《商务协约文案》PPT课件.ppt

1、商务协约文书, 笔趣阁,本章主要内容,第一节 意向书,第二节 合同书、协议书,第三节 招标书,第四节 投标书,一、意向书的含义与作用 意向书是双方或者多方当事人通过初步洽商，就某一协作问题进行初步接触后，就各自的意愿达成一致认识所形成的带有原则性、方向性意见的书面材料，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同书）的前奏。 意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供对方参考，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能够反映业务工作上的关系，能够保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可以作为下一步正式签订协议或合同的基础。,第一节 意向书,二、意向书的特点 （一）协商性 （二）临时性

2、（三）宽泛性 （四）无约束性,第一节 意向书,三、意向书的格式 （一）标题 ：文种式标题 、简明式标题 、完全式标题； （二）前言：签订意向书的单位、明确指导思想和政策依据、规定总体目标。 （三）主体：以分项排列条款的形式来表述，是意向书所要实现总体目标的具体化。 （四）结尾：有关事项的说明、份数、生效日期等。“未尽事宜，在正式签订合同或协议书时予以补充” （五）落款：各方谈判代表签字盖章、抄印份数和报送单位、签订时间等。,第一节 意向书,四、意向书写作注意事项 （一）超越工作范围和与国家现行政策和法规相抵触的内容不要写。 （二）需要上级或者其他部门才能够解决的问题不要写。 （三）坚持平等互利

3、的原则。 （四）不要表现出单方对关键问题的要求。 （五）内容要明确，条款要具体，用词要准确。,第一节 意向书,五、意向书例文 关于建立合资企业的合作意向书 厂（甲方）与公司（乙方），双方于年月 日在地，对建立合资企业事宜进行了初步协商，达成意向如下： 一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，暂定名为有限 公司。建设期为年，即从年年全部建成。双方意向书签订后， 即向各方有关上级申请批准，批准的时限为个月，即年月日 年月日完成。然后由厂办理合资企业开业申请。 二、总投资万（人民币），折万（美元）。部分投资万 （折万）；部分投资万（折万）。甲方投资万（以工厂现 有厂房、水电设施现有设备等折款

4、投入）；乙方投资万（以折美元投入，购 买设备）。 三、利润分配：各方按投资比例或协商比例分配。 四、合资企业生产能力：（略） 五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。 六、合资年限为年，即年月年月。,第一节 意向书,七、合资企业其他事宜按中外合资法有关规定执行。 八、未尽事宜，在正式签订合同或协议书时予以补充。 九、本意向书一式四份，各执两份。 甲方：厂 乙方：公司 代表： 代表： 年月日 年月日 甲方联络人： 乙方联络人： 电话：（略） 电话：（略） 传真：（略） 传真：（略） 邮编：（略） 邮编：（略） 地址：（略） 地址：（略） （印章） （印章） 签订日期：

5、年月日,第二节 合同,一、合同的适用范围,第二节 合同,二、合同的种类,根据中华人民共和国合同法规定，我国常用的经济合同有以下类别：,第二节 合同,三、合同的作用,第二节 合同,四、合同的写作格式,(一)标题,一般由合同的性质和文种组成。,如：租赁合同 合同编号：*,第二节 合同,四、合同的写作格式,(二)当事人名称,如：订立合同单位或订立合同人： 甲方当事人(以下简称甲方) 乙方当事人(以下简称乙方),第二节 合同,四、合同的写作格式,例：合同的首部,工业品买卖合同 合同编号： 出卖人： 签订地点： 买受人： 签订时间： 年 月 日,(三)正文,1开头：签订合同的依据或目的。 2主体：合同的

6、内容 通用条款：标的、数量与质量、价款或酬金、履行合同的期限和有效期、地点和方式、违约责任等 专用条款 特约条款 3结尾：合同的有效期；合同的份数和保存；附件,第二节 合同,四、合同的写作格式,(四)结尾,第二节 合同,四、合同的写作格式,(四)结尾,第二节 合同,四、合同的写作格式,第二节 合同,五、合同的写作要求,合同书与协议书的区别？,相关链接,订立、履行合同应遵循的基本原则 ？,1平等的原则 2自愿的原则 3公平的原则 4合法的原则,水果定购合同 订立合同双方： 供方：* ，以下简称甲方； 需方：* ，以下简称乙方。 为了发展果品生产，安排好市场供应，甲乙双方协商一致， 签订本合同，共

7、同信守。 第一条 定购水果名称、等级、单位、单价、数量、总计金额等。 （可列出表） 第二条 果品质量：按照国家规定的规格标准执行。 第三条 包装要求和费用承担（略） 。 第四条 交货时间、地点（略） 。 第五条 验收方法_ 。 第六条 运输方法及运费承担_ 。 第七条 结算方式与期限_ 。 第八条 甲方的违约责任（略）。 第九条 乙方的违约责任（略）。,合同例文,第十条 甲乙双方由于不可抗力的自然灾害，确实不能全 部或部分履行合同，可免除全部或部分违约责任。 第十一条 本合同如有未尽事宜，由双方协商规定。 甲方：_ （盖章） 乙方：_ （盖章） 代表：_ （签名） 代表：_ （签名） 地址：_

8、 地址：_ 电话：_ 电话：_ 开户银行：_ 开户银行：_ 账号：_ 账号：_ 签约时间： 年 月 日 签约地点: _,实训：,根据指定内容写作合同。,大丰果品商店的代表张三先生，于20年月日与光明园艺厂的代表叶四小姐订了一份合同。双方在协商中提到：大丰果品商店购买光明园艺场出产的水蜜桃8 000斤、鸭梨10 000斤和香蕉苹果15 000斤。要求每种水果在八成熟采摘后，一星期内分三批交货，由光明园艺场负责以柳条筐包装并及时运到大丰果品商店；其包装筐费和运输费均由大丰果品商店负担。各类水果的价格视质量好坏，按国家规定的当地收购牌价折算，货款在每批水果交货当日通过银行托付。如因突发的自然灾害不能

9、如数交货，光明园艺场应及时通知大丰果品商店，并互相协商修订合同。在正常情况下，如果大丰果品商店拒绝收购，应处以拒收部分价款20%的违约金；光明园艺场交货量不足，应处以不足部分价款30%的违约金。这份合同一式四份，双方各执一份，各自送上级单位备案一份。 提示：(1)购买各类水果的条款，可列表表示(见附表)。(2)本合同各条款项目顺序为：一、产品名称、品种规格、数量；二、交货日期；三、质量要求；四、验收办法；五、交货方法、包装运输方式和费用负担；六、结算方式和期限；七、违约规定；八、其他约定事项。,第三节 招标书,一、招标书的概念与作用,招标，是业主按照规定条件发布招标书，邀请投标人投标，在投标人

10、中选择理想的合作伙伴的一种方式。,一是作为载体，传递招标单位的招标信息； 二是作为信息来源，为投标单位进行投标工作提供依据。,第三节 招标书,二、招标书的格式,第三节 招标书,三、招标书写作须知,四、招标书例文,电器有限公司广告招标书 为了更好地塑造“电器”品牌，更好地开展产品的市场推广和终端建设工作，电器有限公司拟采用公开招标的方式选择合适的广告承担单位。 一、企业基本情况（略） 二、近期获得的荣誉（略） 三、招标项目 1、策划提炼电器形象的广告语。要求：（略） 2、形象广告片和企业宣传片。要求：（略） 四、基本诉求（略） 五、广告要求（略） 六、招标公告（略） 七、评标方法（略） 招标起始时间自本标书公开发布之日起执行，解释权归电器有限公司。 联系方式：（略） 电器有限公司 2007年1月20日,第四节 投标书,自学 ：（完成下列任务） 1、写一份投标书： 天龙公司拟定作1000套桌椅，由天龙公司（