猎头成功谈薪的秘诀.pptx

1、,版权所有,猎头成功谈薪,的,秘诀,前海金融管理学院,课程目录,课程目标,谈薪障碍,案例分享,总结心得,情景概述,障碍分解,要谈薪了，候选人期望太高怎么办？ 客户希望用最少的钱请到优秀的人才怎么办？ 谈薪陷入僵局。 作为猎头顾问，我们该怎么办？,情景概述,帮助陷入谈薪困境的猎头顾问，成功协调薪水，取得offer,课程目标,障碍三,障碍一,障碍二,谈薪障碍,客户薪酬方案不合理,客户预算低于市场水平,候选人期望过高,客户预算低于市场水平的解决方案：促使客户提高offer数字或其他补偿,障碍一,凸显优势 着重描述候选人的行业优势、资源、能力，和该职位的匹配度。增强客户对候选人的认可度。 了解行情 收

2、集市场信息，使客户充分了解招聘市场行情，认清该职位预算低于市场水平的事实。 施压HR 通过顾问的行业积累，直接接触用人经理，适当给HR部门施加压力，使其提高offer数字。,顾问A受某互联网金融公司委托招聘渠道总监，成功推荐候选人B，顺利进入谈薪阶段。 客户提供的薪酬方案为年薪60万，低于市场平均水平（约65万）。 候选人不愿接受该offer数字，谈薪流程停滞不前。 顾问与客户多次面谈沟通，提出在薪酬条款中增加5万入职奖金的方案，被客户及候选人接受。 谈薪成功，候选人入职客户公司。,客户薪酬方案不合理的解决方案：引入年薪概念,障碍二,了解期望 接触初期，了解候选人对薪水结构的期望。 告知结构

3、谈薪之前，告知候选人该公司的薪水结构符合该行业的行情。 强调年薪 谈薪阶段，强调年薪概念，以及年薪涨幅在市场上的竞争力。,顾问A受某汽车金融公司委托招聘数据挖掘岗。推荐候选人B来自某咨询公司。 客户的薪酬结构与原公司差异大：原公司为12个月基础工资+1个月年终奖。 客户公司为12个月基础工资+4个月年终奖。 虽然年薪数字达成一致，但候选人对于无法体现在书面offer中的年终奖持怀疑态度。 顾问从专业角度向候选人普及汽车金融行业的普遍薪酬结构，极大增强了候选人对总年薪和福利的关注度。最终，候选人接受该方案。,候选人薪资期望过高做好期望值管理,障碍三,初期透露 接触初期，用专业性和对市场情况的了解

4、，取得候选人认可。有技巧地透露客户薪酬范围低于其期望值。 取得信任 面试阶段，提供详尽的面试辅导，取得候选人信任。为压低薪资做铺垫。 确认底线 谈薪阶段，确认候选人真实的底线数字，以及对企业的意向度。,候选人薪资期望过高做好期望值管理,障碍三,企业亮点 全流程突出客户方的优势，用比起原公司的亮点吸引候选人，以降低其薪水期望。 职位优势 全程突出职位的发展优势，和对个人成长的帮助。以降低其薪水期望。,顾问A为某银行信用卡中心招聘产品经理职位，推荐了IT背景的候选人B。 该候选人目前年薪已经高于职位预算。但产品经理的职位符合候选人期望的发展方向，是一个难得的转型机遇。 在前期的推荐及面试流程中，顾问多次强调该点，引导候选人关注该银行平台优势和个人发展，并全流程打压薪水预期。 最后候选人接受降薪入职。,心得总结,充分了解市场情况，以中立专业的态度，建立客户和候选人对自己的信任感。 在客户和候