ERP沙盘实训C组报告.ppt

1、ERP 沙 盘 实 训 C 组 报 告,作报告人：施震坤,报告主要内容,【二】本组成员及在此次实训当中所担任的角色,【一】本组所创立的企业的相关信息,【五】企业最后取得的成果,【三】本企业的经营模式,【四】企业经营情况并作出相关的分析,【六】各部门负责人发表自己在此次模拟实训中的感悟,【七】总经理对本次实训做最后的总结,【一】本组所创立的企业的相关信息,1、企业名称：云南HELLO BABY制造有限公司 2、企业理念：我们的一小步成就未来的一大步 3、企业宗旨：成就未来之星，引领国内，迈向国际 4、企业口号：我们用心，家人放心，宝宝舒心，社会安心,【二】本组成员及在此次实训当中所担任的角色,职

2、务介绍,总经理施震坤 职责范围： 1、竞争格局分析，制定长远的发展战略方向。 2、全面预算管理，管理团队协同。 3、管理授权与总结。,营销总监何凯姚,职责范围： 1、市场考察，预测市场走向。 2、产品研发、市场开拓、相关资质的认证。 3、广告的投放及订单的选择。 4、订单登记、处理等相关工作。 5、根据生产部作出的生产预测，确定市场营销计划。,财务总监杨体圆,职责范围： 1、财务报表的制作。 2、年度财务预算。 3、为各部门提供最真实最及时的财务信息。,财务助理李艳梅,职责范围： 1、现金盘点。 2、计算企业固定损耗及投资损耗并上报财务总监。 3、协助财务总监进行财务报表的制作及年度财务预算。

3、,采购总监杨朝密,职责范围： 1、了解生产各种产品所需原材料种类及生产成本。 2、根据营销及生产计划，计算出所需原材料。 3、根据营销及生产线生产计划，精确计算，为企业降低原材料库存成本。,生产总监刘红娟,间 谍敖欢,职责范围： 1、了解各生产线特性。实时掌握生产动向。 2、精确计算生产量，为营销计划提供一手资料 3、根据营销计划及财务预算开辟新生产线。,职责范围： 1、搜集企业外部竞争信息，并做好汇报工作。 2.、根据总经理安排，进行定向搜集信息并做到及时上报。,【三】本企业的经营模式,我公司主要采取由下至上，实事求是的战略方针。具体表现如下图所示：,提供最大生产量预算,采购总监,提供采购预

4、算,生产总监,营 销 总 监,财务总监,总 经 理,汇报年度营销计划,间 谍,汇报探测情况,制定侦查内容,对年度营销计划作出评估,汇报年度财务情况并作出预算,提供财务报表,制定营销计划,根据营销计划调整生产,审核预算并作出相关的指示,【四】企业经营情况并作出相关的分析,经营情况简析： 【1】C组分别在第三年和第四年获得本年度最高权益值，在第六年度获得本组最大权益值。具体如【沙盘实训一览表】所示。 【2】本组在经营过程中权益值呈持续上升的态势，具体如【ERP实训C组权益分布】所示。 【3】本组在经营过程中利润在第四和第五年度呈现出下滑的态势。具体如【ERP实训C组利润分布】所示。,ERP实训C组

5、权益分布,ERP实训C组利润分布,【五】企业最后取得的成果,1、取得了总权益值及总利润都是第二的成绩，具体如图【ERP实训各组6年权益总值】和【ERP实训各组6年利润总值】所示： 2、开拓了国内市场、亚非拉市场和欧美市场。 3、投资研发了P2、P3产品，如【图1】所示 4、通过了ISO9000和ISO14000的认证。 5、开辟了4条全自动生产线、半自动生产线一条、手工生产线一条。如【图2】所示 6、拥有现金69M及2Q的应收账款47M。如图【2】所示。,ERP实训各组6年权益总值,ERP实训各组6年利润总值,图一：产品研发、ISO认证、市场开拓,图二：生产线、资金预览,生产线,现金池,【六】

6、各部门负责人发表自己在此次模拟实训中的感悟,【1】总经理施震坤,（1）作为总经理，说来还是有压力的，但我看到的更多的是动力，因为我把它看做一个机会，一个让我模拟上亿资产企业运营的机会。 （2）作为总经理的我其实做的最多的不是怎么去搞市场，不是怎么去做计划，需要做的只是一个方向的规划。 （3）在这次实训当中遇到了问题，因为我的一个决策，让组员们无法理解，这个决策就是到第五年年初的时候增加生产线，140M负债经营，让组员们无法理解，但他们并没有因此而和我对着干而是更加详细的做着属于自己的那份工作。 （4)我的财务总监、营销总监、采购总监甚至把原材料控制到1个库存，广告3的投入来支持我的决策。财务助

7、理在不断不断的算各项开支，精细到每一个季度，每一个步骤。 (5)通过这项活动，我学到了，只要团队够负责，奇迹会向你招手。,【2】营销总监何凯姚,营销是一个很大的话题，我在此次活动中总结出了以下几点： （1）营销与生产部紧密相联，每年年初投放广告前必须计算出本年度能生产产品的品与数量，才能拿到合适的订单。 （2）考察市场市场，根据信息收集员的情报分析市场和产品，预测市场走向，抢占先机，占领某一个市场，根据市场来决定投入多少广告。 （3）投入广告，根据生产部每年的产量，再考虑财务部还有多少剩余资金，考虑下一年度的原材料采购，计算出可用来投入广告的流动资金。 （4）订单，首先考虑每年的产量，市场区域

8、的开发与ISO的认证，根据自己的情况选择适合的订单，下订单最好不要超过公司产量。,【3】财务总监杨体圆,（1）专业知识、技能甚是重要，懂相应的纳税规则，借款法规，年末作好报表，何时、如何纳税，何时借款，各项开支对应的科目。 （2）做好预测工作，年末应根据应收账款下年第一季度能否收回，在收回前，做好各项支出预算，决定是否要借款，还是要贴现，在借款时还要考虑借长期还是短期。 （3）认真贯彻财务的每一项工作，每个部门都涉及到财务，一旦出错将影响整个企业的运营，工作人员的工作效率，更有甚者还会导致公司破产。,【4】财务助理李艳梅,（1）财务部是公司重要的一个部分，与其他部门相辅相成、相互影响，所以做好

9、财务工作至关重要。 （2）在此次实训中，担任财务助理的我一方面做好相应财务的工作，认真配合财务总监，分担财务总监的工作量，仔细理清现金、核对数目、查看报表。另一方面，积极联系其他部门，记录好各部门运作的开支情况，汇总总开支，再结合我部的资金情况，采取相应措施，做好供给工作。 （3）做好资金预测、借款的记录，把相应情况反映给各部门，供他们做经营决策。,【5】采购总监杨朝密,（1）对于一个企业来说，供产销三部分是非常重要的。 （2）生产的原材料需要采购部门提供，采购部门根据生产部门的提供的成品数量计算原材料的多少，需要花费多少钱，了解产成品的直接成本，因此采购部门也与企业的财政部挂钩。 （3）采购

10、的成功与否不仅关系到一个企业的产销活动的正常运作，更直接影响经营利润，以及企业信誉和形象。,【6】生产总监刘红娟,（1）作为生产总监，我必须对于营销带来的未来市场产品的需求做出及时的调整，因为一开始生产线是手工占的最大比例， 虽然其在转产过程中不需要转产费和转产周期， 但由于本身生产周期长的缺陷有碍产品的及时供应。 （2）所以，我需要在财务和 CEO 有效的沟通后及时投资和选择先进的生产线。因为考虑到财务要保证整体的运作，我逐步选择了投资全自动生产线。 （3）在既不大量耗用流动资金的前提下，也能确保拿到合理的订单后保证生产的成品及时交货。 如此才能使企业处于盈利的状态，实现相应的目标。,【7】

11、间 谍敖欢,（1）作为一名间谍，我认为必须要具备强大的抗压能力，尤其是在公布每小组成员的职位后，间谍成了各小组的公敌，成为被驱赶的对象。 （2）在我去进行情报搜集的时候，都会收到来自各小组成员的眼刀，这时的我心里很不是滋味，但为了我们小组能得到更准确的市场信息，我还是硬着头皮不断地进行情报搜集。 （3）最后我得到了很多具备一定价值的情报，正因为如此，我们的企业得到了良好的经营，赢得了利润。,工作忙碌中的我们,记录点滴,【七】总经理总结对本次实训做最后的总结,【1】经过这次实训，我们的脑海里初步有了一个企业的模型。 【2】经过和队友们的合作，深深体会到了团队之间的密切配合及团队合作的重要性。一个企业，不可能只由一个财