电信三国风云沙盘模拟演练.ppt

1、企业竞争模拟对抗,电信三国风云沙盘演练,沙盘对抗的起源,Kriegspiel von Reisswitz 1824,从战术到战略的博弈,电信三国的运营规则,存量市场说明： 1、存量市场：由上季度保留到本季度的用户数，即老用户数。 2、忠诚度表示出存量市场的大小；忠诚度高低由整体满意度决定。 3、整体满意度的决定因素为：市场感知、网络感知、综合感知,增量市场说明： 1、增量市场：各公司上季度流失的用户总数 + 季度新增用户数。 2、增量市场的分配根据各公司竞争力的高低； 3、市场份额 = （公司竞争力得分 / 3家公司竞争力总分） 100% 4、公司竞争力的决定因素为：市场感知、网络感知。,互联

2、互通说明： 1、互联互通与MOU：与两家互通MOU值不变；与一家互通MOU值下降10%；无互通MOU值下降20% 2、互联互通与忙时Erl：与两家互通忙时Erl值不变；与一家互通忙时Erl值下降10%；无互通忙时Erl值下降20% 3、互联互通谈判收益：互通双方谈判确认，最高为收入20%,每个季度新增用户数为1200万户,用户类型说明,用户行为偏好说明,用户网络感知偏好说明,网络感知系数：在计算网络感知得分时，各人群将乘以其网络感知系数，表达出不同人群对网络质量的要求不同。 对高端人群而言，其网络感知系数大于1，则会放大网络感知得分的差距。 对中低端人群而言，其网络感知系数小于1，则缩小网络感

3、知得分的差距。,市场部运营细则,市场感知 = 品牌 + 渠道 + 业务 资费 得分 = 400 + 300 + 300 ？,品牌得分要素：媒体投入、该用户群的媒 体偏好、该用户群的主要消费动机,渠道得分要素：渠道投入、该用户群的渠道偏好、你拥有的该用户群用户数量,业务得分要素：业务调查、业务开发、该用户群总的业务需求、网络升级,资费得分要素：本公司资费设定、其他公司资费设定、该用户群对资费的敏感度,建新品牌：在每年度第一季度可建新的品牌，品牌名称和品牌内涵一经提交不可更改！,网络部运营细则,年度网络建设成本：1万元 / Erl 季度网络建设成本：1.2万元 / Erl,网络升级后建设打5 折

4、OH，My Lady GaGa ！,网络感知 = 负载率 + 网络维护 得分 = 300 + 600,网络负载：0.6 最佳；0.8崩溃 网络维护：投入达到整网成本的 6% 即最佳,负载率得分要素：网络总容量、总用户数的忙时Erl之和,网络维护得分要素：网络总成本、网络维护投入,网络升级投入为100亿,综合部及CEO运营细则,综合感知：员工满意度 得分：300,骨干员工效能 = 3倍普通员工效能,员工满意度得分要素：骨干员工数量、普通员工数量、公司总的用户数量。,普通员工招聘：本公司工资设定、其他公司工资设定,骨干员工招聘：本公司工资设定、其他公司工资设定、本公司员工关怀投入、其他公司员工关怀

5、投入,年度预算：在每年度第一季度由综合部提交各部门年度预算建议，CEO进行预算的最终审核并提交，一旦年度预算提交则不可更改！,预算超支：市场部、网络部无法超支；如综合部超支则无法进行工资、员工关怀、招聘解聘等操作，但工资照常支付，超支金额将翻3倍从年收入中扣除！,胜利条件说明,可用资金：每年度四个季度收入之和的30%为下一个年度的可用资金 上缴利润：每年度四个季度收入之和的70%为当年度的上缴利润。 各公司总上缴利润的排名在每个年度点评时进行公布。,6个年度后，总上缴利润排名第一的公司为优胜！,剧本二：三国鼎立,北魏、东吴、蜀汉三分天下,战略执行力的四个象限,静态横向协同： 在一定时期内保持相

6、对稳定性的战略体系的横向静态协同性。使公司拥有的技能、资源在企业内部通过沟通和交流的方式形成核心竞争力。,动态进程协同： 公司在确定长期目标、发展方向和资源配置的时间顺序上的动态协同。为合理配置企业资源提供战略方向。,倾听大家的分享,我们的核心竞争力在哪里？,概念：企业核心专长(Core Expertise)又称核心能力(Core Competence)或核心竞争力(Core Competitiveness)，是指企业开发独特产品、发展独特技术和发明独特营销手段的能力。它以企业的技术能力为核心，通过企业战略决策、生产制造、市场营销、内部组织协调管理交互作用而获得使企业保持持续竞争优势的能力。,

7、提供养分、维系生命、稳固树身的根就是核心竞争力,树干和主枝是核心产品,分枝是业务单元，树叶、花朵和果实是最终产品,起源：1990年，普拉哈拉德和哈默在哈佛商业评论（Harvard Business Review）发表的“The Core Competence of the Corporation”,发展：知识观的核心竞争力，使企业独具特色并为企业带来竞争优势的知识体系 ；资源观的企业核心竞争力 ，企业在获取和配置资源和能力的“异质性” ；组织与系统观的核心竞争力 ，企业的技术核心能力、组织核心能力和文化核心能力的有机结合。,POT 水壶法则之一 Progress,我们常常听到这句话： 大家最近有进步！,但是， 我们是否真的知道， 我们到底在哪些地方进步了？ 以及在何时， 并如何进步的？,1周时间； 2个文件筐； 30分钟；,POT 水壶法则之二 Ownership,I see you,the problem,问题,我看见问题,I see the problem,我承担问题,I own the problem,我解决问题,I solve the problem,1,2,3,POT 水壶法则之三 Transparency,开放式领导力,积极组织行为,自我效能Self-Efficacy,希望Hope,乐观 Opti