XXXX年年度营销计划.ppt

1、2016,营销中心推广计划,整体市场背景,据KC门店店长所诉，近一个月来到店消费客户中91%均来自哈尔滨周边县市与省内二三线城市。 仅有7%来自于哈尔滨本市，从终端反馈的数据可以看出，我们的目标人群基本围绕农村市场。 海宁内中小皮草品牌店长与导购所诉，基本这类品牌店客户98%均为外地周边客人，第一看价格，然后是款式。,2016项目背景,2016营销策略,Marketing strategy,2016营销核心策略,2016营销核心策略,91%,哈尔滨购皮草客人来资源周边农村 数据支持来自于门店店长,未来我们市场客人来自于农村市场,他们来店消费80%都会开车,活动战略方向,Activity str

2、ategic direction,2016中皮网战略营销体系,加强品牌影响力 提升销售业绩,轰六区域营销 轰炸机,枭龙品牌推广 护航战斗机,ZDK-03 营销预警机,J-20招商 隐形战斗机,利剑补贴 隐形无人轰炸机,苏-30会员体系 空地战斗轰炸机,2016营销战略计划,轰六区域营销 轰炸机,饱和轰炸，抢占优势高地,轰六区域营销 轰炸机,营销战略计划-区域营销,CS-BBS1炸弹 区域巡展,245型雷达 媒体布网,LT-3制导炸弹 售后落地,营销战略计划-区域营销,区域巡展 实现1000件销售目标 占线下销售现金总额90%,营销战略计划-区域营销,皮草 占比45%,皮衣占比25%,皮毛一体占

3、比5%,其它占比15%,贡献度 90%,区域巡展,增长在城镇,目的：提升现金流，借助活动将品牌深入消费者,营销战略计划-区域营销,如何达成销售目标,将产品下乡 拓展三四线城市 及村镇,强化政策与媒体 扩大影响力,重视现金,3大重点工作,选城镇 谈招商 给补贴,营销战略计划-区域营销,如何为区域营销保驾护航,政策牵引,六市专案,百县直投,补贴基金,多商家、多政策、多管齐下 倾力打造 区域营销-巡展,营销战略计划-品牌推广,六大重点城市： 1.哈尔滨及周边 2.大庆及周边 3.齐齐哈尔及周边 4.绥化 5.鸡西及周边 6.牡丹江,轰六区域营销 轰炸机,营销战略计划-区域营销,CS-BBS1炸弹 区

4、域巡展,245型雷达 媒体布网,LT-3制导炸弹 售后落地,营销战略计划-区域营销,强化售后吸客能力，舍去低成本项目,如制导炸弹 精准打击，击破消费者底线,利用皮草、皮衣免费清洗洗衣消费者 利用养护、改款、存储及服务卡 做为利润核心,10万,万名皮草 消 费 者,售后集客基金,*通过线下活动吸引有貂消费者关注中皮网售后,*提升中皮网最终达成售后养护利润提升,*提升消费者来中皮网进行服务,营销战略计划-区域营销,营销战略计划-区域营销,招式即战术 合适的招式确保在决斗中 更集中更有力地击中要害,区域选择：小李飞刀 灵活出击，精准应对需求区域,区域补贴应需而生： 精准高效的开展活动：销售品类、政策

5、&补贴，自由变换 全面满足高峰时期需求：百变品类，按特点调整，指哪打哪 范围扩大、更多乡镇选择：大中城镇乡镇，面向全省，开放资源,营销战略计划-区域营销,营销战略计划-区域营销,展区选择：凌波微步,针对城市定制展区大小，有效符合当地城市市场城市 增加巡展补贴，降低参展商负担 强化展前宣传，强化销售，提升综合销量,扩大巡展覆盖面，降低参展压力，提升销售战力,营销战略计划-区域营销,炒作：摧心掌 有效传递产品&品牌价值，坚定客户购买信心,谈价格 更谈品质,商 家 品 牌 借助大品牌提升活动档次，提升老百姓关注度，提升购买欲望，强化区域热议话题。,产 品 品 质 针对省内小城市特点，炒作哈尔滨品质，

6、大牌品质，全场送售后。提升整体活动商品品质，带动销售力，增加推广炒作点。,营销战略计划-区域营销,通过线下转线上，提升消费者信任度。通过线下引导消费者了解,轰六区域营销 轰炸机,营销战略计划-区域营销,CS-BBS1炸弹 区域巡展,245型雷达 媒体布网,LT-3制导炸弹 售后落地,营销战略计划-区域营销,媒体投放直接落地到县乡，贴近市场,目标：做区域市场的NO.1!,品类,1、皮草 2、皮衣 3、皮毛一体 4、箱包 5、皮毛饰品,品牌包装,1、大品牌介入 2、区域性包装,政策强化,1、底价引客 2、到活动现场就送礼 3、购物送补贴 4、满额抽汽车大奖,投放饱和,1、下乡发传单 2、电视媒体

7、3、广播投放 4、宣传车 5、短信群发 6、现场扫街等,加强媒体饱和，纳入政策品类，提升爆点！,营销战略计划-区域营销,饱和投放挖掘重点媒体资源,强化活动集客转化销售,传播素材,强化政策,品牌塑造,挖掘县乡最具潜力媒体，打造专属千县下乡资源,枭龙品牌推广 护航战斗机,坚实屏障，全能防卫,6个重点潜力城市 以市为单位确定政策与推广形式 饱和投放强化品牌影响力 以政策为导向的广宣创意 量身打造专属的广告主题和创意！,什么是我们的品牌推广？,营销战略计划-品牌推广,营销战略计划-品牌推广,提升平台概念 挖掘销售市场潜力,核心目标为 2016年覆盖东北，销售区域两省 明年 全东北,占 领,营销战略计划

8、-品牌推广,三省媒体 相辅相成,辽宁卫视 网络/高速口户外,吉林卫视 网络/高速口户外,黑龙江影视 网络/户外/广播,用媒体洗脑 驱动媒体持续深入传播 促使大量信息淹没受众 让受众惊呆 促使消费者主动关注 自发传播形成口碑,营销战略计划-品牌推广,品牌推广形式 买皮草，上网找,广告文案展示： 买皮草，上网找 全城试皮草，上中皮网买皮草 全国最底价,结合产品与实惠价格倡导一个概念“店里试皮草，中皮网买皮草”的名头 炒作买皮草上网找这个概念,广告语,营销战略计划-品牌推广,政策&产品推广 灌输优势，促进销售,产品 借助新商户上线及库存产品清库做为噱头宣传如“尾品惠”等形式，优质服装，超低价格。,政

9、策 利用特殊优惠政策，强化关注，提升购买欲望，并借助商场，卖场资源扩大买点提升线上消费。,营销战略计划-品牌推广,巡展精准投放 提升有效人群关注,1.针对活动区域，提前2-3周饱和推广； 2.媒体形式电视、宣传车、广播、短信、扫街、村口等； 3.全政策推广提升精准到达消费。,营销战略计划-品牌推广,ZDK-03 营销预警机,强大营销运营体系，保障营销方向精准,提升营运团队 增强市场敏感度 了解市场 发现市场,借助自身优势平台，拓展更大市场 全年持续制造事件引爆话题 工作组合示例,营销战略计划-营销预警,J-20招商 隐形战斗机,强大商务政策，巩固平台影响力,营销战略计划-拓展招商,1、政策商家

10、要给予支持 2、针对商家进行分析指 定投放计划与活动,招商增量、强化品类、权衡管控、重视合作商服从,区域性招商,1、保障同城或同省到达 2、品类要多，同时要有区 域内大品牌 3、数量要多，每个区域至 少综合品类达到30家,品类政策,1、皮草 2、皮衣&皮毛一体 3、箱包,政策管控要求,营销战略计划-拓展招商,武林至尊 宝刀屠龙 号令天下 莫敢不从,招商屠龙刀 皮草+皮衣 联袂称雄 发展重点商户 抢占销售市场,营销战略计划-拓展招商,深化招商：商户营销 提升数量,2016核心重点继续维持皮草皮衣高热度， 保持皮草皮衣招商数量？,皮草占比45%,结合平台广告、巡展、补贴 多形式吸引商家入驻,皮衣占比30%,利剑补贴 隐形无人轰炸机,重磅打击，防不胜防,对公众三大福利 注册礼+购物补贴+抽奖,如何抓住商家眼球，在巡展前确认 让有商家乐意加盟，让客人乐意