我也能讲产创会.ppt

1、“与幸福有约”周末沙龙,目 录,保险是什么？ 国家对保险业的政策态度 幸福人寿公司介绍 幸福主打产品介绍,结论：保险是爱与责任，是生活的必需品。,对未来养老的储备 对子女教育婚嫁的储备 花别人的钱给自己看病 为家属提供一份恒久的生活品质 合法避税、避债,保险是：,中国人口老龄化具有规模大、速度快和“未富先老”等特点。 2009年底全国1%人口抽样显示，我国65岁以上人口达到1亿55万人，占总人口数的7.7%。按照老龄化评判标准，我国已成为人口老龄化国家。 人口学家预测，65岁以上老年人口2010年为1.12亿、2040年达到3.12亿，此后仍将继续上升。 到2035年， 我国将出现不足两个纳税

2、人供养一个养老金领取者 的局面，这被称为“老龄社会危机时点”。,中国的老龄社会危机,发达国家的养老“三三”制,1/3的社保养老金； 1/3企业为职工预备的养老年金； 1/3个人商业养老保险金。,VS,中国,中国的社保养老金替代率不足40%,中国企业年金寥寥无几。,除了中石化、中国电信这样的高利润大国企，中国企业、尤其是民营企业，几乎没有为职工准备企业养老年金的案例。,中国的个人养老保险现状,投保率低，不足5% 保障额度低，养老替代率不足40% 未来的老年生活品质，谁为您买单？,目 录,保险是什么？ 国家对保险业的政策态度 幸福人寿公司介绍 幸福主打产品介绍,国家对保险业的政策态度大力扶持！非常

3、重视！,2011年是幸福年，关注改善民生。中央提出推动政策保险发展，大力支持商业保险的发展，改善保险业目前不够重视、社会美誉度不高的现状。,宏观环境：经济转型、消费升级,在消费四个阶段中，目前中国处于3-4阶段，未来升级空间很大,宏观环境：保险业将继续蓬勃发展,分析表明，一国的保险深度在年龄中位数达到40岁后开始增速放缓。中国目前年龄中位数在34岁，预计2025年左右接近40岁，仍至少有15年的高速发展。,【图】年龄中位数与保险深度,注：纵轴为保险深度，横轴为年龄中位数,与国际保险业发展水平的差距,我国GDP世界排名第2位，但保费收入排名仅第11位。 保费收入占GDP的比重，世界平均为8%，我

4、国仅为2.8%。 人均保费世界平均为512美元，我国仅为55.3美元。 保险资产占金融业总资产，发达国家平均20%左右，中国仅为3.1%。,分享黄金三十年硕果的两种途径,途径1：购买人寿保险,途径2：加盟寿险行业,可以得到全面的保障、专业的服务和真正的实惠。 通过寿险产品更大程度的实现保障和投资双赢。,面对日益繁荣的保险市场，获益最大的方式其实就是直接到市场淘金，亲自参与到保险销售行业中来！,从2006年开始,中国理财市场的发展已经进入黄金三十年。保险业的春天已经到来。 国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松,世界银行组织对中国寿险市场的发展预测:成为世界第四大市场,自上世纪80年代以来，中

5、国保险行业经历了一个从无到有、从小到大、从弱到强的发展过程。,中国保险业大势所趋,19962010年中国保险行业总保费收入图,2010年总保费创历史新高突破1.47万亿元,中国寿险业：无限潜力与前景,毋庸置疑！,一个尴尬的现状,社会美誉度不高 民众认可度不强,一切皆因从业人员素质不高引发,？,如何改变？ 惟有引进优秀人才，提升从业人员资质！, 保险产品的无形产品特性; 金融市场的激烈竞争; 中国经济成长造就的日益成长的中产阶层的 专业理财需求; ,专业化需要优质人才实现,保险是,1份劳动成果，5年劳动回报； 1个营销团队，长久经营收益； 结论：保险是无成本、无风险，白手起家好项目；,第1 年,

6、第2年,第3年,第4年,第5年,。,幸福人寿经理人计划助您成功！,强大的财务支持计划，协助经理人度过新行业适应期。 专业的培训辅导计划，协助经理人获得行业发展必须的工作技能。 专属的晋升通道，协助优秀经理人快速搭建事业平台。 配套招聘计划，协助经理人组建自己的营业部。,强大的财务支持计划,1、入司第一至六月责任底薪标准：,2、入司第一至六月聘才津贴标准：,专业的培训辅导计划,启蒙期,成长期,发展期,创业说 明会,增员 选择,新人岗前 培训,代资考 辅导,新兵战 斗营,1,2,3,4,5,转正战 斗营,6,晋升战 斗营,7,4-6个月,2-3月,一个月以内,24,见习寿险顾问,寿险顾问,业务主任

7、,高级资深 业务主任,专属的晋升通道,月度考核，月度晋升。 最高可晋升至资深主任职级。 绿色晋升通道开通至2012.3.30日,新基本法组织利益：10%增员奖、13%-31%直辖组OR 基本法续期奖：最高130%*RYC 快速晋升方案：月度考核晋升，有能力半年做有团队的营业部经理。（组织爆炸图） 分公司业务主任季度奖：直辖组FYP6万，4%-7% 准主任筹备津贴：组FYP1.2万，奖1200元 基本法新人津贴：个人FYC3000，奖2000元。,举例：经理人艾幸福入司当月销售双喜盈门12000元，收入为： 12000*33%+1200+2000 =7160元 占比59.7% 季度业绩性收入为：

8、21480 转正奖金正好补足打折的500，未晋升主任不考虑分公司季度奖,主任层级经理人20万年薪起步,经理人艾幸福月均标保12000元，该季度拿自己的收入为（不考虑拿下属的OR）： 【12000*33%+1200】*3+（36000*7%）+ （36000*33%*31%）= 21682.8元 晋升主任需达成直辖组架构为1+4，则季度收入管理可以争取达到： 12000/人*4人*3个月*33%*31%+48000*3*7% =14731.2+10080 =24811.2,季度合计 46494,年薪20万以上，您有兴趣进一步了解吗？,如能缔造大团队 收入百万不是梦,什么样的企业拥有如此实力？,好

9、方案需要强大实力支撑,目 录,保险是什么？ 国家对保险业的政策态度 幸福人寿公司介绍 幸福主打产品介绍,2010年股东再次增资15亿元,幸福人寿保险股份有限公司于2007年10月31日经中国保险监督管理委员会批准成立，注册资本金11.59亿，总部设在首都北京。,幸福人寿是2004年以后成立的保险公司中注册资本金最高的寿险公司,我们是新公司，但不是小公司,26.7亿元,幸福人寿的四大优势,资本金、股东,顶尖的设计师、全面的产品结构,收益率业内领先，为行业平均收益的1.2倍,严谨的管理与先进的营销模式,资本雄厚,产品一流,投资领先,管理先进,中国信达资产管理股份有限公司 是由国务院批准、财政部发起

10、的国有独资非银行金融机构，居四大资产管理公司之首。 是具有全金融牌照的金控集团。,国务院直管中国最大资产管理公司,实力强劲的股东,金融全牌照,代表财政部依法行使出资人的权力（信达网页）,詹肇岚：公司副总裁兼总精算师，第一份生命表的主编者，第二份生命表的主持人。,产品一流,开业至今，连续三年累计实现投资收益10.8亿元，投资收益率连续三年位居行业前三强。,投资领先,国家政策支持，实力承载，以数据说话！ 为客户提供更可靠的抗风险保障。,投资业绩优异,幸福人寿过去3年在承担较低风险的基础上取得良好的投资业绩， 投资收益率大幅超过行业平均水平，连续位于行业前茅（前三名）!,【表】幸福人寿与行业投资收益

11、率比较,实力雄厚的资产管理中心,本着“分工明确，相互制衡”的原则，建立了一个包含9个处室、前中后台实现有效分离的组织架构，这种规模在保险公司中并不多见。,投资管理团队专业化程度高,投资管理中心的投资团队从2007年11月的3人已增长至2010年12月的19人，包括1名博士、12名研究生、6名本科生。投资管理中心成员均为有相关学历、经验和职业资格的专业人士，拥有经济学、金融学等专业背景和与自己岗位相匹配的职称或职业资格。由于公司加大人力资源投入，注重引入有经验的精英型人才，因此目前已初步形成了一支理论功底较深厚、实践经验较丰富、综合能力较全面的高起点的专业投资队伍。 投资人员数量和质量超过同等规

12、模的保险同业。 公司计划加大投入 ，进一步扩充投资管理团队，为未来取得更好的收益奠定坚实的基础。,投资管理团队核心成员介绍,曲和磊副总裁,美国博士学位，二十多年金融工作经历，在中国建设银行、信达资产管理公司历任投资、风险管理、研究等部门的领导工作，具有极为丰富的投资和管理经验。,邬传雁总经理,硕士学位，二十年金融工作经历，在华泰资产、光大证券、阳光保险等多家机构任投资部门负责人，具有十分丰富的投资和研究经验。,实施合理的资产配置流程,注重研究资产类别的风险和收益特征，结合公司的风险口味，综合各种因素，实施资产负债匹配和资产优化配置。,幸福人寿资产配置框架示意图,目标和约束,配 置,组 合,业绩

13、归属与风险评估,各类资产市场分析,宏观经济及政策研究市场分析,帐户性质负债特征,品种研究,监管规定,偿付能力,不断拓宽投资渠道,获得债券、股票、基金投资资格,2008-2009年,2009年,2010年,目前,获得基础设施投资资格,获得无担保债投资资格（成为首批获得此资格的两家中型保险公司之一，研究理念引起保监会领导的重视）,正在为利率互换、股权、不动产投资作积极准备,大股东信达资产管理公司已完成股份制改造， 其具有丰富的股权、不动产投资经验和项目资源， 成为幸福人寿拓宽投资渠道的坚强后盾！,可控的投资风险,保险公司对详细投资资产的行业集中度、单品种或单证券的投资比例定期向保监会进行备案。,在

14、风险管控方面，以实施ISO9001质量管理认证工作为先导，建立起行之有效的内管内控体系。继09年公司总部和深圳、安徽两家试点分公司顺利通过了BSI的认证审核，2010年又有9家分公司通过审核。今年，将有大连等9家机构接受首次认证审核，确保公司全部通过认证。,管理先进,地震无情，幸福有爱,“作为一家2007年11月刚刚成立的企业，这仅仅一个开始，幸福人寿今后会参加到更多慈善事业中去，为社会做出应尽的职责。”,四川汶川地震发生后，公司通过华育教育基金捐款100万元人民币。公司广大员工也积极为灾区捐款，党员带头，共募集资金166325.5元。,热心公益，尽显责任,2008年7月11日，公司领导出席“

15、英雄成就梦想 2008年体育慈善盛典”并致辞，表达了幸福人寿对包括体育慈善事业在内的所有公益事业的一如既往支持的决心。,产品介绍,双喜盈门 幸福人生 财富养老,被保险人：30天-59周岁,快速返还 隔年一领； （每次领取保额的6%，可累积生息.） 退休养老 年年领取； （55或60岁退休，每年领取保额的6%） 双倍保障 彰显价值； （18岁至退休前，享受2倍保额） 满期祝寿 88 惊喜； （生存至88周岁，领取1倍保额） 高额分红 保值增值; （现金领取. 累积生息. 抵缴保费，随心意） 保费豁免 舒缓困境。 （意外伤残1-2级免交后续各期保费）,双喜盈门产品特色,满 期 祝 寿 10 万 元

16、,双喜盈门： 0岁男性 20年交 保额10万元,年领收益：1425154 累计生息：2464404,累积生存金 1405250,24.7/天,如果不到88岁呢?,假如客户80岁身故,获得1862495元,其中累积生存金1067200元,身故保险金51658元,累积红利743637.（年领型为1113295元）、 假如客户75岁身故,获得1578131元,其中累积生存金893097元,身故保险金51495元,累积红利633539.（年领型为973034元）,怎么都不亏,幸福财富养老年金保险（分红型）,养老不求人,不需要恳求任何人 不需要顾虑任何事 只要你肯做个有计划的人 只要你肯按照你的计划做事

17、 持续投入一点资金 我们就能满足你的心愿,多种领取 快意人生,您可以有 种年金领取方式：,3,第一种：首年年金金领取前60天，您可以一次领取。 第二种：分别每年领取年金至88周岁 第三种：年金累积生息至88周岁,优势1：保证领得长！,您希望保险公司为您提供的养老保障是长一点？还是短一点？ 幸福的财富养老方案为您提供的养老保障一直到88周岁！ 八八贺寿： -保额的10倍！,优势2：保证领得多！,您觉得退休金是固定不变的好？还是退休金能不断上涨好？ 幸福人寿为您设计的财富养老方案能实现每年3%的恒准增长！ 年金递增： -在上一年度领取金额基础上增长基本保额*3%！,优势3：保证领得到！,如果养老金

18、领取方式还能考虑到当事人家属的利益，让家属领取当事人未领满的养老金，这样能保证领取的养老方案是不是更可靠？ 强大的保证领取功能： 幸福人寿为您提供的财富养老方案具备了保证领取20年的功能，而当事人可以保证领取至88周岁。,优势4：抵御通涨，,未来的退休规划涉及的时间很长，您觉得有没有必要考虑抵御通货膨胀？ 高额的保单红利： 投资幸福财富养老方案可以参与幸福人寿经营利润的分配，获得保单红利！等于是在固定增值的养老金基础上，额外在获得一笔退休奖金！,退休生活不贬值！,优势5：年长身价高！,人都是会老的，既然衰老必然发生，您愿意身价高还是身价低呢？随着年龄增长而身价也大幅增长好不好？ 10倍的安全保

19、障： 退休后您的身价将增长为您所购买的基本保额的10倍！,优势6：提前领取办得到！,您在退休前60天可以申请提前 一次性领取满期养老金！快意人生！,10倍保额：10万元,祝 寿 金 10 万 元,财富养老：30岁男性 60岁退休 20年交 退休后身故金10万元,年领收益：1035391 累计生息：1496874,累积养老金 714377,缴费合计：236954元,幸福人生护佑健康人生,-健康才是最大的财富！,久病床前有孝子 。,80万 重疾保障为您护航,业内最实惠的重疾养老分红险,一张保单，解决人生五大问题！,39种重疾，确诊立刻赔付（含6类提前给付）,一生顺遂，满期领取满期保险金,身故保险金，兑现家庭责任,分期投入，累积储蓄，积少成多,累积红利，抵御通胀,举个例子吧,客户：35岁，男，约定重疾保障80万元， 20年交费，每年32048元。 同时参与幸福保险公司年度分红。,备注：1. 缴费期间如发生重