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文档简介
1、零售卖场陈列培训,陈列指导,目录,陈列的基本理论 色彩的基本知识 店铺的区域陈列 细节要求 指导 橱窗陈列指导 赏析,商品陈列的位置,系列商品的计划,采购,商品,结果,市场营销,商品陈列,销售,商品陈列的位置,系列产品的销售额和利润,销售,各款产品的销售额和利润 (款式, 大小, 颜色),可预见销售额增长的历史记录,顾客,顾客种类 光顾频率 购买习惯,对比色: 红-绿 黄-紫 蓝-橙,暖色系: 偏向红色的色调为暖色,冷色系: 数种感觉寒冷,凉快的颜色(偏向天空的 蓝色)称为冷色,色彩明度、纯度: 明度:明度指色彩的明暗程度。是全部色 彩(包括 无彩色)都具有的属性。明度关系可以说是搭配色 彩的
2、基础,明度最适合于表现物体的立休感和空间 感。 纯度:纯度是指色彩的纯正度,亦既色彩的饱和度 (色彩的鲜艳度)。,色彩概述: 色彩-单纯就色彩而言,有冷色与暖色之分,暖色调可以取得欢乐、热烈的气氛。 红黑金色表示富贵庄重; 红白金色光彩夺目,高贵华丽; 蓝绿白色相合给人以安祥、宁静、悠然自得的感受; 湖蓝与淡黄富有青春活力; 用大面积的对比色作基调,可以给人带来强烈地对比; 米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以高雅、宁静和谐的气氛。 高明度的色彩,如:朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射下会更鲜艳夺目。 明度底的色彩(暗色调)如:黑色、黑绿色、黑蓝色等,在灯光照射下,会更暗,各种色相也能体现清楚,如
3、没有灯光,这些色会显的灰暗,色相不明、深度不够。 各种高级灰色,如紫灰色银灰色等,通过光的照射,会显得更含蓄,更高雅;如不打灯光,它们的优点便会消失,只呈现出一片灰色。,一:区域的划分方式 区:顾客最先看到或者最先接触到的区域 区:顾客能较为容易接触到的区域 区:店内较隐蔽的位置 二:不同区域的陈列货品种类 区:陈列到店铺的新款,还有店铺畅销货品,便于吸引顾客 区:陈列店铺中畅销但是货品尺寸或者货量并不齐全的货品 区:陈列店铺中滞销货品,但是要有一定吸引力的货品,避免其变成店铺的销售死角 三:折扣期间货品的陈列区域 前期:为吸引顾客将扣货品陈列于店铺的区 中期:由于货品量逐渐减少,但是又不影响
4、对顾客的吸引将其陈列于区 末期:为了能推动新款销售,将其陈列于区,陈列的区域划分,细节要求,鞋子 一:吊牌必须摘除(包括高价位拖鞋) 二:没有特殊情况不容许塞纸,特殊情况需保证纸不外露,当恢复后必须摘除 三:鞋底必须沾透明膜(除车轮底男鞋),如原本粘贴的有脱落因尽快处理 四:将同款不同色陈列在一起,并遵循左浅右深的原则 五:漆皮鞋深浅色陈列在一起时做特殊处理,防止吸色 六:鞋带必须保持系好状态 七:保证陈列的鞋型,鞋跟的一致性 八:保持鞋子的整齐度,鞋头保持一个水平线 九:新款鞋品到店后陈列于最佳位置 十:层板,鞋面保持清洁,钱包 一:吊牌不外露,统一朝向 二:将同款,同尺寸物品归类,左浅右深
5、,不同款,类似尺寸由大到小陈列 三:拉链必须拉好 女士手包,小包 一:吊牌不外露,将包带收好,撕除所有塑料膜 二:将同款不同色陈列在一起,并遵循左浅右深(由浅到深)的原则 三:内塞填充物品不要过于饱满 四:统一陈列方向,方式 项链 一:必须使用专用吊牌 二:同款,同长度的陈列在一起,草帽 一:吊牌不可以外露 二:同款归类,颜色为从上到下,由浅到深陈列 衣服 一:吊牌不可以外露,统一服装类型风格,同款不同色归类,并左浅右深排列 二:纽扣拉链全部扣好拉住,有蝴蝶结或者缎带的衣服全部系好 三:有污渍的衣服不要出现在货架上 四:保证陈列货品熨烫平整 五:保持衣服的等距离排放 六:禁止将衣服挂在衣架的横杆上,禁止吊牌挂在衣钩上 七:有配件的将配件挂在衣架钩上,防止脱落,避免陈列货品倾斜,裤子 一:吊牌不可以外露 二:同款归类,风格归类,同款货品左浅右深陈列 三:裤夹按照统一的要求 1 2,备注: 一:熨斗不可以出现在卖场呀 二:收银台保持干净,不要有过多杂物 三: 保持展桌,模特台的情节整齐,模特地盘必须摆正 四:店铺的取衣杆选择一个固定的地方放置,不可随便放置 五: 店铺人员要注意自身形象,着装的干净,女生建议画淡妆,1,2,3,1,2,1,2,1,2,1,2,1,2,1,2,1,2,等距离排放,橱窗陈列,颜色搭配的三种基本形态(1),这是各种上衣与下身颜色交差搭配的例
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