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文档简介
1、,寿险行销目标管理,2014年开门红行销培训班,郑州中支 马荣举,成功公式,成功=目标+方法,思考,在成功公式当中,你认为 目标占比多少? 方法占比多少?,在成功学上 目标占100%,灯塔 与目标,只有看到了一个个的灯塔,你的前程才不会迷茫,只有订立了一个个的小目标,你才能实现大目标,只有如期到达一个个的灯塔,你才会驶向快乐的彼岸,只有按照时间进度达成分期的目标,你才能获得持续、稳定的发展,灯塔 与目标,卓越的目标 催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果,马拉松冠军山田本一,每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来。 比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵
2、大树;第三个标志是一座红房子这样一直画到赛程的终点。 比赛开始后,我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。 起初,我并不懂这样的道理,我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上,结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了,我被前面那段遥远的路程给吓倒了。,目标永远是照亮你成功之路的灯塔!,目标决定方法: 怎样达成目标?,想象5年后的你(微信文章节选),当时我十九岁,在休斯顿太空总署的大空梭实验室里工作,同时也在总署旁边的休斯顿大学主修电脑。纵然忙于学校、睡眠与工作之间,这几乎占据了我一天
3、二十四小时的全部时间,但只要有多余的一分钟,我总是会把所有的精力放在我的音乐创作上。一个星期六的周末,凡內芮又热情地邀请我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨,拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有,但她的穿着、所开的车、与她谦诚待人的态度,更让我加倍地打从心底佩服她。凡內芮知道我对音乐的执着。然而,面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场,我们一点管道都没有。此时,我们两个人坐在德州的乡下,我们哪知道下一步该如何走。突然间,她冒出了一句话:,想象5年后的你(微信文章节选),然而,面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场,我们一点管道都没有。此时,我们两个人坐在德州的乡下,我们哪知
4、道下一步该如何走。突然间,她冒出了一句话: Visualize ,What you are doing in 5 years?想像你五年后在做什么? 我愣了一下。,想象5年后的你(微信文章节选),她转过身来,手指着我说:嘿!告诉我,你心目中最希望五年后的你在做什么,你那个时候的生活是一个什么样子?我还来不及回答,她又抢着说:別急,你先仔细想想,完全想好,确定后再说出来。“ 我沉思了几分钟,开始告诉她:第一,五年后,我希望能有一张唱片在市场上,而这张唱片很受欢迎,可以得到许多人的肯定。第二,我住在一个有很多很多音乐的地方,能天天与一些世界一流的乐师一起工作。,想象5年后的你(微信文章节选),凡內
5、芮说:你确定了吗? 我慢慢稳稳地回答,而且拉了一个很长的Yesssssss!,想象5年后的你(微信文章节选),凡內芮接着说:好,既然你确定了,我们就把这个目标倒算回来。 如果第五年,你有一张唱片在市场上,那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。 那么你的第三年一定是要有一个完整的作品,可以拿给很多很多的唱片公司听,对不对?,想象5年后的你(微信文章节选),那么你的第二年,一定要有很棒的作品开始录音了。 那么你的第一年,就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲,排练就位准备好。,想象5年后的你(微信文章节选),那么你的第六个月,就是要把那些没有完成的作品修饰好,然后让你自己可以逐一筛选。
6、那么你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工。“ 那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单,排出哪些曲子需要修改,哪些需要完工。 好了,我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗?凡內芮笑笑地说。,想象5年后的你(微信文章节选),喔,对了。你还说你五年后,要生活在一个有很多音乐的地方,然后与许多一流的乐师一起忙着工作,对吗?她急忙地补充说。 如果,你的第五年已经在与这些人一起工作,那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室。那么你的第三年,可能是先跟这个圈子里的人在一起工作。那么你的第二年,应该不是住在德州,而是已经住在纽约或是洛杉机了。,想象5年后的你(微信文章节选),次年(一九七
7、七年),我辞掉了令许多人羨慕的太空总署的工作,离开了休斯顿,搬到洛杉机。 说也奇怪:不敢说是恰好五年,但大约可说是第六年。一九八三年,我的唱片在亚洲开始销起来,我一天二十四小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手,日出日落地一起工作。,你的2014年目标是什么,业绩目标:进入全省前100名 晋升目标:高级主管 收入目标:15万 生活目标:拥有代步车、付起首付开始供房,那么你的一季度目标是什么,业绩目标:方特游4个、FYC2万 增员目标:3人、晋升 件数目标:5件、10件 访量目标:100个有效客户 习惯目标:工作日志、拜访习惯、展业模式,现在就把你的这个目标分解一下得再细点,将季度目标分解为月目标 将月目标分解为周目标 将周目标落到每一天 每周第几天交单 每天5个有效拜访、每天至少10个有效电话 每天坚持对自己做过的这些事进行“确认” 每
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