以海报，横幅，传单(报名时分发)，等形式宣传。 2外场：在北食堂前进行现场报名，同时分发传单。 3比赛地点：南食堂三楼。 4初赛流程：选5名评委 在会场中间布置10张桌子，每次有10组选选手参赛 每组选手随意取材，(也可自带水果)在15分钟内完成作品，交由评委打分。并由选手介绍自己的作品，限时2分钟。 准备现场的音乐，主持人维

21、持现场气氛。 若出现相同分数的组，则在最后进行饮食健康知识问答，得分多者晋级。(选出10组选手参加决赛) 5决赛流程：10组选手进行蛋糕雕花比赛，限时30分钟。 最后有4分钟时间向评委介绍自己的作品，并由评委打分。 中间可以穿插一些小游戏 评选出前三名，颁发奖品，宣布比赛结束 五.商家赞助 1赞助金额：全程赞助 2权益： 现场设置赞助方的冠名赞助的幕布 在活动前为赞助商在学校做地毯式宣传(横幅，海报，宣传册等) 在现场为赞助单位设置有赞助单位标识的旗帜和横幅等物品 晚会结束公开鸣谢 备注：可以多家联合赞助 2、实物赞助商：(以蛋糕店为主) 权益 在现场为赞助单位设置有赞助单位标识的旗帜与横幅等

22、物品 晚会结束公开鸣谢！ 一、前言 来到文达也快一年了，对这边的种种，也有些了解！我觉得这边的环境挺好的，但不足之处就是交通太拥挤了！我宁愿周末在紫蓬山转悠转悠也不愿挤公交去市里玩。 可就这么一转悠，我看到了一种缺陷。由于天渐变渐热，我们很是缺少一种借助工具，那就是多人骑自行车。 在这个紫蓬山风景区脚下，我们更多的旅客是这里的学生，离着比较近的大学就有三所了，想想学生的天性是爱玩，若我开设个“脚丫”自行车行的话，那生意一定很火吧！ 二、方案概要 本创业计划书是关于在文达附近开设一家脚丫自行车行出租的方案。我的这些自行车吧，不像普通的单人车，它完全个性化，二人骑、三人骑、五人骑等等。其主要业务是

23、对外出租自行车，目标市场是 在校大学生，以租金为其主要利润。本出租行首先是由二人合作。本金的，主要是自己假期2个多月挣的二千多和另位合作人的资金加起来也有四千多了。 买来的自行车必须要有自己独特的品牌商标，但我的车行必须要有自己独特的名字，亮出个性，与品牌同行。在资金等条件成熟后将会组建团队并分批各类大学经营。我们总体战略目标是：“坚持一个信念，做好当下；超越一个品牌，需要奋斗；面对全国，需不懈的改进。 三、市场分析 1、可行性分析 曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学就是上千亩地。比如我们文达。占地面积就有1098亩，对于那些宿

24、舍在北侧的学生，出一趟校门，也得花十几分钟左右，这样的不便利，可想而知。如果是在大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的紫蓬山，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的

25、选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决？经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要按一天十五元，半天七元算，就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，出租自行车又能满足这种需求，这就是出租自行车产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模

26、是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设出租自行车的基本条件已经具备。 2、产品分析 出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上很少有这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。 3、竞争分析 目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。 4、宏观环境分析 目前肥西这边建设已成一种规模，我相信在不久的将来，这里便是另一个大学城。而社会对教育的重视程度

27、在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。()随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于出租自行车行的开设。 四、SWOT分析 1、机会与威胁 面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；但另一方面，由于开设出租自行车的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。 2、优势与劣势 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，

28、清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理公共点。这是最重要的优势；另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。 3、对策分析 考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。 四、目标战略 1年内建立在本大学的地位，2年后在本地大学风景区开设分店，5年再向外扩展（大学城开设分店）再巩固一年时间后掌握技术，并公司，随后实行连锁经营。 五、市场营销策略 目标市场：在校大学生

29、目标价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 配销渠道：专营连锁店 广告：树立形象，传播微笑。树立品牌，传播质量。 提出一个口号：nothing is impossible! 塑造一个品牌：脚丫 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性张扬，我们健康阳光，快乐潇洒；我们重感情，跟姐妹们一起疯，一起笑，为了姐妹们的难处一起找对策，然后抱在一起痛快的大哭；在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们笑，一起笑，放开的笑，我们追求一种自由洒脱的生活。 六、未来格局 一个再响的品牌，它们的投入期都需要一个环节，那就是宣传。为其打广告，我不需要轰轰

30、烈烈的请明星代言，我想的是在各大学院寻找一些“有缘人”，这样本事就是在推广了。倒实行的时候，产品已经推广出来。 走出第一步，意味着什么？信心多了？责任重了？都有都有！ 在这个“格局”即将打开之际，我需要准备资金。 首先作为一名学生， _那么多的资金。 我会先将自己的这个想法告诉爸妈，毕竟我们在外，他们是最担心的，我需要他们的支持，当然，我也希望他们投资我未来的店。我还会提用自己暑期打工的资金来补缺。 有了一定的资金，我下一步是定好门面。当然， 在此之前，我应该悄悄地研究学校周围的动态情况，找一个外在条件好的（条条大路通罗马那种的），内在要有一定的容金量（那种要宽有宽，要长有长，也就是长方形啦）

31、，先需要一个像我们敬梓楼三楼的教室办公室那么大的房间即可，毕竟生意是从小做到大的。 有了这些，下一步就是批发间隔多等层次的多人自行车。为了吸引学生，我的投入期会聘请学生来管理出租，这样他们会有更多的共同语言。在工资方面，给他们提成的诱惑，他们会带来更多的生源。等到成熟期时，我会缩减人员，聘请会修车的老伯，因为我想到的是，时间长了，车子大部分会坏，需要有人来修，而老伯就是那个伯乐！老伯也会要给人一种稳重、和蔼的感觉，这样就挺好了！ 在这个车子性能渐渐衰退的关键时候，我需要更多的时间来了解市场情况。 做到别出心裁！ 车子的品牌可以一样，但车行的牌子不可以相同，人员服务态度、制度等均可以变精。 只有

32、想不到，没有做不到。感谢时间，相信未来。 合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”) 合作项目发起人：卢景升，(以下称“乙方”) 把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。 一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。 根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。 目标时间：20xx年7、8月 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。 目标时间：20xx年9月至20xx年12月 步骤三：成立网上商店

33、。 目标时间：20xx年9月 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。 目标时间：20xx年9月 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。 目标时间：20xx年1月起步 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚; “中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力; 企业处于快速成长期，发展空间大; 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证; 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视; 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求; 忠诚可靠，有良好的合作理念; 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力; 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象; 背后有一支十多人组成的团队支

34、持; 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。 经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势; 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低; 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理; 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展; 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性; 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲

35、方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行; 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。 “天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。 a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性; b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售; c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。 小学生良好的自主学习习惯，从生活中养成。 教师说：生活中良好的自主学习习

36、惯怎样形成？学生回答后教师汇总： 同学们长大后想干什么？ 同学们各说各的理想：我当 _、我当医生、我当教师、我当警察、我当工程师、我当干部、我当飞行员. 同学们为什么学习？为实现自己的理想。 教师：想想我们有的学生在各科学科竞赛上屡获佳绩，除了有这些学生天资聪颖外，与他们有极大的自主学习的兴趣是息息相关的。他们利用课余时间看了多少本书，做了多少本习题，在外人看来是很累的，但是这些学生狂热地热爱着自己喜欢的学科，什么原因？因为那是一种自主学习，是一种享受，这种享受是局外人体会不到的。 教师：有时候甚至一个并不高尚的动机会突然改变一个人的一生。比如我自己就是为了跳出农门才刻苦努力学习的，当我逐步投

37、入其中时才享受到学习带来的莫大快乐，从而一发不可收拾，为一生赢得许多机遇。 同学们：我们为什么学习，回去好好想一想。 1、了解关于莲的科学知识，并培养学生实事求是的科学精神和态度。 2、培养学生筛选信息的能力，互相协作的能力，口语交际的能力。 课前背诵古诗词： 长歌行野望送友人早寒江上有怀 宣布上课： 导入阶段： 在进入新课之前我给同学们出三则谜语，这三则谜语都是猜一种水里植物，而且是根据植物不同部位的特点作谜面的，看看你们能猜得出吗？（分的的的确良别出示大屏幕这种植物的名字叫什么呢？ 莲不仅是画家的爱物，也是文学作品觉的题材，北宋哲学家周敦颐的爱莲说运用了托物言志的写法，以莲花自况，借以抒发

38、自己不慕名利、洁身自好的节操和情感。在文学作品中，莲被赋予清纯、高洁、脱俗、正直、娴静、深情等品质。看来莲文化的魅力实在无穷，今天的综合性学习就让我们踏上莲之旅列车，揭开莲文化之一隅对莲的科学探究！（出示大屏幕，学生齐读学习目标 师语：请同学们把手中搜集到关于莲的资料准备好，让我们随着你手中的资料一同来认识莲。刚才同学们在猜谜语的时候会发现莲又叫荷，看来莲的名称有好多种，首先我们来认识莲的名称。 （师指名学生回答） 师语：这些富有诗意的名字是根据莲的外形特征、生长习性、圣洁高雅的气质命出的。同时民间还流传着许多美丽动人的传说。哪些同学能说一说名称由来的故事？ （点名学生回答） 师语：通过这些美

39、丽的传说可以想向莲这种植物存活至今应有着悠久的历史，接下来我们就谈一谈莲的历史。 （生答） 师语：一亿三千五百万年，经过一次次的劫难，莲存活下来，品种也由几种发展到现在的几百种，接下来我们就通过大屏幕认识、欣赏三种有代表性的品种。请同学们看大屏幕。 第一种是大型荷花，这种荷花的特点是花经一般在世界上20厘米左右；第二种是睡莲品种，这种花的特点是多年来生草本，地下茎直立或横走，叶子浮于水面，花稍突出于水面；第三种是碗莲品种，碗莲是指在口径26厘米以内的花盆中能正常开花，而且平均花的直径不超过12厘米，立叶平均高度不超过33厘米，立叶叶片的平均直径不超过24厘米。 师语：莲的用途极广，自叶至茎、自花至实，它把自己的一切毫无保留地全部贡献给人类，那么现在我们就把莲分为莲花、莲子、莲叶、莲藕四部分，科学地探