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文档简介

1、做最优秀的销售经理,一个团队如果只有埋头苦干，那么这个团队是没有希望的团队 一个团队如果全部抬头看方向无人苦干，那么这个团队是将灭亡的团队 只有一个团队有人抬头看方向，有人埋头苦干，那么这个团队才能发展、壮大，走向成功 我；从 “埋头苦干”，转为“抬头看方向”，从执行做到了管理，我；要做优秀的管理者。,前 言,目录,我的自我管理 我对目前工作的理解 我的职业规划 高级销售经理怎么做,我的自我管理,每天 上班前10分钟，分配销售、品管负责人当天工作 自己的工作以15分钟为单位完成，及时向上汇报、向下下发执行，工作之前分清工作的轻重缓急 下班前整理好明天要做的工作 做好每天工作笔记 做到日事日毕，

2、个人工作不慌乱，团队工作不停滞,我的自我管理,每周 周天翻看一周工作笔记，整理没有推进到位或未完成工作，重新制定下周工作 按照项目进度、单个事件的缓急程度排定工作顺序 设定常规工作之后，设定主动工作性计划（巡检、合同抽检、转签量跟进、回款检查），对工作中发现的问题，登记、解决、汇报、下发,我的自我管理,每月 根据项目的月度工作计划进行各项工作的汇总、整理，目的在于发现问题、及时调整 制定新的月度工作计划 实现月度员工工作面谈,我的自我管理,总结 周而复始我发现 计划、执行、检查、发现新问题、制修订新计划.周而复始就是发现问题、解决问题的务实方法 做好每件事、每一天是务实的执行 这就是现在的我的

3、工作态度：踏实、务实,做销售经理其实很容易,业务管理,+团队建设,+案场管理,业务管理：数据管控是核心,接电：来电量反应推广效果 接访：来访量不仅反应推广效果，更能反应员工的工作量（邀约） 认筹：是精准装户的基础，来访与认筹的转化率发现员工困惑 认购：认筹与认购的转化率，体现员工对客户的把握度 签约：签约数量决定团队销售业绩，步伐紧凑维护公司利益 回款：实现收益，为公司、为员工提供良性的运作平台,团队建设：以人为本，感情管理,严父,慈母,帮助员工成长,团队建设：激励+表扬,激励 增强团队战斗力,表扬 树立置业顾问自信,案场管理：让客户感受到宾至如归,客户角度,流程监督,修缮制度,多方协调,品质

4、服务,年度优秀,职业规划-（两年）项目负责人,做最优秀的销售经理,1、业务管理 数据管控长期执行 与策划紧密配合，扩大宣传、为策划提供精准的销售数据 平稳驾驭销售、品管服务的工作关系，并实现高效运转 清晰团队目标、销售目标，带领团队实现团队荣誉 配合项目负责人，达成各项工作任务,2、团队管理 不断提高业务操作能力 重视企业文化，加强员工的思想意识素质 创造愉悦、上进的团队氛围 培养出更多、更好的思源人,做最优秀的销售经理,做最优秀的销售经理,3、案场管理 做环境最佳、客户最舒适的专业案场 做行业最内口碑最好的服务案场 做后台严谨、零投诉的高效案场,做最优秀的销售经理,4、为了更高的目标我还要准备 学学策划思考问题的角度和方法 在甲方的工作对接中，创造多方认可的机会 有经营意

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