市场营销专业顶岗实习计划

1、市场营销专业顶岗实习计划根据国家关于高职教育的有关规定和学院的要求，为了加强实践性教学，提高学生的实际操作能力，本院决定对于三年制市场营销专业的学生试行“2+1”教学模式。2009级市场营销专业，将于2011年7月至2012年6月进行顶岗实习。现就实习有关内容安排如下：一、实习目的顶岗实习是学历教育的必要环节，更是高职学生能力培养与素质提高的主要途径，通过顶岗实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。同时，通过顶岗实习检验学生理论联系实际的能力。这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能，运用学到的理论知识分析、

2、研究解决实际工作中问题，培养学生动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。二、实习时间自2011年7月至2012年6月，共40周。（2012年5月1日至7日为上交各种资料的时间）三、实习方式本次毕业实习以分散实习为主。原则上要求学生就近联系实习单位，选择与专业相关的岗位进行顶岗实习，聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。实习单位一经确定，一般不得再变动，如果需要变动，必须向系上和指导老师报告，并将变动后的实习单位名称、地址、工作性质、企业指导老师姓名及联系方式及时向系上和指导老师报告。四、实习内容主要是熟悉该企业的业务流程，企业的营销哲学，产品市场状况，顾客构成及其

3、特点，竞争状况等；企业所采取的市场增长策略，营销组合策略，竞争策略等。协助企业进行市场调研，预测市场需求，制定营销方案，进行市场开拓，参与企业营销活动。具体：(一)了解企业概况 1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。 2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。3 、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。(二)了解和分析企业营销环境 1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。2 、了解企业是否重视市场调查工作

4、，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？ (三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略 1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况：包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。 4、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。 (四)

5、了解企业营销管理状况1、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等; 2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。 3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。（五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；（六）结合实习内容撰写实习总结、毕业论文（或毕业设计、营销策划方案）。（

6、在毕业论文毕业设计、营销策划方案中选择一个项目完成）。五、实习要求：1、 要求学生充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过渡阶段，要有目的地应用这个过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。2、要做到踏实、谦虚、认真。实习中要主动、独立、热情地完成实习项目，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识进行产品的市场调查、企业产品推销，为社会，为企业创造财富。 3、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全，要遵守社会规范和企业规章制度。4、要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损学校荣誉的事。5、有事及时同相关的指导教

7、师通报。6、配合学院与指导老师完成系上要求的相关任务。7、实习期间按照系上要求完成有关知识的学习，实习期间学习项目有：顾客关系管理、营销策划、网络营销。注：具体学习内容由班主任教师随后确定并上传到各班级群qq。每位学生在2012年1月15日前交一篇对应于学习项目的学习心得（不少于1000字）。六、实习注意事项1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现当代大学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。3、认真遵守实习单位的

8、各项管理制度，严格按照职业人的标准要求自己，端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。5、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全。7、毕业实习必须按规定时间进行。实习结束后必须按时返校，交回相关材料和参加实习交流。 七、实习组织管理、学生到实习单位后，及时通知指导教师或辅导员，并填写“实习单位回执”（见附件）于实习

9、开始一月内（最迟在2011年10月1日前）寄给班主任（以寄出地邮戳为准），逾期不报者按缺勤论，实习指导教师将不定时、不定地、不定人到各分散实习点巡视。、学生每月填报一次“分散实习学生教师指导情况表”（见班级qq群共享），在月底以电子邮件形式发到系上，逾期不报者按缺勤处理。、在实习期间，学生应坚持每天记实习手册。实习临近结束时（2012年5月1日前）交给班主任，作为评定实习成绩的依据之一。、实习结束后，请实习单位对学生做出实习鉴定，填写实习鉴定表（需加盖实习单位公章），实习临近结束时（2012年5月1日前）交给班主任，作为评定实习成绩依据之一。、协助系部完成企业市场营销专业人才需求情况调查，并按

10、规定时间将所搜集的调查资料寄回系上。、在实习期间，按照统一要求完成毕业论文（设计）的构思与写作。2012年4月15日前定稿，并按规定格式以word电子文档形式同时发给指导教师。注：项目、提纲和文稿完成后及时以电子文档发给指导教师，接受指导教师的指导并在指导教师要求的时间内补充、完善。毕业论文（设计）（字数在3000字以上），要求结合实习单位和实习工作实际，主题突出，思路清晰，观点明确，语言流畅，结构严谨，分析现象探索实质，发现问题找出原因，总结经验教训，并提出改进措施。7、实习临近结束时，还应写作实习工作报告，于2012年5月1日前交到班主任处，作为评定实习成绩的依据之一。八、毕业成绩评定毕业

11、成绩有两项：实习成绩和毕业论文（设计）成绩。1、实习成绩根据实习期间学习心得、实习鉴定表、实习报告、实习工作手册及指导老师记录组成，实行量化计分。2、毕业论文（设计）成绩。论文由系论文审查委员会审查合格后，综合指导老师意见，确定成绩等级（优秀、良好、合格、不合格）。九、注意：1、请每位同学积极按时完成各阶段任务，凡有未及时完成的，警告一次，相应成绩降低一个等级，但仍需在15日内补齐；出现第二次，取消实习成绩。、请大家经常关注管理系网站，系上部分通知及就业信息会上挂在管理系网站。、请大家定期查看班级群qq，以后陆续还会有相关通知和资料，一般会通过上传到班级群qq共享里。、凡实习单位或联系方式有变动，要及时将变动情况同时通知指导老师、辅导员、系办公室。5、凡在校期间有不及格科目的同学，毕业前有一次补考机会，时间由学院定。6、实习期间有下列情况之一者，实习成绩一律作不及格处理。（1）累计旷工三天以上；（2）引起重大责任事故；（3）参与或策划违法及重大违纪行为；（4）表现极差，给学校声誉造成严重影响；（5）每月未按指定时间与指导教师联系，累计超过二次