电脑展示增员法-大连王龙帅.ppt

1、电脑展示增员法,大连分公司 王龙帅 2008年9月,2,王龙帅高级经理,1997年：辽宁师范大学，本科 1995-2000年：IT公司，总经理 2001年9月：加盟寿险 2003年7月：加盟太平 2006年7月：晋升高级经理，现所辖3个部 三次入围总公司百万经理人培训 2007年：个人标保30万，月均2.5万 曾入围总公司月度十杰,3,上篇：团队概况 下篇：电脑展示增员法,4,人力： 2007年初27人 2007年底61人 2008目前80人 学历：大专以上学历占比80%,团队特征（1/6）,特征一：高素质！,5,团队特征（2/6）,特征二：高品质！,十三个月继续率,99.88%,6,团队特征

2、（3/6）,特征三：高绩效！,7,团队特征（4/6）,特征四：绩优多！,8,团队特征（5/6）,按从业经验分类：,特征五：白板，占比99%,9,团队特征（6/6）,按从业前职业分类：,特征六：个体经营，占52%,10,团队风采展示,11,张静高级经理,1992年：毕业于辽宁大学 1992-2003年：国企，技术及管理工作 2003年7月：白板入司 2007年底：晋升高级经理 2007年：标保35万，月均2.9万 2008年1-8月：标保18万，月均2.3万 荣誉： 总公司四星会终身会员（32个月） 连续五次入围总公司TOP2000,12,王雪 业务经理二级,学历：大专 入司前：化妆品市场开发部

3、，经理 2007年2月：白板加盟太平 2008年7月：晋升业务经理二级，团队15人 2007年2月-12月：标保37万，月均3.3万 2008年1月-8月： 标保13万，月均1.6万 入围第五届总公司高峰会,13,程玉业务经理,大连理工大学毕业，学士学位 入司前：模特经纪人，演艺公司，副总 2007年11月：白板加入太平 2007年11-12月：标保11万，月均5.5万 2008年1月-8月：标保31万，月均3.9万 荣誉：2008年5月总公司月度十杰第二名 2008年大连分公司高峰会会长 2008年目标：百万标保,14,王连英业务经理,学历：大专 入司前：个体经营者 2003年7月：白板入司

4、 2008年1-8月：标保37万，月均4.6万 荣誉：1.入围总公司第四届高峰会 2.连续五次入围TOP2000，四次钻石班,15,傅果平 高级经理,学历：大学本科 2003年12月退役，曾任中校、副团 2003年7月：白板加入太平 2007年6月：晋升高级经理 2007年12月：育成一个营业部 2007年：标保38万，月均3.2万 2008年1-8月：标保12.6万，月均1.6万 2次入围总公司的高峰会 连续五次入围总公司TOP2000,16,学历：专科 2003-2007年：顾问式营销及管理工作 2007年9月：白板加盟太平，4天转正 2008年1月：晋升业务经理，团队8人 2007年9-

5、12月：标保7.4万，月均1.9万 2008年1-8月：标保13.7万，月均1.7万 荣誉：入围万元精英协会 2008年分公司高峰会,黄海容 业务经理,学历：大专 从业背景：大企业10年，个体10年 2008年3月：白板入司，当日转正 2008年3-8月：标保33万，月均6.6万 荣誉： 入围第四期、第五期TOP2000 五月总公司新人月冠王 七月总公司新人月度十杰第二名 2008年目标 ：百万标保,新人：张昭毅,17,戴滨 业务经理,学历：大专 从业前：企业十年，个体十年 2005年10月：白板入司 2007年：18万，月均1.5万 2008年1-8月： 标保18万，月均2.3万 荣誉： 连

6、续五次参加TOP2000培训,孙阳 业务经理,学历：大专 从业前：医疗器械公司，管理 2006年6月：白板加盟太平 2007年：标保18万，月均1.5万 2008年1-月： 标保11万，月均1.4万 荣誉： 入围06、07、08届分公司高峰会,陈霞 业务经理,学历：大专 1988年：电器厂厂长 2000年：下海经商 2006年2月：白板加入太平 2007年：标保11.5万，月均1万 2008年1-8月： 标保11万，月均1.4万 荣誉：三次入围TOP2000,战毅力 业务经理,学历：大专 背景:木业公司,销售处经理 2007年12月：白板1入司 2008年1-8月：9.6万,月均1.2万 入围

7、第五期TOP2000 四星会员 2008年目标:总公司高峰会,18,如何既简单，又快速地增到的优秀新人？,高素质、高潜力,19,上篇：团队概况 下篇：电脑展示增员法,20,目录： 一、以往增员问题思考 二、电脑展示五大内容 三、电脑展示增员流程,21,一、以往增员问题思考（1/3）,问题一： 要求朋友做转介绍：,难！,思考： 如何不留痕迹地让朋友源源不断 地给你做优质转介绍？,22,一、以往增员问题思考（2/3）,问题二： 接触面谈做说服：,难！,思考： 如何让准增员对象主动来了解， 使增员变很容易？,23,问题三： 不会说，想增员：,难！,一、以往增员问题思考（3/3）,思考： 如何让“哑巴

8、”也会增员？,24,解决上述三大难题：,电脑展示增员法,25,目录： 一、以往增员问题思考 二、电脑展示五大内容 三、电脑展示增员流程,26,1. 每月收入 2. 培训课程 3. 公司介绍 4. 文化生活 5. 工作模式,展示：,27,1. 每月收入,目的： 用高收入，吸引 内容： 自己或别人近期每月收入 效果： 99%的人会被高收入所吸引,28,按从业背景、收入结构不同，准备几个人的高收入清单 展示与新人情况相似的伙伴收入： “如果你来做，会象他一样”,备注：,29,2. 培训课程,目的： 用培训优势，吸引 内容： 对自己有启发有帮助的课程，如： 四个基本、职涯规划 时间管理、行业展望 效果

9、： 高素质、爱学习的人，都会被培训所吸引,30,3. 公司介绍,目的： 了解公司，产生认同 内容： 辉煌六载，基业常青 效果： 惊讶。“没想到你们公司这么好！” 注意： 精简内容，突显公司实力和信誉,31,4. 文化生活,目的： 用文化生活，吸引 内容： 团队各种活动照片、影像 效果： 新人大开眼界，很羡慕、很向往 注意： 展示内容要与准增员对象相匹配,32,5. 工作模式,目的： 用工作模式，筛选 内容： 快乐的一天 效果： 进一步筛选，并为上岗做好铺垫 注意： 要平衡人生,33,上午： 7：30- 8：00 到公司，检查工作计划，准备例会 8：00- 9：30 营业部研讨会、总结、开发产品

10、组合 9：30-10：00 整理个人事务、理赔事项 10：00-12：00 约见客户，共进午餐 下午：13：00-17：00 约见两位客户，赠送家庭理财方面的资料， 或客户服务工作 晚上：19：00-22：00 总结今天，并计划明天工作，学习充电 22：30- 休息 周末： 陪家人，或团队活动,快乐的一天,34,备注:,1.展示内容要不断完善 2.善用 吸引人才 3.建议人人用电脑,八大体系,35,目录： 一、以往增员问题思考 二、电脑展示五大内容 三、电脑展示增员流程,36,三、电脑展示增员流程,以转介绍为例：,1.认识 2.了解,3.动摇 4.展示,37,1.认识：,做法：让老朋友带一个新朋友来一起聚聚 效果： 带人聚聚，很容易 彼此相识，没压力 新人个个，素质高 注意：只求认识，不过多交流,不留痕迹地让朋友做高素质转介绍！,38,2.了解：,做法： 让老朋友再带这个新朋友来聚聚 与新朋友彼此了解工作背景、工作模式 注意： 只相互了解， 于做增员动作,不急,39,3.动摇：,二五增员法,第三期TOP2000课程,40,4.展示（1/2）,适时 被增员人主动问 已建立良好关系,展示要自然！,41,4.展示（2/2）,有针对性 课件： 个体、 教师、 管理人员 收入： 99%的人 文化生活：全职