融侨馨苑7月份第一周市场分析报告

1、,二八年七月,融侨馨苑2008年7月份第一周市场分析报告,CONFIDENTIAL,1,总体概况,竞争对手销售及推广动态监控,（续上）竞争对手销售及推广动态监控,2,分项分析,兰 乔 圣 菲,目前在售的8#楼（25层，3个单元，2梯4户）高层上80120平米房源，主力户型为80平米两室两厅 2月末推出9#楼（ 28层，1个单元，3梯9户），户型面积为4070平米。,推售楼位：,自5月12日起至2008年8月12日，每售出一套房屋，即以购房者的名义向灾区捐款500元。 目前主推9#楼纯北向难去化户型，户型面积区间在4351平米之间。 目前一次性两个点优惠，按揭一个点。,营销活动：,9#楼地上三层

2、 8#楼地上五层,主推户型：一房一厅一卫 47平米,优： 总价较低； 户型方正，布局较为合理； 户内带花园露台(约8平米)，赠送半面积； 带独立储藏室； 劣： 公摊大，产权仅50年； 纯北向点式结构，通风及采光均极差； 亮点： 偷面积在报广上通过一种引导性的宣 传，将赠送半面积的花园露台改为8平米卧 室。,主推户型：一房一厅一卫 43平米,优： 总价较低； 户型方正，布局较为合理； 户内带花园露台(约6平米)，赠送半面积； 卧室带有一步式阳台； 劣： 公摊大，产权仅50年； 纯北向点式结构，通风及采光均极差； 赠送的室内露台面宽太窄，仅1.5米，影响使用,推广形象展示户外,科技路户外,户外内容

3、： 兰乔圣菲国际公寓 50平米小两房/大面宽/浅进深 超大面积赠送,紫 薇 尚 层,9#,8#,10#,推售楼号,北区为二期，除10#点式公寓,其余房源均已开始在售，6#l楼放出4、5、6层销售，主推11#楼LOFT户型，预计2010年4月交房。,南区为一期，所有房源均已销售大半，8#LOFT销售约95%；9#点式公寓南向，东南和西南向户型已基本售罄，北向小户较为滞销；板式小高层除6#楼，其余五栋已销售80%。,营销活动：,于本周三推出10套特价房，位于一期2#、3#楼，楼层为8层至15层。主打婚房概念。该房源在原七重大礼优惠后均价为5200元/平米，此次作为特价房，价格为4999元/平米，且

4、可享受一次性一个点的优惠。 据悉，该房源在次日上午已消化，全部为之前积累的客户。 熊宁精神心灵之旅：将与本周内赴青海熊宁生前服务地区。由2名置业顾问带队， 志愿者人数约为1020人之间。 近期市场转好，平时来电约30组，来访约为20组；周末来访客户约为40组左右。,特价户型展示：,F1户型 两室两厅两卫 58.89平米,优： 板式通透，通风较好 明厨明卫 功能分区合理，动静分区 双层挑高阳台 劣： 户型朝向非正南正北 靠西三户仅南向，不通透 紧邻太白南路，噪音污染较重,主推户型展示：,F2户型 51.26平米 一室一厅两卫,优： 全明结构 动静分区 双层挑高阳台 劣： 不通透 采光时间短，仅有

5、上午可采光 紧邻太白南路，噪音污染较重,主推户型展示：,F3户型 四室两厅三卫 93.79平米,优： 功能分区合理，动静分离 最大亮点为大面积阳台 劣： 采光时间短 暗卫 紧邻太白南路，噪音污染较重,主推户型展示：,推广形象展示户外,太白南路单立柱,西沣路与南三环交汇处户外,南二环与劳动南路交汇处户外,推广形象展示公交车,608车体广告,推广形象展示报广,7月10日 华商报 半版,报广内容： “新结婚时代”，将完美生活进行到底 彩虹置业计划 紫薇尚层篇 婚房是“天长地久价” 七重缤纷大礼，喜上加喜 完美住宅设计就像完美婚姻生活浪漫 起居空间、入户即花园、动感立面设计 新生活启程，发现更多惊喜,

6、推广形象展示房周刊,7月10日 房周刊 整版,报广内容： 紫薇彩虹置业行动 七彩置业特惠 风尚筑家体验,推广形象展示网游,800J网游,推广形象展示网游,陕西新浪房产,金 泰 假 日 花 城,推售楼号,18#,14#,17#,16#,16#楼为10层板式小高层，共三个单元，一梯两户，电梯入户,最新动态： 目前主力销售17及18号楼（共三个单元，一梯两户，赠送入户花园）127平米及14号楼129平米三室房源，价格为6200元/平米，同时新推出位于14号楼38平米纯南房源（均价5500元/平米）及位于16号楼144平米四室两厅两卫房源（均价6600元/平米），一次性付款可优惠1个点位，按揭无优惠。

7、,营销活动：,A. 老带新政策： 老客户带新客户成交后，新客户1个点，老客户1000元物业费；金泰会积分正常计算； B. 小团购政策： 3套（含3套）以上给予额外1个点优惠，5套（含5套）以上给予额外2个点优惠，10套（含10套）以上给予额外3个点优惠（此优惠不予老带新优惠同享；如其中老客户带新客户，则老客户仍将获得1000元物业费优惠，新客户按团购政策执行）客户可在售楼处现场自由组团； C. 用足金泰会优势 针对联盟商家进行专项优惠（扩大用户层和上客渠道） 凡金泰会商家成员内部员工或商家，均可额外享受1个点优惠； D 对于在赈灾中、灾后支援灾区重建的特殊人员的优惠政策 凡支援过灾区的代表性群

8、体，如医务工作者、军人（现役，退役）、教师，以及向灾区捐助金额超过50万元的单位员工；（各条件只能单独享受，不能累计、累加）可额外享受1个点优惠。 另：一次性付款折扣：99折 注：A、B优惠政策不能同时享受，C、D政策不能同时享受,电梯入户，并带入户花园 全明户型设计，采光性好 板式通透 书房后设有空中露台 客厅开间达4米以上，空间舒适度较高,户型展示18#楼主力户型,优： 纯南设计，外凸飘窗，采光良好； 明厨设计，附带生活阳台； 户型较为方正； 劣： 一脚蹬，居住舒适度较差； 功能布局不合理。,户型展示14#楼主力户型,电梯入户，并带入户花园 全明户型设计，采光性好 板式通透 南向生活阳台，

9、人性化设计 餐厨一体，动静分离，功能分区较合理 客厅开间达4米以上，空间舒适度较高,户型展示16#楼主力户型,推广形象展示户外,售楼部户外,太白南路户外,推广形象展示项目地形象,推广形象展示网游,搜房、800j首页,推广形象展示房周刊,6月26日 房周刊 半版,报广内容： 专属电梯 自家享受 多层电梯入户 花园洋房 风格呈现 在抗震救灾中有特殊贡献的群体（教育工作者、现役军人、医护工作者）购房可享受99折优惠，老业主介绍新业主成功购房，老业主可获赠1000元物业费，新业主可享受99折购房优惠,兰 亭 坊,最新动态： 二期丹凤园8号（18层，2梯3户）及10号楼（20层，2梯3户）仍处于认购阶段

10、，房源面积为140-180平米，价格为6200-6800元/平米，同时清盘销售2、3、4、5号楼剩余20余套140-180平米房源，价格为5400-7500元/平米，目前一次性付款可优惠1个点位，按揭无优惠。,推广形象展示天桥,高新路天桥户外 户外内容：藏于公园 栖于庭院 兰亭坊二期 新品恭请品赏,推广形象展示户外,科技六路户外,绿 地 世 纪 城,近日推出的17#楼，共2个单元，1单元18层，2梯4户，户型为87、88平米；2单元11层，1梯2户，户型为178平米四房。,推售楼号,135平米户型 位于12#楼,18,18#楼为板点结合，共两个单元，两梯四户，户型为57平米一房和85平米两房户

11、型,户型展示135平米户型,优：板式通透，室内空气流通性较好； 南向阳台及多处飘窗设计，采光 及观景效果较好 ； 餐、厨紧密相连，与客厅有效分 离，空间布局较合理； 客厅开间达4米5，空间十分宽敞； 劣：暗卫；,户型展示85平米户型,优： 板式通透，室内空气流通性较好； 全明设计南向客厅，南向卧室附带南向270转角飘窗，采光效果好 ； 户型方正，餐、厨一体，与客厅有效分离，空间布局较合理； 东向卧室外带约4平米阳光花房； 劣： 临近市政路，噪音污染较重；,推广形象展示户外,南大街户外,南三环与西万路交汇处户外 （逸翠园售楼部门前）,推广形象展示网游,新浪房产,搜房网,推广形象展示报广,报广内容

12、： 2008（西安）顶级生活品味展 2008 Xian Top Lifestyle Expo 2008年11月07至09日 西安绿地笔克国际会议中心,7月9日 华商报 4/1版,推广形象展示报广,报广内容： 绿地第三届“超级宝贝秀”鸣金开锣 迎奥运/绿地16年庆/筑家有礼 5590平米精工小户，抢鲜上市,7月11日 华商报 半版,推广形象展示公交车,608车体广告,逸翠园西安,推售楼位,继楼王组团3#、4#楼热销之后，于6月27日推出新房源1#、2#楼，由于楼栋位置相对较差，价格更具吸引力。,推售房源,1#楼层高18层，一层为底商。共三个单元，1、3单元为点板结合，两梯三户设计；2单元为纯板结

13、构，一梯两户设计。 户型均为三房两厅设计，面积区间为125平米145平米之间,2#为纯板结构，分三个单元，低层送前后花园，顶跃赠送顶层花园。 一单元为18层，两梯两户，无跃层设计。东户为三房两厅，面积区间为163平米170平米；西户为四房两厅设计，面积区间为167平米182平米。 2、3单元共11层，一梯两户设计，顶层和一层为跃层。四房两厅平层面积区间为160183平米，跃层面积区间为202平米266平米。,一期B区工程进度,一期A区外墙保温层已基本做完，一期B区全部结构封顶。,推广形象展示户外,劳动南路转盘单立柱,推广形象展示网游,陕西新浪房产,800j,项目动态,第二批释放房源共224套，

14、由于楼位相对较差，1#楼起价4400元，成交均价4900元/平米；2#楼成交均价6200元/平米，跃层约为7000元/平米。 本周逸翠园共销售约30套。,本周市场动态仍主要表现为各楼盘的促销行为,7月10日 华商报 半版,7月9日 华商报 半版,7月8日 华商报 半版,中新浐灞半岛,7月26日开盘当天，每平米加298元即可获赠1200元/平米的装修套餐，一次性付款额外优惠50元/平米。,7月10日 华商报 整版,中海国际社区,西沣路户外,“日进千金”凡经登记确认的诚意客户，每日可得1克千足金优惠，逐日累计，直至开盘！,房周刊居乐卡,较之该卡甫推出时，合作开发企业增加了紫薇集团、华汉集团、万达、广厦、天朗、鑫龙、荣德、捷瑞等本外埠知名开发企业，加上之前的合作企业天地源等，越来越成为西安知名项目的一个长期展场。 该卡优势房周刊在购房者中有着较高的覆盖范围，受众定位精确；且给出的优惠很小，建议合作。,本周市场小结,在市场促销表现上，较明显得区分制造噱头和直接打出促销金额两种。 直接打出促销金额的代表项目有金源皇家园林，上周则为中新浐灞半岛，以加一部分价格赠送精装修的方式进行促销宣传。 而制造噱头最明显的为中海国际社区