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文档简介

1、提 问 式 销售 -养老话术精选,1,生命 会给你任何所需要 的东西， 只要 你不断地要求， 只要 你在要的时候说得清楚。,养老需求话术,2,活的太老或过的太贫穷都会令人难以忍受，但两者同时发生就更糟糕了。一个人到了60岁时，他是为了当初买了保险高兴呢，还是后悔买了保险？ 购买保险并非只为了让家人使用，而是为了您可能活的更长寿而用。您买的是人性的尊严。如果退休后您还有很多钱，就将保险金当成给自己的小费；如果不然，它就是您的保命钱。 一个人退休后，必然用到钱。如果没有准备足够的生活费用，就必须在晚年时继续劳碌，凭劳力赚一分用一分，付出生活的代价。 人生最难赚的钱是风烛残年的苦命钱，但很少有人愿意

2、在年轻时就作好晚年的打算。,3,养老精华话术,一餐少吃一口不会影响您的健康，但却能保证天天有饭吃。支付一些保险费不会影响您生活的品质，而且可以保证您晚年的生活够品质。 养儿防老是我们的期望。但与其退休后必须依赖别人的经济帮助，接受别人的施舍，失去尊严，过着凄凉的生活，何不趁年轻时就作好规划。 一个老人一生最难背、最沉重的钱袋是空无一物的钱袋。 您是老板，知道您缺少什么。所有员工都有退休金，只有您没有。您只能赌您一辈子赚钱，否则，退休金将无着落。,4,养老精华话术,养老需求话术,李先生，您养老的问题是怎样解决的？（存钱，买股票。） 每个月存多少钱？（300元） 肯定月月存，是吧？（哪里，手头宽余

3、就存，手紧就不存。） 如果遇到孩子升学、购房、患病等情况，这笔钱能不能不花？（那能呢！） 现在我们假设月月存，20年存6万元，装钱的匣子入口封上了。退休后，每月从里面取500元，出口打开了，一年一年看自己的钱越来越少，您的心情会怎样？ 重要的是，身体每况愈下，又看着存款里的钱越来越少，您心里能不恐惧吗？又怎能安度晚年呢？ 到了70岁匣子空了，怎么呢？ 这里有一个计划，以同样的方式存钱，却可以像活泉般活到老取到老，不用担心匣子里的钱会取光，您愿不愿参考一下？,5,陈先生，您有没有看过贩卖“时间”的商店？（您在说什么？） 如果您70岁的时候有人愿意卖给您40年的时间，让您回到30岁，您最想做的事情是什么？（不论说什么） 陈先生，现在我们不妨换个角度，如果您明天就要70岁了，您想您最担心的是什么？（不论说什么） 如果不去计划明天，明天应该很快就到了吧！当您70岁的时候，您知道您的身体会有什么变化吗？（变老了） 陈先生，如果有两家面店在卖面，一家是由30岁左右的年轻妇女主厨，另一家是由70岁左右的老妇人在主厨，请问您会挑选哪一家进去消费？（当然是年轻的。） 您有没有想过，当我们年老开始被人家嫌弃的时候，什么对我们是最重要的呢？（钱啊！） 如果明天您就要70岁了，请问您今天身边有多少钱？ 您想过您晚年要如何

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