电子商务--B2B专题

1、.,企业间的电子商务 B2B,主讲：毕建涛 电话：62782349 邮件：,.,Part1 企业间的商务活动,企业间的互动分两种类型 生产运营方面 采购与供应 仓储与物流 其他辅助活动 市场拓展与沟通 供求信息的交流 行业信息的获取,.,1.1 企业间供应链,供应链 Supply Chain,核心企业,供应商,供应商,分销商,分销商,用户,用户,用户,供应商的供应商,产品流,资金流,信息流,原材料供应商 制造 生产 分销 零售 用户,.,1.1.1 企业间交往依赖于信息交换,供应链：企业间价值不断增加的增值链 信息交换提高了采购效率，降低成本 物流： 正确时间、正确数量、正确地点、正确物品 随

2、时跟踪货物运输 辅助活动： 人员招聘、员工培训、知识管理 上述业务，无不高度依赖信息,.,1.2 电子数据交换 EDI,Electronic Data Interchange 为满足贸易伙伴间方便、快捷地传递交易数据而出现的一种技术 以某种标准性形式,借助专用的增值网络(VAN)在企业间（贸易伙伴）以计算机对计算机的方式传递企业间信息（交易数据） 减少纸面单据的流动，避免了数据的重复录入 交易数据： 发票、订购单、报价请求、发货单、收货通知等,.,传统采购/供应过程,.,基于EDI的采购/供应过程,.,Dell供应链管理案例,在竞争激烈的PC行业,始终处于No1 竞争法宝:直销模式 降低成本、

3、提高效率的典范 成品库存：0； (行业平均水平 50-90天) 零件库存：2小时； (行业平均水平 数周) 直销模式的效果 效率提高160%； 两年节省1.5亿；,.,Dell供应链管理案例,帮助客户改变订单流程 利用公司网站,提供在线订单服务,承诺7天交货 对大客户,提供有专门的系统,支持客户的内部采购业务流程处理,并和本公司实现对接 生产计划的改进 每小时下载1次订单，每2小时形成新的生产计划 改进采购流程 即时采购、15分钟确认、75分钟内供货 要求严格按照时间、顺序准时供货 掌握供应商的产能和库存 要求供应商保有2周库存，并在50Km范围内设厂,.,准时生产 Just in Time,

4、根据需方的指令，将需方所需的品种按预定的数量在所需的时间送到指定的地点。 不少送，也不多送；不迟送，也不早送。送的货品个个都保证质量。 JIT的核心是消除一切无效劳动和浪费。 JIT着重对物流的控制。,024,.,JIT采购特点,.,Part2 B2B网站典型案例,全球最大、最知名的B2B网站 国内最大的C2C网站 国内产品线最全的电子商务平台 全球领先的网上贸易市场 马云 & 阿里巴巴 ,.,2.1 Alibaba的B2B,为中小企业搭建第三方信息平台 企业通过平台发布或获取诸如产品、供求、企业、行情等信息 不落幕的交易展销会 切入点的选择-为什么是中小企业？ 中国的经济结构 中小企业的需求

5、：出口、订单、翻译、信息 把世界各地的中小企业与中国的中小企业联系起来,.,2.2 Alibaba业务模式,构建网上贸易市场，以会员制提供有偿服务 服务内容 发布信息、获取信息、商务沟通 信用体系、支付手段、担保/抵押贷款 主要栏目 供应、求购、公司、价格、行情、商友、经验 会员类型 一般会员 诚信通会员 中国供应商会员,.,Alibaba 会员分类及所提供服务,.,国际买家分布情况（截至2005年7月 ）,.,2.3 Alibaba的多元化经营,Alibaba旗下网站 Alibaba（国际、中文、日文） 诚信通（信用体系）、贸易通（即时通讯） 淘宝网 C2C业务（2003-5） ，累计投入4

6、.5亿 进军B2C市场（2006-5）B2B2C 支付宝 网上支付中介业务（2004-12） 雅虎中国 口碑网 阿里软件,.,2.4 Alibaba经营特色,如何应对三大制约 物流：不涉及 信用：诚信通、贸易通 支付：支付宝 有效地降低运营成本 直销的运营方式，降低营销成本 利用自身知名度，充分利用各种活动、论坛 不涉及仓储、库存、配送、售后等 良性发展：以B2B养C2C,.,Part3 B2B的闯入者,面对“打着灯笼都找不着对手”的马云，有人选择挑战！ 闯入者 Alibaba的挑战者 中国供应商网 华联B2B电子交易平台 沱沱网 亿僖网 雅蜂网,.,3.1 机会在哪里,B2B市场并不饱和 4

7、000万家企业、1000万家网商 中国的B2B市场成熟了 企业对EC的认知改善、应用水平提高，促进了B2B市场的进一步发展 企业对B2B电子商务平台提出了更高的要求 B2B应用水平还需要提升 信息的发布和获取 供应链与内部信息整合,.,3.2 不同的切入点,中国供应商网 背景：中国网-中国互联网新闻中心 对外宣传、传播优势、权威认证 政府背景也是包袱 华联B2B电子交易平台 零售巨头； 55家成员单位、上万个零售网点 巨大的采购能力，对中小企业形成“难以抗拒”的吸引力 大多数联盟成员还是各自为政，这也就使得他们很难形成合力,.,3.2 不同的切入点,亿僖网 金算盘公司ERP厂商；优势在于企业的

8、内部管理 切入点 ERP放到平台上，通过互联网提供给企业用户 中小企业需要将电子商务应用从外部的交易向内部的管理延伸 雅蜂网 出色的电子商务搜索引擎阿里巴巴+Google 中介的中介 网站本身并不直接面对中小企业用户，而是面对各种垂直网站、行业网站,.,3.2 不同的切入点,沱沱网 九城10年的外贸、海关行业经验。 对外贸企业、外贸流程的熟悉 进出口行业软件服务领域里的领头羊。 拥有大量客户信息及交易资料 收购雅蜂网,提供搜索/评估服务 商业模式：垂直搜索 + 增值服务,.,3.3 B2B收费模式创新-按效果收费,降低E-C的门槛，提供成本更低的E-C 传统B2B收费模式 固 定年费：和效果无

9、关、和季节无关 搜索引擎竞价排名：对企业资金压力大 按效果付费 / 自主付费模式 供应商在收到买家 的大量有效询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费 代表网站 伊西威威网站 ECVV.com 万国商业网站 BusyT,.,中国B2B市场的三条生存定律,阿里巴巴不是不可战胜的，但用阿里巴巴的模式是肯定无法打败阿里巴巴的 阿里巴巴证明是安全和成功的领域，对你而言可能是危险的 同阿里巴巴竞争，钱是不能少的，但光烧钱是无济于事的,.,Part4 B2B垂直行业网站,何谓B2B垂直行业网站 基于B2B模式的企业交流平台 专注于特定用户群（某一行业），构建

10、该行业内的信息交流平台，为行业内的企业提供量身定制的增值服务 全国大大小小共有1000多个行业类垂直网站 更专业化的信息服务平台 更易形成明确、稳定的上下游行业价值链,.,4.1中国化工网 ,创办人：孙德良（1997） 一场大雨浇出的奇迹 网盛科技-一度成为深市第一高价股 化工行业特点 产业链长，产品种类多，产品的关联性大 产品类别清晰，标准化程度高，易描述，不需试用 产业比较成熟，企业可以保持合理的利润 化工交易集中于企业之间，中间过程比较简单,.,4.1中国化工网 ,盈利模式 会员费(1365万) + 广告费(902) 服务内容 化工e圈、化工搜索、化工专家、国际合作 选择适合的行业 自己

11、熟悉的、有背景的 行业对信息、交流的重视、倚重 新产品的宣传意识和意愿 网下的资源更重要-行业研究报告,.,4.2 中国化纤信息网 ,创办人：娄才根（1995） 1998年就开始赢利了 化纤行业介绍 市场足够大：每年国内1800亿交易额 价格升跌迅速，有“魔鬼市场”之称 中国化纤信息网的服务 收集各大化纤专业市场当日行情；推出每周评述 推出“化纤价格指数”以直观反映行情综合信息 赢利模式 会员费 + 佣金 + 信息(报告)模式 年营业收入2000万；撮合交易40-50亿/年,.,4.3 中香化学 蒋伟华,充当交易流程中的重要一环 投资拥有全球著名搜索引擎的香料关键词 通过网站发布香料信息 客户下单向供应商采购贴牌销售 赢利模式 在整个交易过程中赚取差价 省去中间环节 支付两次物流费用 当年营业收入180万，实现盈利,.,4.4 中国服装网 廖斌,逐步做大行业产业链 专业化分工，不意味着行业网站越分越细 服装行业的产业链 服装机械生产商、面辅料生产