e最伟大的推销员乔吉拉德实战手册

吉尼斯正式承认的世界上最伟大的推销员世界上最伟大的推销员TheWorld’sGreatestSalesman乔·吉拉德JoeGIrard实战手册魏星宇编著吩中国朴纺织排出版梳社元“责乔陕·仿吉拉傅德是须一个挂与众舱不同景的人缓。诉”菊——却《新熄闻周望刊》锹杂志仰“…狠…乱（他向）总堂能让岸我们决认识盲到什职么是遗趋向块成功晚的态匙度。贤”懒——糖海洋碑渔业泪轮船距公司镰“怎（乔捡·瓜吉拉莲德）根能激数发人酷们的荒精神括，同截时给幅人们桥带来遣灵感净和希侦望。亿”借——带雅马铃哈摩巷托车谨有限赠公司位“涛热情给树立或风格鹿。位”随——丑电力笋总公铁司趟“园（乔催）是建一个老真正猴杰出题的成担功者赤。霉”份——格约翰圣·牵蒂勒住公司张“谣乔衣·伶吉拉盯德对呆汽车尘商业匠的重屠要性垒就如侧同泰剃·稼库伯细对棒犁球一展样。熄”跪——航福特善汽车慌公司单乔火·凡吉拉糊德是虾极少耽数奇诱特人匠物之堵一：弟一个镇满是沙冲劲颂并且稻能够闪把他未的灵途感和交态度遣与其堆他人奥交流骆的人悄。乔莲把这花一特句征称关为酱“础火花梨”放。用谎他自倡己的喊话来具说是律“帜小火绞花能咬燃起填熊熊全大火洲。秀”裕乔刚·趴吉拉旦德是松世界肥上最伤伟大哗的销伐售员唉，他捕连续但12倾年荣圆登世欧界吉柄尼斯止记录皮大全最世界茄销售众第一变的宝卷座。君他所歉保持陈的世器界汽咳车销敏售记梦录是扮：连今续1哨2年粒平均幼每天横销售逗6辆误汽车裕，至拜今无施人问构津。凶乔锣·烧吉拉忘德也眉是全呜球最番受欢塘迎的颜演讲根大师拥，曾豆为众洽多世秩界5贵00卖强企老业精狠英传罢授他压的宝急贵经够验，梢来自守世界杀各地乞数以酒百万铜的人屯们被各他的唤演讲刊所感衬动，霜被他扒的事摔迹所掀激励舅。丽乔鞠·室吉拉塘德1柴92逐9年指出生鸡于美迹国一坑个贫睁民窟虹，他完从懂典事时痰起就肯开始嗽擦皮受鞋、宴做报俯童，发然后继做过狭洗碗拆工、瓜送货牵员、捷电炉筑装配恨工和签住宅柄建筑闹承包遥商等名。3麦5岁子以前粒，他妄只能带算个荣全盘珍的失刺败者琴，患苦有严神重的奔口吃班，换铃过4菠0个薪工作奉仍然刚一事醋无成塘。然苍后他拴开始士步入冶了推气销生公涯。桌谁能炮想像蜓得到脂，这叮样一织个不郑被看品好，花而且讲是背驶了一义身债酿务、重几乎基走投记无路涂的人劝，竟赴然能美够在葵短短两的3零年内付被吉物尼斯杜世界垂记录束称为梯“泼世界矮上最缎伟大执的推昏销员伸”扒。他辉一直筝被欧芽美商叫界称街为块“呜能向包任何算人推罪销出驶任何姑产品梦”眉的传摩奇人方物。胳他是疲怎样枕做到沈的呢着？虚回心、竭努力温、执攻着、米充满萍热情房是乔议·削吉拉替德成征功的掉关键份所在向。全旅世界补最伟挡大的尸推销杠员乔愤·狡吉拉妇德将以帮助柿你成携为强姨有力众的顶股尖销楚售专刚家。为目容录轿第一追章悠绍名芦片是告成功鸟的开腾始讨一、牛表现扰你自镇己焰二、刚记住母别人鸦的名模字和确面孔胃三、劈让人密喜欢堵你煮四、欠把自扬己介般绍给疼更多和的人逢五、等向每佩一个腿人推诵销姐六、书上门条进行翅推销贼七、寄让客茂户注吗意你脸八、刘消除颠对名麻人的番恐惧创九、狂与客求户同曲步缠十、鞋对客锅户感忙兴趣纱十一啊、像笑发名猪片一学样发史礼品防第二显章把溉深功深热今爱自猛己的调职业工一、著热爱沫推销竞工作淋二、吸人人吃都是僚推销皇员俗三、筋推销磨是勇煤敢者树的职剂业斜四、槐推销捞员的晨知识质储备语五、税寻找范一切鹊机会剑学习袜六、欺培养暗敏锐只的洞开察力碎七、破良好撑运用针你的震肢体夸语言端八、绪幸运开存在妖于实汗力之骂中啦九、迁向着英目标剧努力调十、杆进行搏自我取规则棵十一萍、对惭时间岸进行含有效岭管理谢十二思、别相忘了路推销厉工具旅第三食章佣业倾使听和角微笑度一、数倾听皱是有志力的比武器起二、僵不要窝害怕你沉默愧三、涨注意三你的江语气畜四、克实话萄实说钉五、律一次破示范碎胜过张一千礼句话啊六、暑笑着锋推销钢七、亦保持装幽默象感烦八、本赞美顾你的绞客户虑九、脏学会词一笔书置之惑十、疤避免小与客强户争裁吵翁第四秩章厨倒让坟信念左之火桌熊熊托燃烧慕一、享坚定期你的近信念牢二、愉保持宝良好葛的心划态星三、案燃烧春你的殖热情晓四、京自信欺是你千必不膀可少套的气千质蒙五、枯永葆林进取凶心衔六、抚正视压失败做与拒丙绝墓七、耗保持升旺盛永的斗乳志蜡八、痕坚韧能使你傍战无译不胜摊第五赶章户咽爱隐是惟走一的疫诀窍师一、丈要充皮满爱纷心义二、饰关心裕永不拒嫌迟坦三、鲜用心真推销拳四、肃真诚裙对待活客户冬五、府慎重理对待缝客户台的约级见针六、搅打动患客户笑的心沟七、贫了解歇客户填的需卵要址八、快以感刻情取塌胜希九、创满足荷客户巡最微女小的沾愿望俭十、垂欢迎状客户昼的抱料怨勺十一暖、实皇现你腰的承师诺梢第六蛋章各的你埋就是竞惟一漫一、像做自苏己的炎主人卡二、证你为脆什么度而工糟作颂三、之你独脆一无县二的酸形象治四、商把握济主动魔权岛五、雨发挥述你的垦应变惭能力干六、些搞定乳所有辽客户柄七、台奇迹无是由辛你自羞己创侨造的状八、村读懂菜拒绝默的肢秩体语圈言颗[一机]满名片莫是成宏功的壁开始匀乔味·拿吉拉俯德有匠一个很习惯谣：只无要是之碰到忌一个危人，亚他马煎上会暑把名烧片递针过去哀，不症管是姻在街散上还踢是在劝商店昌。他违认为弦他周德围到湾处都写遍布夕着做围生意骨的机佣会。赌“羡给你苦个选住择：辫你可杠以留关下我付的名揪片，堆也可俩以扔茅掉它谁。如秤果你效留下绢，你暮就会叉知道孩，我味是干足什么萄的、巴卖什挤么东恢西，帜这样祸你就赖能认托识我找。械”医如果伙你在柜给别屡人名吸片时扭想，葛这是缘件很碎愚蠢园、很虎尴尬随的事室，那旺么你朗永远像无法芦自在对地把饮名片凭给出差去。描然而瓦，恰赵恰这凡些看姥起来王举动嘱显得乞很愚复蠢的蛮人，貌正是寸那些研成功撑和有舞钱的贯人。惰他们斩到处司用名遥片，续到处裁留下终他们统的味低道、凡他们亏的痕框迹。滨如果殖你去丽餐厅榴吃饭周，给住的小秧费每斯次都谦比别杆人多食一点兄点，侦同时什主动乎放上韵两张积名片谱的话昏，那谎么别拴人肯雾定会讨看看似你这法个人遇是做产什么休的，翁分享框你成热功的围喜悦弊。人逐们会佣谈论祝你，铅想认材识你渴，根饼据名辰片来仔买你育的东扣西。呜长年柄累月辩下来徒，你最的成茅功也俊就来茎源于鞠此了堤。坑让吉荡拉德甜觉得倘不可触思议扬的是响，有烘的推剃销员弓回到叫家里匀，甚羊至连括他的脊妻子悬都不需知道弹他是着卖什嫂么的畜。芒从今环天起坝，你建不要少再躲安藏了桌，应枯该让守别人菊知道米你，递知道障你所蛙做的毅事情规。因貌为推缸销的油要点歌不是冠推销搏商品旋，而欧是推率销你游自己均。诊一、俩表现死你自协己历表现徒你自躁己也养就是箩要随跃时随星地地捡表现嫂出你绞自己票的能传力，络让别期人都叛注意斥你。摄不引闭人注波意的三推销丸员一孟个失域败的析推销阀员。心作为枕一个魔推销委员，雁你每窄天都娇要面床对许惊多不亮同类佛型的是客户学，因可此你罗必须松具备狭许多搂不同烟的能新力和凭技巧沙，要辩让你法想认论识的撇人也朝认识性你，脚这就刷是你臣的生拔存之喉道。胸如果置把推森销的律能力眼区分程为两题大部鼓分，愤第一盟部分铸就是映属于遗内在饶的推闪销专昼业技拌巧；堆第二技部分惨则是适属于糊外在教的行膨为表芦现。凉内在泪的推循销技托巧和幼专业勤素养挪可以弱通过积不断六学习苦来获秩得，险但是饿外在汤的行定为表辣现，猾却要域由内显心胆言量的做提升惕有办秆法可概以达混到，理而且场和每隐个人序的个排性息运息相府关。亩有些谎个性湾内向忧的人泼很难辨突破遣自我纱设定姑的障衔碍，爷总是娃不敢锋面对爽现实献而显活现消扇极懦脾弱的杰态度链，实尽在很悉难想精像作毙为推碑销员谷他会序有多缴大的旁成就阶。自策我设恼限是苍你成玉功的芽绊脚横石，默一定诸要彻赵底地蒜根除壤，一竿定要乏抱有北这样码的心诵态：清我要爹让每舒个人绢都认叨识我谁。俘如果惹你的懂专长困可以先应付昨所面挖对的决各种绪困难热，自摇然会局在外它表上林充满喜了自们信的刮神采陪。这乱些自前信是丘让你赴展示霸自己倾、表疯现自讲己的尾基础顶。有至了信婆心，捷会帮映助你欧散发慌魅力少，勇像敢地摆说出代自己涝的想偶法。富善于视表现拌自己读能力胖的人趟，一喉定要蜻先要各肯定未自我蜜并从护肯定烧的过龟程中见诱发鲁自信歇心的镇能量瞧，使宁自己倒不会介担心馆害怕爽别人幼的眼绿光，停一心邀一意砌只为惕了说袜服他饱人而快展现掌自己要的才控能，川以此穴作为恶与别居人沟睛通的直最佳肾途径专。抢然而歌需要涝注意提的是师，在绍表现舅你自狮己的贝同时进，注碍意不裁要太至夸张绞。有拴时表渐现过蓬度会等引起亦别人挑的反倘感甚傍至是贺厌恶级。因驴此在版表现茫你自我己时揉，不多要忘室了修热练你晃的自茧我控扔制能早力。守这样递可以并避免杆在别臭人过春度的越渲染梨下或鸡是自牢己莫喝名的悦膨胀纪心态迷中，冲呈现丸出不梯可一饼世的垂傲人汽气息书。聚经验模之谈凝表现姐你自巡己，横让每寇个人士都认竖识你扛。童纷很自我雪设限挑是你雄成功佳的绊文脚石庄，一傅定要增彻底休根除汁。习二、牧记住皂别人划的名茄字和唯面孔撞当你中向别紧人递因出名麦片时荒，出裹于礼历貌，蹲对方益也会召给你斩名片庭，当费你接奏到别阵人的汤名片桂时，钥千万禁不要达草草注一看另了事峰，而甜应该折对着弄对方雕的脸揪孔，金记下累他的营名字四。这丹样有维助于赏在下铜一次畅见面香时能覆够顺鹊利叫卖出他丑的名剃字，常从而晓给对疼方一险份亲冠切感杆。样人们江常常虎忘记汤别人饱的名们字，拖可是治如果础有谁庭因为袋不把吹自己毙放在糠眼里玩而记惨不住盗自己难的名田字，雕我们诊就感撤到不端痛快释。记态住别观人的已名字研是非匆常重级要的雹事，竟忘记屋别人赚的名歌字简毯直是搏不能威容忍乌的无巾礼。珠尤其个是对谋于你分来说兽，记胀住别书人是莫至关望重要洒的，坏因为昂能够弯热情众地叫墙出对待方的耀名字驰，从烦某种拾程度犯上表毁现了录对他欧的重珠视和树尊重脊，而悄好感赶就由文此产闲生。帜乔某·锯吉拉风德就疾能够匠准确惧无误变地叫死出每颈一位拐顾客悟的名悔字。菌即使听是一研位五飞年没行有见痒的顾盛客，棚但只河要踏跌进乔远·盗吉拉陕德的牛门坎规，他猜就会汤让你阿觉得固你们纷是昨岸天才渗分手省，并伍且他毯还非舞常挂此念你授。他积这样肯做会习让这即个人拨感觉僚自己竿很重闪要，悉觉得凭自己赚很了根不起铜。如锁果你辽能让酸某人仆觉得蓬自己耗了不言起，贯他就巾会满钩足你葡的所俱有需霞求。风如果窃你还毛没有消学会常这一心点，抗那么梳从现辈在开婚始，油留心缴记住就别人缩的名投字和仙面孔破，用泉眼睛查认真棕看，壤用心池去记俯，不苍要胡郑思乱拾想。黎也许批你有滚过这掏样的骨经历溜：新输介绍琴给我殿的人梨不过娇10抛分钟宴就忘列了他占的名宅字。情这时断，重努复、芬反复池提及体对方置的名脸字，搭是最蚕好的设方法举了。克同样巧，如乒果你极想让砍别人牵记住尊你的祖名字叙，你灵就得事多多仍利用到机会拌在他培面前厨重复粱你的素名字枝。解熟人这见面石时最舍好叫份出对导方的咬名字削。大踏家都译愿意袖别人猴叫自申己的目名字牢。所谈以，牵你不件用管挺他是验干什园么的黑，和菠你的战关系现是否昼亲密眠，尽章管自托自然邪然地妹叫出嫁他的争名字蛙。只提要不塘断地寸练习锐，你根的记祖忆力腊总能屠变好克的。咬而且截，为犯了避挡免忘到记，泰你在车办正雪事之纤前最笼好先盖熟悉毛一下康对方斥的名构字。墨作为洁推销巨员，颗你不歼仅要撒记下讽客户芒的姓裳名和窜域号码准，还译得记猾住那摧些秘怖书和店接待竭员的服姓名炎以及帐相关涛人员闭的姓机名。盯每次到谈话偿时，职如果泰你能茎叫出卖他们限的名兰字，吓他们狱便会孤高兴希异常渐。这核些人匠乐意鼠帮助向你，渗会常舱常给蚁你带锁来很径多方诞便。纷记住慕别人菌的名涝字和外面孔押，你司就能搁赢得段别人型的好治感。泉赚钱渔靠人残缘，隔他人控的名蚀字就鼓是无到形的浙财富淡。数经验海之谈扩记住啄对方救的名流字唱抄腊名字废和面苹孔要可对上谷号。冲三、埋让人速喜欢防你忠一般请来讲授，我屈们对话自己浆所喜颗欢的婆人所施提出损的建惠议，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