联想电脑市场营销方案设计.ppt

1、市场营销方案设计,联想Y470系列笔记本电脑,联想集团,联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司（编号992）的市值达到约900亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。联想集团有限公司包括两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司。,SWOT分析,优势：联想是国产品牌，这是一个所有人都看到的优势。第二，联想出的电脑，无论是笔记本还是台式机，中高低档比较全。最简单的例子，苹果好，大家都知道，一般的都要上万块。从目前我国消费者的平均购买力来

2、看太奢侈。第三，售后服务。联想的售后服务体系还是比较全面的，全国联保。而且处理问题速度比较快。第四，质量。联想电脑的质量不能说好，他不象一些国外的大品牌能使用好多年，甚至都淘汰了的型号还没有任何问题。但是联想在淘汰前的质量还是能保证的，比如食品规定的保质期内不会变质。其余，包括广告的宣传，性价比，外型等一些因素使得联想在市场上的销售还是比较稳定的。 劣势： 齐核心组件均由进口和其他供应商提供导致产品成本过高。与其他系列有一定的重复。 机会：国内笔记本市场发展迅速，购买笔记本电脑的消费者越来越多；随着人们生活水平的提高，品牌笔记本电脑将成为消费者时尚；该系列产品的的设计灵感来自于跑车，外观漂亮时

3、尚。 威胁：其他品牌推出了其相类似的产品，竞争激烈。大量新型品牌电脑厂商产生 造成市场混乱，,竞争者分析,惠普的PC正在边缘化，而其业务核心正在转向服务，这类似于IBM的企业模式。而戴尔，是一家“曾经像神话一样的公司”，但是目前增长速度有点慢，市场份额掉也比较快。宏碁则是一家“靠着高效率、低成本赢得市场份额”的公司 对于联想公司来说在国际上其主要对手是惠普和戴尔，在国内其对手是华硕，宏碁，我们主要分析国内。 华硕笔记本相对新潮是其主要竞争者 其一，华硕产品线丰富，分为高端类型、主流类型和高性价比类型。华硕为了增强其竞争力，选择了“轻薄、独显、宽屏”作为其产品特性，形成了11.1到17英寸的完整

4、Napa产品线，覆盖了高、中、低端的用户需求。其二，华硕在新品推出的速度上相对较快，凭借这一点，华硕在全球的销量都是保持着领先的水平。此外，频繁调价也是促使其关注度居高不下的重要原因之一。,消费者分析,现如今我国经济高速发展，笔记本电脑越来越进入人们的消费视野。互联网在人们的生活中占得比例越来越高，为方便上网人们会更多的选择笔记本电脑，教育水平的提高，在校大学生的增加刺激了笔记本电脑的销量。年轻一代追求时尚，潮流。 消费者购买该产品的目的主要是工作 学习和娱乐的需要。购买时间主要为节假日或大中院校开学期间，购买频率主要为二至三年每次 购买地点主要集中在大型商场及专卖店。 以赠送礼品促销策略为主

5、要促销策略，比如赠送杀毒软件 鼠标 电脑包 保修服务等。 以现金返还为辅，在大型商场主要表现为返还代金卷，赠送商品积分等。 增加消费者对产品的认知和忠诚度。,开展市场细分,该产品是联想公司主打性价比的一系产品 该产品采用酷睿2代处理器，显卡方面加强增强了游戏和影音娱乐功能，为游戏和影音爱好者提供了强大的硬件支持！其不凡的工作软件也是上班族不二选择！ 该产品的价格相对不高，是中低端消费者的不错选择,选择目标市场,该产品的购买者主要是学生 家用 商务人士 计算机相关工作者 年龄主要集中在18至45青少年和壮年消费者居多。 潜在目标市场主要集中在经济商业及教育发达的地区。,市场定位,该系列笔记本是联

6、想2011年的新款笔记本 其定位为影音娱乐，比较适合年轻人和上班组购买 十四寸的大小 携带很方便 配置方面 Y470搭配GBL专业音响 屏幕的颜色很亮丽 是这款笔记本在影音效果上非常突出 全新的处理器及显卡也为逼真的游戏体验奠定了基础。,产品层次设计,根据配置不同 分为高中低三个层次 高端；配有i7四核处理器。640到750G硬盘4G内存 中端；配有i5双核处理器。640到750G硬盘 4G内存 低端；配有i3双核处理器。500到750G硬盘 2G内存,产品的生命周期及策略,引入期；以高价格、高促销费用推出本产品。大力进行广告宣传，推出购买优惠策略。 成长期；开发新的型号，改变广告宣传的重点，进行降价促销活动