第一章 美容咨询沟通概述.ppt

1、美容医学咨询与沟通,张晓慧 62576839,Company Logo,君子不可不学， 见人不可不饰， 不饰无貌， 无貌不敬， 不敬不礼， 无礼不立。,Company Logo,Company Logo,Company Logo,第一章 美容咨询概述,Company Logo,第一节 美容医学概述第二节 咨询与沟通学概述第三节 美容医学咨询与沟通的相关学科第四节 美容医学咨询与沟通的原则、意义、第五节 美容医学咨询与沟通的流程、管理,Company Logo,第一节 美容医学简述,“美”是什么？ “容”是什么？ “美容”是什么？ “美容医学”是什么？ “生活美容”是什么？,?,Company

2、Logo,美容医学的目的,美容医学的目的绝不局限于 修复一具有缺陷的躯体， 而是使受术者感觉良好,Company Logo,第二节 咨询与沟通学,咨询 有关以人际交流为基础的，为达到特定目的而进行的信息沟通的过程。 沟通：人与人以全方位信息交流所到达的人际间建立共识、分享利益并发展关系的过程,专业知识,技巧运用,Company Logo,美容医学咨询与沟通,医患沟通,在医疗卫生和保健工作中， 医患双方围绕伤病、诊疗、健康及相关因素等主题， 以医方为主导，通过各种有特征的全方位信息 的多途径交流，科学地指引诊疗患者的伤病， 使医患双方形成共识并建立信任合作关系， 达到维护人类健康、促进医学发展和

3、社会进步的目的。,Company Logo,美容医学咨询与沟通,医患沟通内容,医护人员主要应向病人及家属介绍 所患疾病的诊断情况、主要治疗手段、 重要检查目的及结果，病情的转归及其预后， 某些治疗可能引起的严重后果、药物不良反应、 手术方式、手术的并发症及防范措施，医药费用清单等。 并听取病人及其家属的意见和建议，回答其所要了解的问题。,Company Logo,美容医学咨询与沟通,美容医学必须通过咨询，与求美者有效地沟通，才能达到美容医学塑造美的目的。 最高层次的专业人员就是“美容顾问”（美容师导师），最重要的工作就是与顾客的沟通与交流。,为什么？,Company Logo,能够与顾客有效地

4、沟通？ 能否取得顾客的信任？ 能否针对顾客的问题，给予准确的答复？ 能否针对顾客的具体要求给予满足？ 能否根据顾客求美的需要给予专业化的解释？ 能够有意识地教育顾客？ 能否给予有关美学知识的全面解释？ 能否对顾客进行必要的心理咨询服务？,美容顾问的要求,Company Logo,第三节 美容医学咨询与沟通的相关学科,美学,医疗 技术,法学,营销学,心理学,沟通学,美咨,Company Logo,一 沟通学是美容医学咨询最为重要的基础课程。 1 临床沟通学是临床医学的一种必要的技能。望、闻、问、切就是重要的沟通技能。 2 美容医学是一种人与人之间服务。 3 美容医学还是一种商业活动，是销售与消费

5、的关系。,Company Logo,二、美容医学咨询与身体美学 美容医学的基本任务 是塑造人体美与容貌美，必须以容貌美与身体美学为基础。 三、美容医学咨询与美容医疗技术 一个专业美容医学咨询应该像美容医生一样熟悉美容医疗技术操作的每一个细节，不仅仅局限于书本，更要实际地掌握。,Company Logo,四、美容医学咨询与心理学 评价手术效果时并不是只从医学或美学的角度来看手术效果，而是在于求美者心里感觉良好。 五、美容医学咨询与营销学 美容医学的医患关系同时也是销售关系，是销售者与消费者的关系。 六、美容医学咨询与法学 2002年5月实施的医疗美容管理条例,Company Logo,美学,医疗

6、 技术,法学,营销学,心理学,沟通学,美咨,准绳,选择,技巧,市场,标准,手段,Company Logo,第四节 美容医学咨询的意义与原则,Company Logo,一、美容医学咨询的意义,1、咨询是美容服务的首要环节 美容医学服务是面对求美者的服务，是人与人的交流。 审美心理沟通、审美观念交流、医学美容技术应用的效果与并发症等，均是交流沟通的重要内容。,Company Logo,2、咨询应贯穿医疗美容服务的始终 医疗美容服务从美容医学咨询开始，并贯穿始终。美容医学咨询工作应该成为任何一个医疗美容机构服务管理工作的一个主要线索。,Company Logo,电话咨询 面对面咨询 （接待咨询咨询师

7、咨询医生咨询专家咨询） 手术过程中咨询 （ 医生把关，必要的交代，疼痛，并发症 ） 术后咨询 （顾客回访，不是消极等待， 而是有计划地进行）,Company Logo,3、咨询对医疗美容效果起重要作用 “七分咨询，三分治疗” 美容医学的根本目的是受术者的感觉良好。美容医学咨询师、手术医生和求美者在术前要很好的进行沟通，要尽量降低求美者对手术的期望值，期望值越高，满意率就越低。,Company Logo,（1）通过选择合适的求美者与美容医学方法，达到理想的结局。 （2）通过术前咨询，在最低限度影响求美者手术愿望的前提下，尽可能降低求美者的期望值，从而达到提高求美者对手术效果的满意率。,如何保证美

8、容手术的效果,Company Logo,（3）通过术后咨询对求美者实施积极的心理暗示，从而提高自身积极的体像，获得满意的效果。 （4）通过回访安慰性与解释性的咨询，打消求美者的疑问与顾虑，获得安全感和亲切感，从而获得良好的效果。,Company Logo,4、咨询是医疗美容营销的主要手段 对于美容医学来说，美容医学咨询就是医疗美容服务的销售。对美容机构而言，美容医学咨询人员就是第一线的“推销员”。 5 咨询是防止纠纷发生的关键 （医患关系处理）,Company Logo,1 医疗美容机构的人员组成 （1）管理人员 门诊部主任、助理、秘书、会计、出纳 （2）专业技术人员 专家、专科医师助理医师护

9、士、美容师、技师美容医学咨询师 （3）营销人员 美容医学咨询师、市场策划、总监、经理、推销员,二、美容医学咨询专业人员的作用,Company Logo,2 专业美容医学咨询师的作用与地位 （1）美容咨询专业人员的双重身份 美容咨询专业人员属于专业技术人员 美容咨询专业人员实际是第一线的销售员 （2）美容咨询专业人员的不可或缺性 （3）美容咨询专业人员是最缺乏的医疗美容人才,Company Logo,3 美容咨询专业人员的层次 （1）初级美容医学专业人员由护士代替 （2）专业美容医学咨询师经过系统的美容医学咨询师的训练 （3）高层美容医学咨询师专业美容医学咨询师艺术设计美学设计形象设计.即在美容

10、医学中体现艺术,在艺术中运用医学技术 得到最佳的双重效果,Company Logo,三 美容医学咨询的原则,美容医学咨询应该贯彻统一一致的原则 商业原则、美学原则、医疗原则相统一 1 商业原则 商业原则不能成为唯一的原则，必须与美学原则和医疗原则之间形成一种平衡关系,Company Logo,2 美学原则 积极发现缺陷同时也发现美丽，美学原则是积极的态度，（是心灵的自我美化）该说的一个也不放过。 肯定在先，否定在后，要做到艺术的夸张，符合美学的专业化建议,Company Logo,3 医学原则 核心是科学原则，我们把这种原则叫做底线原则，是不能超越的原则.比如：增高术。 不能不顾医学原则，只顾

11、商业利益而冒险，在咨询中轻描淡写或者只说有利的一面夸大其词，严重侵犯了求美者的知情权，,Company Logo,第五节 美容咨询的程序与管理,Company Logo,一 美容咨询的程序与要求,1 美容咨询的程序 包括电话咨询、面对面的咨询、手术过程中的咨询、以及术后咨询。,Company Logo,电话咨询（商业原则） 面对面咨询（美学原则） （接待咨询咨询师咨询医生咨询专家咨询） 手术过程中的咨询（医学原则） （医生把关，必要的手术交待，疼痛，并发症） 术后咨询 （顾客访问，不是消极等待，而是有计划的进行）,Company Logo,电话咨询 电话咨询是美容医学咨询的首要环节，我们要遵循

12、商业化的原则一定要想办法将求美者领进门。用积极、简洁、肯定的语言 面对面咨询 应遵循美学原则与技术原则，评价可能的效果，发现新问题，并提出解决问题的可靠方法。包括以下6各方面,Company Logo,了解求美者人格 由于美容医学的特殊目的， 而在短时间内对求美者人格的了解只能通过面对面咨询的方式，利用有关提问了解求美者人格。 了解求美者的需要和动机 通过面对面咨询，深入了解求美者的需要和动机，对选择合适的适应症，达到预期的手术效果十分重要。,Company Logo,深入的审美沟通 由于审美并没有一个固定的客观标准，医生的审美观于求美者的并不一定一致，这就要求在手术前尽可能地进行审美观的沟通

13、。在审美观暂不一致的情况下，要么暂缓手术，要么只能在不违反原则的基础上，听从求美者的需要。 排除心理疾病 要求咨询师或者美容医生应该具有一定的心理学知识，能够通过会谈鉴别常见的、严重的心理障碍的求美者。,Company Logo,解除求美者的顾虑 由于美容医学的特殊性，针对医疗美容的伤害性顾虑特别突出，几乎所有的顾虑问题均是针对医疗美容技术对人体的伤害，用恰当的语言进行解释是美容医疗咨询的重要任务。 心理疏导 在求美者术前和术后的心理疏导工作是是美容医疗咨询的重要程序。,Company Logo,手术过程咨询 应该贯彻严密的医学原则，在求美者上台前，该说的此刻一定要交待，防止可能出现的问题。 术后咨询 因为术后求美者经历了手术的痛苦，伤口的疼痛，局部组织肿胀等原因，直接影响了求美者的心情，会产生很多疑惑，因此必须重视术后的咨询工作。,Company Logo,二 美容医学咨询的管理,1 咨询管理的基本任务 电话咨询记录册