流通事业部薪酬管理制度.doc

1、谢谢阅读流通事业部薪酬管理制度4流通事业部薪酬管理制度第一章前言一、目的：本管理制度旨在围绕公司的经营利润目标目标，对公司流通事业部的运营、管理提供依据。指引流通事业部各级管理人员，客观、公正地处理组织设置、目标管理、提成计发、团队优胜劣汰等工作提，以此提高业务人员的工作责任心和调动有能力、有担当的优秀业务人员的工作积极性。二、适用范围：公司流通事业部全体人员、承担具体销售任务的其他岗位人员。第二章组织设置一、业务人员薪资结构工资 = 综合工资 +业绩提成 +奖金补助（其中，综合工资 = 基本工资 +岗位工资 +保密工资 +绩效工资）（1 ）、基本工资 =2130 元（即深圳市最低工资标准，当

2、此标准有所调整时，公司配合政策进行调整更新）；（2）、保密工资 =500 元；（3）、绩效工资 =综合工资 x 50% ；（如基本工资 +保密工资占综合工资比重大于 50% 的，则绩效工资 =综合工资 -基本工资 -保密工资）谢谢阅读谢谢阅读本项工资组成项依据业务业务人员对本岗位职责的履行情况（目标责任状）、公司及部门管理制度遵守情况、日常言行举止仪容仪表等操行情况月度考核评估确定；（4）、岗位工资 =综合工资 -基本工资 -保密工资 -绩效工资；（5）、业绩提成，具体依据本管理办法之“销售提成制度”执行核算；（6）、奖金补助，公司依据人员的岗位工作需求设置的额外津贴补助或者工作表现突出给予的

3、奖金。二、定编与目标设定：流通事业部负责人根据销售任务及销售人员的综合工资级别，合理设置定编及销售目标。参考数值依据如下表：说明：1、4 级及以上业务岗，在连续3 个月完成销售目标的情况下，可申请综合工资提升 1 级，及销售目标提升1 级；2、半年内超过5 个月完成销售目标，或入职后连续3 个月超额完成销售目标，可申请直接下属的配置，并享有直接下属的团队提成；如发生直接上级连续 3 个月未能完成其销售目标，公司有权调整其下属编制，并调动部分下属人员。3、业务岗连续 3 个月未完成销售目标的 30% 以上，自第四个月起，绩效工资为 0 ，直到完成该业务目标后恢复；或可申请综合工资降低二级，销售目

4、标下调二级。谢谢阅读谢谢阅读4、连续 3 个月完成销售目标的30%-100% 的，自第四个月起，绩效工资减半，直到完成该业务目标后恢复；或可申请综合工资降低一级，销售目标下调一级。第三章提成计算一、业务人员销售任务流通事业部在每年年末制定下一年度销售目标责任状，并分解至流通事业部和其他承担具体销售任务的岗位人员。流通事业部负责人需在了解公司年度销售业绩目标后于下一年初制定销售任务分解方案明确将销售任务指标分解到每个月和每个业务员（其他承担具体销售任务的岗位人员同理，需在年初或新入职后的一个月内制定个人的销售任务分解方案，将年度销售任务分解至每个月），经管理层审批同意后报备至总经办办和人力行政中

5、心，流通事业部负责人可依据市场行情的实际变化情况每季度对原销售业绩目标分解方案申请做一次微调。二、销售提成制度2.1 、提成结算方式：（1）、销售提成采用隔月结算（即如：1 月份的提成， 3 月份进行结算和支付），货款未按约定时间节点全额收回的暂不结算。应收货款超过合同约定期限未能收回的，对应业务员须负责应收账款的催收工作，直至全款回收到位，公司方于应收货款回收到位的当月安排对应的提成结算；超过约定回款期限 2 个月未能收回的应收账款的，取消相关业务员对应订单的提成结算和发放资格；（2）、提成计算公式：谢谢阅读谢谢阅读个人提成 =月销售回款额 *提成点 -业务费用；管理提成 =月销售部门整体回

6、款额 *提成点。（3）、业务费用管理原则业务费用：以财务中心核定的事业部发生业务费用金额为准，包括客户拓展、业务招待、业务接待、业务补助、差旅费等费用。业务费用由个人承担，从提成收入中扣除，采用报销的方式进行发放，其管理要求为：销售部门当月最高的报销额度为上月销售收入的1% ，执行当月按该月的月度销售目标为初始值，连续3 个月未完成月销售目标的，自第4 个月开始，报销额度为零，直至达到月销售目标后恢复。2.2 、提成计算办法：（1）、提成计算统一按每个业务员各自的任务完成率核算每个业务员的提成金额（2）、按月度销售回款任务完成率的销售提成比例：公司每个月按照年初流通事业部门和其他具体承担销售任

7、务的岗位人员所制定的销售任务分解方案，核算每个业务人员的月度销售回款任务完成率，依据完成率设置销售提成的完成率提成系数：（3）、提成计算公式：三、奖励和处罚制度：3.1 、奖励制度：为营造业务人员的内部竞争良性竞争氛围，调动业务人员的工作积极性，谢谢阅读谢谢阅读特别是提高业务人员开展各种有利于达成销售目标的营销推广活动的积极性和战斗力，设如下鼓励性奖项：（1）、月度销售冠军奖：在完成个人销售任务的前提下，公司奖励在提成核算月回款额最高的员工 500 元；奖金随提成核算月的销售提成同时发放；（2）、季度销售冠军奖：在完成个人销售任务的前提下，公司奖励上一季度回款额最高的员工 1000 元；奖金与

8、上一季度最后一个月的销售提成同时发放；（3）、年度销售冠军奖：在完成个人销售任务的前提下，公司奖励年度回款额最高的员工 5000 元；奖金与年终最后一个月的销售提成同时发放；（4）、新客户开发鼓励奖：凡员工在提成核算月每新开发一个新客户，且新客户在提成结算月至少成功向公司下过一次销售价不低于最低销售指导价的订单、无退货、无拖欠款、此客户当月回款金额不低于人民币 5 万元的，则公司奖励对应的员工 300 元；奖金与提成核算月的销售提成同时发放；3.2 、处罚制度：为规范业务人员的开展销售工作的日常行为规范，保证所有客户订单的真实性、有效性、回款良好性，特设如下处罚机制：（1）、凡流通事业部人员或

9、承担具体销售任务的其他岗位人员消极怠工，则公司有权扣除其全部或部分的绩效工资；（2）、凡业务人员提报公司的客户订单存虚假订单，则公司有权扣除其全部或部分的绩效工资，并取消其对应订单的销售提成的结算和发放资格；（3）、凡业务人员在提报公司的客户订单价格存在虚假报价或存在收受客户回扣的情形，则公司有权扣除其全部或部分的绩效工资，并取消其当月的销谢谢阅读谢谢阅读售提成和任何奖金的结算和发放资格；同时公司有权与其无条件解除劳动关系，并保留向对应员工追究相应法律责任的权利；（ 4）、凡业务人员超过约定回款期限 2 个月未能收回其经手客户的应收账款的，则公司有权取消其对应订单的销售提成结算和发放资格；（ 5 ）、凡业务人员经办的订单因非产品质量问题导致的退货比例超过10 % ，公司有权取消其对应订单的销售提成结