《关键词销售培训》PPT课件.ppt

1、关键词服务产品培训,企业产品部 2004.2,内部文档，请勿传播,（本资料由3721公司提供，谨供参考）,渠道内部文档，严禁外传竞争对手 2004年2月04日,实名搜索系列产品资料,产品介绍 客户价值 市场容量 销售指南,内容提示,在互联网“入口”地址栏中，直接输入要找的信息，不用登录任何网站。,排名服务,关键词服务,企业实名,用户在浏览器地址栏输入关键词（往往是产品名称）时，企业的网站就会出现在（左帧）搜索结果中并有机会出现在首页，供用户选择访问。,1.产品定义,用你的产品找到你！,产品介绍,2.表现形式,A.位置,关键词服务会有机会出现在首页，在首页排满后自动扩展到第2、3页，但肯定出现在

2、网络实名智能推测区之前。,产品定义,滚动排名 机会均等,每天向前滚动1位 在关键词服务区循环滚动,2.表现形式,B.排名规则,产品定义,关键词简介 企业互联网上的文字广告,20个字简介。,2.表现形式,C.简介,产品定义,公司全称； 网站全称； 企业实名；,2.表现形式,D.显示名称,产品定义,2.表现形式,D.显示名称,产品定义,可作为显示名称的企业实名,字号/商标 如：同仁堂 地域+字号 如：北京同仁堂 字号+行业/产品 如：光明牛奶 地域+字号+行业 如：北京速达软件 企业全称 如：北京阳光康桥 投资顾问有限公司 网站全称 如：,不可作为显示名称的企业实名,产品名称 如：山东陶瓷、鲜花

3、罗列的企业实名 如：鲜花蛋糕 拼凑的企业实名 如：订鲜花、好手机、提琴厂,E.关于关键词,任何词组都可以成为关键词但必须与客户的网站具备相关性！,产品名称 商标+产品名称 地域+产品名称 行业名称 ,2.表现形式,产品定义,3.产品政策,市场价格500元/年/关键词 渠道结算价格与网络实名一致,最多 卖10年,A.销售价格,B.购买年限,薪水最低的业务员！,产品定义,C、促销政策,数量折扣 买3个送1个；买5个送2个；买10个送5个；,年限折扣 买3年送1年；买5年送2年；买10年送5年；,数量折扣与年限折扣不能同时享受,3.产品政策,产品定义,赠送企业名片,产品定义,C、促销政策,客户价值,

4、来自互联网的商机,市场容量,1. 网站数量上看,全国目前有60万家网站，有足够大的目标客户群体。,阿里巴巴企业大黄页39.2万家 新浪黄页13.6万家 搜狐黄页2.07万家 中国企业网30万家,市场容量,2. 从商务网站发布信息的客户群看,有足够大的目标客户群体,3.根据市场测试情况估算,上海地区平均每个客户购买3.65个关键词服务 全国60万家网站； 网络实名有网站客户与无网站客户比例：70：30,市场容量为15.6亿元，并且每年以61%的速度在增长,市场容量,销售指南,1.产品的销售周期,从开始接触客户到成交交易只需要一个星期的时间！,销售指南,2.最容易感动客户的话,用你的产品找到你！,

5、例如：客户在地址栏输入贵公司的产品名称就能找到贵公司的网站！,理由： 抓住了客户的需求； 简单直观；,销售指南,3.最被客户接受的卖点,有机会出现在首页 能够提供一个个性化的简介,销售指南,4.最好卖的关键词,排名服务卖得不好的关键词； 排名服务卖得好的关键词；,理由： 排名卖得好的关键词不用多说！ 当排名卖得不好是购买关键词服务的客户位置靠前，因此非常容易接受该服务,排名服务好卖关键词 人才 招聘 模具 翻译 交友,排名服务不好卖关键词 料位开关 硬度计 回路电阻自动测试仪 标准电容器 隔膜泵,销售指南,5.最好卖的行业,以上行业可引起关注,备注：数据来源产品市场测试总结；其它行业销售额仅仅

6、占有17.1%,销售指南,6.最容易做成大单的方案,将客户认为热门的关键词或者他的主要产品推荐排名服务， 将客户认为一般的关键词或者产品推荐关键词服务。,企业实名,排名服务,行业实名,客户的品牌、公司全称,客户主要的产品,客户最重要的产品,关键词服务,客户的一般性产品,销售指南,7.最聪明的算法,我要的排名位置没有了！,客户,销售人员,您花2000￥可以买5个关键词服务，5个关键词服务带来的流量肯定和排在您要的那个热门关键词11名的流量相差不大！,您花5000￥可以买15个关键词服务，15个关键词服务带来的流量肯定和排在您要的那个热门关键词1-3名的流量相差不大！,算法一,算法二,备注：算法一

7、含买3个送1个促销； 算法二含买10个送5个促销；,销售指南,8.最大的竞争优势,流量大-全球中文搜索第一； 占据互联网的入口-地址栏,覆盖率：网络实名覆盖了90%以上的中国互联网用户，人数达到7200万； 使用量：3721实名和搜索的使用量每天超过5000万人次， 流量排名：据美国Alexa流量统计，3721实名搜索排名全球中文搜索第一位； 网站联盟：8万家网站和近300家电信门户合作伙伴,销售指南,10.客户最感兴趣的促销政策,数量折扣：买3个送1个、买5个送2个、买10个送5个,理由： 客户一般都购买多个关键词服务,销售指南,11.最忌讳的销售说法,因为网络实名有坏处，所以我们推出了关键词服务,理由：损坏了3721的品牌和合作伙伴的利益,正确的说法,网络实名具备如下好处，是满足客户如下需求，而关键词服务具备如下好处，是满足客户的商机需求，所以我们推出关键词服务！,销售指南,12.最笨的销售人员,毫无目的将所以的产品一次说出来也