手机互联智能系统销售案例分享.ppt

1、新天籁DA智联系统-销售经验分享 中山创日 2013年11月15日,目 录,一、营销背景 二、DA产品品分析 三、DA宣传推广 四、DA产品内部培训与提升 五、引导话术 六、KPI,1、新天籁低配车型客户不太认可，造成经销商库存积压 2、新天籁上市半年后关注度下降，在新雅阁上市的冲击下，如何保持新天籁的关注度？ 3、新天籁的产品属性可总结为：操控、节油、科技、豪华，其中节油、豪华早已被客户认可，豹式操控经过上市后近半年的传播也已被客户认知并渐渐认可，唯有科技方面客户体验不足、认知较低，而科技最能体现产品档次，如何让客户最直接地体验到新天籁的科技感？ 3、智能手机普及化，将手机与汽车连接：方便、

2、安全、移动网络、车载智能，最能切合当下的高科技生活形态，如何做到这些？如何宣传？,营销背景,DA产品品分析,1、高端大气上档次的外观，更易吸引眼球。 2、产品卖点科技时尚够个性。 3、与手机互联，对于“低头族”更是喜爱有加。,DA宣传推广,1、制作车顶牌，吸引客户眼球 2、展车处在通电状态，让客户随时感受DA系统带来的乐趣。 3、要求销售顾问DA介绍开口率达到100%,积分赠送规则,DA产品内部培训与提升,1、针对DA产品知识进行培训及实操演练。 2、每天早会由值班销售顾问进行DA产品介绍及问题答疑。,引导话术,先生/女士，您好，这边是您要看的新天籁车型，我们现在还为新天籁量身定做了一款智能互

3、联版导航，简称DA。您请坐，我把这款产品的功能好好给您介绍一下，这个产品是厂家推出的最新的原厂导航，里面安装了一个非常常见并好操作的导航模块，我来给您演示一下，非常容易就可以导到您要去的地方.当然这个是比较常见的功能，下面我来给您演示一下它比较强大的功能，您把您的手机借我用一下，大家知道现在我们的手机功能都已经很强大了，DA这款产品的好处就是可以直接连接我们的手机，把手机上功能完全映射到这个高清的显示屏上，我们手机怎么操作屏上就能怎么显示，再配合我们的车载WIFI系统，就像是一台移动的笔记本一样，给我们的生活带来了很大的方便。,KPI,截止至15日数据,THANKS！,目录,手机互联智能系统(

4、DA),产品概述,颠覆的智能互联车机：DA（Display APP）手机互联智能系统即把智能手机的APP完美融合到系统的高清大屏幕 DA手机互联智能系统是创新的品类，为新世代天籁注入“移动互联网”营销元素。 颠覆性的把车主的智能手机与新世代天籁完美的融合 DA实现超大屏幕高清屏，电容式触控 DA拥有高品质的视听享受 DA完美融合近百款智能手机,展厅DA展示,DA培训,DA销售内外促,设CA/SA当月销售DA台数为N。（以出库为准） 1、若N=0，则扣罚CA/SA 200元。 2、若N=1，则奖励CA/SA 100元。 3、若N=2，则奖励CA/SA 400元。 4、若3N5，则奖励CA/SA

5、700元。 5、若5N , 则奖励CA/SA 1000元。,DA销售外促,DA销售方案思路,1、通过店头广宣，到店客户100%介绍DA手机智联系统 2、向感兴趣的客户展示智联系统,3、根据客户意向车型，推荐加装好的车型版本。 4、加大推荐力度，购买促销版本，更可获赠汽车美容券 300元。 5、交车时根据客户不同年龄阶段，赠送已下载好不同内容U盘 6、老DA客户介绍新客户购买，可获得专营店800积分。,谢谢,手机互联智能系统(DA) 销售案例,中山众杰 2013-11-17,手机互联智能系统产品介绍 手机互联智能系统产品定位分析 手机互联智能系统产品给专营店带来的效益 手机互联智能系统产品营销方

6、法,目录,颠覆的智能互联车机：DA（Display APP）手机互联智能系统即把智能手机的APP完美融合到系统的高清大屏幕,DA实现超大屏幕高清屏，电容式触控 DA拥有高品质的视听享受 DA完美融合近百款智能手机,DA手机互联智能系统是创新的品类，为新世代天籁注入“移动互联网”营销元素。 颠覆性的把车主的智能手机与新世代天籁完美的融合,产品介绍,主机电源开关/短按静音,主菜单键,主机音量增加,主机音量减小,对应智能手机“Home”键,7寸轩逸专用 手机互联智能系统,产品介绍,外观,手机互联智能系统不带导航功能，导航需使用智能手机的导航APP,配置Spec.,产品介绍,倒车后视,行车安全,蓝牙免

7、提,DSP数字收音机,USB视频 支持1080P,蓝牙音频,DSP USB音频,胎压监测,本地应用,兼容过百款智能手机APP（含5S、5C）,手机应用,功能Feature,产品介绍,产品定位分析,1、DA没有DVD光驱,为什么卖那么贵？ 市面上普通导航大多带有DVD光驱，而DA没有，这不代表DA功能的缺失，相反DA 在这方面功能更先进，更强大，DA采用了DSP音效处理花片，支持1080P高清视频芯片以及500流明高亮度屏幕，让您在车内体验殿堂级视听盛宴。 普通DVD的光驱用几年后会出现跳碟，光驱读写头磨损，多种故障，而DA直接使用 USB2.0接口，免维护使用成本更低。 产品通过TS16949

8、体系认证，由富士康代工，品质卓越，这也是DA比普通导航贵的一个原因。,产品定位分析,2、DA只是一个显示屏，如何实现导航功能？ DA本身只是一个显示屏，准确地说是一个高科技的平台，客户使用的智能手机上 的APP全部都可在DA上操作，当然包括导航功能，客户喜欢使用什么地图软件都可以， 为客户的爱车注入全新的科技感和差异化，DA系统选装GPS导航模块后导航功能更强 大，如果客户有需求都可以加装。,产品定位分析,3、哪些客户会选DA？ 30-40岁成功时尚的“实力新生代”群体，他们职场在信息爆炸的时代， 每天都在接触互联网，他们更懂DA，也最需要DA；在闲暇时光，DA又能让他 们在车内体验到殿堂级视盛宴。,产品带来效益,DA给我们专营店带来了什么？ 利用新的产品的亮点对在店车型进行二次包装，促进新车的销售； 同时吸引保有客户的注意，成功促销，增加专营店的收益。,产品的营销,产品展示,展厅车上展示,展厅海报,产品的营销,产品知识