版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、产品营销策划书,1,目,录,电暖器行业现状及前景,01,石墨烯取暖器概况,02,线上营销方案,03,线下营销方案,04,2,电暖器行业现状及前景,2014年,中国电暖器销量1620万台,同比增长5%,销售额达到55.78亿元,实现8.1%的增长; 品牌竞争上,格力以微弱优势继续领跑市场,品牌关注度比例达到28.5%;,3,电暖器行业现状及前景,传统取暖器产品品类,4,电暖器行业现状及前景,预计2020年,电暖器内销总量将达到2342万台。 主要因素: 购买需求 价格适中 轻巧便捷,5,目,录,电暖器行业现状及前景,01,石墨烯取暖器概况,02,线上营销方案,03,线下营销方案,04,6,五大创
2、新,石墨烯取暖器,1、高新材料,2、节能静音,4、外观精美,5、智能控制,3、快速加热,石墨烯取暖器概况,7,石墨烯取暖器概况,营销目的: 强力诉求品牌的核心价值高品质; 通过系列推广活动,扩大品牌影响力; 争夺其他品牌的顾客,以提高公司产品的市场份额;,8,目,录,电暖器行业发展现状,01,电暖器行业市场前景,02,线上营销方案,03,线下营销方案,04,9,线上营销方案,竞价排名,10,线上营销方案付费类,选 择:浏览量大的门户网站或行业网站 合作方式:广告位购买或交换、软文刊登、友情链接 注1:可选择新浪网、搜狐网等财经或房产家居栏目寻求战略合作,开设广告位、产品专栏、个人专栏(包装品牌
3、及企业领导形象)。,注: 1、装修旺季及秋冬季做重点推广,软文及广告应在销售旺季前一个月开始陆续推出,进入销售季后,推出系列活动,保持产品活跃性。 装修:金三银四、金九银十 取暖:秋冬季 礼品:春节返乡潮 2、团购以低价位高品质产品为主,满足客户购买需求。每月可推出1次团购,10-20款不同风格的产品,忌同款产品多次团购且价位不同,影响用户购买体验tuic,广告及软文推广,竞价推广,重点在关键词选取,选择“取暖器”、“智能家居”等,并在应用中不断调整,已达到效果最大化,投入最小化。,与淘宝、天猫、京东及苏宁易购等电商平台合作,11,搜索引擎优化,自媒体运营,线上营销方案免费类,1、推广方式:文
4、库、问答、知道、bbs等 2、推广内容:带有一定有效关键词的文章,帖子,图片,视频,问答及活动信息。维护时注意修辞,否则用户容易产生排斥。 注:此项是对竞价推广的补充,需要长期维护;同时要注意维护的频率,过于频繁的维护会影响用户体验。,微信+微博,注意事项: 1、内容上,使用原创文章且与产品相关,不要转载鸡汤文章; 2、形式上,图文结合,并以图片为主; 3、更新频率,每周2-3篇为宜。,12,线上营销方案免费类,13,目,录,电暖器行业发展现状,01,电暖器行业市场前景,02,线上营销方案,03,线下营销方案,04,14,线下营销方案,15,线下营销方案与房地产商合作,16,线下营销方案与房地
5、产商合作,注:与房地产商接触时,可从营销总监、企划总监或工程总监入手。,17,线下营销方案与装修商合作,注:与工程商、设备销售商合作,模式同装修商,18,合作要点,可以直接与装修商合作,也可以协助代理商/经销商与装修商合作; 小型装修设计公司约见老板直接洽谈,大型装修设计公司可约见设计师或采购经理。 可以通过上门拜访或者以培训会/座谈会的形式邀约,私下给予其返点。 尽量调动设计师积极性。,线下营销方案与装修商合作,注意事项,大型公司条件苛刻,合作困难; 人事关系需要长期维护。,19,合作要点,可以直接与装修商合作,也可以协助代理商/经销商与装修商合作; 此类客户具有固定商铺及经营商圈,容易锁定
6、,易寻找; 包括安防产品销售商、建材销售商、家居产品销售商、灯具产品销售商等; 洽谈时以店长或经理为主。,线下营销方案设备销售商、工程商合作,注意事项,设备销售商人脉广,可洽谈成为销售捆绑形式的战略合作伙伴,也可发展成为经销展示点。,20,线下营销方案设立代理、经销商,21,线下营销方案体验馆,22,通过扫街(针对设备销售商)、扫盘(针对房产商)、电话约见(针对工程商、装修商)的形式对潜在客户进行初次拜访。 初次拜访时带公司画册,着重展示公司实力、石墨烯取暖器介绍,以及公司的成功项目案例、成熟市场推广模式,合作方式及市场支持等。,培训会 招商会,B,以培训会/招商会的形式聚集在业务洽谈中有意向合作,持续跟进的客户,邀约到办事处驻地/总部,对客户进行公司产品及市场的深入介绍。 有条件的大区可每个月举办一次,提前准备活动策划方案,总部提供技术及产品支持,线下营销方案业务推广模式,23,平面媒体上定期刊登产品宣传广告,载体以杂志及建材市场内部刊物为主。 阅读量有限,可做品牌推广 户外广告(灯杆旗等)、车体广告及灯箱广告投放。 优势是周期长,对品牌形象树立又很好的效果。,线下营销方案业务推广模式,媒体推广,D,以巡展形式拜访客户,挖掘客户的合作意向。 巡展
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年优化版门面租赁合同
- 2024年全年钢材订购协议
- 国企公司财务审计管理制度
- 2024年人寿保险产品设计合作协议
- 2024年劳务分包工程款支付协议
- 道路监控设备安装调试方案
- 2024年创意空间租赁合同
- 2024年分手财产转让协议
- 供热管网应急维修方案
- 高校计算机机房维护方案
- MSDS中文版(锂电池电解液)
- 新版Join-In四年级上英语期中试卷
- 【客舱服务质量与空中乘务员综合素质浅论4800字(论文)】
- 2023年全媒体运营师理论考试复习题库(单选题)
- 市场营销策划(本)-形考任务一(第一 ~ 四章)-国开(CQ)-参考资料
- 血管活性药物
- 晋陕鄂尔多斯盆地保德地区保3-08井区煤层气资源开发利用与矿区生态保护修复方案
- JJF 2104-2024 海水溶解氧测量仪校准规范
- 2024年湖北汉江王甫洲水力发电有限责任公司招聘笔试参考题库含答案解析
- 电动滚筒基础知识培训课件
- 2024新人教版初中英语单词表汇总(七-九年级)中考复习必背
评论
0/150
提交评论