制定利润计划培训课件(PPT 96页)

1、1,第八步制定利润计划,无论社会制度如何,追求利润是任何一个企业的目的!,2,这一步我们将讨论：,卖出商品要顾客付多少钱 制定销售价格 一段时间里（12个月）能回笼多少钱 预测销售收入 卖出商品之后是盈利还是亏损 做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅 制定现金流量计划 有了目标，让我走好第八步！,3,我们先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂”,张贵先生在天津郊区创办一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖1角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有盈利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 张贵先生的问题出在哪里？,4,张

2、贵先生的问题,他不清楚他生产的砖的成本是如何组成的。 原来，由于工资支出迅速增长以及促销活动增加了费用，砖的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。,5,时刻要明白： 利润=销售收入产品成本,6,一、确定商品价格,教学目的： 1、知道产品成本与售价之间的差价； 2、知道确定产品价格的两种方法； 3、能够估算企业的成本。,7,你卖出的产品如果是100元钱，而本钱 是80元，你赚了20元，所以说： 单个产品利润=销售价格成本,8,1、成本加价法,销售价格=成本+利润 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一个利润百分比就成了你的产品/服务的定价。 例如：一把椅子的制造成本是20元，

3、加20%的 利润出售，定价该多少呢？ 答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元,9,学习成本加价法的步骤,1、你要了解自己产品的成本构成 2、要知道固定资产折旧也是一种成本 3、要准确制定出单位产品的成本价格,10,了解成本,11,了解成本的重要性,要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本。而控制成本是一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！ 注意：一旦成本大于收入，企业将陷入财务困境，甚至倒闭。,12,演示： 一把椅子的成本,13,一般产品/服务的成本构成：,材料 工资和职工福利 办公用具 广告 房屋租金 运费 水、电、气 燃料 维修 折旧 银

4、行费用 电话 保险费用 营业执照（开办费用）,14,总成本=固定成本+变动成本,15,固定成本,固定成本：企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。 折旧：另一个特殊的固定成本 是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本 我国税法规定固定资产的折旧率对小企业来说如P42列表,16,变动成本,伴随生产和销售的起伏而变化的成本叫可变成本。 例如：材料成本、材料费、计件工资、销售费用（广告）等。,o,业务量,成本,17,请区分：,一把椅子的固定成本和变动成本,18,按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：,微小企业计算折旧时，可以不考虑残值。,19,折旧的重要

5、,注意：它虽不是企业的现金支出，但仍然属于一种成本（固定成本）。 在计算成本时，必需要将折旧成本计算在内。,20,折旧计算方法,年折旧额=固定资产原值固定资产预计使用年限 年折旧率=1 固定资产预计使用年限100% 年折旧额=固定资产原值年折旧率 月折旧额=年折旧额12,21,案例：P42故事24,预测折旧费 (5分钟),22,请做练习18 学习更多有关折旧,习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。 习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的年折旧率,月折旧额。,23,习题1 苏秋莲的洗染店6年来陆续投资65000元，那么她应该根据相关规定，经税务部门同意，按设备五年折旧方式，提留设备每月折旧费。

6、这笔费用只能用于设备的更新和维护，而不能移作他用。 按道理，她现在的折旧额应完全有能力更新设备。 但她现在把经营利润和折旧费拿来买新车改善住房、付高额学费，致使维持经营的现金流量不敷使用而出现危机。 她应该将每月的折旧存起来，准备维护和更新设备。,24,折旧费=87505 12146,折旧费计算,25,确定商品价格,价格=成本+利润=成本*(1+利润率) 含税价格=不含税价格*(1+增值税率),26,黄亮和李燕的创业故事,（故事 二十五）预测一件工艺品的成本,27,请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料费是： 400+60+120=580元 580元/1200件=0.48

7、33元/件 这就是变动成本,28,注意：,对于书上的故事，其变动成本仅为材料成本，但实际中，雇工工资、生产用电、生产消耗等等，均为变动成本。一定要根据实际情况区分成本属性，准确划分。,29,请做练习18 学习价格的知识,习题3：把题中的第一句话改为： 陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月可制作并出售至少10扇钢门。,30,固定成本计算,31,变动成本,10扇门的总变动成本=(900+20)*10=9200 10扇门的总成本=9200+5331=14531 单位成本=1453110=1453.1 加25%的利润的价格=1453.1*(1+0.25)=1816.4 含增值税的价格=1816.4*

8、(1+6%)=1925.4 单位变动成本=920010=920,32,2竞争比较价格,参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们相比是不是有竞争力。 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了，同时还要看消费者的承受价格。当然是拿市场现行价格（包括对手的批发价）来和自己的价格作同类比较。 注意：必须是同类价格相比较。 读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。大家要做好练习19制定销售价格,33,黄亮和李燕的创业故事,（二十六）价格比较,34,做定价时你要注意：有一件事你可能难以预料，就是的竞争对手对你的反应。有时，当一家新企业进入市场时，竞

9、争对手也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使计划很完备，也总会面临一些意外风险。,35,制定产品价格的依据、原则,制定产品/服务价格的依据是成本核算 制定产品/服务价格的原则： 要保证定价要高于成本。 与同类价格比较，价格制定要有 竞争力。 即在考虑你的成本同时还要考虑市场。,36,确定企业的盈亏平衡点,通过上面的学习，我们已经知道了如何确定商品或服务的价格，同时，知道了如何确定固定成本和变动成本。接下来，我们就要看一看，生产或销售多少，企业才能“保本”。 在市场价格确定的情况下，企业的盈亏取决于销量与成本的关系。,37,保本销售量=固定成本(单价-变动成本) 保本营业额=保本销售量单价,

10、38,例如：陈立华的创业,固定成本：房租、工资、保险、电话费、注册费、办公费、广告费、折旧、维护费。 5331 变动成本：材料费、灌气费。 9200元 单位售价：1800元 单位变动成本：920010=920元 单位收益：1800-920=880元 达到平衡点时的产量为5331880=6（扇） 保本营业额=6*1800=10800 元,39,小 结,在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有没有利润呢？用成本加价法去验算。 竞争对手对新企业价格强烈反应，出现不正常价格或者是价格假相，那要遵循同价格的比品质，同品质的比价格这条原则。 学会计算自己企业的盈亏平衡点。,40,二 预测销售收入,41,教学目

11、标,学会预测销售收入,42,预测销售收入,在第三步市场调查时，你已对产品销售量做了预测。 在前面我们已经学会了制定产品/服务价格。 销售收入=（销售数量销售价格）,43,预测销售的步骤,在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。 请读黄亮和李燕的故事p45（二十七）看他们的销售预测：,44,预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。

12、,45,方法演示,单一产品销售收入的预测 读黄亮和李燕创业故事二十七：预测销售收入 多种产品销售收入的预测,46,“预测销售收入”的原则：,1、投资初期生产少。 2、产品有没有淡、旺季区分 3、节日型消费有没有影响 4、哪些文化因素会影响你的销售 5、有效的营销组合会扩大你的销售 6、各种产品的区分 7、你的市场份额,47,做练习20 预测你自己的销售收入,48,小结,预测销售收入是准备创业计划中最重要、最困难的部分。 千万要记住，不要估计过高、过于乐观，要实际。 在开办企业的前几个月，你的销售收入不会太高。,49,三、销售和成本计划,50,教学目的,本节课结束时,学员能够: 1 会计算自己企

13、业的利润; 2 知道怎样计算销售成本与计划。,51,制定销售和成本计划,仅仅预测自己的销售收入还远远不够，做企业的真正目的是为了盈利。 制定销售和成本计划的目的：帮助判断你的企业是否有盈利。,52,利润=净销售收入-总成本 =含税销售收入-税金及附加税-总成本 净销售收入 =含税销售收入-增值税 =含税销售收入/(1+增值税率),53,应纳增值税额=净销售收入*增值税率 附加税费=应纳增值税额*附加税率 个人所得税纳税基数=业主工资+利润 个人所得税=(业主工资+利润)*累进税率,54,相关税率,营业税 3%5% 城乡维护建设税 市区 7% 县、镇 3% 不在市区、县、镇 1% 教育费附加 3

14、% 增值税 小规模纳税人 6%,55,小规模纳税人增值税计算方法,公式：应纳增值税税额 =含税销售额/（1+征收率）征收率 例如：一个药厂2005年3月份的销售额是 8万，那么，它应该上缴多少税？ 税额=8万/（1+6%）*6%=4528.3元 城市维护建设税和教育费附加= 4528.3*(7%+3%)=452.83元,56,讨论练习21的习题1、习题2,习题1答案60000-38000-4750=17250元 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 习题3表格修改为：,替陈立华作销售与成本计划（6月12月）,57,预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 读故

15、事（二十八），看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 作这个销售成本计划的素材是： （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。 （2）增值税税率为6%，应纳增值税=不含税销售收入*6% （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元（1.59/1.06=1.5）则销售额=300*1.50=450元 应纳增值税6%，则应缴税款450*0. 06=27元 把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元 所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元 300只产品的含税销售额为300* 1.59=477元,58,教材46页表的左上角,3月的含税销售收入477元

16、；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=477-27=450元4月、5月以后至12月可类推,59,教材46页表中间,3月份卖出300个，原材料价=300*0.4833=145元，其余依次类推。,60,解释教材46页表右下角的数据来源：,利润=净销售收入-总成本 =14850-12635=2215元 =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+工资（都是二人的收入） =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*0.05=410.75元 （2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费=增值税*（1%+3%）=891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-41

17、0.75-35.64=7768.61元 读懂了教材46页上的表格做练习21。,61,完成习题三,答案,62,请大家必须要做练习22，你的销售和成本计划！,注意：由于销售与成本是预测出来的，所 以在制定销售与成本计划时，一定 要贴近实际，从而帮你准确的判断 你的企业是否可做。,63,小结,任何企业的目的均是为了得到利润。 能够预测自己企业的销售收入。 学会销售成本计划表的制作。,64,四、现金流量计划,65,教学目标,知道现金流量的重要性； 学会制作自己企业的现金流量计划,66,现金：是使企业这台发动机运转的油料。 现金流量计划：显示每个月流入和流出企业的现金是多少。 制定现金流量计划的目的：是

18、帮助企业确定一个良好的经营状态。避免企业因为现金的短缺而导致企业倒闭的危机。,67,现金流量计划是考察一个企业的盈利稳定性、支付能力、偿债能力的重要信息来源。 读故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流量计划。,68,教材47页现金流量计划部分简表,69,接上页,70,从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！ 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元（891+35.64+410.75=1337.39），只能剩下4112-1800-1337.39=974

19、.61元。 每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 再做练习23进一步学习制定现金流量计划的知识。,71,认识销售成本计划与现金流量计划的区别,72,制定现金流量计划的作用,1、了解办企业经营一段时间所需的现金 2、及时掌握企业的获利能力与偿债能力 3、了解导致企业偿债能力发生变动的原因 4、了解企业在经营期应进行哪些理财活动,73,制定现金流量计划,你的企业任何一个月，甚至每一天都不能出现现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。 “现金流量计划”，作为一个全面揭示你的企业现金流入和流出的信息

20、的计划报表，它可以让创业者、贷款人或使用者了解、评价和预测一个企业目前和未来获取现金的能力、偿债能力和支付能力；评估和判断一个企业所获取利润的质量。如果一个企业虽然获取利润的能力很强，但现金流量出现失衡，这个企业也会失败，甚至破产。,74,读练习23的习题1，请学员作答 练习23的习题2，作修改： 他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值10万元的房产。利用你在为陈立华制定现金流量计划。 7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？ （提示：有10万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款）,75,练习23答案：习题一,1、4月份流入企业的现金量是4250元 2、5月份流

21、出企业的现金总量是2645元 3、业主可以在4月份购买新设备，因为3月底，月底现金最多。而4月份正常运转只需2645元，同时，4月还有当月销售收入流入企业。 4、因为根据他的现金流量计划，几个月来未出现现金负值，说明现阶段企业运行正常。因此，只要投入第一个月的资金2500元，企业就可以运转了。,76,77,为自己的企业做现金流量计划,78,小结,在创办企业时要为自己的企业制作一个现金流量计划表，判断是否有足够的现金使企业运转。 如果流动资金出现了负数，则必须设法予以解决。,79,五、资金来源（现金流量计划修改）,启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且

22、对企业的发展十分看好，就敢于借钱！ 向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。,80,资金来源的渠道： 自己的储蓄 朋友或亲戚 供货商赊购 银行办贷款,81,角色扮演,找朋友借钱办企业 啊朋友，没钱的时候首先想到你。,82,黄亮和李燕的创业故事,P50页故事三十,83,工艺品工场三月份现金缺口近700元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。 借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。 大家觉得这么做很麻烦对吗？但是，我们做为创业者千万不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进

23、而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！,84,现金流量计划（修改）见教材50页,85,为什么4月份的可支配现金是1009元,因为月初现金有293.5元， 600个工艺品现金销售一半300个，得300*1.59=477元 上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为150*1.59=238.5元 三项之和 293.5+477+238.5=1009元,86,根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后的工艺品作坊的“销售和成本计划”（见教材51页）,87,六、申请贷款,你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信用的

24、人。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。,88,市申请小额担保贷款的条件：,一、资格审定 1、再就业优惠证 2、工商执照 3、有参加“创业培训”的经历并取得合格证书 4、有切实可行的创业计划（书） 具备以上条件的下岗失业人员有资格申请小额担保贷款,89,二、借款人须提供“反担保” 反担保的方式： 1、财产抵押 2、企业或自然人提供担保 3、三人以上的联保方式 三、担保中心、贷款银行根据情况，确定是否给予“担保”或“发放贷款”。,90,创业者们：请做好练习24 如果你打算贷款，请做练习25,