途家酒店推介合作手册培训课件(ppt 43页)

1、,让不动产增值 与家一起旅行,目录,简介,1,合作模式,2,营销模式,3,附加值,4,途家简介,1,宏观市场趋势,1,途家介绍,2,途家业务,3,有需求 有房源 缺管理,阐述 运营体系 产业链,阐述 管家服务 托管服务,途家其他,4,合作甲方 合作伙伴 社会荣誉 合作案列,度假屋,投资理财,文化养生,健康教育,2013年，中国旅游增长的一个亮点，自由行游客增长46%，超过13.6亿人次。 “5+2 生活方式”，城市+郊外，引领全家出行的度假休闲游全新趋势。, 有需求 ,宏观市场趋势（一）,宏观市场趋势（二）,据媒体报道，全国总共有数千万套空置房, 有房源 ,另一方面，国家正在力推的城镇化 融合

2、度假、养生、生态养老、文化体验等现代服务产业，无疑是新型城镇化的产业发展方向，更是中国经济升级版的重要选项之一。,宏观市场趋势（三）,“新国五条”及各地方房地产调控细则的出台、将会有越来越多的住宅开发企业转向以城镇化为导向的地产开发，2012年旅游地产的投资总额已破万亿。,房产投资“最后一公里”的课题备受关注 空置的不动产，如何进行专业化的保值增值管理？ 持有的异地不动产，如何进行专业化的养护和运维？, 缺管理 ,“一个中国式HomeAway的成长”,途家，结合本土特点提出的创新商业模式，将业主的旅游地不动产在自住之外多余的时间托管，采用美国酒店管理品牌斯维登提供入户管家服务，并通过途家平台帮

3、助做经营出租，将业主房产的闲置时间充分发挥效用，短期内获得可观收益。,途家介绍阐述,途家介绍运营体系,交易平台,线下服务,带租约 有管家 可交换,开放式、不受限制,交换体系及系统,交换式入住,房源,创新O2O实践,途家介绍运营体系,途家介绍产业链,“五赢模式”整合产业链,促进并实现跨行业、全方位、深度务实的多赢,销售促进 售后服务 减轻空置,房屋保养 保值增值 购房无忧,高性价比 优质舒适 新休闲度假,行业兴起 健康发展 前景可观,旅游创新 财政创收 地区发展,途家业务阐述,途家管家,管家现场服务 专属业主信息平台服务 个性化特色服务 管家、白金管家服务标准 绝对保密原则,途家管家服务采用美国

4、斯维登Sweetome酒店管理体系，由诸多来自五星级酒店客房管理职位的行政总管组成的专业团队现场运营，提供先进、高效、标准化的入户管家服务。,途家托管,灵活的业务方式 严格透明的监管方式 独具特色的标准化管家服务,途家托管服务是在不改变业主房屋产权的情况下，将房屋按照五星级酒店客房标准整理、优化；以专业的管家服务，保持房屋最佳状态，常住常新。并凭借成熟稳定的电子商务平台和大量专业的市场推广，将不动产价值发挥到最大，短期内获得可观回报。同时，途家定期提供专业的市场监控、经营报告和增值营销建议，实现业主闲置房屋的灵活增值。,途家合营,顾问咨询 品牌使用 系统使用 订单支持,斯维登Sweetome是

5、美国五星级公寓管理品牌，由途家网独家引进，在国内拥有完全的品牌权益；专业的中高端公寓管理品牌，与传统外资酒店品牌或国内经济型连锁酒店品牌完全区别；通过四大经营方案一站式解决合作商户品牌、经营顾问、系统使用、订单来源等问题，快速实现订单增涨、营收获利。,途家业务管家服务,五星级标准维护服务，房屋时刻保持最佳状态,业主的贴身房屋保姆，提供清洁、保养等服务，使房屋时刻洁净如新 专业业主后台，房屋维护记录、图片实时在线更新；身在异地，房屋动态随时掌握 为业主及亲友入住提供特色布置、机场接送、物品代购等定制服务 秉承传统管家理念，绝对保护业主私人信息不受侵害,途家业务托管服务,五星级酒店管理团队专业运营

6、，实现资产增值,采用美国Sweetome酒店管理体系，五星级酒店行政总管经验团队，进行现场运营 不改变业主房屋产权，将房屋按照星级酒店客房标准整理、布置，由途家平台进行推广，实现租赁，获取收益 采取收益分成，不限业主及亲友自行入住 提供业主免费入住；业主还可通过途家平台交换入住其他旅游地度假公寓，轻松出行,途家其他合作甲方,途家其他合作伙伴,途家其他社会荣誉,CVAwards 投中排行榜高科技行业第一名 2013年最佳客户服务创新奖，齐名招行、海底捞 创业邦年度创新成长企业100强 魅力酒店排行榜最佳旅行服务商 新旅行杂志最佳线上服务奖 中国旅游及养生地产行业协会会长单位 中国企业家2014未

7、来之星最具成长性的新兴企业排行榜季军 2014年度“红鲱鱼亚洲100强” 2014中国电子商务最具发展潜力旅游行业门户,途家其他合作案列,助推营销世茂玉锦湾,项目与途家合作前清水售价10000元/平米，与途家合作的218套对外宣称2000元全配精装，售价14000元/平米。大大提升产品溢价。,年平均房价：360元 年平均入住率：85%,鹭岛国际社区位于四川省成都市外双楠成熟高档片区，离二环路仅四百米，周边配套齐全，伊藤、人人乐、家乐福等大型购物中心分布四周，交通便利。 共 800 户,占地面积 133334平方米,建筑面积 210000平方米,年度业主租赁收益：10%,途家其他合作案列,经营案

8、例-成都鹭岛国际,经营案例-华润峰景,鹭岛国际社区位于四川省成都市外双楠成熟高档片区，离二环路仅四百米，周边配套齐全，伊藤、人人乐、家乐福等大型购物中心分布四周，交通便利。 共 800 户,占地面积 133334平方米,建筑面积 210000平方米,年平均房价：300元 年平均入住率：70%,华润峰景位于成都市青羊区西城巷18号，地处城市核心CBD区域，成熟城市中心，与新城市广场、家乐福、摩尔百货仅500米距离。优越的地理位置带你体验真正的成都魅力。 共 253套客房。分布于6F-24F。,年度业主租赁收益6.5%,途家其他合作案列,经营案例-成都观城商业广场,年平均房价：258元 年平均入住

9、率：70%,成都观城商业广场位于四川省成都市成华区万年场万象城旁双成五路66号，紧邻华润24城高档社区，周边配套齐全，万象城高档购物中心交通便利。合作21F-29F。,年度业主租赁收益7.2%,途家其他合作案列,合作模式,2,常规酒店合作模式,1,途家酒店合作模式,2,与开发商的合作 与小业主的合作,常规酒店的合作模式,常规酒店的三种合作模式 1、品牌酒店直营，需装补10001200元/，免租1.5年，租金25元/月， 每两年递增5% 2、开发商自投装修和设备，最后交由品牌酒店经营管理 3、前期购买一家酒店品牌做营销推广，后期视项目的运作情况或自投酒店委托 管理，或直接租赁一家酒店 结合项目情

10、况和要求已基本否决2、3两种情况,途家酒店的合作模式与开发商合作,与开发商合作模式： 开发商购买：3年管家服务作为增值业务赠送投资者 开发商向投资者承诺：前三年保底返点抵扣房款 开发商可收取：途家前三年经营收益流水的4成 开发商投入设备装修：1200元/，途家接受的物业必须是精装房 管家服务费用：7元/月，合同期三年 管家协议结束：投资人自行决定是否与途家续约,如果续约收益约为房款成交总额 的7%以上,途家酒店的合作模式与投资者合作,与投资者合作模式： 投资者购买：3年管家服务作为增值业务 投资者可收取：途家前三年经营收益流水的4成 管家服务费用：7元/月，合同期三年 管家协议结束：自行决定是

11、否与途家续约，如果续约收益约为房款成交总额的7% 以上,营销模式,3,常规酒店营销模式,1,常规酒店的判定,2,途家酒店模式,3,与开发商合作,4,与投资人合作,综合分析判定,5,6,成本，收益分析 对比分析、判定,营销模式 合作模式,常规酒店的营销模式,前期,中期,后期,开发商承诺投资者回报周期:1015年,稳定回报或一次性抵扣房款,稳定回报,稳定回报或随行就市,常规酒店成本、收益分析,前提：清水保底售价：6000元/；精装售价：9000元/ 常规酒店模式：成本6258万（计算或不计银行利息） 此种模式下，开发商的成本主要分为三部分： 1：装补成本：1000元/ （8400计）；总额：840

12、万 2：免租租金：25元/月 （1.5年计）； 总额：378万 3：15年返点总额：约为房款成交总额的100%120%； 总额：房款成交总额的：100%120%5040万（保底售价总额） 常规酒店模式（不计银行利息）收益=5970万 此种模式下，开发商的收益主要分成两部分： 租金收益：25元/月 （8400，15年计）；总额:3450万 溢价收益：3000元/ （8400计） ； 总额：2520万 常规酒店模式（计算银行利息）收益9337万 此种模式下，开发商的收益主要分成三部分： 租金收益：25元/月 （8400，15年计）；总额:3450万 溢价收益：3000元/ （8400计） ； 总额

13、：2520万 银行利息：3.6% （银行的平均利率，8400计）；总额：3367.7万,常规酒店对比分析、判定,经上述分析可知： （计息收益总额9337万）（成本总额6258万）（不计息收益总额=5970万） 分析： 1、常规酒店模式，不计银行利息，始终亏损，于本项目不成立 2、常规酒店模式，计算银行利息，最终会是盈利状态，但占用资金时间太长，对项 目的实际运作不利，也不能成立,判定：常规酒店的合作模式在本项目不成立,途家酒店模式,托管协议三年,稳定回报或一次性抵扣房款,开发商承诺投资者回报周期:3年,营销模式：,途家酒店模式,方式一： 前三年与开发商合作，后续与投资客合作模式 开发商购买：3

14、年管家服务作为增值业务赠送投资者 开发商向投资者承诺：前三年保底返点抵扣房款 开发商可收取：途家前三年经营收益流水的4成 开发商投入设备装修：1200元/，途家接受的物业必须是精装房 管家服务费用：7元/月，合同期三年 管家协议结束：投资人自行决定是否与途家续约,如果续约收益约为房款成交总额的7%以上年化收益,途家酒店合作模式,方式二： 第一年直接与投资者合作模式 投资者购买：3年管家服务作为增值业务 投资者可收取：途家前三年经营收益流水的4成 管家服务费用：7元/月，合同期三年 管家协议结束：自行决定是否与途家续约，如果续约收益约为房款成交总额的7%以上年化收益,途家酒店模式,经营综合测算：

15、 前三年业主方（开发商）收益预测：11111251.26 元,前提：清水保底售价：6000元/；精装售价：X元/ 途家酒店模式（流水4：6分成，业主方4成） 开发商购买途家服务降低售价情况下，开发商的成本：1212.12万+8400XY 1：设备装修投入：1200元/ （8400计）；总额：1008万 2：委托管理费用：7元/月 （8100，3年计）；总额：204.12万 3：售价降低的额度：Y ；总额：8400XY 开发商购买途家服务降低售价情况下，开发商的收益：8400X-3928.9万 溢价收益：X-6000元/ （8400计） ； 总额：8400X-5040万 前三年的经营收益分成：4

16、成 （8400，170间房计）；总额：1111.1万,开发商成本，收益分析：,前三年与开发商合作，后续与投资客合作模式,前提：清水保底售价：6000元/；精装售价：X元/，售价降低的额度：Y 成本：1212.12万+8400XY 收益：8400X-3928.9万 成本收益 由市场情况可知：0.24Y0.15 ；10000X6000,分析（以X，Y为假设值来做测算）,结论： 1、没有稳定回报的营销手段，不利于销售 2、售价越高，降价额度越低开发商的盈利越大,开发商盈利测算,前三年与开发商合作，后续与投资客合作模式,投资人成本：享受折扣后，房款成交总额 投资人收益（途家合同结束）： 精装公寓一套

17、房屋及家私家电设备的保养服务； 房屋得到保值增值； 解决购房后的房屋投资顾虑； 业主及其亲友的免费入住； 每年免费享受途家全国超过172个旅游目的地高品质度假别墅及公寓的交换入住； 随时可在账户后台查询房源保养情况。,投资人成本，收益分析,结论： 1、用途家的附加增值服务，弱化销售抗性 2、用折扣作为最后成交的“临门一脚”,前三年与开发商合作，后续与投资客合作模式,判定即建议,结论： 1、开发商与途家合作，三年后即可处于盈利状态 2、开发商与途家合作，营销的亮点较多，销售的抗性较小,判定： 途家酒店模式，开发商与途家合作在本项目成立,建议： 1、开发商与途家合作，开发商购买途家管家服务，合同三

18、年 2、与途家合作的公寓，售价为9000元/，折扣总额21%（每年稳定回报7%）,前三年与开发商合作，后续与投资客合作模式,前提：清水保底售价：6000元/；精装售价：X元/，售价降低的量：Y/ 途家酒店模式（流水4：6分成，业主方4成） 投资者购买途家服务情况下，开发商的成本主要是：1058万+8400Y 1：设备装修投入：1200元/ （8400计）；总额：1008万 2：使用途家品牌进行营销推广的费用：50万 ；总额： 50万 3：售价降低的量：Y ；总额：8400Y 投资者购买途家服务情况下，开发商的收益主要是： 1：溢价收益：（X-6000）/，（8400，170间房计）；总额：84

19、00X-5040万,开发商成本，收益分析：,第一年直接与投资者合作模式,经测算结论： 1、没有稳定回报的营销手段，不利于销售 2、售价越高，降价量越低开发商的盈利越大,前提：清水保底价：6000元/；精装售价：9000元/；售价降低的量：Y/ 开发商的最终盈利推导公式： 溢价收益总额-装修成本总额-降价总额 =1462万-8400Y,开发商盈利测算,第一年直接与投资者合作模式,投资人成本： 享受折扣后，房款成交总额 支付管家费用：7元/月 （50，3年计）；总额：1764元 投资人收益（途家合同结束）： 精装公寓一套 3年的经营流水分成（前三年每的收益分别为：431.04元/；598.7元/；

20、686.2元/） 房屋及家私家电设备的保养服务； 房屋得到保值增值； 解决购房后的房屋投资顾虑； 业主及其亲友的免费入住； 每年免费享受途家全国超过172个旅游目的地高品质度假别墅及公寓的交换入住； 随时可在账户后台查询房源保养情况。,结论： 1、途家的附加增输出接受度被弱化，销售抗性增强 2、投资者前三年的收益率：4.79% , 6.65% , 7.62% （总计：19.07%）,投资人成本，收益分析,第一年直接与投资者合作模式,判定即建议,结论： 1、投资者与途家合作，销售即可获利 2、投资人与途家合作，营销的亮点相同，但市场接受度较弱，销售的抗性较大 3、投资人的投资回报（19.07%）相对于方式一（21%）